第059章 巨头的应对
得知王曼文是挺正经的女人后，孟谦就没了招惹的想法，这种关系若处理不好，逮不着狐狸，还会惹一身sao——他最近很忙，也更爱他的事业。随后就是圆了顾欣欣这个小间谍的心愿。 要说这姑娘本质也没什么坏的，人是现实了点。可世道如此，谁不想过更好的生活？他本人对她没多少意见，当然也没多少感情。总之就是在一起寻开心，摊牌分开了也无所谓的类型。 事后他再电话龚慧：“你猜对了，她是正经人。” “正经、聪慧，有能力，挺适合你的不是吗？”龚慧浏览着对方的微.博，字里行间都透露出生活的自信。 “她有男朋友的。”孟谦没兴趣。 “现在又不是封建社会，有个男朋友怎么了？只要没结婚，你抢走还不容易？”龚慧很乐意去唆使他。 “真的算了，没心思做这种挖墙脚的事。”孟谦兴趣泛泛，“倒是你，巴不得我把心思放别人身上？” “是的，让你别再缠着我。”她说。 “这可由不得你。”孟谦停车等红灯，说别的：“对了姐，最近要跟大企业谈生意，给我支支招。” 她说：“我找了些资料，给你分析三星和苹果的业务和前景吧。” “我听着。”孟谦点头。 孟谦很重视到底与哪一方合作的问题，因为大力投资电池工厂，全天候日夜不休的开工，建设速度非常快，第一期预计五月份使用，现在已经是四月份，为争夺产量，三星和苹果激斗正酣。 双方都已经清楚，胜负在此一举。 新型电池也同样被它们研究过，技术不是过分超前，肯下成本就能仿造，但关键是有专利保护。在发达国家，专利权是非常受重视的，两家都是大公司，不会贸然侵犯技术专利，便只能找合作。 先说三星，三星电子正在走下坡路，虽然按照季度出货量来计算，年产量仍然会突破三亿，占据世界24％以上的市场，绝对的销量第一。可惜销量是苹果两倍，但利润还不及苹果一半，自然着急。 三星自身也在研究新型电池，投资很大，但距离商业量产，差距不是一点半点。一旦被对手领先，短则三五年，长则永远无法翻身。还将会有无数消费者抛弃他们，高端选苹果，中端找华威。 三星今后只能做低端生意？ 这绝对不行，灭顶之灾！一旦成真，它们的高端机型销量将严重受损，收入缩水，股价大跌。虽然除了电子外，三星还有其它部门，但谁都清楚电子的贡献最大，它倒下了，末日还远？ 三星的韩国总部，高层会议频频召开。 董事成员、高级主管们都在商讨对策，助理神色凝重的报告：“根据我们与富国能源的接触，它们态度摇摆不定，在我们和苹果之间犹豫。随着第一期工厂的即将启用，苹果开始加大筹码。” “我们的应对方案呢？”老总问。 “有两种，一是用价格和需求量与苹果死拼，但绝对是两败俱伤的局面，这正是中国人乐意见到的；第二种是加大投入对新型电池的研究，比如普遍被看好的石墨烯电池，它的性能更强。” “石墨烯电池的研究进展？” “按照实验室传来的消息，目前能够让电池的能量密度达到原先的2.5倍左右，容量翻倍是必然的，但想要面世，需要三年甚至更多的时间，我们才能追赶上富国能源目前的技术水平。” 形势很不乐观，主动权不在他们手上，董事们经过一番讨论后，下了决定：“全力争取与富国能源的合作，压低授权价，强调销量的优势。我们可动用的资金不如苹果，但销量远超它们。” “但如果代价太高呢？”有人问。 “那我们就把这笔资金全部用在新技术研发上，蛰伏一段时间。” 但所有人都清楚，这只是个无奈之举。 另一边，苹果也在商议对策。 新型电池的横空出世令人措手不及，事先没有任何预兆。苹果对合作的接触是相对较迟的，前期它们还集中在大手笔收购该企业的计划里，开价一度达到200亿美元，绝对是大手笔。 富国能源没有同意，甚至连回绝的格式都一样的。公司管理层也不是傻子，只要经营得当，等产量提高，市场稳定后，价值超千亿都有希望。因此苹果又得回到起始点：谈供应合作。 苹果总部，库克召开会议。 库克做着最近经常关心的事情：“目前的进展？” 助手报告：“在于独家授权的费用和年限上，供货协议我们已经能达成一致，年需求至少两亿块电池。” 库克问：“中国人的报价是？” 助理说：“它们的报价是浮动的，可能是以三星的q1季度净利润为参考，三星手机的q1净利是60亿美元，中国人相信我们扩大后，能够蚕食三星高端市场的净利，这60亿它们想要一半。” 库克皱眉：“三星的呢？” 助手回答：“价格差距不会太大，但三星的机型太杂，高端低端都有，这对工厂的生产线、定价都不利。” 库克有点好奇：“如果它们与三星达成合作，我们的损失是？” 助手回答：“技术部门的人测试过华威手机，当长时间续航和快充形成习惯后，依赖度很高。预测我们的销量会相应的缩减30％左右，当三星和华威大力发展高端机型后，我们的损失更大。” 库克又问：“新型电池技术，研发要有成效最短的时间是？” 助理回答：“按照富国能源的技术启发，最快也需要三年，再加上商业化量产的考虑，时间还会更长。” 库克有了决定：“留给我们的选择已经很明显了，研发的长耗时而且结果不确定，公司消耗不起。” …… 两家it巨头打起了价格战。 从新技术为全世界知晓到现在，接触和谈判已经陆陆续续进行两个月，第一笔合作被华威夺得，让两家巨头不得不收起轻视对手的心态，开始集中到价格、需求、盈利方面的综合比拼上。 其实对合作价格的定位，孟谦也不算清楚。 不同于与华威的合作，当时的独家授权价，是参考华威的净利润65亿后（手机业务），趁火打劫得出的15亿数值。公司的理想价位是：净利润的一半。这个数值还将受到供应量的影响。 华威为国内独家供应的15亿有点虚高，但为了击败对手，很值得这么做。而放眼国际，苹果和三星的利润来源太杂，公司的财务部门、营销部门全部上阵，经过复杂计算后，才得出方案。 宗岩拿到孟谦办公桌上的，就是参考价位。 孟谦拿起来看，苹果是30亿美元保护费，年供应两亿块设备电池，而三星是25亿美元，3.2亿块电池，单价差异的原因无疑是机型，苹果多是高端机型，而三星不免有很多中低端机型。 孟谦疑问：“三星的合作价比苹果少这么多？” 宗岩解释：“三星的销量看似庞大，但利润少，负债多，25亿美元已经是它们手机业务季度净利的一半。” “独家合作就把它季度利润的一半给吃了？”孟谦笑了起来，够狠！不过对待外国企业，不用留情。 孟谦又说：“这么说，苹果的利润非常高了？” 宗岩点头：“今年的第一季度，它们的净利润就达到100亿美元，苹果的支出项目并不多，它们手还中持有超过1500亿美元的现金储备，富可敌国，所以对这个价位的承受能力非常强。” 孟谦感觉：“跟苹果做生意更赚。” 宗岩从中分析道：“但它们两家都会紧跟对方的报出价格，再有我们急需的是短期能变现的现金，综合考虑的话，理想合作价是30亿美元，但更低到25亿、或者有更高的供应数量，都能接受。” ==== ps：求推荐！顺便说，这个合作价格并没有多少参考，我也找不到先例，作者只是以净利润来估，如果有懂行的，希望别介意