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天汉之国 第200节

    三郎只是笑,没有说话。

    自己本钱就投入了两百多贯,一年赚不到一百贯,还做什么?自己开的是工场,不是像以前一样贩运货物。这两年,有供销社大力支持,正是开工场赚钱的时候。

    过了一会,三郎道:“前两天供销社的乔同找我,说是一个做柳筐的生意,想要我做。柳筐不需要什么机器,本钱小,却不少赚。最重要的,这是军队用的东西,买的极多。一时我还没有想好,没的答复他。我们这个村子还是太小,没有太多做活的人。若接下柳筐的生意,要另想办法。”

    张炎道:“柳筐家家都用的,算什么像样的生意?周围村子,许多会编柳筐的人,哪一个靠这个吃饭?都是趁农闲的时候,编几个赚些钱零花。”

    三郎道:“阿爹,这是军队用的,要求一模一样,结实耐用。供销社统一收,价钱稳定,稳赚不赔的生意。二哥在军队里,我们家算是军属,官府照顾我们,这生意才找我。”

    张炎道:“在新野我听二郎说,对军中的人,地方上会照顾。以前就是力役少一些,活轻些,并没有其他的。怎么,现在连做生意也照顾?”

    三郎点头:“当然。供销社在地方找人做事,明摆着赚钱的事情,不是谁都可以的。”

    张炎道:“越是这样,我越是觉得心慌。家中有人当兵,以前也没听说地方照顾。突然这样,谁知会不会惹出祸端来?这些赚钱的生意,以前都是势力人家做,怎么轮到我们家?”

    三郎摇了摇头,也懒得跟父亲解释。其实做苇席的生意,也是因为二哥张驰的缘故,才由自己接了下来。二百贯在自己家是大钱,对许多势力人家来说,掏出来不难。凭什么就落到自己的头上?

    五郎在院子里玩了一会,过来坐下。听见两人的话,不由问三郎:“哥哥一直说供销社。这个供销社是干什么的?只要他收,一定赚钱吗?”

    三郎道:“只要供销社收,当然一定赚钱。这是官府办的,专门做这生意。我问过人了,供销社一是在城镇、集市都有自己的专门市场,货物最好卖。再一个在乡村有固定供货的人,各种货源稳定。他们就是在中间,把这两头连起来,大把钱入账。”

    五郎点了点头。不过仔细一想,还是不明白。

    供销社不是一个简单的商业机构,而是王宵猎专门建立、联接城乡和工农的庞大组织。一面在各个城市有自己的专门市场,同时分销各个集市,甚至在许多乡村都有代销点。另一方面,由官府支持,广泛在乡村建立各种小的工场,把乡村的货物卖出去。

    一头是市场,一头是货源,供销社借助自己的物流、仓储等,建立起完整的商业链条。为乡村丰富的土特产、手工艺品,打开庞大的全国市场。

    现在是供销社大力发展的时候,有许多优惠政策。三郎的苇席社,喝的是头道汤,利润丰厚。只是现在刚刚开始,许多人还将信将疑而已。

    与其他商业组织不同,供销不是只为了赚钱。王宵猎建立的目的,是沟通乡村和城市,把乡村的劳动力和资源盘活。这个组织的规模,除了银行,其他很能望其项背。

    第474章 柳筐工场

    第二天天不亮,三郎就早早起来到了场里。上午有台机器出了问题,三郎急得满头大汗,修了一个多时辰。看看天色不早,让看门的何阿爹下了一份面,让大家充饥。

    三郎拿个碗,蹲在井口的石头上,埋头吃面。正吃得香,乔同从外面进来。见到三郎,道:“哥哥果然在这里,幸亏没去你家里。你且出来,有事找你说话。”

    三郎放下碗,让何阿爹把面收起来放好,自己回来再吃。与知同一起,出了场的大门。

    走了几步,三郎问道:“已经中午,哥哥吃饭没有?”

    乔同道:“我们乡下人家,哪里有吃午饭的习惯?不过被你一说,倒有些饿了。”

    三郎道:“离此不远顾老儿的酒馆,新近卖酱牛rou。现在官府许宰牛了,不再像从前一样,卖的全都是病死老死的牛。我吃过一次,味道着实不错。走,我们去饮两杯酒,顺便买点牛rou吃。”

    乔同听了脸色立刻好看起来。口中道:“如何让哥哥破费?”

    三郎道:“几斤牛rou,算得什么!我们自己兄弟。不必跟我客气!”

    说完,拉着乔同,向顾老儿的酒馆行去。

    酒馆在大路边,里面有两三桌客人。看着都是行路的外乡人,埋头在桌上,有的吃面,有的吃饺子。有几个要了一碗白酒,时不时地喝上一口。

    见到三郎和乔同进来,顾老儿急忙上来招呼。领着两人,到了边上靠窗的桌子。

    三郎道:“我们每人一碗饺子,再来一盘酱牛rou,时令的果蔬也来两样。对了,你们店里上好的白酒,我们每人来一碗。快快上来,肚子饿了。”

    顾老儿答应,飞快转身去了。不要多少时间,饺子和牛rou就端了上来。

    三郎端起白酒道:“白酒虽然冲了些,胜在有力气。哥哥,我们且饮上一碗!”

    乔同道:“白酒与寻常的酒不一样,还是慢慢喝的好。我不胜酒力,这一碗尽够了。哥哥自便。”

    喝了一口酒,吃了几个饺子。三郎问道:“哥哥找我什么事?”

    乔同道:“前两日跟你说的柳筐的事,有确切消息了。这是笔大生意,哥哥不可错过。”

    听了这话,三郎一下认真起来。急忙问道:“是什么章程?这生意我可做得?”

    乔同道:“价钱已经定下来。筐送到襄阳码头,一百五十足文一个。若是要做,一年要供应一万个起。如果做得好,两万、三万也是可能的。”

    三郎吓了一跳。问道:“这么多筐,供销社要了有什么用?”

    乔同道:“这筐是给军队的,用来装军资。听人说,以后军中的物资,凡是合适的,都要用这种筐来装。这是长久生意,苇席可比不得。当然,这是军队的东西,容不得半点差错,也不能误了时限。”

    一般的柳筐,乡间的集市上一般一百多文,到不了一百五十文。不过这是军队用的,质量不是一般的柳筐可比,价钱稍高很正常。前两天乔同说了之后,三郎打听了一番。自己制筐,成本怎么也高不过一百文。一个筐赚五十文,一年一万个,就是五百贯啊。想想三郎就身子发抖。

    看三郎的样子,乔同笑道:“哥哥,供销社的人定价钱,不是随口乱定的。我们都知道,集市上这筐不会超过一百二十文。制筐的人还要赚钱,成本不会超过八十文。他们定一百五十文,自然有其特别的道理。我估计,这筐跟一般的筐不一样,成本应该会高一些。”

    三郎愣了一下。急忙问道:“成本高,要高多少?若是不赚钱,这生意怎么做得成?”

    乔同道:“按照我对供销社的了解,他们算的成本应该在一百到一百二十文之间。装军资用,还要长途运输,筐必然要求结实,成本高一点很正常。哥哥要做这生意,不要把每个筐的利润估计得太高。按一个筐赚二三十文算,就非常不错。这生意与苇席不同,一年到头可以做,数量稳定,价钱稳定。能够接下来,以后可以安心做个员外,不必如此劳累了。”

    三郎算算,一年有二三百贯利息,着实不少了。天下间有多少人,能一年赚两三百贯?最关键的是这生意不是一时的,而是可以长久做下去。

    猛地喝了一大口酒,把碗按在桌子上面。三郎道:“我当然真心想做。还请哥哥成全!”

    乔同笑道:“这不是我一个人就说了算的事情。要做这生意,首先人要可靠,交的柳筐千万不能出什么问题。而且必须按时交。军队用的,绝不能误了时辰。你兄长在军中做军官,算是军属,官府要格外照顾。你出了事,必然连累二郎。说得难听一点,你可以跑,二郎跑不了。”

    三郎道:“苇席生意,多亏二哥借钱,此事你是知道的。他在军中做个军官,我受惠良多,怎么肯连累了他?哥哥放心,这生意我接下来,必然不会出差错!”

    乔同道:“你们村子太小,接下这生意,想招人都不容易。”

    三郎断然道:“接下生意,我便把工场搬走!找个大一点的镇子,保证招到人!”

    乔同摆了摆手。道:“不必选地方,官府已经定好场所了。襄阳府在邓城和樊城镇之间,专门选了一个场所,让你们这些工场搬进去。那里官府修好道路,甚至建好房子,还免半年的税,你们只要搬过去就行。这些工场,官府要求有固定的销路,能够长期办下去。”

    三郎诧异地问道:“世上还有这种好事?官府这样做图什么?”

    乔同道:“我们这些人,哪里能够想明白?我听人说,工场搬到一起,官府方便收税。而且在专门的地方,也防止地方势力人家欺压你们。”

    三郎想了想,连连摇头:“世上怎么会有这种好事?这样做,官府只是麻烦,哪来的好处!”

    乔同道:“这些事情,我们不必费力去想。你的苇席场,是不够格的。但若接下柳筐的生意,那就足够了。一个柳筐一百五十文,一万个就是一千五百贯,不小的数目。每年收税,也有几百贯。对于县来说,是一笔不小的钱。像邓城县,往常年份,全年商税也到不了一百贯。对你们好是应该的。”

    三郎道:“军队用的柳筐,是不是我一个人做?”

    乔同笑道:“怎么可能!襄阳府里是你一个人做,其他州府还有。军资关系国家大事,怎么可能放给一个人。而且筐做出来,要就近使用。”

    三郎点了点头,有些明白,又有些不明白。军队要这些柳筐干什么?到底有多少数量?为什么不像以前一样,从民间收买,而要建工场?许许多多的事情,三郎其实都不明白。

    王宵猎正在对军队物资进行一定的标准化,以利于储存和运输。火炮需要火药和炮弹,以后都要装在这些柳条筐里。火药用瓷罐,与炮弹一起装在柳条筐里,战时装在大车上。加上军中其他合适用柳条筐的物资,每年用量极大。

    这些物资非常不起眼,但一旦集中起来,就是非常庞大的规模,足够建一个工场。不但是有供销社扶持三郎这样的人,官府其实还有自己建的工场,甚至专门种的有柳林。民间的工场,对官方的工场查漏补缺。而官方的工场,则对成本进行调节。

    工业不一定非要有蒸汽机,只是用水力、畜力、人力,进行科学的调度和管理,就会有非常大的规模。只是成本更高,用的人更多,市场范围受到限制罢了。这个年代,距离一远,运费一高,工场所能节省下来的成本,就不一定比人力更高了。

    王宵猎的目的,是利用现有的条件,初步建立起一些工业。邓城地近襄阳,不远恰好就是汉水北边选好的工业区。靠着地利和哥哥,三郎吃到了这好处。

    第475章 工业区

    樊城镇外,离码头不远,新建了一片房屋。道路修得平直整齐,而且极是宽敞。由码头到这里的一条大道格上宽敞,有十五步宽,上面铺满了炉渣,一看就让人觉得震的撼。

    五郎左右看看,张大了嘴道:“这里就是建新工场的地方?这个样子——何曾见过?”

    三郎点头:“正是这里。没有想到,襄阳府好大的手笔!工场区建成这样,谁不想来?”

    两个人一边说着,一边到了一排房子前。房子外面的匾上,写着“襄阳江北工业区”几个大字,极是气派。开着门的房子里,可以看见五六个人在里面闲坐。

    三郎上过两年村学,匾上的字虽然认不全,也知道这里是办事的地方。拉着五郎,走进门去。

    里面一穿着青衫的年轻人见到两人,急忙站起来。道:“两位可是来办事?我们这里是襄阳府新建的工业区,欢迎来这里开工场。有什么不明白,尽可以问。”

    听见话声,旁边一个低头伏在案上写字的人抬起了头。看见三郎,急忙起身,道:“三郎,你怎么来这里了?难道是想开工场?”

    三郎一看,是与自己见过两面的丘明。他住的村子离三郎家不远,兄弟与张驰一起参军,现在是个都头。丘明上学成绩好得多,听说考进襄阳的什么学校,后来就不知道干什么了。

    见过自己认识的人,三郎一下心情放松许多。上前与丘明见礼。道:“你怎么在这里?”

    丘明道:“我在襄阳上过了学,便就留在城里做了个吏人。最近建了这个工业区,上官派我到这里来帮忙几天。对了,你来这里是要建工场吗?”

    三郎道:“有个做柳筐的生意,供销社的人来找我。我的村子太小,难招到人,想选个热闹一点的地方。听供销社的人讲,这里建个什么工业区。一切都不明白,今日来问一问。”

    丘明道:“那你可找对人了。这个工业区从建立的时候起,我便一直在这里。有什么不明白的,尽管问我就是了。我跟你说,最近官府特别重视建工场,来这里有优惠的。”

    三郎道:“不知什么样的优惠?”

    丘明拉着三郎两人到一边坐下,泡了一杯茶来。道:“我们这位王镇抚,与其他人不一样,特别重视工商业。而且不是一心想着收你们的商税,先想着怎么给你们解决困难。这处工业区,就是为了这个目的才开办的。襄阳有两处工业区。一处在汉水南,地近群山,主要用那里的水力。一处在汉水北,就是这里了,离码头近。你们,这里都是新建的房子,新修的路,一切方便。”

    三郎听了皱着眉头问:“镇抚这样做,为了什么?”

    丘明笑道:“用镇抚的话说,是促进工商业发展,繁荣地方经济,加速社会发展。”

    三郎道:“官府这样,有什么好处?总不能全是方便我们,官府一点好处都没有吧?”

    丘明道:“好处当然有。最简单的就是收税啊。建场在这里,你们方便,官府收税也方便。这便跟以前官府买卖东西一样,专门设场,许多好处。”

    三郎点了点头,有些明白了。宋朝时的习惯,官府要买卖物资的时候,经常设场。大的、经常性的,比如茶场、盐场,还有边境的贸易货场。小的如收牛筋、竹木、粮食等等,也会专门设立一个场。场是专门的场所,并不许人随便逛,主要是服务贸易商人。

    王宵猎设立工业园区,参考的主要是后世的做法。大多数城市,会专门划出一块地方,做为自己城市的工业园区。在里面设立企业,会有各种优惠,也方便管理。当然也参照宋朝的榷场,设立专门的机构,派有官员。既服务工场主,也方便官府收税。

    建立工业区,是后世总结出来的一种非常好的经验。尽量少受现有社会的干扰,让工业能够快速成长起来。还能够形成集聚效应,规模迅速增大。由官府直接管理,税也好收。

    想了想,三郎问道:“在这里工场,不知有什么好处?”

    丘明道:“好处可多了。首先,这里有许多已经建好的工场,只要租就可以。不但是有生产货物的地方,里面还有仓储,甚至可以设立单独的食堂,为员工做饭。若是工人少,不想开食堂,那也简单,官府会在这里开设一个食堂。离工场不远,就有住的地方。员工住到一起,也方便管理。若场里需要人的时候,我们有专门招聘的人帮忙,到周围去招聘。总而言之,在这里开工场,一切都不需要cao心。”

    三郎道:“这里也帮着招人吗?”

    “那是当然。”丘明点头。“襄阳府有专门的吏人,来收集你们招人的信息。在府城及周围各县,会设立公告牌,你们跟着吏人一起去招人。”

    “那是极方便了。”说完,三郎站在那里,低头沉思。

    看着三郎的样子,丘明道:“你还有什么难处?有难处尽管说出来,我们都帮忙的。”

    三郎道:“我在村里开了个做苇席的场,生意还可以。只是开的时间短,还没有赚到多少钱,身上背着债呢。这个柳筐场,供销社的人答应初期可以给我垫资一百贯,从货款里面扣回来。若是到你们这边开工场,只怕一时钱不够。哎,我真不想借钱了。”

    丘明道:“不怕,在我们这里开工场才花钱少啊。租金,三个月才交。雇的工人,官府要求十天发一次工资。都不需要立即拿钱。如果有抵押,还可以从银行里贷钱。你是军属,与其他人不同。”

    三郎道:“抵押?我有什么抵押?你知道的,我二哥当兵之前,我家并不富裕。”

    丘明道:“怎么会没有抵押?你开苇席场,总有场地、机器之类的,都可以抵押的。而且给供销社供货,总有货款没有收回来吧?未收的货款,也可以用来抵押。”

    三郎眼睛一亮:“还有这种好事?银行贷款,不知利息要多少。”

    丘明道:“你是开工场的,银行最喜欢给你们放钱,利息一年只要一成。放心,只要供销社答应收你的货,开这个工场就容易得多。别的地方你要一千贯,在这里,不到五百贯就够。”

    三郎站在那里,想了又想,一时间委决不下。工业区这里的条件太好了,但自己资金不足,开工场肯定会脱一层皮。可这么好的机会,错过了就实在太可惜了。