七零年代女厂长 第191节
余思雅躲开她的手：“李姐说笑了，你比我更有工作经验，我还要多向你学习呢。今天我想跟李姐谈谈咱们清河鸭饲料的事，经过我们饲料厂的试验，我们清河鸭猪饲料可以将生猪的生长周期缩短到五个月左右，猪rou在口感上跟村民喂养的差距不大，rou要更肥一些。喂了饲料后，将能大大缩短生猪的养殖周期，让猪rou供应更充裕，满足广大群众对猪rou的需求。所以，李姐你们养猪场要不要试试咱们的饲料？” 欣赏归欣赏，谈起正事，李红伟并不好说话：“这个试验只是你们小范围验证的结果，究竟成不成，这个可不好说。要知道，我们养猪场每年可是有生产任务的，如果完不成，我没法交代。” 说到底，李红伟是不大相信猪饲料这个新鲜事物，不愿意冒这个险。毕竟他们养猪场供应着全县差不多一半的猪rou需求，如果喂饲料的猪出了问题，那会出大乱子的，她也没法交差。 余思雅能理解，一个新事物进入大众的视野到为人们所普遍接受总有个过程，不然怎么有“第一个吃螃蟹的人”这种说法呢！ 她笑着说：“李姐，这样吧，你们拿一部分猪出来用我们清河鸭的饲料喂养，这样你也不用担心出了乱子没法收拾了。而且这第一批饲料先给你们用，直到猪出栏了再付饲料钱，要是猪长得不好，没有提前小半年就能宰杀出栏，那我分文不取，你看怎么样？” 李红伟瞪大眼，不可置信地看着余思雅：“你说真的？” 余思雅点头：“当然，咱们可以事先拟定好合同，我们厂子生产的猪饲料要是不好那我不要钱。而且这次合作没任何的捆绑要求，以后你们愿不愿意采购我们清河鸭饲料，都随意，这次就当是试验。我们还可以安排一名技术人员到县里指导饲料的使用方法，你们根据咱们总结出来的科学方法喂养。” “你们这饲料都是粮食做的吧？”李红伟打量着余思雅问道。 余思雅点头：“当然，咱们厂子去年收了多少粮食，县里应该都清楚。这些粮食就是拿来做饲料的，只是还加了一部分蛋白质和微量元素，以促进牲畜的生长。” 话说到这份上了，李红伟找不到理由拒绝，反正这饲料要是没用，那他们养猪场完全可以不付钱，粮食做的饲料，应该也喂不死猪，那就没什么好担心的。而且她还可以先拿出一小部分猪出来喂饲料，已降低风险。 权衡了一番利弊，她松了口：“好，我们养猪场可以先拿出20头生猪来试试效果。如果这饲料效果真如你说的这样，那我们养殖场以后肯定会购买你们的饲料。” “李姐真是个痛快人，那咱们就这么说定了，我们饲料厂出饲料和技术人员，你们提供生猪，你放心，猪饲料绝对不会让你失望的。”余思雅自信地说道。猪饲料的成功已经在清河鸭饲料厂得到了验证，还有他们自己的技术人员做指导，铁定没问题。 确定合作后，双方当场拟定了合同，并找了一个双方都认识的干部做见证，当场谈妥了合作的各项事宜。 虽然这个事情的预期不如余思雅想的那样好，但好歹跨出了第一步，只要猪饲料得到了县养猪场的认可，那再向其他县、市里面推广也就不难了。 万事开头难，难的是踏出去的这第一步！ 谈完事情，余思雅跟李红伟约定好年后派人送饲料和技术人员的时间，便去了食堂吃饭。 这会儿食堂里已经没多少人了，余思雅打了一荤一素迅速吃完，然后去梅书记的办公室，以免让领导久等。 她到的时候，梅书记和叶局长在喝茶。 看到她，梅书记立即热情地招呼道：“小余来了啊，吃过午饭了吗？” “吃过了，不好意思，让梅书记和叶局长久等了。”余思雅一脸歉疚的样子。 梅书记笑呵呵地说：“我们也刚吃完饭，在喝茶，你来得正好，尝尝咱们县里自己的秋茶。” 余思雅顺着梅书记的手势坐下，微笑着拿着茶杯抿了一口：“有点苦。” 梅书记哈哈大笑起来：“年轻人很多都不喜欢这个味道。不习惯就放下吧。” 余思雅也没勉强，顺势放下了茶杯。她怕待会儿两个领导还真要跟她谈茶叶，她真的不懂这个，要问她哪家速溶咖啡最提神又或者哪种奶茶最好喝，她还能说上一二，茶是真的不行。 开了句玩笑后，梅书记将叶局长单独介绍给余思雅：“小余同志，叶局长听说了你的事迹，特别想见你，本来开完会就要走的，是为了见你才留下。” 余思雅连忙做出一副受宠若惊的模样：“是我的荣幸，叶局长，幸会！” 叶局长这才收回审视的目光，浅笑道：“余总真是个人才，我查过了，你们清河鸭这一年的纳税额是县里好几个老厂子的总和。” 余思雅笑了笑：“这是应该的，依法纳税，税收取之于民再用之于民，生生不息嘛。” 叶局长赞道：“余总的思想觉悟非常高，咱们党和国家就需要你这样的年轻人。市里对清河鸭这三年多来发展成绩也相当欣赏，黎市长一直想见见你这位出众的小同志，可惜你在省城上学，时间总对不上。” 余思雅连忙不好意思地说：“该我去拜访黎市长才是，等改天我们学校放假了，我一定去市里，还希望叶局长别嫌我不请自来。” 叶局长大笑了出来：“怎么会呢？余总要过来，提前打个电话或写个信，我安排人去接你。” 说着还从随身携带的笔记本上撕了一页纸下来，留了电话和通讯地址。 见状，余思雅也赶紧将清河鸭的地址和电话写下来，双手递给对方。 交换了联系方式后，叶局长感觉跟余思雅亲近了许多，终于道出了他今天单独见余思雅的目的：“余总，你们单位一直在向外扩张，在省里还开了门市部和羽绒服厂对吧？” 这个事大家都知道，没撒谎隐瞒的必要，余思雅含笑点头：“没错，叶局长消息真灵通。” 叶局长端起茶杯喝了一口茶，慢悠悠地说：“余总，听说你们厂子年后还要扩张，这想必在省城的羽绒服厂也要扩大。余总有没有想过将厂子迁移到市里，省城能给你们厂子的支持，咱们市里也能给，咱们市离辰山县更近，将厂子开到市里，这样也更方便，运输的距离都能缩短不少。” 听到这里，余思雅明白了，叶局长今天来就是为了劝她把厂子开到市里去的。 丰宁市没什么拿得出手的企业，清河鸭发展势头迅猛，今年多次登报，甚至上了人民日报，做出了名气，也进入了市里的眼。眼看清河鸭发展迅猛，潜力巨大，名声又好，没什么支柱产业的丰宁市可不得想将这张王牌掌握在手中。 而且清河鸭本来就是从辰山县走出去的企业，辰山县归丰宁市管辖，这么算起来，也就是丰宁市本土的企业。丰宁市哪里甘心看着这么个纳税大户到省城去为省城提供税收和就业岗位啊。 梅书记显然也没想到叶局长是为了这个而来，愣了愣，赶紧出来打圆场，端起茶杯说：“来，叶局长，尝尝咱们辰山县的本土茶叶，这个茶虽然比不得……” 叶局长给面子地端起茶杯喝了一口，却并没有如梅书记想的那样岔开话题，而是继续说道：“余总，十一届三中全会提出了以经济建设为工作中心，咱们丰宁市没什么特色产业，如果清河鸭能保持现有的规模增长，市里一定会倾尽全力支持你们。” 余思雅无声地叹了口气。她知道市里会支持他们清河鸭，毕竟良好的经济效益和巨大的发展潜力摆在面前，随着清河鸭的做大，每年的税收都是一笔可观的数字，对纳税大户，哪个政府不重视呢？可丰宁市是个弱市，在全省几十个地级市中都排倒数的那种，基础建设极为落后，连铁路都没有，能给清河鸭带来多少帮助呢？ 政策的红利和财政上的倾斜，他们清河鸭都不需要。最困难的时候，清河鸭都没拿过一分财政拨款，以后也没这必要。清河鸭需要的不只是政策支持，更需要广大的市场和更便捷的交通物流条件。这一切，丰宁市目前没法提供。 “谢谢市里对咱们集团的支持，我非常感动。”余思雅含笑问道，“叶局长对咱们清河鸭羽绒服厂了解多少？能说说吗？” 叶局长冷不防地被她问起这个，愣了一下，缓缓说道：“听说是用鸭绒做的衣服，保暖性不比棉袄差。” 余思雅点头：“对，大致的原料就是这样，不过面料更贵，是从上海那边买的，咱们本地没这种料子，此外工艺也做了改进，因此成本比较高，一件羽绒服的价格在30-50元之间。” 听到这个价格，叶局长和梅书记都有点吃惊。这羽绒服的价格比棉袄贵了好几倍啊。 将两人的神色收入眼底，余思雅苦笑着说道：“这个价格，普通工人是不大买得起的，羽绒服目前主要的目标市场是各大单位的干部和家境殷实的大学生。叶局长，不是我不愿意将厂子迁到市里面，而是咱们市厂矿企事业单位有限，能够消费得起羽绒服的人远远不及省城多。”如果退居丰宁市，那以后还得重新费时费力地去开拓省城市场。 叶局长的脸色有些难看，唇抿成了一条直线。 余思雅和梅书记都知道他是不高兴了，两人对视一眼，梅书记给余思雅使了个眼色，示意她别提这个了，他来将话题转开。 但余思雅却抢在他前面开了口：“叶局长，实不相瞒，在回来的前一天，省城的高市长介绍我认识了省铁路局的吴书记，我给他递交了一份计划书，准备年后将我们跟省城铁路局的合作方式逐步推广到全省其他10个铁路局，将清河鸭卖到所有从咱们省始发的列车上。” 这里，余思雅故意说得有些模糊，让他们误以为省铁路局已经答应了合作。她还刻意说是逐步推广，这样一来，即便省铁路局没通过她的计划书，后面她挨个找地方铁路局合作也能逐渐打开市场，将今天这个谎圆过去。 果然，听到这个消息，叶局长的脸色阴转多云，诧异地看着余思雅：“你们目前跟两个铁路局合作吧？这要是推广到全省，你们的销量不得增加好几倍？” 余思雅笑着说：“增加好几倍倒是不至于，估计也就一两倍吧。省城铁路局和宜市铁路局都是两个省会城市的铁路局，两个省的交通枢纽，运力和列车数量远超地方铁路局。” “就算不及两个省城的铁路局，但10个铁路局加起来，这数量也不可小觑。难怪我听说你们冯主席又在鼓励各养殖场明年增加养殖的数量呢！”梅书记高兴地说。 这可是个天大的好消息，铁路目前是最主要的远程运输工具，如果能打通全省的铁路网，那清河鸭以后就能逐步向打开全省各地方市场，甚至因为铁路走出全省，畅销全国其他地方。 余思雅微笑着说：“就是担心明年的产能跟不上，所以我才跟冯主席商量明年加大养殖数量，另外食品厂也要再招一批职工。因为才跟吴书记谈了这个事，具体的细节和实行办法还得等年后再进一步商讨，所以我昨天就没跟你说这个事。” 梅书记明白了，余思雅本来是不准备先将这个事讲出来的。今天之所以提前说，还是因为叶局长。 清河鸭不肯搬去市里，惹得叶局长不大高兴。余思雅此举一是进一步表明他们选择省城的正确性，省城确实能给清河鸭提供更多的机会，同时也是向叶局长展示她强大的交际能力和人脉关系。 叶局长显然也明白这一点，看余思雅的目光多了几分郑重，半晌才道：“小同志这本事真是绝了，我有点相信你们清河鸭日后能建设成为万人大厂了。” 也不知道叶局长从哪儿听到她发出的豪言壮语。余思雅有点不好意思：“叶局长说笑了，这是当初为了鼓励大家才这么说的。” 梅书记哈哈笑道：“小余同志，你不必谦虚，年后饲料厂、加工厂这么一扩招，你们集团的职工人数差不多就要到两千人了吧。以这种速度发展，我看要不了多少年就能成为一个万人大厂。更别提，你们还带动了几十个养殖场好几百上名养殖工人的就业。” 叶局长听到这个数据，心头更是火热，有种难以言说的激动情绪，同时又有深深的遗憾。因为他明白了余思雅没有宣之于口的意思，丰宁市消费能力、交通能力跟不上，余思雅是不打算将清河鸭的重心往丰宁市发展的。 “梅书记，你就净夸我，哪有你说的那么容易啊。”余思雅不好意思地笑了笑，抬头看着叶局长说，“叶局长，我们清河鸭加工厂以后的业务主要分为两块，一个是鸭子相关的各种食品生产，还有一块就是火腿肠。” 叶局长认真地看着她，点了点头，他清楚，余思雅说这个不会是无的放矢。 果然，余思雅接着说：“咱们现在的火腿肠主要是用鸭胸rou和淀粉加上调料制成的。鸭胸rou有个缺点，缺少脂肪，其实火腿肠口感最好的还是要用猪rou，但目前全国猪rou都是凭票供应，很多人都还吃不起猪rou，所以咱们暂时也没办法大规模生产用猪rou做的火腿肠。但后期，猪rou做的火腿肠肯定是咱们发展的重点，而且是高端产品，也是以后火腿肠的大势所趋。我们丰宁市工业不发达，以农业发展为主，叶局长，如果咱们大力发展生猪养殖业，是不是能为全市人民寻找到一条新的发展道路？” 叶局长听了这番话若有所思：“你说的有一定的道理，但生猪生长周期太慢了，需要消耗的粮食很大，满足广大市民社员日常吃rou都比较困难，哪里有多余的rou做火腿肠。” 余思雅笑着说：“这个问题叶局长不用担心，我们清河鸭饲料厂在研究鸭饲料配方的同时，又研发出了猪饲料的配方，并且经过了验证，用饲料喂养能缩短生猪大约一半的生长时间，将大大提高我们的养殖效率。我们已经跟县养猪场达成了协议，先送一批饲料过去试用，先用后付款，并派出一名技术人员去做技术指导。” 梅书记听到这里就明白余思雅打的什么主意了，立即笑呵呵地助攻：“没错，清河鸭饲料厂的饲料已经很成熟了。目前我们全县21个养鸭场中有十几个都是用鸭饲料喂养的，目前鸭子的生长周期缩短了近半个月左右，但喂养成本不变。这样一来，往常一年只能养4-5批鸭子，从明年开始，能多养一批，大大增加各养殖场的收入。如果将猪饲料用到养猪上，每年的生猪产量肯定将得到极大的提升。” 叶局长对梅书记的话还是比较信任的：“饲料真这么有用？” “当然，咱们研究饲料配方的专家是从国外留学回来的专家，十年前本来就准备在省养鸭场研究饲料配方，但后来出了变故，贺教授被下放了，饲料配方的研究因此停滞。我们饲料厂就是邀请了贺教授和其原先团队里的不少工作人员加入，所以进程才这么快。”余思雅认真地解释道。 叶局长被他们唬得一愣一愣的，认真思考起这件事的可行性。丰宁市没有丰富的矿产资源，交通也不发达，所以本土没什么大型的重工业，工业极度不发达，也许搞养殖业是一条出路。 但这个事不是叶局长能作主的，想了想他说：“这样吧，我将你们的提议向黎市长反应，看市里怎么说。” 余思雅也清楚，这个事情叶局长说了不算，她笑眯眯地说：“谢谢叶局长，如果咱们丰宁市的养猪产业发展起来了，以后咱们清河鸭的火腿肠生产基地可以挪到丰宁市。” 她也不能光给叶局长画饼，总得拿点实际的诚意出来。而且紧挨着原材料产地建厂能节省不少的运输成本。 得到这个承诺，叶局长精神为之一振，态度也积极了许多：“行，有余总这句话我就放心了，等市里研究讨论有了结果，我再通知你们。” “麻烦叶局长了，我就等你的好消息了。”余思雅客客气气地说道。 又聊了一会儿，叶局长要赶着回市里，两点就起身告辞了。 梅书记和余思雅亲自将他送上车。 等人走后，梅书记忍不住问道：“真要去市里建厂啊？” 余思雅叹气道：“叶局长都找上门了，市里这么重视咱们清河鸭，我也不能不给市里领导面子。不过说建厂这个事还早着呢，汇报，开会讨论扯皮，再到定下来，然后加大养猪规模，这哪一步都需要时间，没个一两年不会有结果。而且就算结果出来了，也是他们先购买咱们清河鸭的饲料，为咱们清河鸭做贡献，怎么算，咱们都不亏！” 要是丰宁市的养猪业能发展起来，那对猪饲料的需求将大增，第一个获益的就是清河鸭饲料厂。所以他们要真能搞起来，余思雅也乐意，开分厂就开分厂，大家互利合作，互惠共赢！ 梅书记听得想笑：“要叶局长听到你这话，肯定得气得吐血。” “他这不是不在吗？不然我可不敢这么说。叶局长是黎市长那边的吧？”余思雅笑着问道。 梅书记点头：“对，有传言，黎市长属意将叶局长调去市里，估计这消息是真的，不然今天叶局长也不会代黎市长过来说这些。” “那就好，背后有人，这个事成的几率又更大了。估计市里有了结果会先通知县里，梅书记你要是得了消息，早点通知我啊，咱们饲料厂也好早做准备。”余思雅笑呵呵地说。 梅书记被逗笑了：“叶局长来惦记着你们厂子，结果先被你给惦记上了他们的养猪场！” 第121章 1月27日，除夕如期而至，这一年的新年又发生了不少变化，最明显的就是年的气氛浓厚了许多。夜幕降临后，城里就陆续燃起了烟花，劈里啪啦，瑰丽的颜色将漆黑的夜空也染上了绚丽的色彩。 这是他们第一次在城里过年，三个孩子都很兴奋。沈建东早早准备了一堆烟花，拿到院子里放，吸引了一大群孩子过来凑热闹，沈红英和余香香穿着新的羽绒服，在一旁捂住耳朵，担心地喊：“建东，小心点小心点……” 余香香跑回去拉余思雅：“姐，烟花可好看了，你跟咱们一起去看嘛！” 余思雅被她拖了出去，院子里除了孩子还来了许多大人，说说笑笑，放烟花鞭炮，碰面了，眼熟的都热情地招呼“新年快乐”，到处都洋溢着新春的欢乐。 1979年风起云涌，是我国社会走向重要转折的一年。在这年1月1日，中美正式建交，结束了长达三十年的对峙，广播里还传来邓公即将受邀访美的消息，中美正式进入长达十年的蜜月期！ 这一年也同样是改革试水，各种新政策出台的一年，从小岗村的家庭联产承包责任制再到沿海经济特区，从民间偷偷摸摸的各种小摊小贩小作坊到第一家中外合资企业的成立，无不在诉说着时代的变化！ 但这些都及不上即将到来的对越自卫反击战对他们这个家庭的影响！ 玩到九点多，天气冷，外面的人陆续散了，余思雅带着三个兴奋的孩子回家：“吃水饺吗？” 他们已经吃过年夜饭了，不过饺子是傍晚包的，打算守岁熬夜的时候吃。