第37节
徐春霞得了吩咐，不能透露消息, 只好道：“还有三天，就到交货日了，到时就知道了。” 赵川东一噎。 他当然知道, 这不是想提前知道吗？ 他再问，徐春霞反复答不一样的话，但意思是一个意思：别慌, 到交货日就知道了。 徐春霞油盐不进，着实让他颇感心焦，但看对方气定神闲、很有底气的样子，又不似坊间传得那般凶。他思来想去，决定换种方式套近乎。 赵川东：“大妹子，你知道不？外面人都传你们的书根本出不来，大家都急着去墨轩那儿抄书，这事儿你知道不？” 徐春霞：谁是你大妹子。 不过，他说这事儿，她是知道的。温知著查出来后，便跟她说了，因为她是大印书局的发行主管，得对这些事有了解，以做好应对。 “嗯，知道。怎么了？” 赵川东左右看看，小声凑近说：“其实，他们这书是学你们的。” 他不愿白花冤枉钱去墨轩那抄书，便使了小钱，借一个学子抄好的翻看了下。 这也是他不退款的原因，墨轩那边糊弄学子还可以，他行商多年，一眼就看出对方的小把戏。 不过是眼红有书馆的生意，眼热跟风，又做不出自己的东西，用对方放在外头的，自个儿再随便编一些，左右旁人也不知这有没有用。何况，这是有书馆先挑起来的，倘若没用，估摸着人也是找有书馆的麻烦，而不是落在他们身上。 他们既能赚钱，又不用担麻烦。 妥妥的都算计好了。 他想着透这个消息出来，赚些好感。 不想，徐春霞没什么大反应，只说：“这种事不要随意攀扯。他们怎么出的，他们心里有谱，我们自然也有。” 赵川东意外挑眉。 原来这也知道，居然无动于衷？ 他有点坐不住了，猛地站起身往外走，又折返回来。 他想明白了，有书馆的书，保准准时。 这风平浪静的，感觉像是在酝酿什么大风暴。 他蓦地想到什么，赶忙问：“大妹子，我再问问，最近是不是有学子退货啊？” 徐春霞眼一瞪。 这人忒讨厌，哪壶不开提哪壶。 她没好气道：“嗯，怎么了？” 赵川东激动搓手：“我就想问问，他们退的书卖出去了吗？” 徐春霞：“还没。” 赵川东又问：“敢问，数量有多少？我看看，我能不能把他们退的全买了。” 徐春霞有点没听清：“你说什么？” 赵川东回：“我说，看看数量有多少，想全买了。” 这下徐春霞听清了，意外地看他一眼。 “你等等。” 她得去对下数量。 赵川东在原地等待。 他想好了，有书馆若是真的，必能打个翻身仗。 只他身上没钱了，唯有一块家传玉佩。 待会就去当了，等赚了钱再赎回来。 打定主意，他按耐住心情，盘算怎么把这批书卖出去。 他和旁人皆是二两银子一本买的，先开始不能在上京城内卖，得去旁边的县、镇，有书馆没到的地方卖，这样他方能有得赚。 要是，有书馆能给他打个折就好了。 如是想着，徐春霞已对好数量回来：“一共退了316本，你确定要全买了吗？” 赵川东搓搓手，道：“大妹子，劳烦问下你东家，可否给我打个折？我上回订了两百本，这回又是三百，手头一时紧张。” 主要，他怕家传玉佩当不出六百两。 那笔订单，徐春霞印象深刻，没想就是眼前人。 “你一人为何买这么多？看你样子，不是学子。” 这话，徐春霞早想问了。 “大妹子你有所不知，上京辖属的县镇，以及隔壁的州城，皆是用同张府试卷子。上京城知道有书馆，旁的地方不定知道。我就去这些地方卖，赚个差价。” 徐春霞若有所思。 东家似也说过类似的话，就是开发布会时。 电光火石间，一个大胆的想法福至心灵。 她问：“你对怎么卖这些书，有什么想法吗？” 赵川东详细同她说了说，而后道：“大妹子，我都告诉你了，你可别拆我台啊。我这本来卖得比别人贵，不定会好卖。” 徐春霞深吸口气，暗自攥拳，定定神道：“放心，我们不和你争。目前，我们人手有限，只能在上京城中打转，你能去隔壁州城，算是扩大我们的影响。我刚有一想法，打折的事我可以请示东家，不仅如此，以后我们再出新书，你甚或有机会第一批拿到书……” 赵川东激动扬眉：“大妹子，你说的可是真的？” 徐春霞道：“你待我说完。但是往后，你只能卖我一家的书，不能卖旁人家的。” 赵川东犹豫：“这……” 徐春霞又说：“你应是没听最后一天发布会。会上，已说了后续会有其他科考书，比如院试、会试等，你觉得会只卖这一年？不是我说大话，只要科考一直有，我们这书就能一直卖。今年是只有几千本，往后呢？会不会有几万本，甚或更多？” 赵川东尴尬笑：“大妹子，你真敢说。” “不是我真敢说，而是真的有可能。不过话说回来，我们也不愁。虽然现在，我们在上京城打转，我们东家可说了，早晚在全国开店，到时候你再想这样，生意可就不那么好谈咯，你仔细想想是不是。” 她是想到这种分销，但也不必上赶着。她家也有考府试的，自是知道这书不发愁卖。 赵川东敛神沉思。 他不得不承认，徐春霞说到他心里去了。 但是，这有风险。 半晌，他开口问：“那往后我只卖你一家书，是不是你家书只给我一人卖啊？” 徐春霞瞪他：“想得美。” 他似要说什么，徐春霞又道：“便说你这回又买三百，加上之前的两百，合起来共五百。我们自己卖两千五百本，你觉着能只你一人卖吗？”你卖得过来吗？ 赵川东也知这想法有些不太现实，但心有犹豫：“可是，之后要是有人也卖，我不就……”赔了嘛。 徐春霞接道：“你刚也说了，你去我们去不到的地方卖，大家谁也不冲突谁。至于之后，或你去了更远的地方，说不定到时候你就是我们独一个卖书商，那一片地儿都是你的，还不是你想如何就如何？” “另外，你换个思路想，只要我们这书好，定是别人都抢着。你比别人先拿到手，肯定比他们先卖，还怕卖不出去吗？大印上下，没人不爱读书的。” “你要是卖得好，我以后和东家申请申请，有啥书往后别人没货，也优先给你卖，大家互利互惠，如何？” 徐春霞放完诱惑鱼饵，开始收钩。 “你真害怕，也不用勉强，总归这事儿是我刚自己想的，也是见着你买的数量多。到底成不成，还得东家拍板才算数。所以，不用勉强，万一东家不同意，也没辙。” 赵川东本就心动，被她这样一说，内心有千万个蚂蚁在抓挠，又着急又慌张又忐忑。 这就是场赌博啊。 堵一个有书馆的未来，拼上自己的以后。 他到底该不该？ 唉，对方的东家他也知道，是宫里的小主子。 这也是他犹豫的点，人家将来撂挑子不干了，也是吃喝不愁，哪像他就指着这个了。 纠结了许久，赵川东终是做出决定。 “行，我干，劳烦你和你东家商量吧。” 直到现在，他才反应过来，是徐春霞和他谈生意，而不是东家直接出面。 “大妹子，为何是你和我谈买卖？” 徐春霞：“因为，我是东家亲封的销售主管，大印书局的图书发行全部由我负责。” 这话是温知著讲给她听的，徐春霞径自背了下来。旁人一问，她就这么说。她也不管对方听不听得懂，反正听着很正式，也很糊弄人。 东家还说，以后给她弄个名片，就类似身份卡的东西。她外出谈生意，好发给别人。 徐春霞想着，又道：“你确定了对吧？那我去找东家商量了？” 赵川东点头应声，徐春霞转身要走，他又叫住她：“大妹子你等等，我先去趟当铺。” “……好。” 徐春霞没问详细的，答应完后，跟伙计交代了一声，回办公室找温知著。她把自己的想法同温知著细细讲了，小心抬眼觑着她的反应。 别看她和赵川东说时，底气十足，面对温知著却很气短，怕对方觉着她自作主张。 温知著听完，陷入沉思。 她对发行略有了解，但她自觉这是较表面的。深层次的工作，得深入去做才知道。徐春霞所说这个，类似于总销和分销，现代图书公司或出版社多也会做。因为要靠着这些书商，自己做的书才能下沉到地方。 总的来说，这是可以做的。 “你的想法很好，可以做。” 温知著不吝惜赞赏。 她当初没看错人。 “至于折扣问题，也可以给对方。目前不能太低，我们成本太高，且他去别的地方卖，或会比我们的价要高。而且，我估计咱们的书出来后，上京城内会有短时间内缺货，他这批书刚好能补上。” 温知著把利弊分析给徐春霞听。