第400章 及时提醒
按说，这个制造工业园区的企业入驻，应该是招商局的事情。 招商局的局长也表了态度，派出专门小组，出去有针对性的招商。 可华令虎还是给了远峰任务，制定一个制造工业园的营销计划。 这个所谓的营销计划，说白了，就是招商。 以为远峰是牛啊。 可对于华令虎的这个指令，远峰得执行。这就是对他的一份信任。 这个营销计划怎么去做？ 营销计划做得再好，终归是纸上谈兵。 就纸面上的文字，远峰蛮可以这样来写：定出目标客户群，给出相应的优惠政策，对接时的人员配置，等等吧。 文字写出来，目标客户群在哪？ 还有，优惠政策可能不合客户的胃口。这就跟人的胃口一样，你说好吃的，食客并不认为。这可以就得看客做菜了。 再就是，直接去招商的人员，积极性从哪来。 如果是公务人员，可以有明确的指标，与完成任务后的晋升途径挂钩。此乃重赏之下，必有勇夫。 这些，都不是远峰可以设想的。 他可以按自己的方式来做，就像在远程集团里的cao作。 可这不行啊。 这是市府的招商营销计划。远峰没有决策权，他的设想，就难免会是一个空中楼阁样的设想。 远峰头大了一圈。 想了半天，远峰最后想到的，是把自己的私房货拿出来用。 远峰想到了韩天启。 韩天启手上的那个销售联盟，应该可以有这方面的人脉。 这就给韩天启打去电话。 电话接通，两个人自然是一番寒暄。 远峰进入正题，说了眼下他的任务。 听到远峰这一说，韩天启也是醉了。 这个远峰，干吗呢？孙悟空吗？ 两个人认识时，远峰说他是做个体的老板。可事实上，他却是一家大型企业集团的董事长。 现在，又弄出了市府官员才有的任务，招商。 鼓风机，农机具制造，铸管，砂轮，阀门，轴承，电缆......天啦，竟然还有这么多五花八门的项目。 韩天启在电话那头乐了。 “远峰。你这是想做什么，想一网打尽吗？”韩天启可没有把远峰当成什么了不起的人物。 因为，当时两个人认识时，就是两个小老板的相遇。现在，韩天启还是把远峰当成那样一个角色。所以呢，他直呼其名了。 远峰在电话这头哈哈了。 韩天启说：“不可能吧。你们那里的工业园，再牛皮，也不可能搞一个包罗万象吧。” 听到韩天启这个说法，远峰愣了一下。还真的，醍醐灌顶。 远峰说：“这样吧。你在那边先联系，当然，你可以帮我先把一把关。以你对市场的判断，认为很有前途的项目，可以先推荐过来。” 毕竟，韩天启的那个销售联盟，没有区域局限性。这就是朋友遍天下的好处。 “哎。你这个电话之前，我接到一个电话。那家伙，原来是跑电缆销售的。这几年，他只是单独跑这个业务，赚到了六七百万。现在，他也想当老板，弄一个项目。” “哦。”远峰一惊，一个跑电缆的业务员，几年下来，就赚到了六七百万元。牛啊。 “这个人，有项目了吗？” “他想弄一个生产墨粉的厂子。” “这个......”远峰想，这个项目，做不大吧。 韩天启在电话那头说：“我劝他放弃。墨粉这个东西，没有前途。打印机现在需要墨粉的量，已经在下降，现在用的，应该是激光类的吧。” 远峰没想到，韩天启对市场的方方面面，都知道一些。这可是他远峰不能比的。 “我给了那个家伙一个建议，就是介入太阳能领域。” “太阳能？” “就是生产太阳能热水器。这个行业，起码还能折腾十几二十年吧。这个东西，涉及到千家万户。可以弄的。投入不是很大。销售，也不是太大的问题。” “这个可以啊。老韩。你把这个项目，给我盯紧了。劝那个家伙，到我这边来。” “远峰。这样子大动干戈。有没有报酬。这可不是小动静。大的折腾，我可是要耗费不少时间。我的时间，一是要休闲娱乐，二是要赚钱。” 韩天启这个人，直性子，想到什么，说什么，从来就不会藏着掖着。 “这个，应该没有问题吧。你先联络着。有了眉目，我们再联系，再商谈报酬的事。”远峰先是用这个套住韩天启，给出一个诱饵。 至于韩天启这样运作后，可不可以从这中间拿到什么好处，远峰可不敢随便说个准了。 如果是远程集团的事情，或者是远安合资的事情，他可以作主，给出一个口头上的承诺。 现在涉及到制造工业园的事，他要向华令虎汇报。 远峰去到华令虎的办公室，说了韩天启手上有一个销售联盟的事。 “这个联盟，可以帮我们招商。” 华令虎盯着远峰看了一会，笑着，问：“你什么时候，跟这样的人联系上了？这个联盟，是不是你搞出来的？” “领导。我能不能有一点私房货。怎么弄一个东西，就被你看出来。” “好。不再问了。不过，你这个销售联盟，我可是要借来，好好地用一回了。至于由联盟招商进来的项目，肯定会有报酬。这个奖励，有文件。怎么给招商局的，怎么给你们这个联盟。” 远峰乐了，说：“有领导这句话，这事，就好办多了。韩天启那个家伙，就认钱。” “你呢？不储钱？” “我个人来说，不太认钱。我认人。如果是远程集团参与进来，哪就是另外一个说法。” 华令虎的目光先是斜过去的，然后又抹了脸，正视远峰。 “远峰。我可是要提醒你。这中间，涉及到钱的来往，你最好少参与。有些钱，你拿了，到后来，是说不清楚的。” “谢谢领导提醒。”远峰明白，华令虎这个提醒，是对他的爱护。 远峰也是经历了一些事的人，他也明白，有一类收入，是被洒了药水的，有毒，有害。 在这一点上，远峰活得特别明白。 钱乃身外之物，能保证到有个正常的一日三餐，有一张床铺，就可以了。要多了，存放在那，看着，过眼福的事，不是他想要的。