千篇小说 - 都市小说 - 官企在线阅读 - 第265章 着眼现实

第265章 着眼现实

    远峰征求韩松柏的意见。

    “每个片区现在五个人。单品销售的设计,是不是有问题?有没有别的办法,比如,团队合作形式。”

    “团队合作?”韩松柏没有反应过来的样子,或者是明白,却有点吃惊。

    远峰说:“我这个跟你做个探讨。销售这一块,我不懂,完全的外行。每个片区派驻五个人,是我的设计,现在看来,有问题。想做调整。你是老销售,给我一个建议。”

    韩松柏这就有点受宠若惊的样子,手摆着,说:“这个,我真的不懂。我虽然做了不少年的销售,但销售是团队好,还是单个人的好,一时真的说不好。”

    “这样。老韩。你这边有五个人。现在,你是组长。如果放开来让你决定,你应该怎么做,才能让其他四个人,心服口服。就是不按先前的决定,并且,能把销售量提升。”

    韩松柏这就从口袋里掏出香烟,给了远峰一支。

    远峰接了这支香烟后,拿出打火机先给韩松柏点着了香烟。

    韩松柏抽了两口香烟后,说:“如果,放权给我。这边的话,我会辛苦一点,还是希望大家在一块做。就像现在,我们五个人,一口锅里吃饭一样。我喜欢团体生活。一个人在外,太孤单了。”

    远峰问:“这样的好处在哪?”

    韩松柏说:“先前,我在车间里做校泵工。分厂考核班组。班组考核每个人。其实,这在销售上,也可行。我按照每个人的能力,调配业务方向。大家可以取长补短。因为,在销售过程中,有的人,适合开发新客户。有的人,处人方面,怂一点,可以做后期维护。”

    远峰问:“这样的话,就是又一种大锅饭。”

    “不一样的。就像现在,我们五个人在一块吃饭。没有人会说,哪个吃多了,哪个吃少了。”

    “不一样吧。”

    “是有一点不一样。但大家心中清楚。就像现在,做饭,基本上范仕华在做。其他人,不会当老爷。有的主动洗菜,有的饭后洗碗。大家在一块,不可能望人呆吧。”

    “我看见了。你这边的情况,可能比较特别。你这个当组长的,胸怀宽,大度。其它地方,可能不像你这里。”

    韩松柏有点不好意思。远峰这是赞赏啊。

    “好。老韩。你呢,再考虑着。可能,我还会跟你联系,请你给些建议。销售这一块,具体怎么弄,还得听听你们这些老同志的意见。总之,是把远程公司的市场做大了。”

    ......

    次日。

    离开这个片区后,在往下一站的大巴车上。

    顺着华克明标出的三角形线上的点,过去,行程短用时少的,只有大巴车。如果还是火车,就要绕出一倍的路程。

    在大巴车上,远峰和华克明坐的是右边的双人座。

    远峰提及销售片区上,如何纠正之前设计上的不合理。

    “现在看来,这个错误,必须纠正。要不然,放这么多人到市场上来。起不到应有的效果。”远峰把昨天晚上与韩松柏的讨论告诉了华克明后,才有了这句话。

    华克明认为,可以两条腿走路。

    以华克明的意见,各个片区,可以根据自己的情况,从两种模式中选择。几个子公司的销售处,只考核那个片区上的销售员。具体到哪一种模式合适,由片区组长选择。

    当然,这个选择,不会是组长一个人说了算。大家肯定要参与讨论。

    因为,销售的灵活性,不同于生产线上。

    生产线上的工艺流程是固定的。销售却有着很大的灵活性。

    远峰说:“销售方面的分配模式,你多动动脑筋,集思广益。最后,拿到办公会上讨论。”

    华克明提出另外一个问题。

    这是昨晚打牌时,大家随意说的,说远程公司的产品,定价低了。

    远程的产品定价,有近十年没有变动过。当初的分摊成本,是基于那些老旧的设备。

    后来进口了一些高尖端设备,价钱不菲,却没有分摊到成本中。

    这或许可以当成一个笑话看了。哪有添置的设备不摊入成本的。不知道之前的领导们,是怎么考虑的。是有意忽视,还真的就是忽视了。

    不管是有意,还是无意,总会计师干吗去了?

    远程公司的总会计师是柳姗。她的职务可是多。财务部长,财务总监,总会计师。头衔多了,以至于有时候,大家都不知道怎么样称呼她才好。

    听华克明提及这个问题,远峰闭目沉思。

    华克明也就不说话了。

    远峰却说:“你继续,我听着呢。”

    华克明说:“我在考虑,怎么样提高销售员的工资,怎么样提高销售提成。”

    远峰说:“这个动作,可是大了。目前,远程只有一个d品,是新的。通常提高定价,是在新产品。通过产品的更新换代,不断拉升价位。”

    华克明认为,不能只是通过提升销售量来解决销售员的收入。

    提高产品价格的途径,多着呢。可以外形上有些改变,包装上变一变,给人新品的感觉。

    对于华克明这个提法,远峰部分赞同,部分不赞同。产品的性能如果不提高,只是外形上的改变,就有骗人的嫌疑了。关键还是要研发新品,如d品。

    华克明提出,也可以改革工艺,比如某道工序,如研磨尤其是光研,还有最后的选配的互配率。这些,都可以当成产品提价的一个说法。

    远峰这就惊讶了。这应该是可行,也是允许的。

    “克明。你怎么知道互配率这个事的?”

    “机关干部下放劳动啊。”

    哦。远峰这就明白了。

    曾经,有过一段时间,提倡机关干部用一到两天时间,到车间劳动。在抗洪,或者抗旱时,车间里要加班加点。机关干部也要抽调一些人到生产一线帮忙,做些打杂的事情。

    华克明就是在这样的情况下,熟悉了一些产品的生产工序。

    这给了远峰一个提示,以前的一些比较好的做法,今后,可以恢复。对于企业管理上,包括程颂管理时的一些好的做法,应该继承。

    这样,提高产品定价,就有了一个思路。

    在目前的情况下,可以改变包装,可以在工艺上做一些提高产品等级的调整。这样,就可以提高产品价格。还有,引进的高新设备,应该分摊到生产成本。

    “窝在家里,不出来,就不会发现,有这么多市场问题需要解决。”远峰这就感叹了。

    华克明却笑了,说:“远总。我们这一趟出来,是自找麻烦的吧。”