千篇小说 - 都市小说 - 官企在线阅读 - 第261章 跟上市场节奏

第261章 跟上市场节奏

    他俩上到火车后,刚刚坐稳,就有穿列车制服的人在过道上推销。

    华克明和远峰都是背着这个推销场面坐的。远峰坐的位置在过道旁。他只要侧了身子,就可以得清楚。

    为了看得清楚,华克明站起来,而且转了身子。因为,华克明是靠着窗户坐的。

    推销员?

    穿列车员的制服?

    华克明似乎明白,又似乎不太明白。现在,允许列车员推销产品吗?

    这是一款被说成会吸水的鱼鳞巾。对于洗浴后的女人,尤其是有长头发的女人,特别适用。

    做推销的人在做试验。他把半杯水倒在这种鱼鳞巾上。他把这片鱼鳞巾展开,像挂着的一样,没有水滴下来。

    大家见证了的,刚才,那可是半杯水啊。

    吸水这么厉害。

    只见,推销员把这片鱼鳞巾往一只小塑料盆里拧水。还就拧下来不少水。

    再度抖开后,这条鱼鳞巾,已经干燥如初。

    这么神奇?

    推销的人继续炫口才。

    “走过的,路过的,不要错过啦。买一条,送给你有情的,送给你亲爱的,都是拿得出手的。礼品虽小,可以博女人一笑哦。”

    已经有人在买。

    这种情境之下,只要有一个人带头,后面,就有跟风的。

    当然,有人在犹豫。毕竟,这一条鱼鳞巾,要二十元一条。

    远峰要过来这条鱼鳞巾,手摸了,没有水感。凭想象,如果张晓芸洗浴后,用上这条鱼鳞巾,会怎么样?

    洗澡时,尤其是冬天,张晓芸从卫生间里出来,会为弄干净头发上的水,牢sao。

    当然,可以用电吹风。但,张晓芸又有牢sao,说电吹风伤头发。

    要是有了这种毛巾,真的可以博妻子一笑了。

    想到出来之前,张晓芸还在闹的小情绪。远峰也就跟风买了一条。

    一只圆筒装的。看起来,挺上档次。

    圆筒有好几种颜色。远峰选择了一个粉色的。

    华克明却抿嘴一笑了。远总这审美。这颜色,也太嫩了吧。

    以华克明的眼光,选择淡蓝色,就挺好。

    远峰问:“克明,你不买一条?”

    华克明手摸了头,说:“想买,没处送啊。”

    “哦。也是。你也该谈一个了。不要眼光太高。”

    “其实,我眼光不算高。”华克明回话时,也就坐下来。

    “不对吧。我听说,有两个女工,对你不错。”远峰这就说了两个女工的名字。

    这两个女工,都是远程公司的文艺积极分子,一个爱唱歌,一个喜欢跳舞。

    华克明说:“我现在不做文娱干事了。再说了,一个人,自由。一个人吃饱,全家不饿。”

    “你这个说法,逻辑上不通。”

    华克明只能嬉笑。

    情感问题,想说清楚,真不容易。每个人都有自己的一本经。

    远峰说:“组建一个家庭后,你工作上,可能会安心许多。安居乐业,并不仅仅是有房子。房子里没有人,那不叫家。房子里只有一个人,也不叫家。”

    华克明坐着,就有些不自在了。

    一个恋爱婚姻问题,被远峰说出这么多的道道,华克明也是服了。

    看见华克明不自在,远峰也就避开了这个话题。

    在火车上,不说话,只能是闭目养神。

    可两个人这会还都不困。只有说话。

    今天的这趟列车上,尤其是他们乘坐的这节车厢里,座位没有坐满。尤其是远峰和华克明坐的这边。可能是晚班车的关系。

    还有,就是做推销的那个人,已经挪位。由车厢这头,去到车厢那头。

    有几个乘客,也就又跟过去看热闹。这边,座位就更是空了。

    远峰看对面位置上的人离开,就坐到了那边的窗口边。

    这边和对面,四个人的座位,这会,就他俩。

    两个人都靠着车窗。

    不时地,车窗外,有树木样的景象,撩窗而过。

    那边,推销鱼鳞巾的场景继续。

    华克明说:“这种推销,挺厉害。这一列车上,到终点站后,不说卖一千条,起码也得卖上几百条了。”

    远峰点头。

    华克明说:“我估计着,这种鱼鳞巾,他拿到手的价,也就七八块钱一条。现在卖二十块钱一条。厉害了。”

    “是啊。”远峰说:“这是一个销售为王的时代。不再是只管生产,不管销售。”

    “......”这个时候,华克明在倾听。他知道,远峰后面还有话要说。

    远峰又说:“有人曾经在远程公司鼓吹,说只要生产出来,早晚会把产品卖掉。这是不对的,落伍了。”

    华克明知道这是指谁。

    “这是程颂说的。”因为,华克明曾经是工会干事,每年的职工代表大会,工会要参与组织。

    有时候,碰上摄影干事请假或者出去开会什么的,华克明会顶替着,当一回摄影干事。职工代表大会上,程颂会反复鼓吹自己那一套。

    正是因为程颂的反复强调,远程公司的职工,也就受到了影响。后世管这个叫洗脑。

    大家的头脑里,也就形成了一个概念,生产企业,就是生产、生产、再生产。

    而远峰接任后,提出的观点,恰恰与程颂的相反。

    关于远峰的观点,华克明也很清楚。

    华克明这就有了话头,说:“从推销这种鱼鳞巾,可以看出。如果生产再多,不做宣传,不做推销,只能放在仓库里。”

    远峰接了话头,说:“其实,这个道理,古人就知道了。酒好也怕巷子深。推销这一做法,有时候就有了。挑着酒箱,走街串巷。

    我把市场部拆分,就是要通过这一着,多派一些人出去。虽然,现在的销售员,比之前的要多,但还不够。不少片区,还缺人。一定要改变重生产轻销售的观念。”

    如果,华克明还是工会的干事,远峰不会提及这个话题。

    现在,华克明已经步入远程公司的管理层。远峰还有意培养这个年轻人,也就把一些话题往这方面引导。

    只有管理层的人思想高度统一,认识到销售为王,才能使远程公司完全适应当今的市场。