千篇小说 - 都市小说 - 官企在线阅读 - 第154章 往事他回首

第154章 往事他回首

    两个人离开餐馆时,已经很晚。

    远峰对餐馆老板说:“对不起,给你带晚了。”

    “没事。我们就是做这个的。欢迎你们再次光临。”

    “好说。好说。”刘定一今晚的心情大好。

    一段过往,因为对远峰的倾述,让刘定一释放了一块压力。

    他告诉远峰,自从企业破产后,他一直在反省自责中生活。他同意老婆的离婚要求,把仅剩下的一套房子给了老婆。

    后来,经人介绍,到了陈家满这里。

    因为刘定一在这附近租了小套房子。两个人这就分手。

    回到招待所,远峰洗澡。

    洗澡后,没有打开电视,而是站到了窗户前。他在想刘定一的这段创业到破产的经历。

    毕竟是亲生经历过的,刘定一说的这段往事,很有画面感。

    刘定一生意起步,是做小百货。做到后来,不说日进斗金,反正是蛮赚钱的。

    那个时候,还属于物资相对缺乏的时期,加上信息的不对称,有时候,一个稀缺的商品,能够卖出很高的价钱。

    积累起第一桶金后,刘定一转行做起了电器产品,主要是小电器。一年的流水有三五百万元。这在当时的县城,算是老厉害了。

    但他不满足,想上规模。他看上了太阳能热水器。

    那个时候,太阳能热水器销售一片红火。

    一天,商会的水会长陪着吴副县长进了刘定一的门面。会长知道刘定一想扩大生意规模,只是没有方向。

    吴副县长在商会考察时,会长说到刘定一的星华电器。

    那个时候,星华电器在县城里已经有了名气。

    吴副县长听取了刘定一下一步的发展思路,认为步子还是小了。他有了建议,小打小闹,不如上来就做大。

    怎么做大?刘定一也想啊。

    副县长建议,搞黑白电视机的组装和销售。

    刘定一的眼前一亮,这个思路好啊。他做电器,知道这一块的市场。只是,没有想过,自己来生产。

    他这就畅想了,按吴副县长的思路,这就是规模化生产。

    吴副县长当时,帮刘定一算了一笔账,得出一个美丽的前景。第一个三年,销量可以达到四千万元。第二个三年,达到八九千万元。如果在第二个三年,努力一把,极有可能上亿元。

    那个时候,能有亿元产值的企业,可是不得了。起码也是中档的规模型企业。

    水会长插话,说真要是那样的规模,商会的第一副会长,由刘定一来当。

    吴副县长为什么要刘定一做黑白电视机,有着自己的情感在里面。

    他从当大队长开始,后来当上副乡长,再就是农委的科长,农委的副主任,到农林局长,再到副县长。

    他说他这一辈子都在和农民打交道,了解农村,了解农民。不少农村家庭没有电视机。

    如果早几年说这个事,不现实。因为,即便有了电视机,只能摆设。因为不少地方没有通上电。后来,通上电了,经济没有上来,不少人家想买电视,买不起。

    现在,农村人手上已经有了些钱,但不能像城里人一样,买彩色电视机。农村人买,只要能看见图像就好。前提,是价钱便宜,农民家庭能够买得起。

    有吴副县长这一番分析,刘定一这就有了企业做大做强的方向。

    对于农村市场,刘定一心中有数。做小电器时,他就知道,黑白电视机的利润,可观。

    如果,自己来生产,自己销售,这中间的利润......

    想到这些,刘定一激动到睡不着觉。

    他决定,把所有的钱,砸进黑白电视机生产。资金上还是有缺口,吴副县长答应给银行方面打招呼,给刘定一开绿灯。

    刘定一把全部精力放到了这一块。

    也有了所谓的调研。他所获得的信息,支撑了他的这个想法。

    说直接一点,就是落实了吴副县长的思路。

    当时,电视机厂,基本上停掉了黑白电视机的生产,改为彩电生产。

    刘定一这就有了想法,去把电视机厂家库存的黑白电视机零件全部买进,注册一个属于自己的商标。

    哈哈,他就有了自有品牌。

    坐在家里,算出一笔账,广大的农村市场,大啊。

    看刘定一算出的这笔账,让人乐观啊。老婆也就跟着敲起了边鼓,赞成刘定一开发这一块。

    吴副县长对刘定一的这一思路调整,特别关切,抽了时间,过来,帮着敲定一些细节。

    刘定一可是要把吴副县长当神来看待了。

    吴副县长觉得刘定一看过来的眼神,有些异样,问了,你怎么这种眼神看我。

    刘定一掩饰不住激动,说:“领导,就是领导,站的高度,就是比老百姓的高。用我们商家的话说,吴县长啊,你有一双市场眼啊。”

    吴副县长乐了,有了符合他口吻的话:“如今,讲的就是市场经济,当领导的,没有这个眼,不行啊。当领导的,就是要研究市场,揣摩市场,然后呢,帮助你们来做决策投资。”

    刘定一只能佩服地点头。

    但在离开前,吴副县长还是说了一句,“我所能提供的,只是供你做参考。具体的,你要有一个通盘的考虑。市场方面,还是要多做些调研。”

    送走吴副县长后,刘定一还就去到市场上。他一家又一家跑电器商行,也去县里的五交化公司。

    五交化公司属于国有。那时,不叫企业,叫单位。

    再次的走访,用行话说,叫深入调查。这就有了新发现。城里人买黑白电视机的少了。五交化公司的柜员有介绍,说城里的年轻人结婚,都要购买彩色电视机。

    回到办公室后,刘定一靠在老板椅中。

    这间办公室,是新近租用的。这是老婆建议的。

    老婆说的在理上,说接下来,要做的,就是公司。公司嘛,就要有一个公司的样子。

    刘定一这就租用了几间办公室,配备了秘书。还设立几个科室,什么业务科,财务科,生产筹备办公室。他老婆当上了财务科的科长。

    刘定一靠在总经理办公室的老板椅中,闭上眼睛。

    他想到了吴副县长反复说的一个词,农村。

    吴副县长认为,农村人和城里人,在消费理念上,有很大的区别。

    就目前的情况来看,农村人的整体购买能力,很低。但他们也想消费,尤其在电视这一块。

    吴副县长还举了一个例子,说外省有国有单位,百货公司开展一个活动很有意思,用大蓬车送货下乡。这也足以说明,农村市场,前景可观。

    刘定一有了决定,去农村走一走。