第167节
比如生产时增加两道工序，将衣服上纷繁众多的线头剪掉，再过一遍水让衣服的上身效果与模特图更接近；或者降低包装档次、使用低价物流，从多方面压缩一下成本，降价50元，进入低价区间竞争。 商家可以自己决定面向怎样的顾客群体，云购会分析出相应顾客群体最喜欢什么样的商品； 商家也可以先选定商品，然后云购就能分析出购买这样商品的主力军是怎样的顾客群体，这些顾客群体最在乎什么、不在乎什么，清晰地指出改进方向。 云购、云蛛…… 云巅公司真的铺开了一张网罗天下的大网。网上任何一个角落的震颤，全都会沿着横纬竖经的细细蛛线，传递到大网的中心——中枢智脑。 无数因素被瞬间综合到一起，颜色、款式、推荐、天气、适合身材、舒适程度……综合成一个精确的预测。 云巅公司就是蹲守在正中间的蜘蛛，无论是清风拂过蛛网，还是露水落在蛛网，全都能瞬间做出反应，反应敏捷到没有任何猎物能逃脱得掉。 对于个人而言，买一件衣服还是不买一件衣服，可能只是取决于一时的心情；买这件衣服还是买那件衣服，可能只是取决于闺蜜的一句建议。完全随机。 一位顾客，买某件衣服的概率可能是0，也可能是100%。 十位顾客，这件衣服可能卖出去0件，也可能卖出去10件。 但是当顾客群体放大到十万人、百万人，人们购买这件衣服的概率越来越趋近一个稳定的数字。 一个人身上的偶然，放在百万人身上会有一个必然的结果。 这样的结果，云购的中枢智脑可以迅速测算出来。 入驻云购的商家们从来不知道生意还能这么做。一开始全都将信将疑的按照云购给予的建议，做出了一点调整。 只有个别以前没有在别的平台上做过生意，直接来云购开店的新手，或者胆子特别大、赌性特别重的人，全盘按照云购的建议来。 绝大部分商家还是主要根据自己的经验，略微参考了一下云购的建议。 与此同时，云购广告铺开，吸引来除了云歌粉丝外的第一批顾客。 夏末秋初，天气凉爽的较早的北方地区顾客开始买第一波秋装太，天气依旧酷热的南方地区顾客依旧在买夏装。 云购的第一批商家不算多，第一批顾客也不算多，两者的数据都和垄断多年的淘购没法比。 但是第一批顾客和第一批商家，都对云购充满惊喜。 顾客们惊讶地发现云购有“线上试衣间”的功能！ 只要对着全身镜，打开手机摄像头，手机屏幕上就会出现自己穿上这件衣服的效果！ 自己侧身，手机屏幕里的自己也会跟着侧身。自己转身，手机屏幕里的自己也会跟着转身！ 就像在商场试衣间里一样，在云购app中可以看到自己穿上这件衣服后360度的效果！ 衣服衬不衬肤色、合不合身、显不显瘦……这些在网上买衣服时最拿不准的问题，在云购这里全都迎刃而解！ 如果在云购上输入自己身材的各种维度数据，云购的线上试衣间功能还会用不同的颜色来提示顾客每件衣服上身时的合身程度。 腰部是绿色的，证明腰部非常合身。 大腿内侧是黄色的，证明大腿内侧穿着微紧。 大腿外侧是橙色的，证明大腿外侧非常紧绷。 臀部是红色的，证明臀部非常非常紧，换句话说，就是这条裤子不能穿！试图穿上时会被卡在臀部！ 顾客们发现线上试衣间功能后，顿时对云购爱不释手。 “天哪！身材不标准女生的福音！身边身材好的姐妹们买衣服全靠网购，但是我几乎不网购，每次买衣服都要去商场里试，因为我的身材在网上真的太难买衣服了。十次网购里有八次要退货。我也想买物美价廉，又便宜又漂亮的衣服啊。现在我的心愿终于被云购满足了。 虽然在云购上试衣服依旧是十件里有九件不合身，警告的红色亮成一片……可见我身材真的很不标准……但是在云购线上试衣服真的简单方便啊！站在镜子前转圈圈就可以了！我上次一口气试了一百件！现实里这么试衣服真的要累傻了，线上试衣真的太爽了！” “社恐星人爱死这个功能了……每次在店里试衣服都太煎熬了，每次试过之后不喜欢，脱下衣服后都不敢看身边服务员的眼神……还有两次明明衣服我不喜欢，但是被几个服务员推销了一通，我稀里糊涂就买回家了……以后能在线上试衣服真的太棒了！” 穿搭博主们发现云购这个神奇的功能后，争先恐后地下载云购，然后直播在云购上的试衣过程给粉丝们看！ 这是什么神仙app！ 不用花钱将衣服买回家，就能尽情搭配！ 穿搭博主一个个全都高兴疯了，直播试了一百件衣服后，收到提示：“您今日试衣数量已达到上限！您可以明日再来，或者开通试衣vip功能，198元/周，698元/月……” 穿搭博主们当然不在乎这样一点小钱，会员费的价格还比不上一件衣服。 收到这个提示后，穿搭博主们纷纷毫不犹豫地开通会员，然后继续试衣直播给粉丝们看。 从穿搭博主到粉丝，从粉丝到其他网友……云购的线上试衣功能迅速传播，被越来越多的人们发现。 #云购线上试衣间# #云购高科技线上试衣# #云购线上试衣功能绝了# 云购登上多条热搜，下载量和注册用户数飞速上涨！ 与此同时，入驻云购的商家们惊喜地发现预测报告上的数字在不停地刷新。 “本款服装预计销售58件……” “本款服装预计销售137件……” “本款服装预计销售420件……” 商家们看到像坐着火箭上升的数据，将信将疑，又惊又喜。 胆大的商家按照云购预测的数字生产备货，胆小的商家只生产备货一半数量、三分之一数量…… 一个星期后，按照云购预测数字进行生产备货的商家们全都高兴坏了！保守的商家则后悔不已。 “卧槽！云购预测我这件衣服上架一星期能卖出去858件，我看到这个有零有整的预测数据时还不相信，现在还有两小时就上架一个星期整了，我卖出去851件了，误差只有7件！这不是一般的准啊！卧槽卧槽……说话间又卖出去一件，误差只有6件了！一会儿要是还能卖出去，那误差就更小了！” “云购预测我们店的新款成交量会很高，但是退货率也会很高。当初我还不相信，因为我们店里卖的所有商品都从来没有过那么高的退货率……结果事实证明，退货率真的就是有这么高。只能庆幸当初看到云购的预测后赠送了运费险，否则收到的差评数量肯定是现在的几倍。” 云购上线两个月后，一个又一个令人艳羡的故事，在服装商家的圈子里广为传播。 “你们知道锦绣家吧？说出来都没人敢信，锦绣家的老板是个纯小白。今年还在上大学的大学生。家里的叔叔还是舅舅开服装厂的，锦绣家那个年轻的老板在云购上线后，第一次做生意，什么都不懂，所以全都按照云购上的建议做……结果就一下子出了三个爆款！那销量你也看见了！一个月就赚了上百万！卧槽……我怎么就没那个运气呢……” “淘购上的十年老店ay家，从淘购跳到云购，把十年老店关掉后来云购开新店，只为了能用上云蛛系统。人人都说老板傻了、老板疯了……现在呢？谁不嫉妒到双眼发红啊！ay家一个季度得赚了上千万了吧？老顾客几乎没流失，全都从淘购跟到云购了，还在云购上吸引了大波新顾客！” 买东西的核心宗旨只有一个，那就是哪里的东西物美价廉服务好，就在哪里买。 卖东西的核心宗旨更是只有一个，那就是哪里能赚钱，就去哪里！ 秋天还未结束，天气刚刚转凉。 刚上线几个月的云购活跃用户数量，就已经超越了垄断多年的淘购。 而商家们更是争分夺秒地从淘购向云购搬家。 赚钱的不二法门，在服装商家中已经无人不知无人不晓—— 一、一定要去云购； 二、一定要信云购； 三、一定要用云蛛！ 第134章 ay家的老板叫安瑜，是第一批在网上开店卖衣服的人。 因为抢占了先机、赶上了风口，十年前在淘购上开的网店，没费多大力气就起飞了。 等到其他小商家哗啦啦的涌来时，ay经过两年的积累，已经成了大店，在货源、进货价、快递成本等方面，小店都拼不过大店。 因此ay家就这样稳稳当当的开了十年。做生意当然辛苦，生产日程排的极紧时生产线上却突然有机器坏了，双十一等大节之前接连几天只能睡两三个小时，在淘购上开直通车引流更是真烧钱，安瑜不怕烧钱，她只怕选款不好，钱烧完却没什么效果！ 安瑜吃过的苦数不胜数，但她一直觉得自己是幸运的，她赶上了好时机，也做对了几个重要的决定——该扩大店铺规模的时候扩大了、该自己开厂的时候也开了…… 当初这些决定里，只要她做错一个，ay就无法有现在的成就。 安瑜知道自己能走到今天，靠努力靠实力，但是同样非常靠运气。 云蛛新型制造系统上线时，安瑜每天耳边听到的都是云蛛、云蛛……她这行接触的所有人，原料商、生产商、销售商，甚至模特、客服……全都紧张不安地等待着云蛛为这个行业带来翻天覆地的变化。 安瑜对云蛛新型制造系统了解的越多，就越是心动！ 这一次，她该如何做选择的直觉，比以往任何一次重要选择都要强烈！ 她一定要用上云蛛，而且要最先、最早用上云蛛！ 不仅安瑜这么想，安瑜身边的商家也都这么想。云鸽和云骐的例子在前面摆着，没有人会不对云蛛心动。 直到慕家开始封锁云蛛，所有商家如果使用云蛛，就不能再淘购上销售，也不能在慕家旗下的面料供应公司处进货。 原料和销售两条渠道都被控制后，商家们纷纷放弃了云蛛。 只有安瑜，一直不甘心做出这样的选择。 云蛛能做到的事情，恰巧能解决她当前最大的困难。 预估不准销量，生产多了，如果卖不出去，就要被压货。压住的全都是钱。 安瑜担心这样的风险，手头不得不永远预备着一笔不小的资金，一旦发生压货后依旧能保证公司正常周转、依旧有钱给公司员工发工资。 另外，当一个老板每天都有要cao心的事——今天工厂里又有两个工人请假了；明天原材料涨价了要重新计算定价和利润；后天仓库合同到期房东看到她生意好，续租就要涨价一大截，她只能去找新的仓库…… 安瑜原本是服装设计师出身，ay能够做大做强正是因为安瑜懂设计有审美。但是现在，她的生意越做越大，自己却根本没有时间为店里设计衣服。 新款都是店里请来的设计师完成的，安瑜仅仅会提一些修改意见，对衣服把把关。 不过安瑜也有走眼的情况，有些衣服她认为会很畅销，结果上架后却卖得不好，压了一大批货； 有的衣服她以为会比较小众，结果上架后却成了爆款，一时间根本来不及制作。 其他店铺里模仿的跟风的款，一夜之间冒出了来无数。等到ay加急制作补好了货了，其他家也都备好了货，顾客全都被分流。自己家折腾一通，明明设计出了爆款，却没赚到钱。 这些困难，安瑜也都可以克服。 但是，她最难以接受的是身为一个老板，每天在各种各样的杂事中忙得转不过身来，根本没有完整的时间可以用来思考设计，思考店铺每一季的主题。 她感觉她的天赋、她的灵气，全都在这个过程中渐渐离她而去。 安瑜迫切地需要完整的时间去学习、去输入、去改变。 如果她再不做出改变，或许她再也没有办法画出自己想要的设计。甚至有一天她的审美也会退化，ay将失去最初的灵魂。 因此，安瑜对于云蛛格外心动。她目前遇到的所有困难，云蛛都能够解决。