第29节

    黄自力忙说:“英子,你给大家解释一下呗。”

    王朝英这下可骄傲得不行了,在座的只有她明白了苏采青的深意啊!

    她清了清嗓子,喝了口水,才说:“之前那些人不愿意要我们的大衣,原因是什么?”

    几个人配合地问:“是什么?”

    王朝英满意地看了一圈,说:“当然是因为进价太高,怕卖不出去咯!”

    大家都点头,这个他们听说了一些。

    “姐让他们直接拿衣服去卖,先不要货款,那就是销售的风险由我们担着,对吧姐?”

    苏采青点了点头,笑眯眯地听着她解释。

    得了苏采青的鼓励,王朝英更兴致高昂了,继续说:“可是咱们那大衣多好啊,你们都穿了,知道那衣服多暖和多好看吧?只要客人看得到那衣服,掏得起钱,肯定就会有人买的。”

    众人纷纷点头,就是这样。衣服虽然贵,但是上海有钱人也多啊!像王朝英这样,一个月的工资就买得起的,不在少数。

    “这一步的重点呢,就是要把衣服送到客人眼前,让他们知道有这样一件好看又舒服的大衣。那几个百货大楼,也是采青姐精心选的吧?有钱人都逛百货大楼,都爱买好看的东西。”

    “就和你一样!”三胞胎里的老四张云星突然喊了一声。

    顿时哄堂大笑起来。

    王朝英也不以为意,说:“就是我这样,有钱又喜欢,当然就会买了。这点你们懂了吧?”

    大家都点头表示明白了,再不明白岂不是蠢笨如猪?

    黄自力给王朝英夹了好几次菜,让她吃了几口,才准她继续说:“因为销售的风险在我们这边,所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百,但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱,由他们说了算,能赚多少全看他们的本事。在这种情况下,百货大楼的经理们,肯定会想尽办法卖掉大衣的。”

    这种情况下,可cao作的空间就大了,经理们想要弄点灰色收入,也不难,因为不是明码标价啊!

    这里面的猫腻,王朝英也只能暗示暗示了,能不能领会,就看苏小壮几个人的悟性了。

    听到这里,苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉,原来还可以这样做生意啊!

    苏采青淡淡地说:“第三点也很重要。”

    王朝英喝了一口鱼汤,点头说:“是的,销售员才是面对客人的第一战线,她们的做法最为重要。不然经理们吃rou,她们连汤都喝不着,肯定会不乐意了。”

    这是人之常情,几个人也了然地点头。

    “所以,姐这次要求经理们给售货员们提成,就能够调动她们的积极性,她们就会尽自己的努力去销售大衣。售货员们的工资都是死工资,平时没什么额外收入的,所以平时她们恨不得没人去买东西,就不需要应付别人了。这次大衣是一个很好的机会,她们能够赚外快。”

    钱的动力才是最足的。

    王朝英说完,所有的人都明白了苏采青的深意了,更觉得苏采青高深莫测:

    “姐,你真是了不得啊!这样的法子都想出来了!”

    “是啊,搁我只能干着急。”

    “胆子也大,如果是我,我可不敢把衣服直接给别人,万一给我弄坏了或者弄没了怎么办?”

    苏小壮几个人七嘴八舌地发表见解。

    苏采青说:“你们不仅要看到我很厉害,也要看到朝英也很厉害。我只稍微说了一下做法,她就明白了里面的意思了。这就是读书多的好处,你们明白吗?”

    苏小壮几个只能讷讷点头。

    张云扬冷不丁地说:“知识是进步的阶梯!”

    几个大人也不由得笑了,这孩子的话说的真没错。

    王朝英说:“他们几个是文化水平不高吗?可以去上夜校啊!”

    现在的夜校可流行了,白天上班,晚上学习,也伟人提倡的。

    苏采青说:“我也有这样的想法,等到过完年回来,我看看你们现在的识字和算术的水平,然后送到夜校去学习,就算考不上大学,也拿个高中毕业的文凭。”

    三个人顿时感觉压力巨大,别人读高中出来,可都是非常了不起的人才了,他们行吗?

    苏采青看得出三个人的担忧,只说:“学习这件事在个人,现在有多努力,将来就能有多大的收获。我也不逼你们,只是以后比不上别人干的活儿好,赚的钱多,就别说我这个当姐的偏心就成。”

    苏采青也想帮着自己的兄弟姐妹,但是也会按个人本事来安排工作。她可不是什么任由家人吸血的扶弟魔扶妹魔之类的。

    王朝英帮腔说:“你们姐是为了你们好,我读书多,所以我知道读书的好处。趁着现在有机会,赶紧多读点书,不管怎么样都是有好处的。”

    苏家三兄妹老老实实表示受教了。

    大衣确实如苏采青所料的那样,确实卖的不错,每个百货大楼每天都能卖掉几件。

    这不仅仅是因为百货大楼用力推销,苏采青发在《服饰画报》上的文章,也起了一些作用。

    在有些混乱的流行趋势介绍中,苏采青的文章简直是一股清流。

    她用专业的方式,从美的角度展现了这一季自己设计的几款衣服,大衣配上高领毛衣,男性显得英俊潇洒,女性显得青春靓丽,别提多好看了。就算是大叔级别的人物穿着,也有一种深沉睿智的感觉。

    专业的解读,配上出色的摄影照,许多人就直接被说服了。

    再到百货大楼,看到那大幅的模特儿海报,更觉得好看洋气得不行。

    这还只是天气稍微转凉后的销售量,天气逐渐降低,大衣的销售就随之上涨。

    到了十二月,就有百货大楼的经理给苏采青打电话:“苏老板,那个大衣估计不到月底就能卖完了,不知道还能不能加单啊?”

    苏采青说:“不好意思,严经理,我之前就说过,这次我只做了五千件,不是因为别的,是工厂的生产能力摆在那里,再加上布料的供应难以个跟上。现在五千件早已经被你们几个百货大楼订完了,没得加了。”

    现在许多人也在后悔,早就应该相信苏采青,多拿一些大衣来卖了。

    这一次先卖后付货款,再加上不设统一价格的做法,确实是让各位经理饱了荷包。

    只是这样一来,价格战难以避免就出现了,所以苏采青的五千件,也是恰到好处地收尾,免得价格战打下去,影响采英这个牌子的信誉。

    这一次,让各个经理和经销商,更加相信苏采青的眼光和能力,更加认定,苏采青手里出来的衣服,就是好卖!

    苏采青忙着找房子,准备作为来年公司的地方。

    赵主任知道后,也帮了不少忙。她是管街道大大小小事情的,对这篇街区简直是了如指掌。

    苏采青定下的地方,正是赵主任介绍去的,见跑了好些天的事情,终于有了个结论,她十分高兴地说:“看到你们这样越做越好,越做越红火,我就打心眼里为你们高兴。”

    苏采青说:“这也要谢谢主任你的多番照顾呢!”

    “嗨!瞧你说的!我能帮你几个忙?都是你自己了不起。”

    双方互捧了几个来回,气氛倒是越显得热闹了。

    “时间过得可真快啊,这一转眼啊,又要过年了。”赵主任有些感叹地说。

    苏采青点头:“是啊,时间就是这样。”

    “对了。你们今年过年是怎么个打算?要不要和我家一起置办一些东西?”

    苏采青说:“我今年想回老家过年呢。”

    好几年了,苏采青都没回过娘家,现在条件可以了,她还是想回去看看,也好让孩子们认认亲戚,特别是爹娘和几个兄弟姐妹。

    “那你回去可不是件容易的事情啊!”想到苏采青那一堆孩子,赵主任就觉得事儿多得很。

    “我知道的,可是事儿再难,也想回家不是?我想我爹娘了。”

    赵主任还以为,苏采青是因为在外面不容易,所以想找爹娘安慰一下,也就能了理解了。

    苏采青今年,确实是有些衣锦还乡的意思,她手头宽裕了不少,也不会放任家人不管了。

    这次苏大壮过来,也是为了这事儿:“爹娘让我问你,你是打算在这城里过年吗?”

    这次苏大壮送来了不少猪rou和鸡鸭鱼rou,都以为这是苏采青在为过年筹备着。

    苏采青摇头说:“不,我带孩子们回家去。就是不知道家里能不能住得下。”

    苏家只有那几间屋子,一房人挤一间都显得少了,所以两个嫂子就盼着两个小姑子早些出嫁,能腾出个房间来。

    苏大壮很有些惊喜:“真回去啊?”

    苏采青奇怪:“我骗你做什么?”

    苏采青的神色不像骗人,苏大壮顿时高兴起来:“爹娘要是知道这事儿,肯定会十分高兴的。”

    “是啊,我也回去尽尽孝。这些年在外面太久了。”

    “那你婆婆那边……”

    往年苏采青不回娘家,都是因为婆家那边,就怕苏采青拿着张敏的钱去接济娘家,生怕苏家占了他们张家也一点点便宜。

    以前苏采青每次回娘家,都要招来夹枪带棒的话一大堆,再加上孩子越来越多,张敏身体也越来越差,她就更走不开了。

    苏采青浑不在意地说:“那边是那边,我家是我家,两边没什么关系。她也没资格来我这儿指手画脚了。”

    meimei那么强硬,苏大壮顿时感觉一阵舒坦。

    几年卖衣服的生意,已经接近尾声了,剩下的事情主要是去跟各个经销商收账。

    苏采青却没轻松不少,她开始忙着炒瓜子炒花生之类的事情。

    王朝英上门的时候,就看到苏采青正在厨房里忙得满头大汗的。

    “哎呀,我的jiejie啊,你怎么闲不下来啊?这些瓜子花生什么的,外面买就是了。”

    苏采青擦了擦汗,说:“也是我自己自找的,当初跟我哥说,多收点花生瓜子之类的来,本是想着,靠着这个生意,在年前还能赚点钱,好能过个还算丰厚的年。没想到我是不需要了,可是我哥把这些都收来了,我又不能让他都扔了。”

    王朝英听了就想笑,果然是自讨苦吃。

    她伸手抓了点炒好的瓜子,尝了几颗说:“诶!还真不错诶!姐你这手艺,真是没的说啊!”

    苏采青摆摆手,说:“我会做的事情多了去了呢。你要是喜欢,回头买点?”

    “成,给我来个二十斤!”

    今年王朝英还真是财大气粗了。

    苏采青问:“要那么多做什么?嗑多了瓜子嘴里起泡。”

    王朝英又抓了点盐水花生,找了个凳子坐下说:“就我妈,我不知道二十斤够不够呢!她肯定得每家都送点的。我家过年人也不少,能磕掉不少瓜子。喔,对了,我差点忘了,今年我还有婆家,还得加五斤。”

    吃了几颗盐水花生后,她又要了好几十斤花生。

    “姐,你还要做啥啊?早些告诉我,我早些预定着。”

    苏采青说:“要做别的,我就得找人来帮忙了。”

    虽然有苏幺妹和苏根妹打下手,苏采青还是累得不行。

    吴婶声音传来:“帮什么忙啊?”