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陈百安慌张地拉住她：“你去哪儿？我怕我说不好。” 陈姜扯掉他的手：“来的路上教了你几遍了，这点小事都做不好，以后怎么进学堂，怎么顶立门户？” 陈百安呐呐不敢多言，眼睁睁看着陈姜拿了几朵绢花，一甩小辫儿离开了。 几个男人路过，看看竹筐上的绢花，又看看局促的陈百安，呵呵笑着走掉。陈百安觉着脸孔像是着火了，一个男子卖女人戴的饰物，总感觉羞人的很。 陈姜把绢花塞进怀里，指间夹了一朵，悠闲地在路上溜达着东瞧西看。 凤来镇不大，依着白水河而建，水陆两通。据说这里离凤来县和府城都不远，虽只有一条主街，但巷子却是四通八达，数百民居列在其间。镇上不止土著活动，也有不少路过的外乡人，是以酒楼客栈生意都还不错。 陈姜一路走一路看，一直溜达到“巧姐绣坊”门外，作无意状在门口转了两回，看清铺子里正有两名装束朴素的中年妇女在与掌柜的说话。 她不急，倚着店侧外墙耐心等待。今天没太阳，也不必担心挨晒。 不多时，那两名女子各自拿了一卷丝线走出，其中微胖的一人道：“没有上次的价钱高，我就不打那么多了。” 另一人道：“巧姐可不止单收我俩的，这十里八乡的绣活都往她这儿送，价钱也只好任她定了。” 待两人走远，陈姜进店，与掌柜的一对视便笑眯眯道：“巧掌柜，收绢花么？” 掌柜是个三十岁左右的精明妇人，见这小姑娘有些面熟，印象又不深刻，只摆出一副惯常的和善态度道：“收，素花两文，叠色三文。” “这样的呢？”陈姜手掌一翻，托了一朵纱底粉瓣压银边的绢花到她眼前。 掌柜的定睛细瞧，又接过来摸了摸，有些吃惊，惊完暗暗高兴，面上却丝毫不露，道：“边贴得不错，只是细纱配了粗绢，料子太差，难卖出去啊。最多四文收你的，做了几朵？” 陈姜指了她架上一朵红配绿道：“这朵丑得哭能卖十文钱，我这粉蕊天香你只出四文？” 粉蕊天香？巧掌柜不知道她鬼扯些什么，只听她贬斥自家绢花面露不快：“那可是细绢。” “粗绢换成细绢也不是什么难事，”陈姜从怀中又取出一朵蓝色绢花，“可说我这满天星的花样只值四文，呵呵，掌柜的莫不是看我年纪小诓我的么？” 第19章 尊主是来救我的 依然是细纱托底，粗蓝绢布扎了两层花瓣，瓣上白星点点，猛一看真如繁星挂夜空般，应了“满天星”的名字。 巧掌柜眼光一闪，忙伸手：“拿来我看看。” 陈姜却不给她，自己往脑袋上一扣，转了个圈子道：“好不好看？我还有更好看的。” “拿出来啊，有多少不一样的花式都拿出来让我看看啊！”巧掌柜本想镇定，按下她抬价的心思，可一听她如是说，心里痒痒起来。 陈姜嘻嘻笑着点头：“好呀，可是掌柜jiejie还没说多少钱收粉蕊天香和满天星呢，要是太便宜，那我的艳压桃李和素手浣花就不必拿出来了。” 巧掌柜先是一愣，继而气笑了：“你个丫头古古怪怪的，给绢花还起啥名字。好吧，你的花若都是新样子的，我六文一朵收了。” “五十文。”陈姜轻飘飘吐了个数。 “啥？五十文？”巧掌柜真生气了，一拍木柜台，“好走不送，小丫头不知天高地厚地捣乱来了这是，不想好好做生意就别进我的门。” 被撵了陈姜也不恼，只微笑道：“掌柜的别生气，您说让我六文一朵连花带样的卖给你，我都没气呢。” 久经商场考验的巧掌柜听得这句话，不由得心虚了一把，绢花与花样子确实不能相提并论，这刚留头的小丫头不好糊弄啊。 陈姜接着道：“不是我说大话，我家的绢花别致，别说凤来县城，就是府城京城，也未必有这等新鲜的花样。女人家图精图美也图鲜对不对？那些贵人家的小姐都能买得起好东西，攀比价贵料好已无新意，她们能比的就是一个鲜字，呃……这都是我娘告诉我的。我家的花样子又多又鲜，不仅是做绢花，做啥样的绣品都用得上，本不外传，谁知今年家中有难，不得不拿出这祖传秘籍换些银钱糊口。五十文一个，真真是贱卖的价了。” 陈姜说的在理，巧掌柜干了半辈子女红业，岂会不懂“得新花样者得绣界天下”的道理？于是眉头渐疏：“你是想卖花样子，不是绢花？” “绢花也卖，单卖另价，包圆的话不论花样，统统八文一个。若是掌柜jiejie不收，我便自己去卖也可。” “你的花样子都卖给我了，咋还能再做绢花卖呢！” 巧掌柜脱口而出，刚落音就见陈姜一脸得逞笑容，暗悔自己沉不住气。 “掌柜jiejie愿意收我的花样子，我家给您加工制作再赚俩小钱也是可以的吧？” 巧掌柜鼻孔哧气，没好声道：“新的才收，市面上见过的我可不能出高价。” 陈姜从怀里掏出另两朵绢花，一黄一蓝，连同那满天星和粉蕊天香一起摆在柜台上：“我娘叮嘱我不要去县城卖了，就是知道掌柜jiejie是识货的。” 四朵全是纱绢，主瓣用料全是一样的差，可配色抓人，绣工细腻，小点缀精巧别致，硬是让这几朵有别于架上那些传统绢花，显出上档次的美感来。