第6节
当然，原主手里银钱有限，哪怕有姜老太太和姜三海贴补，也不可能保证原主肆意/挥/霍，想买什么就买什么。故而原主来这银饰铺，更多的是看，而非买。 不过来的次数多了，原主也混了个脸熟。饶是被银饰铺的掌柜看出她并非富贵人家的小姐，却也因着姣好的容貌颇得几分礼遇，从不曾遭遇白眼和奚落。 “姜姑娘好些时日没来了。”见到姜菱，李掌柜笑着打起了招呼。 对这位并不经常出手的“熟客”，李掌柜确实没有觉得不耐烦。主要是姜菱虽然时常只看不买，却也能真正做到不动手乱摸，更加不会随意使唤店小二将各样银饰逐一拿出供其试戴。比起那些明明无心买却非要故意拿乔装腔作势一番的姑娘，不知道要强上多少。 再者，都是打开门做生意的，姜菱也并非一次都没出手过，买了就是客人，小单生意亦是银钱，李掌柜都真心欢迎。甚至偶尔那么几回店里碰巧有了款式新颖、价钱又并不特别高的银饰，李掌柜还会特意为姜菱多留几日。直到确定姜菱买、抑或不买之后，李掌柜再行另做定夺。 “嗯。”冲着李掌柜轻轻点头，姜菱开始浏览起了店铺里的银饰。 李掌柜也不介意姜菱的冷淡，很是放心的任由姜菱随意打量，转而招待起了店里的其他客人。 “你身上好香，是擦了梅花味的香脂？在哪家铺子买的？”于晓莲已经在姜菱身边站了好一会儿了，确定以及肯定她闻到的梅花香味就是姜菱身上带来的。忍了又忍，还是问出了口。 “是梅花香味，但不是香脂，是香囊。”姜菱不是原主，对这里的银饰自然一丁点兴趣也没有。可这里能带给姜菱极大的商业契机，亦是她首先的顾客/发/源地。 一边说着，姜菱就拿出了早有准备的香囊，递给了于晓莲。 于晓莲本就偏好香味，刚刚站的离姜菱近了一些就觉得很是好闻。此刻手里拿着姜菱递过来的香囊，梅花的香味甚是浓/郁，她就更加喜欢了。 爱不释手的闻了又闻，于晓莲好奇的问道：“这香囊是在哪里买的？小北镇好像没有，郡山县也没看到过。” 郡山县？这位衣着不俗的小姐果然颇有来头。心下有了定论，姜菱脸上的笑容深了深：“不是外面买的，是我自己做的。” “你做的？”于晓莲出身不凡，对于香囊上的精致绣工并无太大兴趣，唯独就被这从未闻过的浓/郁/梅花香给吸引住了。本以为姜菱是从别处买的，不曾想居然是姜菱自己做的，不免有些不可思议。 “是。我特意去山上采摘的新鲜梅花。”原主也有几个香囊，姜菱仔细闻过。是掺杂了香粉的味道，虽然也香，却少了本质的清新。这也是姜菱最大的金/手/指，别人抢不走，也学不来。 “新鲜梅花？”于晓莲轻轻捏了捏香囊，试探性的问道，“那能打开看吗？” “可以。”姜菱不以为意的回道。 见姜菱没有丝毫勉强和为难，于晓莲心下已经相信了一半。等到打开香囊果真见到真正的梅花花瓣，于晓莲不禁低呼一声。 梅花的花瓣很是寻常，可多是新鲜的。干枯的花瓣既不美丽，也不能持久留香，向来都是被于晓莲摒弃的。这还是她第一次见到能够散发此般浓/郁香味的干花瓣，而且上面纹路清晰，没有沾染丝毫的香粉，丁点染料的颜色和印迹都不曾留下，种种细节处都彰显着它的与众不同。 “买，本小姐要买！”再无半点思考的余地，于晓莲急切的冲姜菱喊道。 “好。”姜菱点点头，没有犹豫，却也没有于晓莲那般迫切。 “多少银钱？一两银子够不够？”于晓莲确实是个财大气粗的，平日里总是捡贵的和好的东西买。只要她看中的东西，再贵都不吝惜。反之，若是进不了她的眼，哪怕再高的价钱她也不买账。 “够。”姜菱淡定的笑了笑，应答的很是干脆。她初来乍到，其实不懂价钱。不过这位小姐一看就是很懂市场的，不若就按着这位小姐的出价统一定价好了。 于晓莲也不耽搁，当场掏了一两银子就递给了姜菱，顺口问道：“你做的还有没有多的？多来几个，本小姐也一并买下。” “有。”见于晓莲如此爽快，姜菱直接把带来的香囊都拿了出来。 “都是梅花的？”一下子看到这么多个香囊，于晓莲愣住。 “是。”姜菱点点头，不紧不慢的解释道，“不过香味的浓度不同。像小姐手中那个，便是最香的。” “真的？”于晓莲双眼亮了亮，才刚生出的些许失望和后悔尽数散去，不敢置信的从姜菱那里随手挑了一个香囊，仔细一闻，顿时就笑的更满意了，“本小姐家中姐妹多，再给我挑三……不，五个。但是，都不准有本小姐这个香。” “好。”姜菱自己做的香囊，对于各种浓度的香味自然很是了解。最香的她确实只做了一个，为的就是这份独一无二的专属感，其他香味的可选择性就多了。 见姜菱挑的很是随意，于晓莲想了想，自己也紧跟着随手挑了几个。逐一仔细跟姜菱挑的香囊辩证之后，于晓莲心下了然，再无任何疑问，二话不说示意身边的丫鬟收下姜菱挑的香囊，很是大气的付给了姜菱五两银子。 “不用五两。”姜菱接过银子，递回给于晓莲一两的同时，又多给出一个香囊，“香味浓度不同，价钱也不一样。这个香囊跟方才那五个香味一样，都是八百文钱的，一并赠给小姐。我这里剩下的都是七百文以下的了。再有下一批香囊，至少得等到半个月后方制成。” “那这六个八百文就当本小姐花了五两银子买的好了。”于晓莲自然不会在意多给二百文银钱，主要是姜菱解释的理由深得她心，只有她的香囊是价值一两银子最贵的，独一份儿。而她送给自家姐妹的也比剩下其他的要好，尽显她的颜面。 不由分说的将一两银子塞到姜菱手里，于晓莲临走时，还定定的看了姜菱一眼，叮嘱道：“你很好，半个月后新的香囊制成后，记得先去知县衙门知会本小姐。” “好。”能够一出手就是六两银子的大主顾，姜菱确实没打算放过。能够再有第二单生意，姜菱求之不得。 送走了于晓莲，姜菱正待将才刚拿出的香囊收起，周遭好几位已经观望许久的姑娘们就都围了过来。 “真的没有一两银子的了？八百文其实也可以。” “我闻着刚刚于小姐拿走的香囊好像确实香一些，这会儿店里的香味散了不少。不知道七百文的算不算好？” “那我还是买个七百文的香囊吧！七百文的就算比不上于小姐的香囊，应该也不算差吧！” …… 姜菱抿抿嘴，一时间倒是不知道该怎么接话了。 刚刚那位于小姐一看就是冲着香味来的，姜菱自然为其挑了最香的。但这并不意味着，八百文的、七百文的香囊就不好。毕竟每个人的喜好不同，有些人就喜欢香味淡一些的不是？怎么到这几位姑娘的口中，就变成以价钱论好坏了？ 姜菱的想法自然没错，可她选的场所不对。这里的小姐和姑娘们都是来买银饰的，本就是贵的最好，可不就下意识将香囊也按着价钱定义了？ 好在也不需要姜菱更多的解释，姑娘们便自行有了决定。就要香的，哪怕不是最香，比不得一两银子和八百文，起码也要买七百文的香囊。事关颜面，谁也不肯认输。 至于说半个月后会有新的香囊制成，没听说知县家的小姐已经提早预订了？到时候肯定轮不到她们来买。再者，即便到时候有了一两银子和八百文的选择，这半个月她们若是连七百文的梅花香囊都没有，岂不得被嘲笑整整十五日？ 至此，姜菱甚至还没想好怎么吆喝，她的香囊就卖出去了一多半。七百文的买给自己够体面，六百文和五百文的同样可以买回去送人不是？ 就连李掌柜，在看完热闹之后，也特意挑了两个六百文的香囊，说是要买回去送自家娘子和闺女。他倒不是为了省那一百文银钱，实在是七百文的香囊都被店里的客人买光了。 末了，李掌柜还兴致颇高的跟姜菱商定，等到下一批香囊制成，还带来他的银饰铺卖。届时他也让他家娘子和闺女在银饰铺里守着，看看能不能买到更好的！ 作者有话要说： 为了好计算，文里一两银子兑换的是一千文银钱，不较真哦，么么哒亲们~~~~~~ 第11章 姜菱向来不打没把握的账。今日来小北镇，她想过自己会赚银钱，却没想过自己会赚的这般容易。再一合算自己到手的银两，姜菱只能说，她确实很幸运，被那位于小姐开了一个很好的头，也是一个极高的起/点。 在于晓莲离去后不过一盏茶的功夫，姜菱就卖出了十八个香囊，其中八个是七百文的，六个六百文的，四个是五百文的。加上于晓莲给的六两银子，一共赚了十七两又二百文银钱。 既然赚了银子，接下来自然就是开销了。能花会赚，才是姜菱一贯的原则。是以她当下也没客气，直接就在李掌柜的银饰铺里为姜老太太买了一支算不得细的金钗。 李掌柜的店铺名为银饰，实则金饰也不差。只不过最早先李家祖先是以银饰起家，故而这么多年依旧没有换过牌匾。不过“李氏银饰”的招牌名声在外，吸引的皆是小北镇最有钱的夫人小姐，从来都不缺客人。 对姜菱一直以来在银饰上堪称捉襟见肘的开销，李掌柜心下有数。今日姜菱先是在他的眼皮子底下赚了银钱，转身就在他的店铺开了一笔不小的单，买的还是破天荒有史以来第一次的金饰，委实给足了李掌柜颜面，直让李掌柜又是点头又是感叹。 “姜姑娘今日真的是赶巧，于知县家的小姐一个月也就只亲自来咱们铺子一回，就给姜姑娘撞上了。”于晓莲是真的很挑，李掌柜店里大多的饰品她都看不上眼，而是更偏向去郡山县抑或府城挑选饰品。不过李掌柜家也并非一样好东西都没有，于晓莲偶尔还是会来光顾一次，存的就是沧海寻珠的心思。 因着并非一定要买，于晓莲来李氏银饰的日子并不固定。往往是兴致来了就出门，最终到底出不出手便不可预知了。像今日，在姜菱到来之前，李掌柜才刚热情十足的为于晓莲推荐了店里最新到的一批饰品。很不幸，尽数被于晓莲嫌弃，一样也没卖出去。 知道于晓莲的耐心并不好，李掌柜也不敢强求，便拿出对待姜菱的态度，随于晓莲自己在铺子里搜寻，也或许还真有被他忽视、却被于晓莲相中的遗漏饰品？ 未曾想于晓莲最终相中的居然是姜菱带来的香囊，这便又出乎李掌柜意料之外了。 毫不夸张的说，如若今日的买家不是于晓莲，李掌柜只怕一开始就会面色友好的将姜菱请出去了。哪有在别人家店铺开张做生意的？这可是实打实的抢银子！ 不过后来多围观了一阵之后，李掌柜立马看出了个中奥秘，也切实找到了最佳商机：“于小姐一贯是咱们小北镇的风向标。只要是于小姐看中的穿戴和饰物，很快就会被其他家的小姐们争相效仿。托于小姐的福，姜姑娘的香囊已然打出名气，势必会风靡整个小北镇。” 这也是为何今日姜菱进店以后见的大都是各家小姐和姑娘的原因所在。大家伙都是闻风而动，就等着看于晓莲买什么，她们也好即刻跟上，方不会掉队。偏巧，就便宜了姜菱。 “原来这其中还有如此缘由。”原主虽然时常来银饰铺，却没有机会接触于晓莲这样的官家小姐，自然也就无从知晓诸家小姐们的最新风向。如若今日李掌柜不主动告知，姜菱还真不可能第一时间了解这些/内/情。 很清楚李掌柜不会毫无缘由的给她提供便利，姜菱也并非成心贪便宜之人，当即就把剩下的十个香囊拿出来放在了面前的柜台上：“李掌柜若是有意，可愿一并买下这十个香囊？” “姜姑娘真要将这笔生意让与在下？”李掌柜双眼发亮，面上露出了欣喜的神色。 “是。我并非小北镇人士，今日来镇上还有其他事情要办，实在没有太多的空余时间等在这里售卖香囊。再者，其实一开始我的目的便是将这些香囊寄放在李掌柜的店铺卖，只是不确定李掌柜愿不愿意与名不见经传的我合作，方没有立刻开口。未曾想稍稍犹豫，便有幸得了于小姐的青睐。”说真心话，姜菱很感激于晓莲。 姜菱很有自信，她是可以说服李掌柜接受跟她合作这一建议的。但如若没有于晓莲，她并不清楚这些香囊究竟能卖到怎样的价位。而李掌柜会给她开出的价位，也势必会掺杂水分，大打折扣。 姜菱自然也可以自行拿着香囊沿街叫卖，可这样既耽误时间，也无法保证客人的高质量。寻常人家的姑娘如同原主一般，根本没有挥霍银钱的资本，哪怕再喜欢也一定会被她给出的价钱劝退。 而现下来说，李氏银饰之于姜菱，是一个很好的合作平台，也是一个极佳的选择。 “好。那在下便占姜姑娘一次便宜，以低于姜姑娘卖价一百文的价钱买进，如何？”李掌柜说着就开始往外掏银子，生怕晚了片刻姜菱就会反悔不卖给他了。 只低了一百文，李掌柜对姜菱绝对厚道。当然，李掌柜没有提他会以怎样的价钱卖出，想来不会便宜就是。 对此，姜菱没有细问，也不在意。她该赚的银子已经够了，余下少赚的一两银子权当是今日在李掌柜店铺里卖香囊的佣金好了。再之后的事情，就看李掌柜自己的本事了。毕竟她的卖价，知情人都心下有数，不存在欺骗和隐瞒。而愿意高价找李掌柜买进，纯属你情我愿，旁人无从/干/涉。 收下李掌柜给的银两，姜菱便准备离开了。 “姜姑娘且慢。”李掌柜急忙叫住姜菱，满脸期待的问道，“半个月后，姜姑娘……” “李掌柜放心。去过知县衙门之后，我会第一时间来贵店铺的。”不管是原主记忆中，还是今日的初次接触，姜菱对李掌柜的印象都很好。如若还有继续合作的可能性，姜菱自然不会拒绝。 “那在下就诚心恭候姜姑娘再次光临了。”煞有其事的朝着姜菱做了一揖，李掌柜的笑容怎么也掩盖不住。 姜菱退后一步，有礼的对着李掌柜欠了欠身，告辞离去。 出了银饰铺，姜菱直接去了绣坊。她跟姜老太太说要来买针线是真的，原主房间里的存货都已经全部被她用完，再不买就没有半个月后的进账了。 手中有银两傍身，姜菱底气十足，没有丁点犹豫的买了不少彩线和绣布。完后又拐进隔壁的点心铺，打包了好几份点心装好。 紧接着，姜菱在前往私塾的路上，进了小北镇最大的书店。 原主对于科举了解甚少，姜菱这个外来人士也稀里糊涂。是以姜菱为姜三海挑中的礼物不是书，而是笔和墨。 姜家早些年很穷，姜三海的求学之路尤为艰辛，一张最便宜的宣纸正面用完接着用反面，来回重复无数遍直到再也看不清笔迹方作罢。等到姜二哥当上酒楼掌柜，姜家的处境开始有所缓解，但也只是保证了姜三海能继续在私塾读书，没办法保证笔墨纸砚的高质量。 今日姜菱足足花了五两银子，无疑将是姜三海这么多年下来拥有的最贵的笔和墨了。 私塾大门外，田婉儿已经踮着脚尖等了好一会儿了。 她好不容易才摆脱了王福山的纠缠，一路赶来小北镇想要追上姜菱。无奈她兜来转去找了一大圈，都没见到姜菱的身影。眼看着时间不早，怕错过姜三海吃午饭的时辰，田婉儿只得放弃姜菱，转而赶了过来。 姜三海在小北镇就读的私塾很有名气。能够进这家私塾的学子只有两种，非富即贵和天资优异。姜三海自然不属于前者，而是备受夫子器重的后者。 也是因此，姜三海才享有可以在私塾借住一间屋子的特例，不用每日来回往返姜家村。 不过，私塾可以借住，却不管一日三餐。旁的学子要么是家中书童送来，要么是呼朋唤友去附近的酒楼吃饭，大可随意选择，私塾不会过问。 姜三海原本可以由姜二哥送饭，毕竟姜二哥而今是酒楼掌柜，最不缺的就是饭菜。然而姜三海为人清高倔强，坚决不占姜二嫂娘家的便宜，态度/强/硬的拒绝了姜二哥的安排，每每都是自己随意买两个包子果腹，喝一碗清水便算了事，日子过的甚是清苦。 田婉儿终于等来姜三海身影的时候，姜三海正独自一人匆匆走向私塾对面的包子铺。 “夫……”田婉儿轻轻抚了抚秀发，刚打算姿态优雅的走过去，身边一道人影掠过，有人比她先一步跑到了姜三海的面前。 “三哥！”来得早不如来得巧，姜菱这才刚找到私塾，就大老远见到了姜三海，可不就立马跑了过来。 第12章 “小妹？你怎么会来？”姜三海一直都知道姜菱喜欢来镇上，但姜菱极少会出现在私塾外，更加不会来找他。除非，是有要紧事。 “来给你送这个。”姜菱笑嘻嘻的将特意收的很好的那个藏蓝色香囊拿出来，递给了姜三海。 “这是什么？”姜三海接过香囊，诧异的问道。