第297章 专门的路演

    18号周一，早上刚到公司，张龙宇就感觉今天很不同。

    两个老板早早地到了，贺总正在安排大家打扫卫生、整理工位，看样子有贵客要来。

    过了一会，就看见大伙团的朱总也来了。

    张龙宇跟王朋偷偷聊了聊，也猜不到会是谁。

    但谜底不久就揭晓了。

    上午十点钟，两个老板和朱总一起从会客室出来，往外出去了。

    过了一会，就接了两个人回来。

    走在前面的，赫然就是成名已久的雷布斯。

    看着办公区里的模样，雷布斯先开了句玩笑：“公司环境这个范很好啊。如果我的小米能做大，要参考一下这个设计！”

    余秋笑道：“雷哥开玩笑了。”

    雷布斯饶有兴趣地观察着，办公室里的细节看得出来这个团队的管理能力。他主要观察的，是员工的状态。

    首先最鲜明的印象就是：团队非常年轻。

    放眼望去，就看不到样子看上去像30岁以上的人。

    其次就是，除了刚进门时候大家不免抬头好奇地看了看，然后就都埋头工作了。

    从他们的脸上，看不出有什么懒洋洋很倦怠的老油条气息。

    他把这些观察放在心底，就随着余秋的指引到了一个会议室。

    随后就有员工拿了瓶装水过来。

    坐下寒暄完，雷布斯就对朱毅淡说道：“确实行程紧张，不然还想去朱总的公司学习学习。现在只能借余老弟的宝地，听听朱总对大伙团的想法了。”

    朱毅淡诚恳地说：“有这个机会请雷总指点，已经非常荣幸了。既然这样就不闲聊了，我们这就开始？”

    雷布斯点了点头。

    他这次出来，是要解决手机供应链的一些问题，为上市销售做准备，江城只是路过。

    但想到后面的时间又更忙碌，他就想着干脆把上次和余秋聊过的几个事情深入讨论一下。

    现在第一项，就是对大伙团这个项目的考察了。

    雷布斯点了头，他带过来的助理也打开了笔记本电脑，准备做记录。

    朱毅淡看了一眼余秋，只见他面带微笑，眼神中露出鼓励的意思。

    计划书的核心思路，是跟余秋深入聊过的。但这毕竟是一场为雷布斯安排的专门融资路演，朱毅淡吸了一口气，就正儿八经地站到了会议桌前方，面对着雷布斯讲起来：“大伙团针对的用户群体非常明确：刚拥有了房产的高价值人群。采用团购这种方式、利用互联网工具的目的，就是更有效地链接到这个群体。我们从购房、建材、家居这三个领域切入，已经验证了这种商业模式的可行，为将来的发展积累了数量可观的种子用户以及品牌口碑……”

    雷布斯认真地倾听，这才发现大伙团后面的发展方向，真的与自己想的不一样。

    这个项目，瞄准的切入点很清晰。

    购房、装修这样的场景，决策周期长、金额大。

    但说实在的，说穿之后逻辑也不复杂。

    楼盘如果能够快速回笼资金降低资金的利息成本，在算得过帐的情况下当然愿意让一些空间出来。

    装修建材这个市场就更是如此了。

    但雷布斯没想到，大伙团做这个领域，只是利用在这个行业的经验和资源积累，去获取有价值的用户。

    在建立了口碑之后，它后面的发展方向，会把“大件团购”这个概念扩充，最终的方向是基于会员体系的高价值产品及服务。

    届时，面向会员，除了有会费收入，还有各种产品和服务订购的抽成。

    面向产品和服务的提供方，还有saas平台的年费。

    “……我们的目标，就是帮助中高收入家庭提供更优质产品和服务的同时，为他们省心、省钱。大伙团不会做大众团购平台，而会成为会员管家。依据我们建立的口碑，我们的团队会为会员寻找优质、个性、可靠的产品，同时给到能体现会员价值的价格和服务。我们相信，未来十年里大量出现的中产家庭是一个巨大的市场，这个市场需要一个匹配他们对生活品质新要求的平台和圈层。大伙团，正是冲着这个目标而去：做中产家庭的生活管家，引领中产新生活文化。”

    朱毅淡结束了侃侃而谈之后，就没有刚才那么沉稳自信了。

    这些内容，毕竟是之前精心准备的。接下来雷布斯的提问，才是真正的考验。

    结果雷布斯第一个问题就笑着问：“这个定位的话，大伙团这三个字，似乎不够有范啊。”

    朱毅淡也笑起来说：“先接地气，名字响亮一点。但是现在，我们已经开始在进行用户俱乐部的运营，起的名字叫大佬会。”

    雷布斯失笑道：“也挺接地气的。我有几个问题，关于发展战略的。第一个问题是关于扩张方面的……”

    接下来他就问起了自己关心的几个问题，大多数都是关于这个模式怎么变成一个全国规模平台的过程。

    因为它对线下组织架构的管理要求挺高的。

    这个模式，其实也不算新鲜。

    沃尔玛有自己的山姆会员商店，银行有自己的vip用户服务，大伙团要做的，只是利用现在互联网工具的出现，作为一家专门去玩会员商业的平台。

    除了商品类的合作品牌选择，它还需要很多线下服务的提供。

    在江城，朱毅淡有发展基础，也许能做得很顺利。但是如果这个模式不能顺利扩张到全国，那天花板就很有限。

    而要扩张到全国，又需要一套很有力的管理模式。

    雷布斯听着朱毅淡的解答，心里波澜不惊。

    这个项目，是个比较稳健的生意，但并不是爆发性很强的互联网项目。

    听朱毅淡讲完之后，他就问道：“我说说自己的看法。我认为与其在后期切入到那么多的领域去整合供应资源，还不如把一个领域做到极致，专注一点。如果把技术投入放在家装这个领域，帮助用户进行在线的装修设计支持，又能提供好评的建材家居产品和装修服务团队，可能发展思路会更清晰一些。”

    朱毅淡点着头若有所思。

    “买房这个环节，可以帮助你们积累到城市具体楼盘的具体户型数据。家装建材家居这个环节，可以帮助你们积累到各个品牌的产品数据。把这些数据基于一个在线软件产品，可以让用户自己、也可以让装修设计公司进行装修效果预览，提高平台内产品的销售转化率。中产家庭生活管家的概念太宽泛了，如果是以做成互联网家装第一平台为目标，我会更有兴趣。”

    雷布斯说完就说道：“当然了，这只是我个人的见解，供朱总参考。”

    朱毅淡嘴上说着感谢，也知道属于他的时间结束了。他坐下来看了看余秋，然后余秋又看了看非爷。

    非爷瞪着眼睛：“看什么看？我又不是什么都懂！我觉得原来的思路也挺好的，更有意思！”

    其实说穿了他也知道雷布斯说的这个方向更靠谱一些，不过他存着些私心。

    大伙团按照他的思路发展下去，将来可以为游乐园带客人去嘛！毕竟旅游，也是中产家庭所需要的一大服务，而且也很依赖于产品、价格和服务。

    后来确实有这样的会员服务平台发展得很好！

    只不过看样子，雷布斯对这个方向的兴趣，并不那么大而已！

    余秋只得跟雷布斯朱毅淡又闲聊了几句，然后就委婉地暗示了朱毅淡下面要跟雷布斯谈自己的项目了。

    朱毅淡会过意，起来表达了回去之后好好思考一下公司战略、欢迎雷总有机会去公司指导之类的话，就离开了。

    雷布斯笑着点了头，等朱毅淡走之后就提起了兴致：“你上次说的新项目，我后来也想了想，很有搞头！你说还有些别的元素，现在可以说了吧？”

    余秋笑着站了起来：“说！雷哥，先给你看个东西。”