千篇小说 - 玄幻小说 - 天纵商才在线阅读 - 第370页

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    张震脱口道:“我没告诉你,你怎么就知道了?”

    陆天豪微微一笑,他拿着电话靠在摇椅上,轻轻晃了几下。

    “张哥,昨天小莉告诉我这件事后,我就一直在为如何选择的事而发愁,晚上睡也睡不好。但是你刚才的一句话,却突然提醒了我。”

    “哪一句?”

    “我们的软件,只卖三块钱。”

    “我不明白这句话和方鸿伟有什么关系?”

    “关系大了。中国目前依然还是一个发展中国家,虽然发展势头猛烈,底气却依然有所不足。只要你看看中国历年来所有大型的商战场面,你最终就必须认识到一个现实,那就是,价格战,永远都是商战中最为重要的制胜法宝。你做过超市经理,那里的价格战气氛,你甚至比我更明白。千万不要被那些所谓的质量取胜,服务取胜给迷惑,在中国,价格的优势,可以抵消一切的不足。中国的软件业为什么盗版这样猖獗?还不就是因为超便宜的价格?有些软件光盘买回来,只用了一次就没法再用,可是买的人照样趋之若骛。原因只有一个:就是价格便宜!超市搞得那些买多少送多少的活动,甚至团购优惠服务,归根结底,也是价格在其中作祟。价格,是永恒的商战法宝!”

    “龙游公司推出的软件,实在是太便宜了,便宜到大众对他们根本没有抵抗力,便宜到盗版商都不愿意去制作它们的盗版。就是在这种情况下,软件质量出现哪怕是一点点小问题,也根本就不会影响销售。我昨天被小莉带来的讯息给迷惑了一把,以为真得所有经销商都卖不动我们的软件了。可事实上呢?就算是你媒体大量暴光,三块钱的正版魅力依然是不可阻挡的。有BUG怎么了?谁会闲着无聊输入三十四次I LOVE YOU请求汉化?所以,媒体越是暴光,我们的产品就只会卖得越快,我们的软件DIY工程,也就只会让更多的人理解和接受。对方在媒体有人,我们也有啊!他们会说我们的软件有问题,我们则会郑重的告诉大家,正版软件,只要三块,全部玩家制作,物美价廉。那么你说,顾客到底是买?还是不买?就因为有个无足轻重的小BUG,就放弃购买,转而购买几十上百的其他正版?别把顾客当傻子!”

    陆天豪侃侃而谈,听得张震目瞪口呆,也不由佩服他的心思转的之快。陆天豪又继续道:“所以,经销商退货,那根本就是不可能的事。龙游软件是利润三分制,一块钱给经销商,一块钱给龙游,还有一块钱给研发者。只要量上得去,经销商赚得钱绝不会少。我刚才翻了一下我们这些日子的销售记录,发现我们的软件卖得相当不错,而从发现BUG到经销商退货,这中间只有一天还不到的时间。一天啊!谁他妈的能在一天内把消息传遍全国?那个时候媒体甚至还没有报道这件事呢!所以,只能是有人在暗中鼓动经销商和我们作对。估计他们给了经销商不少好处。现在想想,唯一能掌握我们的经销商渠道的,也就是名流公司了。毕竟……他们的经销商渠道,大部分可都是我们从他们那里挖过来的。”

    张震叹了口气:“你说得没错,方鸿伟会来参加我的婚礼。他希望能和你好好谈谈。天豪,这件事,其实我昨天就知道了,但我没有告诉你。我希望你明白……我并不是想害你,只是想帮助你早下决心。”

    “我的决心已经下了。张哥,对不起这次我不能听你的意见。软件DIY工程是一个前景光明的工程,它或者还需要时间去积淀,去改变,去进步,但它最终会获得伟大的成功。这一点,不光是我看到了,我们的对手也看到了,所以他们害怕,希望咱们能知难而退。可越是这样,我们就越是不能退。所以,我不打算放弃这个工程。”

    “呵呵,在你说到前面的那些分析之后,我就已经猜到这个答案了。好吧,一个优秀的经理,可以在自己的老板做出决定之前,发表自己的看法,并积极反对。但只要是老板做出了决定,就有责任帮老板把计划执行到底。虽然我依然反对,但我会全力支持你。对了,这边的新公司组建状况良好,名字叫龙腾,和你的龙游正好对应。所以,别光顾着你的欧洲事务和软件公司了,有空你也得常旁跑上海,毕竟龙腾可是包括了永明,红发等多家公司在内的控股公司呢。”

    “恩,这事我清楚。我下午就坐飞机去上海,准备参加你的婚礼,估计那帮搞鬼的家伙也都迫不及待的想见我了吧?嘿嘿,他们以为来上这么一出,先震震我,然后再通过你出面说情,最后再来个刚柔并济,就可以把我压垮,逼得我改变主意。可惜啊,他们料错了。”

    张震叹息:“这一次,你会见到不少大人物的,有点心理准备吧。老实说,昨天那么多人来找我,我也被吓了一跳呢。”

    ……

    下午四点,由九州前往上海的班机徐徐在空中降落。

    张震和林蕾带着关乐乐迎接陆天豪和夏俊的到来。

    夏俊对着林蕾鞠了一躬,喊:“小妈!”

    张震给了他一下:“什么小妈,叫妈!”

    夏俊嘿嘿地笑:“喊着别扭。”

    关乐乐瞪眼:“我喊爹还别扭呢。”

    夏俊怒了:“那可是你亲爹。”

    关乐乐撇嘴不答话。

    林蕾笑着说没事,几个人一起往机场外走去。关乐乐拉着陆天豪的手说:“这次我们家牛逼了。”