千篇小说 - 玄幻小说 - 天纵商才在线阅读 - 第118页

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    陆天豪点了点头:“小莉本来打算找南教授,但是我觉得南教授年纪大了,思想上有些古板,恐怕接受不了我们年轻人做事的方式,所以就拒绝了。大学生创业,在美国不是新闻,但是在我们国家,依然很少。最重要的一点就是校方的支持与否。我和陈校长谈过这事,他一直都很担心这会不会影响学生的学习,深怕会在社会上造成一些不良影响和负面评价。老实说,要说服他不容易。不过我想,以后他会明白的。”

    邹方恩了一声:“这事能让陈校长支持也不容易,想必你也花了不少心力。算了,先不谈这个,我们还是回到刚才的话题。虽然我不是技术方面的权威,但你知道我有过在IT公司工作过的一些经验。我可以这样说,你的公司先天仍存在着几个问题急需解决:一,你的职员工作经验不足。有技术不代表就能发挥自己的特长,有想象力不代表就能实现自己的想象力,有热情不代表工作的效率就能增加。这是你第一个要面对的难关,但是你没法用任何手段去解决,惟有时间,才能慢慢解决这一切。所以,关于这个问题,你只能保持耐心,等待他们在一次次跌倒中爬起来。二是你缺乏现有的销售渠道。没有销售渠道,再好的东西也无法进行全面的推广。关于这个问题,必须你自己亲自来解决。这段时间,我注意到你的注意力大都集中在了内部管理整合上,对于一个新创建的公司,这样的工作重心当然没有错,但是只重视内部而忽视外部,最终你还是只会失败。三就是在程序开发这个方面,你不能过于求成。程序这东西,从来都没有一次做好的。如果是这样,那些杀毒软件做出一套就够了,又何必天天换新版本。不管是从生意角度考虑,还是从技术角度考虑,一开始就追求全面化,绝对是一种错误。四就是你缺乏足够的知名度。即使有了上次的警察事件,也不代表就有足够的人知道你。毕竟,产品的名气,最终只能依靠产品自己来打开。用别的任何方式,其实都是事倍功半的效果。”

    陆天豪听得赞赏不已:“邹教授果然是和我想到一块去了。这些问题我也都已经意识到了。软件程序工具化的过程将会是一个非常漫长的过程,我从一开始就没打算一步到位,这太不现实。我们的第一步,仅仅只是从小游戏的自我制作开始。关于这个方面,我已经和小莉商量过了,我们都认为,与其追求功能的最大化,不如追求cao作的简易化。情愿一款软件有很多不足,不可以让一款软件没有亮点。没有缺陷的软件,未必就是好软件。只要有足够吸引人的东西,就算有再多的缺陷,也同样能把人心牢牢抓住。因此,如何简化cao作,是我们这次开发的重点所在。抛弃语言编程的过程,仅仅是其中一个方面。”

    邹方显然很欣赏陆天豪的想法,觉得他完全领悟了自己想法中的精髓。不过他还是问道:“那么在销售方面呢?你打算怎么做?”

    “谷歌公司曾经向我提议采用委托运营机制,找一家有丰富销售经验的公司进行代理销售,不过被我拒绝了。我打算自己推广。”

    “如果是那样,你会面临很多困难。”

    “没错,可是没有自我推广的经验,又怎么能了解产品的优缺点呢?现代营销,所做的不仅仅是销售,更重要的是信息反馈。没有足够的信息反馈,我们会很难找到产品真正的不足和下一步需要改进的方向。所以,无论有多困难,我都会自己把这件事做下去。对了,这是我做的营销计划,你可以看一下,或者……你会大吃一惊。”陆天豪笑道。

    “你让我吃惊的地方已经够多了。”邹方接过陆天豪递来的那份计划书,随手翻看的同时说道:“对了,听说家乐的张震也要被你挖过来了?这个人可是销售上的一把好手,又懂财务,能帮你不少忙啊。”

    “张哥那边的协议还没到时间,还要过段时间等合同期满后才能过来。我希望能够在那之前有所成就,也免得张哥来的时候心里不塌实。”

    邹方的面容一整道:“我刚才还说过,年轻人做事最忌急于求成。你这样的心态最好收敛一下。张震肯来是好事,可为了安他的心而打乱你的发展计划就太不值得了。他张震是什么人?什么样的风浪没见过?既然他肯来,就说明他还是看好你的。你不用他为你做贡献,反而因为他而打乱发展步骤,这是典型的本末倒置!”

    陆天豪心中一惊,连忙说:“谢谢邹教授的指点,我明白了。”

    邹方一笑道:“人嘛,总有考虑不周的地方。其实你能这么考虑张震的心情,说明你这个人还是很讲感情的,这是好事嘛。只是生意上的事,没有足够的冷静心态,是成不了大事的。心态……很重要啊。你毕竟还年轻了点,以后记着多调整一下自己的心态就是了。随着时间过去,你会比任何人成长得都快得多的。对了,张震的年纪比我还大,你既然叫他哥,那你也叫我一声哥哥吧。当然了,在学校里,你叫我一声教授我不反对,出了学校就别这么叫了。要知道现在我可是给你打工哦。”

    陆天豪笑了起来:“邹大哥。”

    邹方很是满意地拍了拍陆天豪的肩膀。

    ……

    半小时后,邹方用手指轻弹了一下陆天豪的计划书说:“很有意思的想法。从九州开始,进行以点带面的区域性销售,以大学生为推广主体和接受主体。哈,你不但动我们这些教授的脑筋,还把整个九大的学生都当成你的义务宣传员了?”