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说到底,炸鱼块只是炸鱼块而已,他卖的只是个好点子,而不是真的有多大价值的东西,要是抱着奇货可居的想法,迟早得被人打脸。 “长期合作?”邵清宁有些好奇,又有些惊异。 他印象里的邵清仪,自私恶毒却又愚蠢好骗,小时候他虽然经常被邵清仪欺负,但实际上邵清仪也经常被他忽悠。 但如今的邵清仪,谈吐井井有条,目光清澄有力,明显比五年前的他睿智了许多。是这五年,他也经历了很多?还是这智力,还会跟着体型一起增长? 邵清仪大大方方地接下了邵清宁的惊疑打量,保持着热情而又不谄媚的笑容,继续解释道:“炸鱼块我们目前是可以不限量供应的,贵府如果有需求,我们可以定下来每月固定提供多少量的炸鱼块,当然,按需提供也可以。” 顿了顿,他继续说道:“除了炸鱼块之外,我们还有其他的吃食,比如我今天就带了一种叫做麻花的小吃,兄长和蔺管家也可以尝尝味道。如果觉得合适的话,我们也可以签一个长期供货的协议,协议期限如果有一年以上的话,我们这边可以给到所有商品八折的优惠价格。” 邵清宁闻言更惊奇了:“你们有多少商品?还有这长期供货协议又是何物?” 邵清宁是真的好奇了,之前的尝试,还仅仅是对久未见面的“好弟弟”的试探,而在听到邵清仪口中冒出的这一串串新鲜玩意儿之后,这些年被刻意培养出来的商人嗅觉觉醒了。 直觉告诉他,这是一个能给他以及蔺家带来巨大商机的好机会。 “商品的话,除了这两样还有一些酒。”邵清仪回答道,“目前我们也是刚起步,商品数量还比较少,之后会陆续增加。” “酒?带了吗?也给我尝尝。”邵清宁闻言立马说道。 邵清仪闻言便从马车上拿下来一小坛酒,这酒与之前给孩子们做甜点的梅酒一样,也是果酒,只是用的材料是桃子。 邵清宁先是尝了尝邵清仪带来的麻花,酥脆清甜的味道,让他很是喜欢。 而同样带着点甜味的桃子酒,则更是戳中了他的喜好。他们世族夫人、夫郎们平日里喝的那些甜汤,虽然味道也不错,但喝多了终究腻味,这桃子酒,浓郁的桃子香味里带着股辣味,又不至于让人喝醉,滋味真是绝妙。 邵清宁毕竟也是水弯村出身的,喝了一口之后,他就戳穿了这酒的来历:“这是王家酿的酒吧?” 水弯村王家人酿的酒可是村里的一绝,目前梁国主流的酒都是糯米酿造的,王家人却不但能够运用各种食材酿酒,而且还能完美保留原有食材的香味,这可是大部分酿酒师都无法做到的绝学。 只可惜明明有这样绝学,王家人却不喜与外界沟通,祖祖辈辈都生活在水弯村,听说他们家中地窖里的陈酿已经堆了满地,却也不愿意向外出售。 “没错。”邵清宁能猜出这酒的来历,邵清仪一点都不吃惊,毕竟水弯村就这么点大,每家每户的那些情况,村民们基本都清楚,邵清宁怎么说也是在水弯村生活了二十年的人,猜不出这酒的来历才怪了。 “你是怎么劝服他们出售这些酒的?”得到肯定的回复,邵清宁更惊奇了。 他记得以前有外村人听说王家酿酒技艺高超,想重金聘请去自家酒坊,结果被王家人果断拒绝。 之后那人又想买王家的陈酿,王家人同样没同意。 不止王家人,水弯村的村民们都有些视金钱如粪土的意思,没有要紧事绝不出村,人家捧着金子来请也不搭理,所以水弯村的手艺人在村外都名声不显,村里的物资交换也多是以物易物的方式。 邵清仪之前在村内应当是非常不讨喜的,现在竟然都能劝服王家人把自家酒拿出来卖了 “我自然有自己的办法。”邵清仪微笑着回道。 “呵……”邵清宁闻言轻笑了一声,也没再继续追问,而是详细问起了其他事项,“这酒和麻花的确不错,不过你这长期合作究竟是怎么合作?” 邵清仪便又详细解释了一番。 长期合作,便是他这边提供货物清单并明码标价,双方各自记账,月结费用,只要能保证每月十两银子的最低消费,月底就能享受八折优惠。 这是现代司空见惯的促销手段了,只是对于这方世界的人而言,却都还是非常新奇的东西。 听了邵清仪的解释之后,邵清宁对这种售货方式产生了更大的兴趣。 他直接或间接地管理了一些蔺家的产业,有着足够的商业经验,也有商业头脑。听了邵清仪的解释之后,他开始设想如果在蔺家的产业也推广这种销售模式,是否能够让蔺家现有的产业更上一层楼。 此事关系重大,邵清宁把这个念头记在了心里,然后继续问道:“若我们不满意你们定的价格呢?” “如果不满意价格的话,当然可以商量。”邵清仪微笑着说道,“当然,如果我觉得你们的议价也不合理,那么,我们的合作可能就会终止。” “你的这三样货物,我刚才都尝过了。味道的确不错,但我们目前对你的供货能力、你之后能够提供的商品以及你的信誉度都不了解。”邵清宁闻言,也回以微笑。 “虽然你是我的兄弟,但这笔生意毕竟是以蔺家的名义与你商议的,我若做主拍板同意了这桩生意,那必然需要对所有人负责。倘若你提供的货物不好、甚至于吃坏了肚子、造成了严重后果,我肯定也是同样需要承担责任的。那么对于我刚才说的这些情况,你有什么规避措施?”他继续问道。