第123节
两人聊得很愉快，第二天又约在一起见面，萍姐带英子去看了一下本地的市场，英子对东莞的规模有了初步的认识。 第三天萍姐带着她深入车间了，皮包生产里面的窍门和秘密也是很多的。 萍姐当初跟老公是从小作坊起步的，是个内行人，因此管理起生产来还是很得心应手的。 英子则是跟着她学了不少关于皮料、五金件和包的相关知识。 两人最终达成了初步的战略合作，英子做为萍萍女包的网络独家代理，在第一年里保证要销售若干的货物，第二年若干 n，第三年若干加 nn。 萍姐则要保证英子的网络独家销售权，按时供货，除不少于20%的订金外，货款每两月结清一次。 除此之外还有各种条款，双方虽然一见如故，但在签法律文书的时候半点不能马虎，达成了初步共识就各自去找了律师，将合同完整化，重新各自审阅了之后，这才签定。 这边的合同搞定，英子已经去了东莞一周了，再不回去周林海要杀过来拿人了。 在回程的路上，她接到了房屋中介的电话，她的商服中的一套卖掉了，请她尽快回去签合同。 得，这次是又要放周林海的鸽子了，她给周林海打了个电话，换了个方向直接去机场。 让英子没想到的是周林海竟然出现在了机场，手里还拿着两张机票，“我有业务要回去办。”他说得很淡定，抬手搂着英子就是不放手，这人实在是个很粘人的人啊！ “太巧了啊。”英子踮起脚尖亲了他一口。 周林海严肃的脸一瞬间笑着了一朵盛开的花，“想我了吧？想我了吧？”他搂着英子亲了好几下。 “想你，想你。”英子应付式地回答，嘴角却忍不住向上翘，这种被需要被喜爱的感觉，让她陌生又忐忑，她一直在不停地暗暗问自己，她值得吗？ 这次英子卖出的商服是面积最大位置目前看一般的，价格还可以，对方买肯定是升值空间很大。 所以对方也没有怎么太还价，就敲定了意向合同。 英子先去银行把商服的贷款还了拿到房产证，再签正式的合同，对方也在中介的帮助下申请贷款。 这一来一回的就在省城呆了两天。 这两天周林海除了陪着英子出来进去的，完全没有“自己”要处理的事。 “你要处理的事呢？” “正在处理啊。” “什么啊？” “陪老婆啊。”周林海看起来很直男，撒起娇来要人命啊，坐着搂着英子的腰把头埋进英子的怀里，活像个大男孩。 “闲的你，生意不做了？” “要是没有我两天公司就垮了，生意真不用做了。”聊天归聊天，手脚很麻利地解扣子又是怎么回事？ 英子站在一旁看着摄影师一个一个的拍包，一个包一百，看起来钱赚得简单又轻易，但是怎么把包拍得好看是一门需要修练的学问。 英子在摄影师休息的时候自己试着拍了两张，完全拍不出人家的份感觉。 所以真是隔行如隔山，没有谁是随随便便就吃自己的那碗饭的。 英子早已经轻车熟路地注册好了店铺，请专门的网店设计师设计了一网店界面。 摄影师送来成品，她那边就直接将货品上架了。 新店开张的活动已经申请了，相关的费用已经交了，除此之外还有一些隐蔽的费用，英子也一分不少地给齐了。 货品上架的几个小时后小二告诉她网页广告开通了，新店开幕五拆起，对顾客是很有吸引力的。 开场几个小时就成交了十单左右，其中有五单是咨询了客服，另外五单是默默自己买了就走的。 因为是战略合作，英子单独招了两个专门的客服，针对包包做了相关的培训，包括品牌故事、品牌理念等等，英子最强调的就是顾客永远是对的，包括申请售后的顾客。 客服们都是些小姑娘，有时候被顾客骂了不开心，英子也会哄着她们，再不开心也要态度温和，故意找茬的就去找店长，绝对不能跟顾客争吵争辩。 网络上争炒一是没有意义，二是网络时代被人截图出去太影响品牌形象。 不过目前来看情形还好，再怎么找茬的顾客，退货退款也就解决了。 作者有话要说：甫秀花难过的日子在后头呢。感谢在20200813 22:39:57~20200814 21:38:46期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：lulu 1个； 感谢投出地雷的小天使：南禾 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：南禾 70瓶；佛晓之 68瓶；耳朵 30瓶；筱茶倚雪 20瓶；放空、阿呜呜 10瓶；小黑妞 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第142章 小意外 置业, 赚钱，再赚钱再置业，英子有时候觉得自己不知道为什么一直向前跑, 可不跑……尽管身边已经不再孤单了, 她一样不敢停下脚步啊。 回了广州她开始马不停蹄地看楼盘, 看完了之后又去了一次深圳, 最终买下了商圈附近的两套清水房。 因为家里有人做装修，英子对装修的门道清楚得很, 自己找师傅自己买材料, 对两套房做了简单的装修。 阴蔽工程比如防水、水电网线路一分不省, 买质量差不多的商品中最便宜的, 余下的墙面四白落地，地面全部是低档瓷砖，将房间合理分割之后，在每个房间用复合板让木匠一通到顶的衣柜，买床买电视之外, 所有的房间门都是防盗门。 之后——出租。 因为她的房子很新, 布局合理，尽管价格比周边的略贵一点点，还是很快全部租了出去。 租金到手英子一计算不止能抵贷款，甚至还有一点剩余, 咦，买房是很划算的事啊。 买房子比虚拟的种菜还要好玩啊! 除此之外，她还发现了另一财富密码： 为什么淘宝是“免费”注册的, 没有任何费用，阿里巴巴却一样赚到飞起。 绝大部分交易使用的都是支付宝，每笔货款最长在支付宝上停留三五天, 最长可以停留到自动支付，这么大的现金流，不做投资只是利息就很可观了，更不用说不“投资”？怎么可能。 她自己现在也掌握了一点点财富密码，卖包的货款在她手里停留一个月，无形中增加了她的流动资金，她可以用这笔资金做很多的事。 销售额越大，她手里的流动资金也就越多。 就在她做得风声水起的时候，胡老板来了个电话要请她和周林海吃饭。 “你们俩个实在是会保密啊，竟然偷偷结婚了，怎么还想再骗我一年的利是？”胡老板拍了拍周林海的肩哈哈大笑。 “这都被你猜出来了？胡总果然聪明绝顶啊。”周林海一边说一边胡噜了一下胡总有些秃的头顶。 “诶诶诶！闹归闹，不要动头发。”胡总推开了周林海，从包里拿出一把梳子把头发梳整齐。“弟妹啊，你这脑子是怎么长的啊？” 英子愣了愣，“怎么了？” “一下子就看准了电商，把电商事业发展得这么好！周老弟果然有眼光！有眼光啊！” 英子笑了笑，她怎么觉得胡总今天的饭有点醉翁之意不在酒呢，“什么有眼光啊，当时我是穷学生一个，手里也没几个钱，不开网店能干什么呢？” “开网店的人多了啊，能像你一样做得风生水起的可不多！我有好多专卖店的经销商跟我说，好多客人在店里看完试完衣服不买，记下货号就到网上淘，实体店越来越难做啊。” “这个只是个别现象吧，羽绒服不便宜还是在实体店买放心些。”英子的网店根本没有当年的新款，全都是至少三年前的款式，所谓的到店试衣上网买同款的现象肯定有，但跟英子是没关系的，除非有人拿三年前的款当新款卖。 “咱们在商言商，对于顾客而言最大公约数是什么？便宜啊！一件羽绒服专卖店四百、五百、长款的七百，网店呢？便宜的一百，最贵的长款也就是三五百块钱，买回家试穿不喜欢退货就行了，顾客会选哪一家？” “是吗？现在是这样吗？”英子装糊涂，这是网络购物兴起之后的必然现象，不止服装受冲击，家居之类的受得冲击更大，服装更多是装饰功能，线上模特穿的效果跟回家之后穿的效果相差十倍也是常见的，家居用品强调的是实用功能，英子的家居用品店销售额始终是冠军。 “你啊，不跟我说实话。”胡总笑着摇头，“林海啊，管管你媳妇啊。” “我们东北人都怕老婆的，管不了。”周林海摇头，“再说了，您家大业大的，电商那点小钱对您来说九牛一毛啊。” “你错了，现在不是钱的问题是趋势的问题，大势已经慢慢开始明显了，现在啊不弄个电商部都没办法出去跟别人聊天了。”胡总开始说到了戏rou，“可惜网络销售这一块我实在是不太懂，也没有什么专门的人才，大家都是摸着石头过河。” “是。” “我新请的电商部主管呢，认为我们应该收回对一些店铺的授权。”他看向了英子。 “收回授权？”英子挑了挑眉，“这倒没什么。”她是正常包库进货的，品相好的放实体店了，品相差一等的放在网络上，品相最差的自己消化了，“您总不至于不让我销货吧。” “当然可以销货，当然可以销货。”胡总说道，“只是电商部主管觉得应该把积压仓库调动起来……” 钱自己能赚，何必让别人赚呢？ “您的意思是以后不需要我包库了？” “暂时不需要了，暂时啊！我也不太信他，只是让他试试水，谁知道他这个清华毕业的大学生能有什么道行呢。” 清华大学？英子挑了挑眉，对于网络购物、电商这种新生事物，谁不是“小学生”呢，名牌大学的牌子能吓倒多少人呢？ 胡总既然想要“断供”那就“断”英子也不是没有准备。 “您不用解释了，在商言商，咱们都是商人，一个产品卖给谁不卖给谁都正常。”英子笑眯眯地说道。 周林海脸却有些黑了，他把酒重重地放在桌上，“胡老哥，咱们俩个认识多少年了？你现在居然信外人断我老婆的供？”他提高了声音，气氛顿时凝重了起来，邻座的人和服务员都扭头过来看。 “也不是信外人，只是我请了人来就要给人家信任，人家是清华的mba。” “我倒不知道清华还有教网络销售的，他知道些什么啊？再说了，你不让英子做难道能拦得住别人做？除了真货还有假货呢，你自己也是做过工厂的，现在贴个牌子有多难？真货假货摆在一起，你自己都未必能认得出来。” 胡总看着周林海，他知道周林海是在威胁他，不让卖真货就卖“假”货呗。 服装行业“代工厂”太多了，不同品牌工艺完全一样，不同的只是最后贴标的那一下。 胡总是有自己的工厂，但代工厂的手艺也未必差了。 “林海。”英子制止了他，“买卖不成仁义在，当初胡总相信了我，带我入了包库这一行，我绝对不会恩将仇报，您放心，我绝对不会再卖大寒品牌的货了。”真货假货她都不卖，假奢侈品卖给那些想要用假货充门面的虚荣女人英子觉得没问题，但是冬天御寒的衣服卖假货给消费者就缺德了。 别看只是几百块钱的生意，对人家来说也是下定了决心才买的，准备多穿几年撑过几个冬天的。“你不卖我也不卖了。”周林海怒道。 “你看看你，就不如弟妹……”胡总指点着周林海道。 “叫什么兄弟啊，哪有你这样做兄弟的。” “这样弟妹那边我没办法，你那边我再让三个点给你怎么样？” “三个点打发叫花子呢？十个点没商量！除了你家之外做羽绒服的多了！浙江那一片掉下来一片瓦能砸死十个做羽绒服的。” “别胡扯啊，十个点就十个点。” 生意人，万事都是生意，就算心里有了隔阂，哪个又会真“打”起来呢。 吃完了饭，英子开车，喝了酒的周林海半卧在她的身旁，要是忽略浑身上下的酒气，简直像小猫一样乖。 “你刚才是真生气了，还是借着由头让他降价？” “当然是真生气了也想让他降价了。”周林海半闭着眼睛说道，“呵，他的货在俄罗斯那边已经被我打出品牌了，不做的话岂非是替他人做嫁衣？但是我真是错看了他的人品，以后搞不好他也有甩掉我的一天，今年开始我打算再上一个品牌了。”