第56节
“人前留一线，日后好相见，做生意和气生财。”英子笑了，出事儿就找老师，孩子思维……不过也是，导师跟学生论哥们儿，这学生本身怎么样不提，家里也不会是白丁，对方虽然耍了他们，但还了钱，也是这个原因吧。 开学之后，英子要军训，二手自行车的生意交给了周明德和白思莹，一开始也就是带着卖，真正买自行车的高峰是开学一两周以后，新生也好，老生也好，一开始还想不起来买自行车呢。 床垫生意倒是只有两三天的黄金期，报道的时候家长们就把床垫给围住了。 “这床垫这么便宜，是二手的吧？”有些人看出来是二手的直接就走了，宁可多花钱买一手的。 但也有贪便宜的，毕竟英子收的床垫质量都不差，里里外外看着也干净，外面还有一层重要的包膜—— 便宜的东西永远是最受欢迎的，这一片四间大学呢，从来都不缺家境差一些的学生，二手的就二手，结实好用就行。 除此之外，英子还进了大批的盆啊、暖壶啊、毛巾、肥皂盒、枕巾子之类的，价格肯定比批发市场要贵，但比商场便宜更比学校卖的便宜，最重要的是近。 周明德和白思莹都来帮忙，周明德还想多找几个人，被英子阻止了，东西多，人多，最怕的就是人多手杂，学生们都没经验，不如他们三个配合熟练。 外地人来送学生一是时间紧二是人生地不熟的，两三天的时间，床垫也就剩下了七八床的样子，东西卖出了一大半。 英子忙得一身又一身的汗，只看见东西听见讲价，人都没怎么看。 到了最后的期限这才去报名，缴费，床单什么的是“定制”的，必须用统一制式的，多贵也得买，别的东西倒还好，本校并不黑，有些连盆子都得买指定地点指定样式的，别提多恶心了。 相对的英子的生意才显得良心。 她虽然提交了走读申请，但是上半学期的住宿费还得交，八人寝里面也有她的一张床。 她去的时候，只有门后面的那张床下铺是空的——没床垫，但堆满了东西。 床上写着她的名字，但明显粘得不怎么牢靠，像是有人挪过去的。 英子掀了下来随手扔进了垃圾桶。 “不好意思，东西是我的，我擦柜子呢，擦完就搬走。”一个女生说道，她一回头看见英子——“你是卖床垫的？” “哦，啊。我家亲戚的生意我帮着看会儿摊。”英子应答道，她打量着寝室里的另外六个人，她们也都在忙，擦柜子、铺床单、铺床帐。 只有最前面的上下铺都铺好了，有两个女生坐在一起看小说。 大家互通了姓名年龄出生日期，自称“复读”了一年的英子不是年龄最大的，最大的已经二十了，她就成了寝室的大姐。 大姐是醋省人姓寇，自称是寇准的后代，名叫寇媛媛，说话听不出太明显的口音，家里条件看起来普通，但醋省人不能从外表来看有钱没钱，他们自古以来比较节俭。 英子排名第二，韩雪英，本地人，家里都是工薪阶层，本地有房但父母都在外地打工，有做生意的朋友，有需要床垫、日杂什么的可以找她。 老三叫董心蕊，津门人，说话像是在讲相声，人看起来很开朗，说起来省大虽然是重点校，津门人往这边考一样需要勇气，明明本地就有那么多的好大学的。 老四叫全海兰，甘萧人，普通话说起来比较硬，人目前看是内向型的。 老五和老六就是最先布置好床一起看小说的，她们也是本地人，一个是本市的，一个是下面区县的。老五叫张可欣（可欣这个名字确实是重灾区，超级多的重名），老六叫王楠（又是重名重灾区，英子同学里好几个叫各种楠的，王楠在高中也有一个，同级不同班）。 老七是内蒙人，叫付向阳，她是本寝室乃至本班第一高度，站起来得有一米八。 老八是吉林人，叫汪菲，也属于不爱说话的，熟了之后发现这人没拜赵老师为师可惜了，整个一个逗逼。 就这样八人寝聚齐了，简单熟悉一下环境就是军训了，英子对此唯一的困扰就是自行车生意怎么办？ 她怕周明德和白思莹把自行车生意做砸了。 担心归担心，她自己定死了价钱，五十一辆，倒也不怕卖丢，军训过后新生们这一支买自行车的生力军才会加入，应该，也许，大概……不会出事吧。 军训同样也是充满了商机的，英子第一年处于调研阶段，没肓目投入，但也发现了一些人们的迫切需要，防晒霜现在只有一些精致女孩用，普通人还没那概念，鞋垫是硬通货，在知道卫生巾的妙用之后，男生也红着脸大包大包地往回买。 这个时候要是有吸汗鞋垫，怕是又能赚一笔—— 至于军训的那些项目，对吃苦吃惯了的英子来说真不是什么问题，站军姿有太阳底下站一天出地摊累吗？叠豆腐块有生豆芽累吗？ 常干活的人练习几次就能掌握要领，比较难的是达到教官的地步，可教官也没有那么要求啊。 一场军训下来，英子成了风云人物，男生都知道女生里有个铁娘子。 英子不在乎这些，她只是做什么事都要做到最好，军训结束被所有人起哄表演节目，她也大大方方上去了。 “我不会唱也不会跳，给大家鞠个躬吧，讲两句笑话。”她笑呵呵地说道，“感谢……”花花轿子众人抬，无非是感谢教官、感谢老师、感谢同学之类的，做生意的人从来都不怕人多，更不怕夸人。 军训结束，英子不光跟同寝的室友成了朋友，也交了不少同年级的朋友。 英子喜欢“交友”多个朋友多个人脉，你不知道这些人脉未来会带给你什么，对人友善、适当表达关心、适当倾听、举手之劳帮一下忙，这都是很普通的事。 但英子没什么真心的朋友，她最多的是泛泛之交和白思莹，看，连周明德都没被她划在朋友的范围里。 军训结束，跟同寝的室友aa制吃了顿饭，她也基本摸清了这些人的真实家底，性情。 第二天一大早，她就去摊子那里找周明德和白思莹，结果摊子的牌子还在，这两人谁也没来。 到了快八点周明德才来。 就这样能做什么生意啊……英子无语了。 “自行车怎么没摆出来啊？” “我们把广告帖在校内的论坛了，附近所有学校的布告栏里也帖了，打电话订购。”周明德一边打呵欠一边说道，“一共卖了三十辆自行车，照这个速度咱们赔了。” “新生才是自行车的大户。”英子对卖三十辆已经很满意了，老生该有自行车的都有了，新购的也不一定选购二手的，新生才是最需要的。 布告栏……哪有小广告效果好啊！英子印了五百张小广告，她和白思莹负责女寝，周明德负责男寝，主要往附近大学的新生宿舍投放。 论坛、帖吧，没有比学生更喜欢这些新生事物了，老派的小广告也投放精准，英子每天齐刷刷地把车子摆在摊位上，货品也摆放整齐，爱逛街的学生党也愿意来买，生意果然兴隆了起来。 五十块钱一辆自行车，看起来外表跟外面卖三百往上的自行车也没什么区别，什么款型都有，作为代步工具还有什么不满意的？ 还有懂车的在里面淘到了外面卖七八百的山地车，一刀切卖五十的这位老板有点傻…… 消息传开，来捡漏的人也多了起来，岂不知这都在英子的计算之内，人傻才能“钱”多啊。 英子可以说是垄断了新生的低端市场，到什么时候都是“穷”人多，“便宜”才是最大公约数。 也有老生揭穿他们是二十收购的，那又怎样？想要更便宜的自己二十块钱收去。 随便修一修车麻烦不说要花多少钱啊，不如五十块买一辆没毛病看起来还很新的车。 垄断必然导致有人利益受损，有人利益受损必然导致纠纷，这一天，派出所的人来了…… 作者有话要说：出了点意外，晚了半个小时。对不住大家了。感谢在20200609 21:15:42~20200609 22:38:25期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出火箭炮的小天使：学院派 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：洛微园 5瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第66章 小麻烦 派出所的人是两个警察, 一老一少，年轻的那个跟英子他们也差不多大的样子, 他们来调查无非是有群众举报英子他们的自行车来路不正。 三百多辆自行车，从哪儿来的, 怎么翻新的, 卖给谁了, 这都是一个“问题”。 对这个问题英子是有准备的, 当初二十块钱的生意，她也是每辆车都做了登记的，某某车主人是谁，姓什么叫什么哪所大学的, 能问出来的都记了, 问不清楚的他们也不敢收。 派出所的人翻看了英子的笔记, 见她记得都清楚, 又开始问□□了。 收购二手自行车，得备案, 得索要□□, 这是明面儿上的规定，实际上要真按这个规定，一辆自行车怕是也卖不出去。 买东西存□□的人, 可以说是少之又少。 英子手里只有当时收购的时候的白票据, 虽说比没有强，说起来也是有坑的。 “我们都是学生，收购的也都是同学的车子, 本来是想要做社会实践。”英子求情道。 “别总提学生学生的，真这么提我可找你们老师，找学校了。” 本来白思莹是在旁边看书的，见他们这么说话嗤笑出声，“这事儿啊，本来你们就应该先找学校。” 老警察回头瞪了眼白思莹，“你什么意思啊？” “学校保卫处你们没去过吧？” “我们也不是非要找他们配合我们工作。” “我觉得你们应该找保卫处问问，这生意是谁做的，东家姓氏名谁，再来这儿找茬儿。” “小丫头，口气挺大。”年轻的警察使劲儿一拍桌子站了起来。 岁数大些的警察眉头一皱，这丫头不像是在蒙人，蒙人也不会说让他们找保卫处。 “你们不是搜我们东西了吗？看见她包里那些出租高档学生公寓的广告了没？地址仔细看了没？年轻人看不懂，老人也看不懂？”白思莹还真不想牵扯过多，只是轻轻点了一下。 她和周明德这类人，生下来就知道如何摆平各种麻烦，有时候真就要以“势”压人，让人知道你的根底，大家人前留一线日后好相见，没准儿还能“化敌为友”。 否则一开始憋着，等着放大招装逼打脸逆袭，看着是痛快了，实际上梁子也结下了，人在江湖飘，到处竖梁子，你知道你哪天碰上哪根啊。 搜包的是年轻的警察，老警察把小广告翻出来一看上面的地址，“原来你们还出租女生公寓啊，年轻人思想很灵活，想法很多啊。”他笑了笑，“学生党，象牙塔里呆惯了，不知道社会有多复杂，就有些贼啊，会冒充学生把自行车卖出去，以后你们做生意的时候注意多核实，这位同学留资料就很不错，但不够详细啊，以后要注意。” 说了这些之后，他夹起包站了起来，“好了，以后有事互相联系。” “您慢走。”英子站了起来把两人送出了老远。 等她回来了，白思莹已经买了两瓶饮料自己打开一瓶喝起来了。 英子皱着眉头坐在那里，“莹莹，他们要是再来调查怎么办？” “放心，他们不会来了。”白思莹拍了拍她的肩，“他们是第一波来探路的，要不把他吓走，后面搞不好还要城管啊、工商啊之类的，这个你都不用管，这点事儿周明德要是摆不平，他也不用混了，直接跳楼得了。只不过为这点儿小破生意动用关系不值当的，你的那个小广告直接把第一波人吓走了，后面的人也不敢来了。” “公寓？” “那一片是什么地方他们门清儿，你看见空置的楼了，你看见有出租的吗？你都能装修出租了，他们觉得你必定是房主，不想惹麻烦，有要是事儿太小，否则我早关门放狗了。” “狗是谁？”有一个声音问道。 “周明德啊。”白思莹一边说一边笑，站起来转过身用因为握着冰镇饮料冰凉的手直接摸周明德的脸。 “原来我是狗啊。” “你对自己的定位很清楚啊。” 这件事儿算是这么过去了，英子也没让自行车在自己手里太久，直接处理了三十辆给二手车市场，十辆给了吴瘸子两口子。 剩下的几十辆几天之内就卖出去了。 处理十辆给吴瘸子的时候，她特意把警察找麻烦的事儿说了，有意无意地透露了一下自己合伙人的底细，“这年头做生意真是没有帮手寸步难行，二手自行车的水这么深啊。” “那是当然了，你是学生不知道，这里面麻烦着呢。”吴瘸子说道，“要不然这生意不是谁都能做？” “也是。”英子点了点头，“要不是这样啊，谁乐意分润给别人。”