千篇小说 - 历史小说 - 重生一九八二在线阅读 - 第221节

第221节

    “说说看,让大家都听一听。”闻小青没有让办公室里的下属离开。

    “效果非常好,最有名的一线大报转载了新闻,还有记者去采访f公司,但f公司拒绝接受采访,他们现在已经沦为了笑料。”

    “谢谢。”闻小青接过报纸。

    办公室里的几个中国人眨了眨眼睛,努力去消化闻小青所说。

    翻着报纸,文章用调侃奚落的语气,提到f公司进入中国市场,赞助了一档模仿天桥风云的假节目,然后几位设计师所谓现场设计制作的服装,也全程抄袭几个一线大牌的经典款式。据说f公司还准备签下这几个设计师,为自己所用。

    记者诙谐的调侃,f公司是不是终于找到了自己的本命,一个与他们的设计理论无比契合和国家。是不是以后中国市场的服装款式,不再是模仿一线大牌,而是直接抄袭一线大牌。想一想中国市场的消费者,还真是好运,买一件衣服,就能享受f公司的品牌,和无数大牌的款式,堪称性价比最优。

    所有当地人都是会心一笑,因为f公司一直都有模仿一线大牌的案底,只是做法还算克制,无法上升到追究的地步。

    结果到了中国,直接照抄大牌的经典设计,等于是直接坐实了他们的设计只会抄。而一个只会抄的品牌,也许消费者买的时候不在乎,但他们失去了一样很重要的东西,就是品牌价值。如果所有人提起这个品牌,都只剩下嘲笑和调侃,那这个品牌的殒落也就成了迟早的事。

    闻小青知道,几个中国下属犯了和自己刚来时,一样的错误。觉得开玩笑一般的调侃,下手太轻。殊不知,这才是最狠的作法。

    如果真闹到法律层面,围观者又会是另一种观感了。无论谁,都不会乐意见到本国公司,被外国公司追着打,哪怕是本国公司理亏。

    而这种由中立者,也就是媒体抓到消息进行的调侃,无论谁都只觉得好笑,从而自觉的加入到传播和嘲笑的围观当中。而这样的人越多,对f公司的品牌伤害就会越大。

    “杀人不见血,非常好。希望f公司不要自嘲,他们应该没有那么聪明吧。”舒雨对闻小青的做法,提出了高度表扬。她只提出了一点点的建议,没想到,她会做到这种程度,远超她的预期。

    “不可能,f公司最聪明的作法,无非就是不理而已。让他们自嘲,怕是没那么容易。”路晁给舒雨宽心。

    并且告诉她,生活杂志下一期准备将欧洲的报道翻译过来,让中国人也好好欢乐一下。特别是他们的记者,自由惯了,言语上相当有才。说是调侃,那是因为大家都是围观者,站在f公司的角度,这些调侃,足以让他们差愤不已,抬不起头来。

    过了几日,舒雨的 铃响,现在的 仍然不算小巧,但比起大哥大却已经有了长足的进步。

    “小青,听到你的声音就知道肯定是好消息。”

    电话那头传来闻小青的笑声,“f公司回应了,可以说是气急败坏,声称这个节目以及设计师,都是中国电视台制作的,所有侵权行为都与他们无关。他们以为自己赞助的是天桥风云的中国版,没有想到被骗了。”

    “不错不错,这个回应真是深得我心。”舒雨大笑之中挂掉了电话。

    闻小青自然会再次放更多的消息出去,比如说f公司强取天桥风云的赞助而未得,最后逼得电视台单独给他们做了一个节目。而且f公司派出员工全程对接,也就是说,无论是天桥风云还是设计师设计的款式,都是在f公司眼皮子底下做出来的。

    而生活杂志也有了更多的内容可以翻译,比如说欧洲嘲笑f公司全盘抄袭,而f公司则是回应自己被中国的电视台给骗了。

    在没有互联网以前,很多外资公司都是在中国一套,离开中国后又是一套,说法和做法就跟精神分裂者没什么两样。

    但当时没有互联网,大多数中国人接触不到国外的信息。而那些能够接触到国外信息的人,要么自诩为上等人,和老外合伙一起骗中国人。要么觉得自己是精英,被骗的不过是愚民,不关他们的事。

    所以才能让这些公司当两面人,当得稳稳当当。

    但现在有了生活杂志,消息灵通,敢写敢登。

    这些内容一传开,电视台的脸越发挂不住了,他们为了f公司,不惜得罪亚瑟,还将自己制作好的正版节目拱手让人。结果现在,反倒成了自己的不是,f公司倒打一靶,把事情全推到了他们身上。

    本来发生在欧洲,国内没人知道,就算电视台属于消息灵通人士,睁一只眼闭一只眼当不知道也就算了。没想到有好事者,把欧洲的报道翻译过来登在杂志上,这下不仅被人揭掉底裤,还成了全天下的笑话。

    欧洲的闻小青趁胜追击,不停对记者放出消息,记者各种添油加醋,再加上几个被侵权的大品牌趁机落井下石,迫使f公司不得不再次作出申明。

    但这种时候作出的申请,可想而知,被记者挑刺挑成什么样。消费者的情绪一再被触发,而这个时候莉莉丝忽然来了一个前所未有的折扣,直接对消费者让利。

    以前莉莉丝和f公司虽然说是竞争者,但f公司在欧洲树大根深,消费者的惯性很难一下子改变。但这一次,f公司着实成为笑柄,莉莉丝这个时候偷偷来个背刺,效果不是一般的好。

    可以这么说,如果是平时,莉莉丝放出这么大的折扣,习惯了去f公司购买的消费者,可能看都不会看一眼。莉莉丝吸引来的,都是价格敏感型的客户,有折扣就来,没折扣就走。所以莉莉丝平时按步就班,哪怕慢一点,也没有轻易用折扣扩展市场。

    折扣是最好用的武器,若一旦失控,也会直接毁掉品牌形像。要是被消费者定义为打折货,那真是哭都要哭不出来。

    不是不能用,但是要用到刀刃上。而闻小青觉得,这一次就是刀刃。

    果然,罕见的折扣一出,销量蹭蹭上去的同时,又因为填写客户问卷有礼品相送,所以拿到了非常多的客户资料。这中间,果不其然看到了很多,常年购买f品牌的消费者。

    至于为什么会来莉莉丝,除了折扣的力度够大之外,在这次事件当中,莉莉丝是隐隐约约的受害者。而记者采访了几回,闻小青应答得体,语言幽默,颇对消费者的胃口。

    欧洲在这个年代,整体来说生活安逸,社会高度发达,治安相对良好,生活节奏也十分缓慢。所以大家才有闲心去关注这场笑话,也有精力去嘻嘻哈哈的谈论f公司吃瘪。也让闻小青有了机会,切入到欧洲的节奏当中。

    “莉莉丝的衣服,一定要穿过了,才有比较。光看款式,特别是上班穿的款式,大家都差不多。但穿上身才知道,莉莉丝的衣服有多舒服。”无处不在的细节,就像魔鬼一样,照顾你的方方面面,让你穿过之后,就不想再换。

    “面料也不错,像速干的衬衣面料,秋冬的珊瑚绒卫衣,穿起来很舒服。”

    消费者一旦开始讨论,就说明你建立起了自己的品牌形像,而不再是面目模糊的一家卖衣服的店铺。

    莉莉丝趁机扩张更多的门店,而且是紧跟f公司的左右,这一下让f公司十分背动。作为这个分类中扛大旗的佼佼者,从来只有他们打压别人,没有别人打压他们的。

    “以为弄个笑话就能搞死我们,让他们看看,什么是商场的残酷。”越大的公司,越能撑得住折扣,先用价格优势把小企业挤出去,一家独大。然后大公司就可以慢慢吃尽所有的利润,至于折扣,没有竞争对象还要什么折扣呢。

    所以在关键时刻,他们该跟也得跟。并不是因为莉莉丝的折扣带来了销售额,而是通过调查发现,莉莉丝的折扣之后,让f公司流失了大量客户,客户的复购率下降,这才是他们要跟的主因。

    第216章 庆功酒

    巴迪恨不得开香槟庆祝, 还没怎么着呢,他们两家公司直接干上了,而且不是在中国市场, 是在欧洲市场。

    欧洲可是f公司的大本营,莉莉丝作为一个晚辈,又没什么高贵的血统,开局开的相当艰难, 说是一直举步为艰也不为过, 这个时候跟f公司在欧洲拼刺刀,简直是可笑。

    “我们应该提早给f公司庆祝才对,莉莉丝会怎么死呢,想一想还真是有点小期待啊。”巴迪大笑起来。

    阿尔文却没有那么乐观,“巴迪刚刚在欧洲市场站稳脚, 就一次性扩充几十个门店, 会不会受到什么影响。”

    巴迪哈哈大笑, “你也太小心了,他们斗他们的, 我们正好趁这个机会发展壮大,上帝一定是站在我们这边的。”

    f公司已经和闻小青斗出了真火, 到这个时候, 哪里还不知道, 记者的消息来源就是她呢。还变着法的消遣他们, 不时冒出一个消息,跟钓鱼似的, 刚冷下来的话题瞬间又被炒热。反反复复,泥人也被拱出三分火气。

    电视台也被杂志社撩的火冒三丈,副手更是在大领导这儿拱火, “这个杂志社不是什么好鸟,找理由封了他们。”

    大领导白了他一眼,“胡说八道。”

    法院的案子还拖着呢,根本不敢判,想让他们自己和解,幸好莉莉丝没催,也就由着这个案子拖着。

    他能让案子拖着就不错了,这个时候还去封杂志社,是怕自己行事太低调了,特意高调一点让人看看他有多嚣张吗?

    更何况,他仔细打听过,这些人林林总总十几家公司,身家雄厚。不能把人逼急了,狗急了还要跳墙,更何况是人。到时候人家拿钱砸,砸不掉别的,把他脑袋砸个大疤还是没问题的。

    所以这个时候,他不能动用桌子下头的伎俩,一旦失了底线,人家桌子下头的招术只会更深。

    斗争可以,但要控制在一个范围内,大领导深谙此道,压根没理副手的建议。

    这也是九十年代很多民营企业家的困局,有人不跟你讲道理,逼得你不得不寻找靠山,以至于将这个思维延续到以后,有人以为自己手里有权就能换点东西,也有人以为自己有靠山就可以只手遮天。

    幸好,社会在进步,老一代人的困局已不再是年轻人的困局。那些一直抱着老思想不放的人,无论是官是商,终将作茧自缚。

    f公司在欧洲跟莉莉丝打得热闹,但在中国的f公司,却是一言不发。压根不吱声,也不参与任何意见。王小红上跳下蹿的事,也被公司按住,不许她再生事。

    “我就不懂了,为什么不还击,难道就由着她破坏我们的声誉。”王小红不解。

    上司也是留学回来的,加之知晓她的底根,所以也没拿她当一般的下属对待,更像是朋友。

    “莉莉丝就等着我们跳起来跟她打口水仗呢,她名下两间杂志社,有自己的渠道,面对舆论他们占据的位置更有利。更何况这种小事,不用半年就没人记得了,要是我们还击,这事就没完没了了。你以为老百姓在乎抄袭这点事吗?一帮愚民而已,只在乎我们是国际大牌,给他们一点折扣就什么都忘了。”

    “现在,我们最重要的是加快步伐,最好等我们开业的时候,已经把莉莉丝从欧洲市场挤出来。到时候再在中国市场对他们迎头痛击,呵呵,你说比起口水仗,那个更重要?”

    王小红顿时满血复血,重重点头道:“我明白了。”

    舒雨飞到深城的工厂巡视,郁远志陪在身边。

    莉莉丝和f公司在欧洲的战争,从年末一直打到新年之初。双方咬牙坚持,同行却是死伤一片。f公司家大业大,坚持到现在不稀奇,但莉莉丝竟然也能坚持下来,还一副犹有余力的样子,就让人惊诧莫名了。

    巴迪坐在办公室里,如丧考妣,喃喃自语,“为什么会这样,怎么会这样?”

    他肯定是不知道,当老大和老二打架的时候,死的往往是老三。这也是当年可口可乐和百事可乐在中国市场发生过的事,这俩大佬神仙打架,直接把老三连同行业里的崭露头角的品牌,一把清出场外。

    他们打不动了,握手言和,抬目一扫,哦,市场上也只剩下他们哥俩了,其余不足论也。

    巴迪刚刚在欧洲市场压入重资,意气风发想要杀回欧洲,结果还没高兴两天,因为f公司和莉莉丝的折扣大战,巴迪要么跟进,要么就一点生意都没有,门可罗雀。

    无论他们怎么宣传造势,但是开玩笑,巴迪有的,f品牌和莉莉丝都有,档次基本能归为一类。这俩都在打折,你们家一点折扣都没有,傻子才来。

    一开始,巴迪和其他品牌一样,是不跟的,等他们两家厮杀够了,不管倒下的是哪一家,他们都能扑上去吃点腐rou。谁也没想到,莉莉丝看着是个不起眼的后起之秀,竟然能支撑这么长时间。

    所有人都以为最多半个月莉莉丝就得败退,结果半个月又半个月,再半个月的半个月,一连数月,人家该出新款出新款,该打折打折,该做广告做广告,什么都没耽误。

    但其他品牌就惨了,服装行业最害怕库存积压,一旦库存过高,俗称压货,就会严重影响流动资金,导致没钱开发新品,最后是恶性循环,直到破产。

    而别的行业产品积压,还能等市场环境,等拓展销路。但服装行业,库存积压基本就是个死。季节一过,新款变旧款,不光是打折销售的问题,而是资金回笼赶不上支付下一批货款,房租,员工工资,等一系列的问题。

    企业经营是一个动态的过程,环环相扣,而非是静态不动的。等着你打完折,帐面上看好像收回成本了,其实这个时候,企业已经开始破产清算。

    况且巴迪为了欧洲的市场,不仅新开了几十家的门店,房租装修员工工资不提,光服装就准备了多少,这下全砸在了手里。

    这个坑深到根本不见底,在巴迪向阿尔文求助,希望能得到第二批资金援助,自己宁愿放弃一部分股份的时候,阿尔文回馈给他的是一个坏消息。

    基金投资公司,认为投资巴迪是一个错误,既然已经错了,就不该错上加错。

    巴迪的资金链,彻底断了。一瞬间的连锁反应,根本是巴迪这个第一次创业的人,无力承受的。况且,他当初为了求得投资,签下了很多冒着风险的条款。现在风险一一对应,巴迪一夜之间,形容憔悴,仿若老了十岁。

    “巴迪服饰公司破产了?巴迪个人也申请了破产保护令?这也,太快了吧。”舒雨接到消息的时候,都有些不敢相信。

    “是真的,他灰溜溜去了欧洲,凭着他的履历,找一个设计师的工作倒是不难。不过创业的话……”电话对面传来艾玛爽朗的笑声。

    一个彻头彻尾的失败者,绝不会有人支持他第二次创业。甚至因为破产,他个人的消费也受到了极大的影响,好房子好车不提,出门坐飞机都不能坐头等舱。对于象巴迪那样心高气傲的人来说,真正是应验了一句话,心比天高,命比纸薄。

    舒雨唏嘘的同时,也不由得好笑,巴迪一直眼巴巴要跟莉莉丝一决高下,甚至撺掇着f公司和莉莉丝开打。谁也没想到,原本还能苟一段时间,甚至有可能慢慢恢复元气的巴迪,就在自己策划的好事下,灰飞烟灭。

    而f公司和莉莉丝也从打出火气,再到冒着寒气,环顾一周,除了巴迪还倒下无数同类品牌。这个类别走的是性价比,利润全靠走量,一旦销售出了问题,一压货几乎就是狼灭,大罗金仙也救不了。

    特别是需要依靠代工的品牌,一旦压货资金出问题,代工厂那边收不到钱,是不可能给你出货的。而代工量下降,伴随的也必然是代工费的增加,成本的增加又意味着利润空间进一步压缩。此时小品牌倒下,简直就成了理所当然。

    尸横遍野当中,只剩下f公司和莉莉丝还站着,这两家还有什么可打的。找个德高望重的第三方当中间人,大大喝喝茶聊聊天,全程聊闲篇,喝完茶,两家鸣金收锣。

    剩下要干嘛,当然是打扫战场,该圈地的圈地,抢人的抢人,此时不扩张,更待何时。

    闻小青终于扬眉吐气,打电话给舒雨,“我要喝庆功酒。”

    这一天,她等的太久太久。如果不是天生不服输的性子,何至于在这个位置上待这么久,回国当集团公司的副总,不香吗?

    “我亲自给你送去。”舒雨说到做到。

    不光舒雨,路晁,许然和舒雅结伴一起过去,还能顺便旅游玩乐几天。欧洲的设计中心,丁妞已经毕业,进入设计部工作。

    “深城也要建设计中心,我们这么大的公司,不能全指望外国人。”

    丁妞一听,大大松了口气,她是想回国的,哪怕美国也好,欧洲也好,都是现在中国人梦寐以求的出国终点站,她还是想回国。

    “太好了,我这次就跟你回去。”

    见丁妞未改初衷,舒雨也极为高兴,不过见丁妞又犹豫了一下,不明就理道:“是有什么为难的地方吗?”

    “我,我交男朋友了。”声音低若蚊蚋。

    “这是好事啊,哦,怕他不肯去中国。”舒雨猜测。