千篇小说 - 历史小说 - 重生一九八二在线阅读 - 第82节

第82节

    整整三家店,每家店都挂出和她一模一样的婚纱,她有的别人都有,她没有的,甚至有的店也有。

    对于京城来说,四五家店也覆盖不过来这么多的人口。但舍得花钱的圈子就那么大,目前的中国还不是后世富豪遍地走的年代,舍得花大价钱的客人从她一家独占,到只能占到四分之一或是五分之一,那她要少赚多少钱?

    “这就是你的报复吗?你是在报复我吗?”丽姐喃喃自语,直接将油门一脚踩到底。

    “舒雨,舒雨,你给我出来,我知道你在家,别想躲着我。”丽姐拼命拍着大门,全身的血液都往头上涌,心中更是出离的愤怒。

    舒雨已经入学,趁着周末回胡同。一大早和jiejie去商品房那儿看了装修的进度,才刚刚进屋,就听到拍门声。

    “丽姐怎么有空过来?”舒雨打开门。

    “你,你……”见舒雨一脸若无其事的样子,丽姐一张俏脸,涨的通红。

    她拍着胸口道:“舒雨,我没有亏待你吧,不管是每年的分红,还是买回股份的钱,都一分不少。店里所有的事,里里外外都是我在张罗,你扪心自问,你赚钱赚的还不够轻松吗?”

    “是,我以前是欠你的情,但这几年帮你赚的钱,还不够还你的人情吗?”

    这些话,是丽姐第一次说出口,但她想,舒雨这么聪明,应该能明白。他们之间已经两不相欠,最好能够好合好散。

    只是她没想到,舒雨竟是如此没有气量。

    舒雨还是第一回 见到丽姐如此气急败坏的样子,听到她说出自己的心里话,不由得感慨连连。

    她到现在也不认为丽姐有多坏,她只是格局有限,只能看到眼前的一亩三分地。

    要知道,深城的工厂,原本是替她预留了股份的。甚至连总经理这个位置,也曾经考虑过她。

    只是,最终如何还是要看丽姐的表现。如果赚个几百万都急不可耐的踢走合作伙伴,那以后工厂赚个几千万,她是不是得买凶杀人?

    “有什么话,你不妨直说?”舒雨没让丽姐进门,她知道,从今天开始,她和丽姐连表面关系也无法维持了。

    “好,明人不说暗话,那我就直说。”丽姐现在是京城崭露头角的商界女强人,在圈子里小有名气。再也不是以前可以随便欺负的外乡人,她有底气面对舒雨的报复,相信自己能够讨回公道。

    “你是不是早就计划好了,一旦散伙,就把婚纱放出去,让人抢我的生意?你也说过,我们好合好散,这就是你的好合好散?”丽姐将怒气发泄出来,冷笑着等待舒雨的答案。

    “我没这个时间,更没这个必要。你没有通过我,不是一样定到了新的婚纱?”舒雨将双臂抱在胸前,一直面带微笑。

    “那怎么能一样,我是去美国公司订的货。对了,天长地久是有版权的,你这是侵权的行为,我,我现在就去打电话,让他们发那个什么函。”

    “律师函。”舒雨提醒她。

    “对律师函,你们等着打官司吧。”丽姐说完,发现舒雨连眉毛都没动一下。

    顿时呆住了,情况不对,她再捋捋。

    舒雨现在知道了,丽姐脑袋一发热就跑来找她,到现在为止,她还没反应过来,到底发生了什么事?

    不由怜悯的看着她说道:“你不会以为,美国公司能卖给你,就不能卖给别人吧。”

    任何服装公司都不可能一个款式只能卖给一个客户,他们卖的是婚纱礼服,不是设计版权。

    丽姐一下子被绕晕了,“卖给别人,这不可能,不是只能卖给我们一家吗?”

    舒雨再次叹气,“你还是先去看看医生吧。”

    把脑子治好了,再来找她算帐。

    “不对,这不对啊。”丽姐几乎要抓狂。

    舒雅不知道什么时候,从屋里出来,走到meimei身后。

    看着丽姐的模样,忍不住道:“你到现在还不明白吗?”

    “我应该明白什么?”虽然声音仍然很高,但再无之前的气势,她已经感觉到了,自己好像漏算了一样很重要的事情。但现在她的脑子一片浆糊,实在没法继续思考。

    “我meimei和莉莉丝的协议,在你和她的合作结束之后,也跟着结束了。莉莉丝是给了独家版权,但那是给我meimei的,不是给天长地久的。合同结束之后,莉莉丝就是一家正常的商业公司,一手交钱一手交货。你去买衣服的时候,难道能要求商家,在你买过之后,把剩下的服装全部销毁,不许卖给别人吗?”

    就算是再高档的奢侈品牌,也不可能答应你的无礼要求。当然,你自己把这个款式买断货,那随你的便。

    “可是以前。”丽姐终于明白问题出在哪儿了。

    不是她傻,而是这个时候的人,对于商业规则对于国外的事情,完全是两眼一抹黑。她根本没有细想,以为莉莉丝以前只跟他们一家合作,还授予了独家版权,理所当然的认为以后也是这样。

    “我说过,我meimei和莉莉丝的协议,已经中止了。以前是以前,以后的事,你该学会自己解决问题。毕竟,你现在是唯一的老板,赚的钱都是你一个人的。你不是一直认为,赚钱都是你一个人的功劳吗?那现在,证明自己的机会来了,好好加油吧。”

    有些话,meimei不适合说,她说了是自吹自擂。但她这个当jiejie的,没什么不能说的,干脆一次说清楚,让丽姐明白,meimei没有白拿她的钱。

    丽姐没有再开口,失魂落魄的走了。来的时候气势汹汹,走的时候如同丧家之犬。

    拖着沉重的脚步回到车上,双手抱住肩膀,怒气消散,脑子里的温度降下来,她开始思考,事情怎么一步一步变成现在这样。

    舒雅一直强调说,舒雨和莉莉丝的协议,也就是说,舒雨以前不知道用了什么方法,让莉莉丝只和她做生意,而拒绝了所有其他的客户。

    等到舒雨和莉莉丝的协议中止,莉莉丝不仅敞开大门和所有中国人做生意,还接受人民币付款。

    “我怎么这么傻。”丽姐猛的捶了一下自己的头,对方答应接受人民币付款的时候,她被喜悦冲昏了头脑,以为是自己软磨硬泡的结果。却没想到,一旦对方接受人民币付款,那么就等于接受国内庞大的客户群。

    她没想到这一点,还沉浸在莉莉丝对他们的独家授权当中,只以为这是一个延续,更好的延续。

    没想过,变化来的这么快。

    侵权,律师函,多么可笑啊。人家买的根本就是正版,是从莉莉丝公司直接购买的正版。

    回到天长地久,店长凑过来低声道:“我刚才去这些店里看过了,他们的店里都挂着文件,和我们的一模一样。他们的店员还说,他们是直接从美国公司购买的正版。”

    丽姐拼命用双手揉搓着脸颊,让双颊显出一丝红润来。只是竞争而已,又不是末日来临,她要打起精神来战斗。

    抬起头挺直腰板,丽姐一脸冷峻的对店长说道:“哭丧着脸干什么,天塌不下来。”

    路英准备好晚饭来敲侧门,让两姐妹过来陪她吃饭,“路路这个实习单位,也不知道怎么回事,需要忙成这样吗?”

    三天两头的加班,让路英很不适应。

    话题很快转到下午的事情上,“我回来听胡同的周奶奶说,下午有人来找你们麻烦了?”

    “没什么,丽姐有些误会,过来问了几句。”舒雨神情自若。

    舒雅再次充当解说员,把这件事从头到尾告诉了路英。

    路英“哈”了一声,“她还不知道自己捡了芝麻丢了西瓜的事,也不知道以后,她会不会后悔。”

    丽姐这个人,平日里对他们还是很热情周到的,就算散伙,路英和舒雅对她也没有势不两立的恶感。更多的是认为,她的上限也不过如此了,可惜没能跟上舒雨的脚步。

    “对了,你开服装厂,以前帮我做的那些服装款式,是不是可以做出来。你不知道,你给我做的那些衣服穿出去,真是涨面。好多人借了我衣服去找裁缝,都以为依葫芦画瓢还不简单,可没有一家做出来的效果能跟你做出来的相比。”

    一直穿到现在,这些衣服依然排面十足,大家一致的评语是,就是穿出去参加国际会议,也绝不会丢面子。放在当时,这几乎就是最高评价。

    “国内市场肯定是要开发的,但还需要一些时间,先打入的肯定是国际市场。”国内市场就现在来说,利润肯定不如发达国家来的高。更何况他们利用了发展中国家廉价的劳动力和优惠政策,去发达国家收割零售市场,绝对做到最低成本,最高售价,中间利润丰厚。

    “对,国家也需要外汇。”路英对国家有关政策最为了解。

    “美国那边的渠道,许然有把握吗?”不怪路英担心,许然是她看着长大的孩子,忽然负责这么大一摊事,也不知道能不能行。

    美国随便一个人放在中国都是超级大富翁,都能和总统平等对话,那是老百姓才会犯的错误。

    像路英这样的生意人,对国外的情况有更多的了解,知道销售渠道不是一件小事,甚至是比生产更难解决的大事。

    许然的姑奶奶有这样的能力和经济实力,来做支撑吗?这都是她以前,没有了解过的事。

    “销售渠道确实是个问题,不过也正因为知道那边的情况,我们才制定了现在的策略。”舒雨耸耸肩,说起自己了解到的一些事情。

    大家都知道许然的姑奶奶从她死去的丈夫手里,继承了惊人的遗产。其中有大量的艺术品,许奶奶的理财观念显然和她死去的丈夫完全不同,她把这些艺术品卖掉,陆续买进大量的房产和商业地产。

    而其中一处商业地产,正是位于扭腰市区的一处大型购物中心。分割成超市,以及餐饮等不同的区块,进行出租。

    舒雨看上的正是这一处房产,只要腾出一千平的面积,就可以马上装修成一家服装自选超市。

    至于许奶奶手里的生意,是一家生产机械零件的工厂,生意十分稳定,暂时不需要许然去做什么。

    “一千平米的服装自选超市?”饶是见多识广的路英,也被舒雨的大手笔惊呆了。

    “你知道一千平有多大吗?”路英忍不住提醒她,生怕她搞错概念。

    “我知道,为了腾出一千平的面积,许然已经忙活了一年多。”为什么是今年开服装厂,不是去年,也不是明年,都是他们提前反复商量过的。即有舒雨学业的问题,但其实更重要的,还是要腾挪出服装超市的面积,需要时间来和一家家的租户重新谈合同。

    那边的服装超市定好装修方案,招聘员工培训,这边的工厂正在建设当中。等到工厂可以发货,另一边的服装超市也应该装修完毕,员工上岗,万事俱备只欠东风。

    “服装超市是不是可以随便逛随便选,那能不能随便试穿?”京城早在几年前就已经有超市,舒雅自然是逛过的,听到服装超市,忍不住和生活超市比较起来。

    “当然。”舒雨点头,表示正是如此。

    面前坐着的也没有外人,舒雨便将自己服装厂的理念说给他们听。不管哪个国家,奢侈品的市场都是有上限的,无论你单价多高,但总的市场份额只可能占据那么多。有钱人再多,占比也是少数。

    “不知道你们发现没有,在高档时装和低档服装之间,缺一个档次。就是质量过硬,款式新颖,价格又不贵的档次。”

    路英捂着嘴笑,“这不就是物美价廉吗?”

    舒雅也跟着笑,“肯定缺啊,谁都喜欢物美价廉。”

    舒雨抓抓头,换了一个说法,“谁都喜欢时尚新颖,也喜欢价格低廉。我们要做的,就是找到一个最佳的平衡点。”

    一旦找到这个平衡点,就等于撬动了占比人口最多的服装市场。而这个市场,无论是价格面料还是款式,甚至库存和周转频率,都需要做非常细致的研究,才能达到最优比。

    路英仔细品了品,砸出点滋味来了,“想要做好,这中间的工作,可真不少。”

    到底是生意人,从简单的几个字就能体会出,里头隐藏的工作量有多大。

    舒雅则是关心,“什么时候能在中国开一家就好了。”

    “你想什么呢?”舒雨笑着摇头。

    舒雅叹气,“也是,出口的衣服多贵啊,美国人觉得便宜,对我们来说也是天价。”

    “我是说,一家哪里够,我的计划是未来要在国内开上千家服装超市。”

    “真的假的啊。”舒雅根本不敢相信。

    就算路英,也只是笑,根本不发表看法,年轻人对未来多一些期待,不是坏事。希望总是要有的,万一实现了呢。

    “对了,你许姨父家的女儿过生日,说好了去吃饭,你可别忘了。”

    “忘不了,我礼物都准备好了。”这里说的许姨父是指许警官,舒雨和他们家的关系一直处的很好,每年互寄的年礼,他们的生日,包括去深城,也不忘带些礼物给他们。

    “你就不用准备礼物了,你露个面就是礼物。”路英又对舒雅调侃道。

    今年电视上播放了红楼梦,可谓是红的一塌糊涂,哪怕舒雅只演了一个小角色,但只要说是红楼梦的演员,在老百姓眼里,仍是了不得的大明星。

    “路阿姨,您就别嘲笑我了,我就是一个小配角,还不知道毕业之后,有没有戏拍呢。”舒雅摸了摸这张脸,住在这条胡同里的人,已经认出她是红楼梦里的演员,时不时有小朋友凑在一起壮胆,用戏里的名字叫她,她刚反应过来,琢磨着怎么回应呢,叫的人早一哄而散,自己吓跑了。

    至于更广泛的范围,黛玉宝钗才是焦点,她一个小配角,还达不到路人皆知的状态。

    当然,在熟人眼里,这层身份又不一样。黛玉宝钗再好,那也不认识呀。身边认识的人是大明星,怎么能一样。

    到了晚上,路英送他们俩回学校,车里还有两箱苹果,“你们一人带一箱回宿舍,跟同学一块吃。”

    出版社的福利越来越好,路英自己也吃不了这么多东西,便常让他们姐妹俩带去学校,人多力量大,多少东西都能消灭。