第40节
丽姐听舒雨说完, 几乎都要石化了, 整个人呆坐在床沿边，半天没有动弹。 大脑急剧运转着，消化舒雨坦白给她的真相。 好半天才抬起头，伸手去摸那五个手拿包, 反反复复去看针脚，去看五金件还有夹层里缝着的商标，商标中间人为剪开一个小洞, 代表着尾单的身份。 之前所有的衣服, 丽姐都是亲自熨烫, 反复检查过的。无论从哪个细节, 都没有过一丝怀疑。 可如今, 眼前这个小姑娘告诉她，发圈也好, 衣服也好, 手拿包也好，全是她手工制作出来的。 “如果你不是个天才, 那一定是我疯了，不然就是你疯了。这怎么可能，我又不是没见过裁缝的手艺, 绝对不是这样的。”丽姐喃喃自语，一时半会儿根本无从接受这个事实。 舒雨想过丽姐发飙或是坦然接受，唯独没想过她根本不相信。只能苦笑一声，摸摸鼻子, 这算什么，变相的夸她手艺好吗？ “你说的，是真的？”丽姐终于从自我怀疑的情绪中反应过来，抬头看向舒雨。 “是，当初为了卖上一个好价钱，不得不编了这么一套瞎话。”舒雨虽说跟丽姐坦白，但不代表她认为自己做错了。 如果实话实说，恐怕店主们都会用见入为主的想法去挑剔她的货物，多半是不会接受。就算接受也会拼命压价，让她没有利润可言。商业行为上，不涉及到金额和质量的诈骗，背景故事稍作夸张和编造，舒雨认为是可以接受的。 丽姐显然也想明白了这一点，一边摇头一边苦笑，“真是没想到啊，我丽姐在这一行趟的年头也不少了，自信这双招子还是挺亮堂的。结果最得意的交易，竟然是被人给骗了。” 不过她又很快说道：“骗的好，如果不是被你骗了，我的生意也不会做得这么好。你呀，虽说是个小骗子，但也是我的贵人。” 舒雨“噗嗤”一笑，“我可不认为自己是骗子，最多就是将来历做了一下艺术加工，最终衣服的质量，你的收益都没上当受骗，也就是咱们的交情到了这个份上。要是你一直开店，我也不会告诉你。” “不告诉你也是为了你好，你想想，你要是知道真相，给顾客 的时候还能有那么足的信心和底气吗？你自己没底气，东西再好顾客也不信。” 销售的最高境界，就是你自己首先得相信，如果你自己都不相信，那传递出去的信息第一波就打了折，还怎么让顾客相信。 丽姐气乐了，“感情还是为了我好。” “那可不，这叫营销策略。”舒雨得瑟道。 “行了，这事就这么着了，燕子那边我不会说的，你该怎么编还怎么编。”丽姐也知道，舒雨是真拿她当朋友了，才会坦白。不然她不说又怎么样，自己永远不会知道。 更何况，她不仅没有损失，还从这些交易中赚到了大量的利润，更没有立场指责什么。 只不过，她冷静之后，忽然意识到一件事，立刻跳了起来，“你会做婚纱是不是，快告诉我是不是。” 丽姐也是见过婚纱的，深城有个别的厂子会接到婚纱的订单，据说工序相当繁琐，价格也高。中国人在当时是不可能花那么高昂的价格，买一件只能穿一次的婚纱。租倒是可能，但丽姐得掏钱进货不是。 舒雨一听就知道她在想什么，歪头想了想，“丽姐，这件事吧，我觉得你先观察行情，再去深城打听打听进货渠道。您可能不知道，我做婚纱的价格，可能比工厂要高的多。” 至于为什么，她现在没必要多说，这种事情得比较。不比较丽姐永远会觉得，手工做的东西价格必须比工厂低，不然就是蒙人喊高价。 丽姐若有所思，“就跟你做的连衣裙和大衣似的。” 舒雨一摊手，“差不多是这个意思吧，婚纱礼服租赁这门生意本来就新，你完全不必要找我。从工厂进货，利润更高。” 没见过的人，见着啥样的婚纱也会觉得好看，而丽姐也必须经历一个完整的过程，才明白到底是她需要舒雨的手工婚纱，还是舒雨需要她的销售渠道。弄不明白的时候，宁愿等一等，也别把一件互惠互利的事，搞得好像给谁好处一样，到时候反而影响交情。 丽姐再次思索之后道：“无论如何，我先去了再说。” 舒雨把手里的一封信递给她，“上头是我姐的地址，你去了直接找她，信里头我叮嘱她帮你找个住处，剩下的就得靠你自己了。” “谢谢你。”丽姐收下信。 偌大一个京城，能有个地方投靠，找个安全的住处，对她现在来说，已经是莫大的帮助。 丽姐走了，没有让舒雨送，舒雨坐在教室里，看着外头的蓝色天空，低头给jiejie写信。交给丽姐带走的信里，主要是拜托她给丽姐找个住处，其他都没说。 前因后果还有涉及到舒佳富的事，她得给jiejie交待一下。还有那些衣服是自己做的，这事给丽姐交过底，不用再瞒着。 写完又给路晁回了一封信，前几天路晁的信寄来，正好赶上丽姐过来，她还没时间回信。她拜托路晁告诉许然一声，给她挑几本国外的婚纱礼服类的杂志寄过来。又祝他高考顺利，能够如愿考上大学。 写完又加了一句，跟他聊了聊自己写防骗指南的事。写完连画好几个感叹号，发出自己的感叹，“可惜，我投稿好几个地方，人家都不收。” 课间把信扔到学校的邮筒里，班主任找她去办公室说话。去了一看，班上成绩排名前几位的都在。 “你们五个人，都是有能力争取一下中专的，学校想问问你们自己的想法。”说是问，其实很是笃定，有这个成绩的学生，肯定愿意拼一下中专名额。 没想到，最被老师看好的舒雨摇了头，“我打算升高中，争取考大学。” 班主任一口老血差点喷出来，也就是记起了自己的职责，不然真想问问她为什么想不开。他们高中重新开课以来，一共考走了几个大学生，一只手都够数，这个志向可真是不小。 “你可想清楚，高中现在改三年，你念完都十七了，到时候考不上大学就得在家待业。人家十七岁中专毕业，可就分配工作上班去了。就算你能考上大学，多读四年出来，也比别人少吃四年皇粮，少四年工龄。” 就当时来说，老师说的可谓是肺腑之言，单位里分房子可不看你学历，首先看职务，其次是工龄。涨工资就不用说了，职务工资，工龄工资等等。对所有人一视同仁的，可不就是工龄工资。 准备冲击中专的学生，老师是要单独开小灶的，见说不通舒雨，老师直接联系到金明天。 没想到金明天的信心比舒雨还足，“小雨说能考上大学，就肯定能，到时候我买一万响的鞭/炮来学校门口放。” 呵呵，还鞭/炮，谁没听过响是吧。老师忍了很久，看在金明天的大高个上，才把呵呵两个字给憋回去。 不过这一下舒雨的志愿算是传了出去，有人相信就有人嘲笑，也幸好她成绩不错，经过两年的努力，稳稳进入班级前三，否则嘲笑的人恐怕会更多。 宿舍里那个曾经怪舒雨没借钱给诗人同学的舍友，仿佛等到了机会，听到消息就回宿舍宣传。 “难怪平时一脸看不起这个，看不起那个的，原来人家是憋着要考大学呢。”说着啧啧好几声，看宿舍里其他人的反应。 曾经顶过锅的舍友已经是毕业班的学生，如果考不上大学，就面临着找工作。最近正抱着辅导的教材一遍一遍作题呢，暗戳戳在心里希望，哪怕能考个最末流的大专也是好的。 从上铺探出脑袋往下，扬了扬手里的教材，“我说李巧，你复习的教材还是人家舒雨从京城买回来，咱们才知道的。不就是为了诗人的事撅过你一回，至于记到今天吗？” “董露，你把话说清楚，我说她什么了，我不就是说她准备考大学，这不是她自己说的话吗？她能说，我怎么就不能传了？” 典型的转移话题，人家董露说的是她不能传话吗？说的是她话里怎么这么大的恶意。但董露不太会说话，被人一噎就给挺住了。 “体肥还需少吃饭，人丑就该多读书。天若有情天亦老，人丑就该多读书。此生无望白富美，人丑就该多读书。命苦不能怨政府，人丑就该多读书。” 宿舍的门是开着的，舒雨就站在门口，手里拎着开水瓶。刚从水房打点开水回来，就听到这么一席话。虽说她一向不理会宿舍里的派系，但也没有别人怼到她脸上，她还装没听到的道理。 真要问李巧自己看不起谁了，她准保又要转移话题，当着你的面否认你还能撕了她的嘴不成。 干脆送她一句打油诗，让她自个琢磨去吧。 上铺的董露笑到捶床，看一眼李巧就笑一声，再看一眼李巧又笑一声，根本控制不住。 宿舍里其他人看看李巧的肤色，再看看李巧的身材，最后看看李巧的长相，也忍不住拿了课本展开，挡住脸狂笑。 “你，你，你嘲笑同学。”李巧快要气疯了，她要告诉老师，告诉同学，告诉所有人舒雨的真面目。 “我嘲笑谁了，这是我的立志诗，刚写的。喜欢宣传的，就帮我宣传宣传，为什么要考大学，都在这诗里呢。”舒雨一直到这个时候，才展颜一笑，眉毛轻轻一挑，终于有了一个十四岁少女调皮的模样。 第59章 合伙 立志诗李巧是没脸宣传了, 但还有别人宣传啊, 比如说程燕。 拉着舒雨叽叽咕咕，一脸兴奋，大有这种好事我竟然没有赶上，真该申请住校的遗憾。 “她也不自个照照镜子, 她什么成绩你什么成绩，还有脸编排你。”程燕说完才后知后觉的想到，为什么李巧会跟舒雨比。 李巧也是没了父母, 寄养在叔叔家, 按理比舅舅还亲呢。可明明叔叔家就在吴县, 自打念了初中就开始住校。平日里老听她说叔叔婶婶如何苛刻她, 刚开始许多人都对她抱有几分同情。 可人和人之间是需要打交道的, 时间一长就知道她这个人嘴碎，还不是那种爱唠叨的嘴碎, 而是爱说人是非的嘴碎。好几回被人抓包编瞎话, 慢慢也就失了人缘。 “我是自嘲，不是嘲笑她。”舒雨可不会承认。 “得了吧你, 在我面前还……有本事你别笑啊。”程燕扑到舒雨身上，去挠她的痒痒。 两个人笑闹之间，郑升在外头敲了敲窗户, 朝着他们俩招手示意。 自从路晁和许然走后，他们跟郑升极少来往，主要是聊不到一块。 出了教室程燕一抬下巴，“你不好好准备高考, 找我们干嘛呀。” 郑升比路晁许然以及舒雅低一级，今年正好毕业班。郑升倒也不客气，直接问他们打听许然在美国的地址。 程燕摇头，“我跟他们早没联系了。” 她跟路晁还有许然，也只是出于礼貌来往过一二封信，后头便没有再联系过。许然出国的事，都是听舒雨提的。 舒雨也摇头，“我也不知道，你跟他们不是一直有联系吗？” 郑升捏紧了拳头，“就是一直有联系，许然去美国后还给了我一个地址，我们俩还通过信。结果这几个月，我怎么寄信过去，都没有回信，寻思是不是换了地址。” “要不你写信问问路晁吧，他的地址不是一直没变吗？”舒雨只能这么安慰他，心想上个月路晁还给她寄了美国的杂志，证明和许然一直有联系。想来许然那头应该没发生什么事，就是不知道跟郑升是怎么回事。 没想到郑升的表情一下子变了，冷冷说道：“他才不会告诉我，这个小人。” “喂，你少胡说八道，路晁怎么小人了，亏人家还救过你，你这算什么，恩将仇报吗？”程燕最是嫉恶如仇，听不得这种话，立刻反驳回去。 郑升被程燕的态度激怒了，一甩手道：“肯定是他在许然面前说了我的坏话，许然才不肯答应我。他自己假清高不肯去美国，就拦着别人求上进，不是小人是什么，你们可别叫他给骗了。” 说完愤愤而去，光看背影也看得出来他带着多大的火气。 “什么意思啊，一大通的。”程燕一时还没反应过来。 舒雨已经明白了，“他想通过许然去美国，估计是被拒绝了，然后把火气撒在路晁的身上。” “我去，怎么会有这种人，他们家能拿什么出来留学啊，没有这么办事的。”程燕看着郑升的背影，露出鄙视的表情。 就连程燕都清楚，去美国得花钱，而且是非常非常多的钱。 不说别的，郑升家里出得起一张机票钱吗？一无所有就敢开口让许然帮忙他去美国，他以为自己是谁，开了口别人就得出人出力还加出钱啊。 更何况，许然自己还是个学生，他就是答应也还得去找长辈呢，长辈能为了这种关系帮忙吗？ 无论怎么想也知道结果如何，真不知道郑升是怎么开的口。 在这个年代，如果郑升真想出国，首先应该考上大学，成绩足够优秀的情况下，申请到国外的大学，只是缺一个担保人，这个时候写信求助许然，还是有几分机会的。但高中毕业去美国，需要的是全方位的帮助，人家凭什么要这么帮你呢？ 舒雨在心里记下这事，准备下回写信的时候，告诉路晁一声。最好离郑升这个人远点，省得莫名其妙溅一身血。 周末的时候，舒雨再一次让舅舅陪她去川市，虽说以后不用再去川市送货，但还是得去川市买布不是。 这回还是呢料，岳婆婆又拿了新的面料出来给她瞧，“看看，夹棉的涤纶料，现在大城市都用这个做棉袄，棉裤。” 舒雨一看这个不由得笑了，这就是最早的棉服料子，一直到后世都还在大量使用，不过后世运动服用的比较多，面料也经过了几轮改善。 新料子肯定得拿，给自己家里人做一身新衣服正合适，轻便又保暖。各种配料五金件不能少，还有攒起来的皮料。 “价钱可一年比一年高了。”岳婆婆这里的价钱确实是公道的，但也一样年年在涨。 “这可不怨我，到处都一样，现在物价一年一个样，做出来的成品也得涨不是。”岳婆婆也叫苦。 舒雨倒是知道，现在涨价不算涨，再晚个三二年，那才叫涨得凶。八十年代末九十年代初的物价，摆出来都能让后世习惯用淘宝的人怀疑人生。 这么一想，自己是不是该提前攒点料子啊，可是那个时候自己也该高中毕业，不管考不考得上大学，她都不会继续在长尾镇呆下去。于是念头一闪而过，最终放弃。 掏出二千块钱数给岳婆婆，金明天实在忍不住，趁着岳婆婆拿货低声问舒雨，“这回没看你送货拿钱啊。” “人家去吴县拿的货，钱当时就结了。” 金明天摸摸鼻子，好吧，外甥女越来越本事了。