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    饱了啊？rdquo;

    李他靠着椅背儿打了个嗝儿，舒舒服服地嗯了一声。

    岑棽拿过李他面前的碗，我去洗碗，rdquo;然后站起来给李他使眼色，你，去洗澡。rdquo;

    哦hellip;hellip;rdquo;李他拍着肚子打嗝，去房间抱了一堆东西去了浴室。

    李他洗了两个小时才出来，估计干净得能直接下锅了。

    岑棽把李他手机递给他，静音，今晚就是天王老子打电话来也不接！rdquo;

    李他乖乖地把手机静音，然后扔在地上，一下扑到岑棽身上。

    （省略）

    洗完澡，岑棽往床上一趴，李他就坐在他大腿上，扒开岑棽裤腰，往岑棽尾椎骨上喷云南白药，然后给他做按摩。

    岑棽趴在床上写着什么，写了又划掉，写写划划好几张纸，然后把成品反手递给李他。

    什么啊？rdquo;李他接过来，A4纸上页眉写着促销策划，另一张是一副横向的平面图，页眉写着店内布局。

    苍天啊。rdquo;李他翻来覆去，一时半会儿没看懂。

    岑棽翻过身，艰难地坐起来，把李他圈在怀里，一一给李他解释，我下午想了一下，顾老头儿要你利润超过一店二店总和，估计以后每个月都会这么要求你，就凭开业的时候搞一下促销肯定不行，得有个长远计划。rdquo;

    我爱你。rdquo;李他扭脸往岑棽脸上亲了一口，吧唧一声，口水都还沾岑棽脸上。

    岑棽拿脸将就蹭在李他衣服上，又笑着啧了一声，你看完了吗你就说爱，看完了不得爱死我了？rdquo;

    李他咯咯地笑，认真地看岑棽给他写的策划和布局图。

    一店不是什么彩虹便利店么，现在成网红店了，主打的是情怀，二店中规中规，是个正经八百的便利店，你的那个店，我看了一下得有四五百平吧，便利过头了。rdquo;

    岑棽给李他勾画，你看啊，你在一楼，一楼都是卖吃的用的，立诚路一条街都是。二楼是卖服装，三楼是影院KTVhellip;hellip;rdquo;

    李他插嘴：楼上还有电影院啊？rdquo;

    岑棽不敢置信地看着李他：不是上次还带你去看了电影吗？rdquo;

    李他像翻了错念检讨书的小孩儿，语速很缓地说：原来就在那楼上啊hellip;hellip;rdquo;

    岑棽去拧李他脸颊上的rou，叹了一口气，路痴啊你。rdquo;

    岑棽捏着李他的脸玩儿，继续说：所以这栋楼这条街都是主打大众休闲，平时的受众也是附近社区的居民，你那店也不会像一店二店那样百分之九十的客源都是学生，可能学生和其他人五五分，你就要想想怎样才能把这占比相当的两个人群都给笼络起来hellip;hellip;

    首先就是货，一店二店卖得最多的就是吃的，零食和熟食鲜食，学生在这方面消费能力和消费欲|望都强，但其他的生活用品比如油盐酱醋米茶这些就不行。

    你知道顾老头儿为什么这么重视你、这么重视这个店吗？他的店不是一般都开在校内么，他在这个圈子里出不来，但是交给你的这个店可以让他从这个圈子里出来mdash;mdash;

    很多在校内便利店不敢明目张胆摆出来卖的东西，什么香烟名酒避孕套，都是高利润的东西，现在都可以大大方方摆出来卖了。总之，你的货首先就和一店二店很多不同。

    然后就是装修和布局，装修大局顾老头儿已经定了，你改不了，你就只能在布局上下功夫。你去逛商场，通常逛一个小时最后可能只买了一提纸巾，但是逛便利店通常就是带着目的性去的，直接买了就走人，可能几分钟就不到。

    但是你的店面大，可以算小型的超市了，你想想要怎么给顾客营造出一种休闲的、舒服的、是可以去lsquo;逛rsquo;的这种感觉hellip;hellip;rdquo;

    李他听得一愣一愣的，在心里感叹岑棽真的是个神仙。

    岑棽捏累了，终于放过李他红了一半的脸，把下巴搁在李他肩膀上，拿着纸继续给李他说：你除了客源不同、货物不同、定位不同外，还和一店二店有个区别，她的店员大多都是兼职，因为校内便利店的高峰期集中在下课期间，上课的时候几乎没人，所以需要兼职。

    但是你的不同，你全天候都会有断断续续的客人。你要请时薪制的兼职也行，但是最好不要请学生，你这里看着离学校近，其实从教学区出来，至少也得十五分钟，要是兼职有课，你至少得给他们安排半个小时的交接时间，这半个小时你是亏的，我不建议hellip;hellip;rdquo;

    岑棽说完了，去倒了水来喝，又给李他倒了一杯，回到床上时，李他还拿着那两张纸琢磨呢。

    李他一边喝水一边冥思苦想，想不出来岑棽那脑袋是怎么长出来的。

    岑棽挠了一把李他的脑袋，笑着说：我只是提一些我的建议，你改天找顾老头碰一下，问一下他怎么想的，他如果提到这些点，你再好好想想自己怎么应对。rdquo;

    李他若有所思地点点头，把那两张纸折好，放进自己的大书包里。

    还有个事儿要和你说一下。rdquo;岑棽突然说。

    李他正把书包拉链拉上，回头问：什么事。rdquo;