第277章 邱掌柜上门

    转眼又过了几日，啤酒在县上的风刮得越来越热，已经有不少客商上门成箱的买酒，买到别的地方去，据说周边的县上，啤酒已经炒到了一两银子一瓶，偏生还买不到。

    县上大小的酒楼，更是眼红不已，恨不得将叶杏娇啤酒抢到自己铺子里来卖。

    若不是叶杏娇如今在县太爷那处得脸，还不晓得这些人得做些什么小动作。

    这一日，铺子刚卸下门板，便有老熟人上门了。

    这人正是天香楼的邱掌柜，说来天香楼是府城的老字号，在县上也有分号，而且就是县上最大的酒楼。

    当初叶杏娇酸奶水果捞的方子，正是卖给了天香楼，到如今也还是一味热卖的饭后甜食，可叫天香搂赚了一大笔。

    不过这次邱掌柜来他们铺子，可与当初去买水果捞方子不一样，可是预备了重礼，光绸缎尺头就带了十匹。

    自己的头脸也是新刮的，衣服上一个褶皱都没有，那模样可郑重的很。

    他一进门，便奉上大礼，直言要见叶杏娇。

    “叶姑娘，士别三日当刮目相待，您如今可与当初不一样了。”邱掌柜见着叶杏娇连忙行了大礼，态度虔诚的很。

    “若没有邱掌柜出手大方，说来我也做不得生意，您可莫行大礼，我得谢一谢您才对。”叶杏娇侧了侧身，没受邱掌柜的礼。

    人生第一桶金格外不一样。

    “哪里的话，还得是叶姑娘有见识有胆魄。”邱掌柜忙说着。

    说来邱掌柜对叶杏娇的印象颇为不错，他们铺子买方子也是常有的，虽说都立了契，可真正做到自己再不售卖的可就少了，多多少少都偷摸的卖一些，只不过不成气候，天香楼睁一只眼闭一只眼也就过去了。

    可叶杏娇如今自己开了铺子，那么好卖的酸奶水果捞，却当真半点不沾，尤为叫人敬佩。

    想到这，邱掌柜当下便说了来意：“叶小娘子，我今日来确是有事相商，想从叶姑娘这讨些啤酒。”

    他说到这，看了一眼叶杏娇，忙不迭的又说：“我们主家也晓得啤酒就是往后的势头，万是不敢说买方子的事，只想着叶姑娘能均我们一些，好叫我们铺子里也有啤酒售卖。”

    叶杏娇倒是没想到，竟然会有酒楼找上门。

    说来啤酒这个东西，要说在哪卖的最快，那自然就是酒楼。

    天香楼分号多，销量必然比她铺子还要大。

    不得不说，将酒卖给天香楼，赚头可不只现在的一两倍。

    可说来今日应了天香楼，明日怕就有其他商家找上门，这事总不好只应一家，那便太得罪人了。

    究竟是没有门槛的推出去，还是奇货可居，如今叶杏娇倒是拿不定主意。

    当下只皱了皱眉便说：“啤酒这事我还没拿定主意，如今倒不知如何是好。”

    “叶小娘子，我们主家说了，只要能这啤酒，半点不妨克您，这酒我们只摆在其他县上的店里，临州县还是您的地界，我们半点不沾。”邱掌柜忙着又说道：“说来，我们也不怕您笑话，我们也晓得，往后求上门的必不只我们一家，天香楼的根基原在府城，我们主家只想着我们天香楼能在府城第一家售卖啤酒，不落在人后头。”

    “叶小娘子，您若是应下这事，价钱什么都好商量，如今你这啤酒卖得四十文一瓶，我们天香楼菜码原就贵，价格定高一点也是无妨的。只要让我们有的卖，这价格由您说了算，而且也不是买进卖出，这啤酒摆在我们店里，我们只是代卖，只收一成利便使得。”邱掌柜一气将自己的打算说了。

    叶杏娇听了这话，陷入了沉思，说来邱掌柜说得都是最实在不过的话，他们天香楼有的是进项，其实并不是非要从啤酒上头赚银子，可啤酒一旦被推广开。

    如果旁的地方有，他们这处没有，那便是砸了招牌，再走不了最高端的路子。

    所以邱掌柜才会说出代卖的话，其实这个法子古代原也是有的。酒馆酒楼原就不是酿酒的地方，可偏生哪个铺子都得有，所以酒楼的酒多也是从酿酒作坊进来的。

    不过多是按照比市面底的价格买进来，自己再定个价钱卖。但是总有些百年老字号酿的酒比旁处更好，卖得也更快些，这样的酒便都是代卖，酒楼只从中抽成。

    但如今这市面上，代卖的酒多是收三成利。

    如今天香楼只要一成，确实诚意很足了。

    但叶杏娇还是那个顾虑，拿不定这啤酒究竟是推出去，还是独家销售，况且酒楼的酒价比直接从酿酒作坊打酒定的价格更高，所以酒楼从来不会表明自己的酒是从何处进来的。

    于是只好说道：“邱掌柜，您的意思我都明白，暂且容我考虑几日，再给您答复。”

    邱掌柜原还想再磨一磨，可看着叶杏娇的神色，今日似给不出准话了，只好起身告辞：“那，那我等叶小娘子消息……”

    说来这邱掌柜能做十几家铺子的大掌柜，还是有一些本事，这不刚离开铺子，便连忙叫人送信，将锦绣坊的苏老板从府城搬了回来做说客。

    说来当初天香楼买方子，正是她从中引线，她与叶杏娇原有几分交情，这便是打人情牌了。

    不光如此，苏老板还透露，若是叶杏娇能将这酒摆在天香楼，那一成利钱也是可以不要的，他们图得就是不落人后。

    只不过如此一来，到愈发显得啤酒的金贵，这事上叶杏娇更得好好琢磨一番。

    可这一厢叶杏娇还没想出个主意，那一厢天香楼上门求酒的事，就传开了，当下便有人坐不住了。

    这人不是别人，正是王家的主家王大志。

    说来王大志也是老生意人，早从县上的趋势上头看出啤酒的前景，只不过到底是大户，又比叶杏娇长了一辈，还是有一些姿态的。

    还想喊着叶杏娇上门，可如今天香楼这等老字号都亲自上了门，便有些坐不住了，生怕被人抢了商机，当下便去了叶杏娇的铺子。

    还带着萧氏与王崇，说来他们夫妻与叶杏娇夫妻原就关系近。

    再者这铺子萧氏也是有股份的，总比旁人好说话。

    看着这浩浩荡荡的架势，叶杏娇倒是有些一愣，忙地将何炎喊了过来，摆了酒菜。

    这王大志也不是个含糊的人，待人到齐了，只与叶杏娇说道：“杏娇，啤酒这个东西如今看来，只在咱们县上售卖是不大可能了，早晚是要卖出去的，只到底是摆在酒楼寄卖，还是独家售卖，你可有了章程？”