第二百七十一章：重整旗鼓
经过秦君烨的一番开导，白诗瑶觉得心情好多了，被她质疑的自信也重新找了回来。 接下来几天，她索性就把案子的事情抛在一边，专心的跟着秦君烨到处的转悠，散散心的同时也找找灵感。 她发现以前是自己太过执着于公关案例，目光一直放在如何做成案子，如何用最讨巧的方法，却忘了着眼于周围。无论是生活也好还是工作也好，灵感都来自于身边的万物。 好好的享受生活，才能让灵感更加的泉涌。秦君烨也专门放下手上的工作，见白诗瑶愿意抛却杂念，便带着他各种花式玩耍。 游泳、登山、健身房里把铁撸，承包热气球从中央花园北边坐到南边，再从南边坐铁索回到北边。 绿地中央点蜡烛摆爱心，沿湖放烟花只为博她一笑。 秦君烨什么浪漫的事都做了，只为了能够看一眼她的笑脸。 三天的长假结束，两人都身心愉悦。秦君烨因为能和白诗瑶单独共处而开心，这几天没有电灯泡们的影响，他整个人觉得颜值都上升了。 而白诗瑶利用这几天，彻底的放松了一下心情，由此也有更多的时间能够翻反省自己。 走出困境后，白诗瑶开始反思，为什么第一阶段的宣传没有达到预期的效果，甚至是得到了非常惨淡的反馈。 白诗瑶抛开莫奈尔，放眼整个国际市场和品牌。她一样样的对比和查询，发现在莫奈尔第一阶段的宣传期，恰恰是其敌对品牌古琦的新品发售会。 这个阶段，明明不是各大品牌的新品发售时间，然而古琦似乎是在做战略调整，研发了一系列的新品。每年国际品牌都会赶在圣诞节的时候，来一波全球限量潮，各个品牌的粉丝等了一年，就等着这一天剁手。 然而许是因为战略上的调整，又或许是古琦并不想赶在新品潮上发布，研发的新系列也不是什么年终款，所以选择了这么一个不尴不尬的时期。 但是这个时期，所有的国际品牌都不在发售期。于是古琦的提前首发新品，突然成了爆冷门的黑马，让原本不是古琦粉的用户，都纷纷把目光转向了它。 自身品牌有一定的原因，白诗瑶同时还注意到，在这一波热潮中，有几家特别有影响力的小众奢侈品公众号，在力推古琦的新品。因为在非热季出的新款，价格低，款式新，性价比高，所以被很多大号自发的推荐和转发，很快就掀起了一波热潮。 白诗瑶调查过后不由得扶额，“没想到竟然会和他们撞在一起，难怪……” 虽然莫奈尔的前期造势也很大，也加入了明星的阵容推荐，可是实物成品还在研发当中，并没有形成实际的购买力，所以在需求上，可以说是彻底的输给了古琦。 相反，君华天下艺人们的带货mv，反而让大家把关注点聚焦在奢侈品上，这一波成了歪打正着，免费给古琦做了附带推广。 找到根源的白诗瑶立刻召开了紧急会议，把她的发现同大家说了。 王千玉立刻举手表示赞同，“瑶jiejie，我也发现这个问题了！所有的国际品牌之中，只有古琦赶在新年潮之前推出了不是限定的限量款，大家的目光都被他们家给吸引了去。而且线上和线下的铺货渠道非常方便，销售额非常可观。” 白诗瑶点点头，“我发现我们忽略了一个问题，我们在做整个案子的时候，太过于专注自己手上的品牌，而忽略了对其他竞品发行区间的监测。” 白诗瑶把手上整理的，有关国际上能与莫奈尔齐名的第一梯队和第二梯队的品牌报告，发给大家浏览。 “这是几个品牌的对比表，大家可以看一下。古琦这次的确是出其不意，也获得了非常好的反馈。我们接了莫奈尔的品牌公关，本意是想要在圣诞节也就是西方的过年前造势，把莫奈尔的新品炒热起来，倒是没有料到会和古琦撞车。” “这件事也怪我疏忽了，是我没有留意，古琦竟然会突然爆冷。”王千玉很是自责，媒介这一块可是他全权负责的。如果不表示他因为惯性想当然，也就不会发生这样的事情，就不会造成大家的损失。 “没关系的小虎，这件事我也有责任，我们大家都疏忽了。不过这也是个好事，给我们提了个醒，要时刻保持警惕和警醒，不能被眼前既定的经验阻碍了进步的步伐。” 接下来，白诗瑶和各位总监们分析了古琦目前在市场上的战略目标和时间表，紧接着她重新布局了第二个阶段的公关活动。 “程珏，你负责搜集一下其他竞品的新品发布时间，尤其是圣诞节前后这一段，包括他们什么时候会发新品宣传稿，什么时候预售，什么时候正式上线。凡是有关新品发布的一切情况，我们都要掌握在手上。根据这些，摸清楚竞品的推广策略，尽量避开其锋芒，一定不要和他们撞在一起。” “陈辰，之前的公关文案要全部撤换掉，我们要重新起一稿，特别强调莫奈尔联合新品的调性和时间区间。” “小虎，这次你亲自联系那些小众的奢侈品公众号，争取把接下来莫奈尔的品宣第二第三阶段时间全部占满。如果这个期间，古琦或者还有其他竞品要发声明的话，让他们排期或者重新择期。我们的目的，是要在这些众多品牌一起上架之前，先打出莫奈尔的优势，明白吗？” “放心吧瑶jiejie，保证完成任务！” 然而当天，王千玉就遇到了问题。 “瑶jiejie，这些公众号我都联系过了，可是他们的价位竟然出奇的高。” “有多高？” “你看……”王千玉把笔记本摆在白诗瑶的面前，给她看自己绘制的简易表格，上面是知名带货公众号的价位表对比图。 “按照公众号的影响力和带货能力来划分，我们所想要投放的奢侈品公众号，投放价格平均要高出三倍！而其他大号上，只需要一半甚至更低的价格就可以拿下。” 白诗瑶也没想到会是这样的情况，她还在思考，而陈辰当先提出说，“价格的虚高，会导致我们前期的投入过重。保守掐尖，还是不要花费大价钱，占用大量的时间比较好。” 他伸手指着第二梯队上的自媒体，“如果放弃头部，可以选择腰部以上的，这些性价比会比较高。” “不，不能这样做。”白诗瑶持反对意见，她盯着这张表格，脑海里满是前两天，秦君烨带她到高端商场的场景。那些奢侈品店门口人员稀少，甚至货品也只有那么两三样，可却打出了独一无二的口碑，创造了奇迹般的销售额度。 “我想，问题就出在这里。首先，这些大号媒介虽然粉丝流量众多，带货能力不俗，但是却不是专门定位的。也就是说，媒介号上推送的商品，受众可买可不买，甚至会发生连看都不会看的情况，那我们的投放就打了水漂。设想这些号的粉丝中，有一半的受众不是奢侈品用户，那我们一样等同于花了两倍的价钱，去买一半的粉丝。” 陈辰了然，的确是这样。 “但是奢侈品的媒介就不同了，这是专项精准客户群体。能关注这些奢侈品大号的，都是有一定购买能力，并且对奢侈品极为关注的群体。奢侈品的受众本来就小，二来传播媒介也少，关注和购买的门槛高。但也正因为这样，才会让无数人趋之若鹜。我们的产品定位，不是成为让所有人都能买得起的奢侈品。而是，专为有钱人定制的，平民化服务！” 陈辰推了推眼镜，“我明白了你的意思了，所以我们现在正在下一盘棋，或者说在下一场赌注。我们就赌，这一波大价钱砸下去之后，是不是能够得到非常完美的反馈。” “没错，但我相信，这一波是稳赚不赔的卖卖！” 王千玉挠挠头，“其实这些号上的东西我都浏览过，说实话，腰部的大号推介的东西乱七八糟什么都有，粉丝的购买力有限。之前也有过中高端奢侈品的投放，但是效果并不理想。莫奈尔是国际一线品牌，这次又和其他几家著名企业做异业联合，其实放在这些号上，的确是有些不合适。” “嗯，那就没有问题啦！”白诗瑶一拍巴掌，“就按照我说的那么做，咱么就只投放这些大号。”她指着这些大号，此刻白诗瑶看见的不是媒介的名字，而是他们头顶上带着的一个个成本数字，后面好几个零让她有些眩晕。 但同时她也知道，这几个晃得她头疼的零，最后会分裂着十倍百倍，争先恐后的来找她报到！ “好的瑶jiejie，我这就去联系大家开始着手准备。” “千玉，新的文案我已经整理好了，这就发给你。” “小虎，羽婳那里配合着出了新的图片和表情包，你一会儿记得找她去拿！” “好嘞！”王千玉一笑露出两个可爱的小虎牙，“保证完成任务！”