第八十四章：一波三折
陈辰站在“晨星”的会议室里，自信从容的展示着“白枭”的策划案。 “‘晨星’这么多年来一直以‘带给客户更好的体验’和‘超越客户期待’为理念，为全世界的爱车一族们带来非常卓越的产品和服务，而这也正是‘白枭’一直坚定的信念。所以这次我们重新设计了一套更符合贵公司理念的方案。接下来由我和我的团队为大家展示我们的策划案……” “白枭”这次的策划案与上一次可以说是完全是两种风格。 何姿韵手里的那份策划案是“白枭”的初稿，剑走偏锋，出其不意，利用别出心裁的角度从国内汽车品牌中杀出一条血路。只要cao作得当，“晨星”的名头可以说是一炮而响。 如果所有的数据没有任何问题，那么这份策划案可以说非常优秀，可惜的事“晨星”给到的关键数据中有一些因为概念完全南辕北辙。 如果真的按照策划案去做，不仅达不到非常好的效果，而且会事倍功半，“晨星”后期为了填补这些错误判断带来的窟窿，更是需要付出巨大的代价。 之前“晨星”发过来的资料是市场部手底下的人弄混淆了，这里面几个关键的概念一般人根本没法区分出来。 曹总监这个人平时特别喜欢涉猎各种类别的书籍，不管工作多忙，每天睡觉之前都会看一个小时的书。 为了这次“晨星”的公关策划案，他找了市面上关于公关行业比较知名的一些书籍，专门给自己制定了一次“主题阅读”来了解这个行业的一些基本情况。 “晨星”资料里的这几个概念，因为非常接近，但是意思却南辕北辙。为此，曹总监专门研究过这几个词，还在“之乎者也”网络专栏请教了专业人士。 弄清楚这几个概念之后，曹总监突然想起“晨星”发给“红色光斑”和“白枭”的资料，拿到资料的原始版本，发现这几个地方起草资料的人果然弄错了。 曹总监本来打算打电话给这两家公司说明一下这几个错误，那个时候才周一，一切都还来得及。 不过他在心里仔细想了想还是决定将错就错，把这一点作为对两家公司的考验。 如果是 “红色光斑”和“白枭”自己人起草资料，这两个地方肯定不会犯这样的错误，偏偏这份资料是“晨星”给的，所以这两家公司都先入为主的认为“晨星”给的资料是正确的，这就有点“灯下黑”的意思了。 只有充分参透这份几十页的资料，才会明白“晨星”具体指的是此物而非彼物。 曹总监本名曹云轩，英文名william ，毕业于美国知名的长青藤学府，专修市场营销。他的校友曾评价说曹云轩本人是一个“笑面虎”，表面上云淡风轻的模样，实则非常腹黑。在工作上非常严厉，一丝不苟，绝不允许出现一丁点小错误。 这是一个完全不按常理出牌的人，难怪这次会将错就错，把这些错误当成是对两家的考验。如果发现这些错误无意会给自己加分。 陈辰做完整体的展示，接下来就要由“白枭”其他的员工分别展示每个部分的细节，这些细节就能看出“白枭”有没有发现这些错误。 曹云轩当然也非常期待“白枭”的细节展示，之前‘红色光斑’就是在这个地方栽了跟头，让他大失所望，不知道“白枭”的会不会让他满意呢？ 小赵站在前面，心里有些紧张，她偷偷看了台下一眼，又看了陈辰一眼，看到陈总监对她点点头，才有些放下心来。 小赵深呼吸了一口气，然后露出一个明媚的笑容，对着“晨星”的负责人开始解说，“经济学家认为商品的价值分为两种， 一种是功能性价值。另一种是炫耀性价值。所以这次我们的策划案会从这两部分价值着手。功能上，‘晨星’的产品最大的优势是安全性，不管是主动安全性还是被动安安全性，‘晨星’都做的非常好，另外……” 经济学上有个词叫做“凡勃伦效应”，商品价格定的越高，大家越要买。其实看中的并不完全是商品本身的使用价值，而是希望使用这个东西的时候能彰显自己的地位，财富和价值。比如奢侈品的包包，名画…… 这其实就是商品“炫耀性价值”的体现，虽然“晨星”的商品比起国内其他的汽车品牌来讲，价格稍微贵了一些，但是国人普遍喜欢买贵的思想仍然盛行，所以这并不是缺点。 有人曾经说过：“越贵越买，不是‘傻’，而是‘壕’。” 曹总监深以为然，所以“白枭”这两个出发点一提出来，他的眼睛就亮了，接下来“白枭”的展示也非常出类拔萃，就连他最担心的考验，白枭也是通过了。 “晨星”其他的负责人听着“白枭”的计划案，纷纷点头，十分赞同，这场景对比上午“红色光斑”的时候，可以说是形成了鲜明对比。 linda站在会议室的后面，看着曹总监和各位负责人的神情，双手握紧，紧张的不知道怎么办才好，这样下去，“红色光斑”肯定拿不到这次的投标。何姿韵说好的另一半好处肯定也就泡汤了。 趁着大家都在专心听展示的时候，linda溜到了洗手间，她左右查看了一下，确认洗手间没有其他人，赶紧把门一关，拨通了何姿韵的电话。 “linda，‘白枭’的策划案这么快就结束了？”何姿韵十分惊讶，之前说好让linda把“白枭”的展示的内容报告给自己，没想到linda这么快就给她电话了。 “姿韵，大事不好了！你不是让我帮你确认下午‘白枭’的策划案吗？对方的策划案是这样……”linda将策划的大致内容透露给她，但是她打电话过来的主要原因并不是这个，说完策划案她才将曹总监他们的情况告诉何姿韵，“我观察了曹总监和其他负责人的情况，他们都非常满意‘白枭’的提案，最重要的是我刚才才知道，之前我们发给你们的资料里面有一些错误，这个错误是曹总监故意考验你们的，你们根本没注意到……” 何姿韵听到这里大惊失色，直接追问道：“什么？还有这回事？”何姿韵内心非常不安，不过随即想到这份策划案是“白枭”，那么对方应该也没有察觉到，这个考验大家都没通过，也就不存在高下。 不过她的内心还是有些不确定，所以她直接问了linda，“‘白枭’的策划案应该也有这个问题吧？” “‘白枭’的人根本没犯这个错误，只有你们的策划有问题，我时间非常紧张，现在还没有到最后决策的时间，不过情况现在对你们很不利。你赶紧想想办法，不然等到最后结果出来，一切都晚了！”linda时间耽搁，她还必须回到会议室。 曹总监最讨厌有人关键时刻缺席，linda借着上厕所的借口出来打电话也是很有风险的。如果让曹总监发现她给何姿韵通风报信，她一定吃不了兜着走，她现在只希望何姿韵想想办法，如果不能处理也千万别把这件事透露出去，不然她铁定完蛋。 想到这里她就十分后悔，早知道就收何姿韵的钱了，现在这样骑虎难下，实在太痛苦。 “姿韵，消息我已经透露给你了，之后后面你自己看着办吧，只要别牵扯到我就行，‘白枭’的策划案还没完，我得赶紧回到会议室。先说到这里，挂了！” 何姿韵还想问点什么，就发现手机里传来“嘟嘟嘟”的声音，只能作罢。 何姿韵在办公室里走来走去，如果这次的策划案没有拿下，董事会那边怎么交代？想到董事局的那群财狼，何姿韵就头皮发麻。现在情况对“红色光斑”非常不利，她现在也是黔驴技穷，一筹莫展。 等到“白枭”的策划案完全展示完毕，陈辰的总结陈词结束，会议室的灯重新亮起，曹总监带头，“晨星”的所有人站起身不断鼓掌。 看到这里，小赵他们四个终于松了一个气，至少这次的展示目标完成。 曹总监看着陈辰，十分欣赏，“陈总监，感谢你和你的团队精彩的展示。按照惯例，我们还需要商量一下这次的一些细节，最终结果会在今晚七点的时候通知你们！” …… 何姿韵现在才反应过来，自己之前拿到的策划案和“白枭”的策划案完全是两个截然不同的方向。她这是被“白枭”个坑了，既然白诗瑶发现了错误，为什么这份策划案却一点没改变，这明显就是对方故意的。 正在这时，何姿韵的电话响了，是林董事。何姿韵现在在想怎么应付董事长，根本没有心情理会林董事。 可是对方不停地打电话，想到自己还要在“红色光斑”继续呆下去，何姿韵就收起了脸上的不耐烦，露出一丝谄媚的笑容，“喂，亲爱的，你怎么这个时候跟人家打电话啊,人家正头疼呢？” 林董事似乎十分受用何姿韵的撒娇，“是谁惹宝贝生气了，我帮你去教训他！” 何姿韵继续捏着嗓子说道：“还不是‘晨星’的案子，对方故意挖了陷阱给人家，人家没注意，就被她得逞了。林董事—，你说董事长到时会不会赶我走啊？”说道这里，何姿韵假装哭泣，对面的林董事眉头一皱，似乎颇为为难。 不过想到对方在“晨星”的地位，这点忙对方应该可以帮的，于是林董事对何姿韵说：“这个有什么担心，我认识‘晨星’的中华区副总裁，我只要打个招呼，这个案子还不是手到擒来！” 听到林董事的话，何姿韵非常意外，连装都不装了，“真的？你可以帮我拿下这个案子？你一定要帮帮人家，人家必有重谢！” 林董事一听“重谢”十分猥亵的笑了，“就这么说定了，宝贝，我马上去打电话！哈哈……” 林董事结束何姿韵的电话，赶紧给“晨星”大中华区的副总裁，也就是他的小舅子打了个电话。 “晨星”这个案子到底会花落谁家，再一次产生了扭转！