第六十六章：一石二鸟
国内的汽车品牌公司一直是公关业务的主要客户之一，在所有公关公司的业务中都占据着举足轻重的地位。 不管是对“白枭”还是“红色光斑”来说，这都是非常重要的一个版块。 曹总监提出的要求，完全是“司马昭之心，人尽皆知”！不管“白枭”和“红色光斑”谁输谁赢，“晨星”都是最大的赢家。这是一个针对国内汽车品牌的阳谋，一个不折不扣一石二鸟的阳谋。 如果“白枭”赢了，接下“晨星”未来两年的公关业务，按照白诗瑶的推断，对方肯定不会允许“白枭”再接其他竞争对手的公关业务。同样，“红色光斑”因为签订的保密协议，不管输赢，都必须放弃手中已有的汽车品牌业务。 “白枭”是声名鹊起的年轻公司，具备成为公关“独角兽”公司的潜力，而“红色光斑”则是帝都老牌的公关公司，实力在国内绝对是首屈一指。 如果这两家公司拒绝其他品牌汽车的公关业务，意味着这些公司未来的公关业务将会面临巨大的挑战，如果出现的危机公关不到位，甚至会影响一个公司的生存和发展。 此消彼长，“晨星”借此机会，乘虚而入，一举打入国内市场，甚至可以蚕食掉那些业绩不佳的汽车品牌。 曹总监的这一招，实在是高！ 这其中隐藏着巨大的风险，可是高风险往往伴随着高收益，这其中的利润足以让人铤而走险。正是考虑到这一点，“晨星”的市场负责人曹总，才会提出如此“荒谬”的要求。 对于对方公司的如意算盘，陈辰作为老牌的公关策划人怎会不清楚。正是因为清楚所以才更加难以理解白诗瑶的决定。 “晨星”的案子虽然能带来巨大的利益，可是就算利益再大，也不过只有一家公司的业务，真的有必要为了一家刚进入国内市场的公司放弃国内早已成熟的巨大市场吗？这是否是因小失大呢？ 一直以来，陈辰都深刻地明白，“间谍事件”对白诗瑶的打击和伤害，也非常明白白诗瑶对“红色光斑”的厌恶和愤怒，如果这一切都是报复 “红色光斑”的一种手段，陈辰绝对不能接受。 从刚刚回到公司到现在，陈辰一直眉头紧锁，思绪繁多。他不想也不愿相信白诗瑶会这么做，可是目前的情况容不得他不多想，毕竟“白枭”的成立就是因为“红色光斑”。 李泽侠作为公司的谈判专家，深谙谈判的技巧。商业谈判，非胜即负。想要立于不败之地，从一开始就要把主动权掌握在自己手中。签订这样的协议，就相当于把自己的咽喉送到了对方的手里，生杀予夺全看对方，这对于谈判来说非常不利！所以从谈判的角度来讲，他非常不赞同签订这样的协议。 加入“白枭”这么久，李泽侠可以说对白诗瑶的性格和做事风格十分了解，他也坚信自己看人的眼光。这样一个苛刻的条件两家公司都不应该答应才对，可是结果却与李泽侠的猜测大相径庭。 这还是李泽侠第一次判断失误，所以他十分好奇白诗瑶为什么会做出这样的决定。 红色光斑。 程珏非常后悔，不该因为白诗瑶的刺激，这么草率地签下协议。如果最后没有拿下“晨星”的公关业务， “赔了夫人又折兵”怎么办？程珏想到这里，更加憎恨白诗瑶，暗暗发誓一定要把她赶出公关行业。 国内汽车品牌的公关业务一直都是“红色光斑”的主要业务之一，一旦放弃，无异于砍掉了“红色光斑”的一条胳膊。何姿韵将全部的决策权交给程珏，绝对没想到程珏会给她挖一个这么大的坑。 程珏甚至怀疑这场对稿的竞争说不定就是白诗瑶和“晨星”联手演的双簧。两家公司的合作必然是经过深思熟虑之后的决定，真的会因为“红色光斑”的介入就这么轻易的说黄就黄了？！想到这里程珏更加不安，他攥紧自己的拳头狠狠砸在汽车的坐垫上。 陪同程珏一起来的“红色光斑”其他人，都胆战心惊的看着自己的顶头上司，这一次程经理说不定会栽一个大跟头，他们还是尽量减少自己的存在感，别在这时候触他的么霉头。 …… 会议室里气氛有些压抑和奇怪，每个人都在猜测白诗瑶会签下协议的原因。 只有白诗瑶一个人老神在在，十分轻松。她端起桌上的杯子，十分悠闲的喝了口水，清了清嗓子，目光扫过会议室里的每一个人，大声说道：“大家都在想刚才的事对吗？” 其他人看了她一眼，都点点头，脸上有着疑惑和不解。 陈辰一副欲言又止的严肃模样，直接戳中了白诗瑶的笑点，白诗瑶笑了笑说道：“陈老师，你心里一定在想这个决定并不明智。我是不是为了报复‘红色光斑’才做出这样的决定的，对吗？” 陈辰脸色没有变化，他抬起头，用眼神问道：“你是吗？”虽然没有说话，他的想法透过他的眼睛直接传达到了白诗瑶的心里。 即使是白诗瑶自己也很惊讶，如果没有想起之前看到的一则新闻，她一定不会签订这样的协议。 “说实话，不关在座的大家心生疑惑，就连我自己也很惊讶自己会做出这样类似于豪赌的决定……” “那你为什么会……”李泽侠忍不住问道。 陈辰也满脸疑问的看着她。 “没错，一开始我成立‘白枭’确实是想和‘红色光斑’一决高下，报复他们当初的陷害。不过走到今天，我的想法早就变了！”说道这里，白诗瑶的语气越发坚定不移。 她转过头看了陈辰和李泽侠一眼，继续说道：“现在的‘白枭’就像我的孩子，作为它的创始人，我不会把我的仇恨和愤怒强加在它身上。它是枭鹰，那么它就理应搏击天下！” 陈辰很欣慰自己果然没有看错人，他感到心里有什么东西离开，又有什么东西进来。 对于‘白枭’，陈辰付出的并不比白诗瑶少，当初加入“白枭”，完全是因为热爱这个行业，他当然不愿意看到“白枭”沦为复仇的工具。 “我很高兴我没有看错人，既然不是为了复仇，为什么你会选择前那样的协议？”陈辰任然有些不明白。 虽然对于白诗瑶和“红色光斑”的渊源，李泽侠不是很清楚，不过他知道白诗瑶一开始创建“白枭”就是为了报复“红色光斑”。陈辰的担心也是他的担心。 不过，他并不像陈辰那样对于这件事这么执着，他喜欢的是谈判。运筹帷幄，舌战群儒的感觉才是他追求的，至于因为什么原因，他并不在意。 “白总，这份协议有问题我不相信你看不出来，那为什你还是选择签了它？即使我们赢了，按照‘晨星’负责人的性格，绝对不会允许我们再接其他汽车品牌的公关业务，这就意味着‘白枭’在汽车行业的公关业务完全黑掉了一大块儿！对于‘白枭’将来的发展是十分不利的！”李泽侠的脸上带着熟悉的邪魅笑容，一如他的性格。 李泽侠擅长的是商业谈判，对于品牌公关了解较少，有些问题看得并不是那么清楚。 不过他的话给了陈辰启发，是啊，既然他们都能看出的问题，白诗瑶不可能看不出来！既然如此还是决定这样做，一定有什么其他非做不可的理由。 陈辰的大脑飞快的转动起来，“晨星”的所有资料在陈辰的脑海里就像放电影一样不断闪过，他敏锐地从里面刷选出有效的信息，将它们一一整合归纳，串联起一个惊人的线索，这个发现让陈辰吓了一跳，她不会是想……想到这里，陈辰猛地抬头看着白诗瑶。 白诗瑶似乎并没有发现陈辰的目光，对于“晨星”这个案子，一定要拿下，“目前国内这部分市场的80%都掌握在‘红色光斑’手中，剩下的20%每年在公关上的花费加起来不到五千万！反过来我们再看看‘晨星’，国内市场作为全球范围内最大的汽车销售市场。这是他们进入国内市场的第一年，‘晨星’势必会在广告公关上花费巨大的代价，这其中的服务费必然不是一个小数目。” 白诗瑶的话说道这里，大家都已经明白白诗瑶的打算，如果这一次的公关能够拿下，势必会带来比“旺哈哈”更多的利润。 白诗瑶并没有停下，她的眼中有着势在必得的勇气和一飞冲天的野心，“这只是其一，我的目标是‘晨星’背后的控股公司——莫斯！” “什么？” “是那个北美前五的财团，莫斯吗？它居然是‘晨星’的背后最大的控股公司？！” “之前我们得到的资料里面并没有提到这一点，‘晨星’给的资料也没有提到这一点……” 只有陈辰一副果然如此的模样，看来他早就猜到了，陈辰也没有想到白诗瑶的野心会这么大，她居然在这个时候就想到为将来“白枭”进军国际市场做准备，这一点连陈辰也不得不佩服。 现在的“白枭”就像一只刚刚离开巢xue的枭鹰，虽然羽翼丰满，但是却缺乏抗击风暴的力量。 进军国际市场对于现在稍显稚嫩的白枭来说还很遥远，可是现在有一个机会可以在“莫斯”面前露脸，白诗瑶没理由白白错过。 李泽侠不得不对白诗瑶刮目相看，他从来没有预料到白诗瑶居然会有这样的格局和想法。这一刻的白诗瑶拥有无与伦比的魅力。 “白枭”的员工陷入一片热烈的讨论，虽然大家都知道“白枭”终有一天会迈入国际市场，可是都以为那是很久以后的事情，所有人都没有想到白诗瑶居然从现在就开始布局。 再看程珏，回到“红色光斑”后，等待他的又会是怎样的风暴……？