第37节
随着一罐罐的罐头被罐装好，发酵到了最香甜的时候，销售终于开始了。 几个小崽崽期待了好久的罐头，在库房里放着呢，黄澄澄的黄桃在褐色的糖水里飘着，一股浓郁的桃香味。 秦三多也着急，毕竟八条胡同，陈月牙代表的可是燕支胡同，她要能把这个经理当漂亮，秦三多这个居委会主任比她还光荣。 看陈月牙带着超生来了，他首先就是一笑：“咱们小哪吒又来了，跟伯伯说说，你mama想好了没，这罐头准备咋卖？” 自打超生突然会说话，满胡同的人都想逗逗她。 “秦主会，你得给我开几份介绍信，把咱们居委会的公章沓上，多开几份，我现在就准备出去，给咱们卖罐头去。”陈月牙说。 秦三多的介绍信当然是早就准备好的：“你当初卖衣服的时候，我就觉得你是个搞销售的人材，所以要想办法帮你拿下这个销售经理，原来你是投机倒把，但现在不是了，你是有单位介绍信的正当销售人员，什么厂矿企业，什么百货大楼，你只要能卖进去，一月把那8000罐头卖完，三百块你就拿到手了！” ‘兹有百顺街道食品厂工作人员，上门销售罐头，请接待！’ 有这张介绍信，出门卖东西就属于合法销售了。 陈月牙接了过来，心里有点激动，毕竟从现在开始，她就是个合法的销售员了。 当然她心里也有自己的盘算，怎么卖罐头，也有自己的想法，现在就只等她去实践了。 “月牙，来，这罐罐头是厂里送的品尝样品，我的就送给超生吃。”秦三多写完了介绍信，递了一罐子罐头过来。 陈月牙当然得推拒：“这咋好意思，我听说您家七宝要上高中，您也在四处找钱，这罐头我不能收。” “收着吧，马上改革开放啦，咱们的日子马上就会越来越好过，一罐罐头真不算啥。”秦三多说着，拿手逗了逗超生的小辫子：“北京也没这么俊的丫头，这胡同里我就喜欢她一个丫头！” 一大罐的黄桃罐头啊，因为还没开始销售，超生到现在也没吃过呢。 馋啊，流口水啊，紧紧抱在怀里，想吃！ mama回家了，还以为超生就跟在自己身后，没怎么管她。 但超生走到一半儿，转身却往另一个方向跑了。 抱着一罐头，这是超生出生以来走过最长的路，冒过最多的险，简直堪称爬山越岭，翻山过海。 终于，她走到韩家胡同的口子上了。 “嗨，那不是燕支胡同的小哑巴吗？”有个孩子在垃圾堆上直起腰说。 现在的超生可不是怕人吓唬的崽哟：“我有三个哥哥，一个比一个凶哦！” 呵，小丫头个头不高，声音脆嘣嘣的，还真把几个孩子唬住了。 “嘿嘿，快看，她进了韩家胡同，好像往老炮儿家去了！”一个孩子说。 于是，跟一群小老鼠似的，几个孩子窜了下来，吃惊的跟在超生身后，也进了韩家胡同。 “老炮伯伯，老炮伯伯！”超生摇着大铁门，咣啷咣啷作响。 “她居然在摇老炮儿家的门，大家赶紧跑啊！”一个孩子突然喊了一声，所有的孩子跟那鸟兽四的，顿时四散了。 老炮儿正在家里睡大觉，听见有人在摇门，出来了，一看超生，乐了：“贺译民家闺女，啥事儿？” “罐头，你要的！”超生可没忘记这个伯伯曾经问自己买过罐头呢。 小小的丫头，穿着一件小白线衣，外面是一件缀着两块补丁的棉线袄子，一看那夹层，就是已经壮过回棉花，又取过回棉花的，这件小衣服她至少要穿三个冬天。 裤子上的补丁都是补成一朵朵的小花儿，小脸蛋儿又圆又白，脸颊红扑扑的，简直跟那画儿上沓下来的似的。 踮着脚，捧着一罐街道产的黄桃罐头。 “送我的？”老炮儿打开门，接过罐头丢了丢，故意说。 超生记得这伯伯可没钱，拍拍自己的心口，她认真说：“欠着账哦，五毛钱，我记在这里啦，我会记得一千年那么久哒。” “算了，不欠了，我今天正好有五毛钱，给你吧！老狗记得千年事，小狗记得万万年，让你记一千年，我害怕。”一个苦大仇深的老炮儿，就这么给超生逗乐了。 超生于是伸出双手接过罐头厂的第一笔销售大单：五毛钱！！！ 在一群孩子崇拜，羡慕，不可思议的眼神中，超生捧着五毛钱，慢悠悠穿过胡同，把这笔‘巨款’拿回了家。 夕阳洒在她的小袄子上，堪称光芒万丈。 作者有话要说： 超生：咱就是这么牛…就是这么牛…… 第33章 33 家里来了俩客人, 邓翠莲和刘玉娟。 这俩前阵子拿了胰子到乡里卖，当然早就卖出钱来了。 不止钱，什么扁豆啦，蚕豆啦, 菜籽儿啦, 换来的那叫一个多。 超生进家门的时候她俩也来不久，正在喝陈月牙给冲的, 热乎乎的麦服精。 桂圆精要凉着好喝, 但麦乳精不一样, 越热越甜，现在天凉了, 喝这个最舒服。 俩妯娌对视一眼, 刘玉娟先把自己卖了胰子的那份钱交出来了：“月牙, 我当时卖胰子总共卖了五十块，全在这儿呢, 你拿着。” 邓翠莲左挪屁股右挪屁股的，有点不想掏钱，正好看到陈月牙出去, 她就掐了刘玉娟一把：“大嫂，我大弟和我二弟还要说亲呢，咱把钱给了二嫂，孩子的学费咋办？” “老二是个心里有数的人，月牙也不是那种刁钻媳妇，翠莲, 你要这样，咱们以后可就难进城了。”刘玉娟颇带着几分恨铁不成钢的说。 邓翠莲还是舍不得掏钱：“我带来那么多的豆子和清油呢，那五十就算二嫂借我的呗。” “你要这样，就离我远点儿，不怪人宋思思说农村人烂泥巴扶不上树，一辈子都改不了穷病呢，咱要这样做，老二媳妇就算不说啥，老二得多难堪，我还想趁着月牙做点生意，你这个样子，生意没得做，我还得回治安办抓投机倒把去，那活儿得罪人，人背后给我拍一砖头，我要死了，我的孩子咋整。”刘玉娟往远里挪了挪，气闷闷的说。 邓翠莲左看右看，示意刘玉娟转身，从内衣里掏了一把带着体温的钱出来：“行了行了，我给，我那俩弟估计是得打光棍儿了。” “你就是把菜籽儿，天生要被榨的命。”刘玉娟接过钱，指了邓翠莲的额头一指头说。 超生进门的时候，就看见mama在门外站着，甜甜叫了一声mama，俩婶婶当然立刻就冲出来了，得看看会说话的超生变成个什么样子。 这时候，陈月牙才开始跟刘玉娟和邓翠莲讲罐头的生意。 打仗亲兄弟，上阵父子兵，既然陈月牙接下这个销售来，那肯定得让自家人把钱给赚了。 不过，邓翠莲没掏钱的时候她故意憋着，就不说这事儿。 亲人之间爱赖账，罐头厂可是街道的，邓翠莲要真赖账，别害她生意做不成，反而自己倒赔钱。 但显然，卤水点豆腐，一物降一物，大嫂能治得住邓翠莲。 “一罐罐头，咱们出场价是三毛五，你们拿着介绍信，一个个供销社去问，人家给钱才给货，一罐罐头卖四毛，那五分钱就是你俩赚的。”陈月牙说。 一罐罐头挣五分，一百罐可就是五块钱，五块钱呐？ “卖啊，这好的生意咱们咋能不干，罐头呢？”邓翠莲乍乍呼呼的说。 陈月牙把大嫂和刘玉娟的五十块钱原给了她俩：“这是本金，明天拉着架子车到罐头厂，先一人拉一百罐去卖，卖出钱来再拿钱来拿罐头，这样，咱才能一直保证有本金。” 本地的罐头城里不好卖，但拿到乡下肯定能销之一空，城乡差异，陈月牙可是经历过的。 而且俩妯娌现在都有介绍信，就不属于悄悄摸摸的投机倒把了，以后她想卖点啥东西，不都容易得多。 她们俩这一趟能卖出去的罐头，估计连她俩自己都想不到。 俩妯娌听说又能赚钱，当然顿时活泛了不少，尤其是邓翠莲，只要她乐意的时候，花招层出不穷：“二嫂，先把豆子用开水泡了，然后用油炸，炸出来给超生配饭吃，当零食，那味儿都贼好。” 为了想赖掉五十块钱，她专门给陈月牙拿了好多蚕豆和清油，那还全是她费了半天唇舌，从娘家妈那儿扣来的。 她完全没发现，相比于大嫂，她自己这趟来付出的代价更大，也更多。 看着闺女递过来的五毛钱，陈月牙听她叽叽呱呱讲了半天，明白了，闺女是拿那罐罐头，卖了五毛钱，而且还是卖给整个百顺区最凶，脾气最坏的老炮儿。 “咱们超生可真乖，但是做生意卖罐头是mama的事情，超生以后不可以走那么远的路啊。”把开水冲进黄豆里，看它一颗颗的飘起来，陈月牙说。 “卖罐头啦！”超生摇着五毛钱。 “但是，万一咱们超生半路给狗咬了呢，要不要打针针，小屁屁会不会疼，会不会感冒？那可就麻烦啦，会像原来的爸爸一样，爬不起来的。”陈月牙耐心的说。 感冒打针针？ 这俩样可是超生最怕的事儿：“mama，我以后再也不敢啦！” “晚上给你们炸豆豆吃，好不好？”mama看她果然一脸的认真，又转了话题。 “油炸的超生都爱哦，果子也爱，糖也爱，蜂蜜最爱！”超生掰着手指头说。 油炸黄豆，在商店里所有的零食还得凭票，瓜子儿拿茶盅称的年代，可是孩子们最喜欢的小零食了。 拿它拌饭也好吃啊，顿顿细白米饭管四个孩子是真不够管，但有贺译民的供应粮，玉米糁子，搀到米饭里头，加上用油炸酥的黄豆，几个小崽崽头凑到一块儿，贺炮一个人就能连干三碗米饭，眉头都不带眨一下的。 贺译民当了副所长之后，按理来说，斌和炮的学前班就该下来了。 但是陈月牙跑了几趟，那边都说没名额，让她多等几天。 这一等再等的，斌和炮都给跑野了，还上不了学前班呢。 家里又没老人，再加上是周末，要出门，就得四个崽崽一起带着。 要真是宋小霞接手罐头厂，就算用屁股也想得出来，人家只要回钢厂打一声招呼，那8000瓶罐头当成福利就发出去了。 但陈月牙不同，她卖罐头就得正儿八经出门，找人去卖！ 贺帅身为老大，对家里的事儿最cao心，一瓶五毛钱，八千罐总共要卖4000块，他妈能得300块，那可是真金白银的钱。 所以，几个小家伙摩擦掌，已经准好了要帮mama叫卖罐头了，贺炮嗓音粗的跟那炮筒似的：“卖罐头喽，罐头，一罐五毛钱的罐头！” “妈，咱们今天上哪儿卖罐头去？是不是钢厂门口？”贺帅问。 “咱得去找个人，你们几个可别跟丢了啊。”陈月牙说着，给个棉布缝的小袋子里装满了黄豆，让贺帅提着，这才出门。 油炸小黄豆，大蚕豆装满满的一兜兜，一路上，几个孩子怕饿的事儿不就解决了。 mama居然要去火车站，超生觉得自己有点儿明白了，她肯定是去找那个付敞亮的。 当然，mama能找到付敞亮，这个超生也清楚着呢，付敞亮是个投机倒把贩子，爸爸身为公安，对所有投机倒把贩子们的行踪一清二楚，他在哪儿，准是爸爸告诉mama的。 果然，到了火车站往东三里地儿，这就是二道贩子最多的地儿。 现在铁路上几乎看不到倒爷们的身影了，因为最近公安和治安办抓的实在太严了。 但总有些不怕死的，悄悄的提个旅行包，见风观色的，伺机摆着摊儿，只要看见一个眼神不对的人，他们立刻就会跑掉。 “付敞亮！”陈月牙遥遥看见一个瘦巴巴的背影，就喊了一声。 付敞亮正在摆摊儿卖自己的肥皂，抬头一看是陈月牙，连忙站了起来：“嫂子，你咋来啦！” “有生意！”陈月牙说。