第17节
“卓华商贸。”边说着，肖以琳把手里的经销商基础资料递给赵树群，“在北京这边，卓华商贸排得上名，好多大品牌的地区总代。” 赵树群没翻看资料，这个经销商，就连副总裁都听过，资质上肯定是没问题，朵新能签下这个经销商，明年北京这边的销售不愁翻倍。 他示意肖以琳，“你现在提交，今天给过了。” 俞倾问了句：“肖经理，是哪个区要换总代理？”她很纳闷，自己没接到解除合同的任何消息。 肖以琳说了那个区的名字给俞倾。 俞倾微怔，怎么都没想到，肖以琳竟然换掉了钱老板这个总经销。 钱老板为了进货才卖房，卖房合同签了，听钱程说，上午也去银行解了押。 这突然被换掉，不得呕死。 但这是销售部的决定，她没资格也没权利插手。 她的权限，只是负责合同的合规合法，规避潜在风险。 她提醒肖以琳：“那个区的总代理是钱老板，我这边没收到你跟钱老板的解约合同。” 肖以琳微笑，“这个不影响，两边可以同时进行，钱老板那边我会处理好，但卓华商贸，可是过了这个村就没这个店。” 俞倾听明白了，这是又要把烂摊子甩给她。 没解除原合同就要新签合同，还是在钱老板毫无过错的情况下毁约。 一旦新合同签订，麻烦事还在后头。 到时，傅氏要面临违约赔偿，说不定还会出现各种对傅氏集团不利的负.面新闻，那就全部是她的责任。 高层只会问责她，问她这个法务专员是干什么吃的。 她看着肖以琳：“先把钱老板合同解除，我这边立马走新合同，也不耽误什么。” 肖以琳还没想好怎么解决钱老板那边的后续，一早，她在电话里跟钱老板说了这事儿，钱老板气得直接挂她电话。 中午才回过来。 钱老板提出要求，换掉他的总经销可以，赔偿他一百万。 怎么可能。 目前她打算拖，拖到钱老板实在没耐心，拖到钱老板仓库的货快临期，估计他就会放弃索要赔偿。 但这些，她不能拿到台面上说。 毕竟，她以前从钱老板那里拿过不少好处。 她语速缓慢，给俞倾施压，“卓华商贸的老板本来就没怎么看得上我们朵新饮料的名气，我好不容易求爷爷告奶奶争取来的机会，要是合同耽误，人家反悔了，这得多大损失？当然，也不怪你，毕竟你不跑业务，也不了解我们做市场的不容易。” 副总裁略有思忖，他示意俞倾，“先给通过，这种事情在快消行业里常有，优胜劣汰嘛。再说，我们公司也不做慈善，自然是谁有实力我们跟谁合作。” 乔洋也发表了看法，她是对着肖以琳说的，“钱老板那边的后续应该没什么问题，他们还有保证金在我们这。” 俞倾手指无意识捏着工作牌，她自嘲笑了笑。 他们这帮人算准了钱老板老实，实力摆在那，闹不起风浪，就算跟他们傅氏打官司，占不了便宜。 他们再拿保证金要挟钱老板，如果闹事，连保证金都拿不到。 今天这样的场面，她并不奇怪。 以前在律所做项目，什么事都遇到过。 许多人心是贪婪的。 许多人性是可悲的。 贪婪可悲的人，从来都没有契约精神。 那边，肖以琳让经办人把合同上oa。很快，几人审核通过。 可到了俞倾这，没反应。 他们个个都盯着她。 俞倾早看到，就是没点通过，也没给审核意见。 肖以琳笑着，可笑意明显讥讽，“俞律师，还没看完？” 俞倾迎着肖以琳胸有成竹又傲慢的眼神，“肖经理，知道公司为什么要设法务部，还要设我这个审核合同的岗位吗？” 肖以琳理亏，没吱声。 俞倾继续：“第一，规避外部风险，第二，规避内部风险。” 肖以琳接过她的话，“俞律师，你这么说，我就放心了，现在外部有风险，你这个律师是不是要帮忙处理？” 俞倾微笑：“我还没说完，第三，把任何可能给公司带来风险的个人违规cao作行为，消灭在萌芽状态，以免给公司造成无法挽回的声誉和经济上的损失。” 不止肖以琳，在座的，所有人都面面相觑。 俞倾刚才那番话，足够讽刺。 肖以琳开始咄咄逼人，“如果卓华那边反悔跟我们合作，这个责任你是不是能承担得起？” 她不给俞倾说话的机会，继续控诉，“现在我们跟钱老板那边有了棘手的问题，你做的是要想办法解决，而不是把所有责任摘干净，都推给我们销售部！你是律师，是朵新的律师！” 俞倾不慌不忙，“请你注意措辞，是你跟钱老板之间，不是我们。” 刚才肖以琳对她的那番质问，她也不甘示弱：“如果在解除合同过程中，你们销售部遇到应付不来的法律方面的问题，我这个律师自然会全力以赴，这是我分内的工作。但是，” 她顿了几秒。 “在对方无过错的情况下，你就直接违约，这还不算，你又要在没解除老合同前签新合同，给公司带来潜在的口碑危机和严重违约损失。不好意思，这不是我这个律师的工作！” 肖以琳红唇紧抿，眼神锋利。 俞倾却一脸风轻云淡，“就像有的人这辈子可能会结两次婚，可是要不离婚，只凭嘴上说感情早就破裂，已经分居，民政局会发给第二本结婚证吗？” 所有人：“......” 肖以琳气不打一处来，“俞律师，你这么比喻就是强词夺理，明明不是一回事儿。” 俞倾：“所以，你不是律师。” 肖以琳一噎，又一股闷气窝在心口。 她顺顺气，“俞律师，你要搞清楚你该站在谁的立场，是钱老板，还是朵新？你再好想想，你现在穿的什么工作服，坐在哪里，工资是谁发？” 气氛僵在这。 俞倾端起杯子，把剩下的咖啡喝完，“我来告诉你，我站在谁的立场。我站在傅氏利益的立场！” 乔洋指尖转动着笔，不时瞅一眼俞倾。 肖以琳嗤笑一声，全是不屑。她指指自己的眼睛，“可能是我眼不好，不好意思。” 这话潜台词，是她自己眼瞎，没看到俞倾是站在傅氏集团利益这边。 俞倾笑了笑：“没关系，眼睛看不清，还有脑子，一样可以用。” 肖以琳：“......” 针锋对麦芒，夹杂着无形火.药味。 作者有话要说： 两更。 ☆、第十一章 俞倾这会儿没心思关注别人或八卦或幸灾乐祸的眼神，她分析利害关系给肖以琳听，也是要堵住在座的有些人的嘴。 “第一，钱老板为人老实本分，可并不代表他就会任人拿捏。你有没有想过，被逼急了，兔子也会咬人？” “第二，你拿什么保证，你无辜毁约这个黑点不会被竞品方拿来无故放大，肆意做文章？” “朵新没什么名气，可它背后的傅氏集团呢？” “我们都知道，有时一个负面舆论，就能要了一个公司的命。” “第三，你作为大区经理，不可能不知道朵新的竞争对手，乐檬，想要把朵新搞死的心都有了，这个时候，你明目张胆坑人毁约，后果谁付得起？” 一连串的反问，肖以琳竟然一时不知道从哪里反驳。 副总裁翻合同，其实一个字都没看，俞倾的话，他全听进去了，肖以琳的话他也在斟酌。 俞倾起身，倒了杯咖啡。 赵树群余光看着她，这女人，到这个时候了，还气定神闲。气人的本事，一流。 肖以琳这边，怒火中烧，半瓶冰饮料下肚，还是没用。 不管怎样，她今天必须得把合同给签了。 她吁口气，一字一顿，“俞律师，被迫害妄想症，鸡蛋里挑骨头，是做市场的大忌！照你这么说，喝水都能呛死人呢，难道我们都不喝水了？” 俞倾接过她的话，故意怼她：“我要是提前知道这瓶水有可能把我呛死，我为什么要喝呢？” 肖以琳：“......” 杠精！ 俞倾言归正传，“最关键一点，朵新的老板傅既沉，还有乐檬的老板秦墨岭，恨不得能弄死对方，这是不同于正常饮品竞争的地方。所以，我是好心提醒你，别给对方抓住把柄往死里黑的机会。” 乔洋猛地抬头，这是鲜有的，有人敢在会议上，直呼老板大名。 副总裁适时打圆场，“今天到这儿，散会吧。” 俞倾合上笔记本，第一个离开会议室。 待会议室门关上，肖以琳看向副总裁，“我好不容易争取来卓华，结果俞律师......真要像她那样瞻前顾后，我还做不做市场了？” 说着，她言语间尽是委屈。 “您也是做市场出身，这里头的弯弯绕要是拿正常流程去解决，我们一个公司真就不用吃不用喝了，还谈什么盈利？再说，选择更有实力的经销商，哪个品牌不这么干？” 副总裁的年末考核，也是跟销量挂钩。 他思忖半刻，“这个我来沟通。”不过也不忘提醒肖以琳，“把钱老板那边的库存还有尾款处理好。” 肖以琳：“放心。”