第九十一章同行竞争
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第九十一章同行竞争 “少奶奶，那个妇人是素衣阁的人。”跟着那个妇人的小厮回来禀报。 “素衣阁？”程艺晴想起来了，素衣阁本是临山镇最大的成衣店，一直做的都是平民的生意，但年前也开始定做衣服。 “看来素衣阁是把我们当对手了。”程艺晴点了点桌面说道。 “少奶奶，既然素衣阁已经出手了，我们不能坐以待毙，接下来我们该怎么做？”屠乐上前询问程艺晴下一步的想法。 “既然素衣阁都已经直接上门了，我们也不要客气，你去找面生的人，也这样过去演一出。”程艺晴说。 “等等，越大越好。”程艺晴又加了一句。 屠乐得了命令直接就下去办了，程艺晴拿起衣服又看了一眼，这方法虽然简单，但是很好用不是吗？ “屠喜，你去给师傅二两银子压压惊。”程艺晴吩咐道。 “不不不，掌柜的，这虽然不是我的错，但是我也没受什么损失。”裁缝师傅拒绝拿银子。 “让你受委屈了，这是老裁缝成衣店的问题，自然是要给你补偿的，收下吧。”程艺晴用不容反驳的语气说。 程艺晴明白这些裁缝师傅不能让他们对老裁缝失去了信心，只要他们能尽心尽力的做事，这二两银子又算得了什么。 这时的屠福还在赶路，一直在马背上颠簸，即使是他有内力护身也有些疲惫，于是下马在路边休息，拿出在一个小镇上买的烧饼，就着水吃了起来。 “这个时候要是能吃上媳妇儿做的饭该多好。”屠福不由得感叹了一声，狠狠的咬了一口烧饼，灌水冲了下去。 算算自己出来已经有八天，屠福不敢再耽搁，上马又开始赶路。 屠乐在找好了人以后，直接就去素衣阁闹了一场，素衣阁处于临山镇的中心，屠乐也找了一个客人多的时候，直接让临山镇的人都知道了素衣阁的衣服有问题。 素衣阁的口碑一时间变的极差，素衣阁的东家急了，他派人去坏老裁缝的名声，没想到被程艺晴以其人之道还治其人之身。 素衣阁的人没有做的人人皆知，可是素衣阁这边可是闹大了，程艺晴听到屠乐的回报，冷笑了一声，自食其果怪得了谁。 但这并不是结局，这只是一个开端，老裁缝和素衣阁的竞争才刚刚开始。 素衣阁的东家李均，也是白手起来，是经历过大风大浪的人，所以刚开始根本没有对跨行业经营的程艺晴和屠福看在眼里，但是经过这么一次，李均是不敢再大意，要是再来两次，素衣阁这么多年的生意可就毁了。 李均分析了一下素衣阁现在的情况，素衣阁主要是卖平民能买的起的衣服，可是他一直都想要发展，所以才在年前开始定制衣服，刚开始还是不错的，可自从老裁缝开业之后，客源慢慢的被老裁缝拉走。 老裁缝的衣服都是精品，素衣阁根本比不上，李均让人去闹上一出也是试探，可是现在结果却让他有些不知从何下手。 现在的矛盾就在于定制的衣服上，如果这一块被老裁缝全部占领，那么自己的发展又遇到了瓶颈，还是停留在卖低价衣服的阶段。 可是素衣阁的设计和老裁缝根本比不上，李均也请了很多有名气的老师傅，可是设计出来的样式还是有些逊色，并且老裁缝是一个样式只卖一件，素衣阁根本就设计不出这么多的样式。 于是李均觉得在样式上占不了优势，那么只能从价格上竞争了。 李均吩咐将全部的定制衣服全部打八折，和老裁缝开始抢生意，他也学程艺晴的法子，让小厮上街去展览客人，向府邸送新的样式图。 程艺晴知道了这个消息以后，反倒安慰起了来告诉她这个消息的屠喜。 “一味的降价是不会长久的，我们不必担心。” “可是去素衣阁的人明显的多了，我们的生意已经受到了影响。”屠喜皱眉，她不懂少奶奶怎么还坐得住。 “富贵人家可不是贪图便宜的，要的是身份，穿出去是体面，我们可以提供独一无二的样式，要是你你会怎么选？”程艺晴说道。 “我会选老裁缝。”屠喜想了想说。 “你看，其实我们和素衣阁的生意并不冲突，只是李均的牌打错了。”两家本可以成为互补的合作关系，可是李均这一下就再也不能挽回了。 “我们老裁缝是提供样式供选择，再由裁缝师傅做出来，素衣阁大部分都是成衣，做很多件来卖，说起来还是我们更显得高贵一些。”屠喜这下明白了，素衣阁从根本上来说就不会赢，而且本就不应该有这次竞争，两家店铺根本不一样，面对的客人也有些不同。 素衣阁面对的大部分是平民和一些有些小钱的人，而老裁缝面对的只是有钱或是有地位的人。 果然如程艺晴所说，又过了一些时日，屠喜高兴的对她说：“少奶奶，素衣阁放弃定制衣服这一块的生意了。” “这李均也是个聪明人，没有硬扛着。”程艺晴觉得李均也是一个可以合作之人，最起码他能看得清局势，懂得随机应变，只是说对她下局之事，又有几个生意人能说自己没有用过这些歪心思呢。 经过这么一次，非但没有将老裁缝打压，反而让更多的人知道了老裁缝，富贵人家来老裁缝做衣服明显多了起来。 就像程艺晴说的那样，他们要的是体面，能穿一件独一无二的衣服，并且能贴合自己的气质，是多么值得购买啊。 程艺晴趁着生意不错的时候，设计了一些情侣之间穿的衣服，倒是吸引了不少新婚的少爷少奶奶们前来购买。 李均看着老裁缝的生意越做越好，他心里不是滋味，但是知道他现在根本无法竞争定制衣服这一块，只能将低价衣服这一块接着做，不能让这一部分的客源被别的成衣店拉走。