天才编辑[第一部]_第122章
“京宇要买SO4网？开价多少？” “2000万。” 许唯大吃一惊。在他以为京宇就快要窒息而死的时候，京宇正在背地里并购同类网站，准备上线新平台。 最初的震惊过后，许唯更加确信，他的对手绝对不是舞蓝，舞蓝没有这样的气量与心胸接纳年轻的新血，更没有这样的魄力和执行力，试图规范整个行业。京宇的掌舵人头脑清晰，野心勃勃，势在必得。 如果是那个人…… 京宇的掌舵人是那个人的话，那么京宇洗髓伐骨般的变化就可以解释得通了。 京宇前期因为白殇殇的大爆引流了小程序，为平台奠定了最初的基础，毫不意外小程序最终会化身平台，这个平台不同于任何其他白手起家、昙花一现的内容网站，它有十年的内容积累和作者积累，相当于一出生就满级神装。 虽然《新绘》最近几年因为实体书行业的衰弱，报表不好看了，但并不代表他们的内容没有竞争力。京宇的编辑依旧是业内顶尖的，他们手里还有一大批实体书作者，要是给他个网络平台，怕是会成为有力的竞争者。 许唯又从办公桌上找到SO4网的介绍。 动漫论坛、同人板块、耽美小说…… 二次元是目前最有活力的蓝海，受众诸多，市场庞大，但始终站在主流边缘，急需商业化、规范化以迎合不断收紧的政策。 如果那人收购SO4网，意味着他拿到了切入二次元市场的接口，一大批90甚至00后宅男腐女引流京宇，那么它会变成一个极其年轻、属于未来的内容平台，比日渐老去的观文更有竞争力，也更有前瞻性。如果后续真的让那人找到这么一个同人与原创、小众与主流的平衡点，形成后发优势…… 许唯出了一身冷汗。在他试图狙击天网的时候，那个人已经暗地里着手布置起一个全新的平台，从精品到下游全部包揽，从内容到读者生态布置妥当。而这将会是一个专属于连城的IP库，最大限度打破观文对上游IP的垄断。 京宇虽然还不成气候，但那个掌舵者由衷地让许唯感到不安，他接起电话，吩咐秘书帮他连线SO4网CEO林以清：“你好，我是观文的许唯。听说你想要出手SO4网，我很有兴趣，约个时间谈谈如何？” 庄墨从天网维权系统上线的那天起，就和徐静之飞到H市，和阿里云总裁厉沧海谈这个项目。 知识产权如果拿不到数据库，也还有另一种技术可以替代，那就是区块链技术。区块链能把每一次针对内容源的使用都用时间戳记录下来，那你抄没抄、用没用、用了多少都一目了然了。 这个目前国内只有阿里的IT工程师做得比较成熟，按照庄墨的构想，这种算法最后也是要搭载在阿里云上的，所以他提出跟阿里合作，最大限度地节省开发资金。而且阿里背后的浙商在B市有不少人脉，可以帮他疏通政府资源。介时徐老再活动一番，争取更高层的政府背书，将天网维权系统正式纳入官方监管，市面上就不可能再存在同类竞品。 而阿里在跟企鹅在文化板块的竞争中一直处于劣势，企鹅有观文，阿里什么都没有，他们太希望有一个全新的平台可以打破观文的IP垄断。如果崛起一个第三方版权交易平台，他们的IP采购就不会被人掐住咽喉。 两家一拍即合，希望就天网维权项目进行深度合作。 就在庄墨稳步推进原创保护项目的时候，林以清打电话给他：“观文的许总联系了我们，想收购SO4内容模块。” “他出多少？” “4000万。”观文是业内的龙头老大，给出的价格直接double，还给了很高的自由度，林以清觉得对不起庄墨，可又不得不动心。 庄墨很头痛。 他觉得SO4就不值这个价钱。SO4所有的优势就是有固定的用户生态，有一票粉丝黏度较高的小作者，连个B级作者都拿不出来的网站，许唯抬价抬到4000万，很明显他已经猜到了京宇的计划，想要把这事儿搅黄。 原本，田恬那边的微博作者加上SO4网的签约作者，基本包揽了市场上最时髦的二次元内容，市面上没有同类竞品，他的平台一上线就非常具有竞争优势。现在许唯把他整合的板块劈成两半，他上哪儿再去圈这么多作者、培植二次元读者生态？ 网文圈里的风向瞬息万变，这一波起不来，整个产品定位都要重做。所以这场仗，他绝对要打赢！ 他先稳住SO4那边，跟林以清说钱的问题好商量，然后打电话给财务，问京宇的户头上还剩下多少钱。 财务的回答不容乐观。虽然之前版权净收入高达5000多万，但是挣得多、花得也多。 一场作家大会耗资靡费；烈火哥光影视版权定制就花出去了600多万；田恬每个月有500万的码洋在做，这都是需要成本的，实体书资金回笼缓慢；加上平台上线之后，会大把大把地烧钱养作者，京宇暂时没有这个资本与观文竞价。 庄墨最近拿自己的腰包补天网的亏空，手头上可以变现的流动资金也达不到4000万。 他披上西装，出门拜访舞蓝。 之前庄墨和舞蓝做对赌，两月之内将流水做到一个亿就把公司给他，庄墨超额完成了任务，希望舞蓝可以兑现诺言。 到目前为止，他替京宇规划的四个项目，不论是作家经济、网络平台、网红实体还是版权保护，任何一个单拎出来都足以让一个公司立足，而这四个项目全都放在了京宇，奠定了京宇未来五年的发展蓝图。他觉得凭这份成绩单，舞蓝应该能放心地把公司交到他手上。 只要舞蓝按照协议转交股权，他立刻可以抛售给连城，融到可观的资金，进一步应对观文的封锁。 然而舞蓝却在这个时候使幺蛾子：“我想问问你，我的《新绘》到哪里去了？你他妈一上来就把我的看家杂志砍掉了？” 庄墨反省了一下，他确实把这一块儿给忘掉了。不过话说回来，纸媒衰落，杂志回笼慢，杂志都是倒贴钱，他确实想把《新绘》砍了。 舞蓝从他的游移中读出他的那点小心思，勃然大怒：“我从来不怀疑你的商务运作能力。但你不要忘记了，按照我们的对赌协议，我还要考察你对内容取向的把控。目前为止，你在这一块做出的成绩是零。零！” 舞蓝说到这里，气愤地拿出田恬最近做的几本图书，开始唾沫四溅地喷：“这他妈写的都是些什么玩意儿！你告诉我！这都是些什么玩意儿！” 庄墨眼看舞蓝要拿书砸他，连忙哄道：“你小心点儿，那可是田恬做的书。” 舞蓝一听甜甜，骨头都酥了，但该生的气一点儿没少，甚至因为自己骂了田恬而涨红了脸，骂庄墨骂得更起劲了：“你不要把锅扔给甜甜，肯定是你把她带坏！你大费周章地把公司运作上正轨，就为了捧这群傻X？！那我当初为什么要跟谭思撕逼？他的《夜航船》虽然写得屎了一点，但总比这玩意儿像样！我做了一辈子图书，文联作协的人来看我，举着这几本书跟我寒暄，我他妈都不好意思说这些书是我们京宇做的，丢人！真的丢人！你果然把京宇整的跟观文没两样！” “我没有要捧他们，我只是赚波快钱。开公司就是要赚钱啊，不然呢，我怎么养我自己的作者？”庄墨扶额。 “我看你掉钱眼子里了！”舞蓝痛心疾首地打开SO4网，“你他妈还要收购这种网站！你看看，哎哟哟……《有meimei的生活甜过气泡水》……这他妈兄妹luanlun！”点开耽美板块，“排行榜第一《兄妓》……这是兄弟luanlun！我看你这个人就不正经！成天看小黄文！” 庄墨也不知道SO4里面具体都在连载些什么东西，怎么对方提供的网站简介好像不是这样子的？ 他有点狼狈，只能含糊地蒙混过关，向舞蓝解释自己的计划：“微博走红的这波作者也好，SO4的这批作者也好，他们迎合了95后、00后的读者群体，而这个群体是未来最有消费力、也最有话语权的人群。我们要做后红点时代最大的阅读平台，他们就是我们的目标用户。这群作者随便哪个拿出来粉丝量都有好几万，他们入驻网站开个文，这一波能给平台输送多少流量？” “流量流量，就知道流量！你把他们请来就写luanlun……滚滚滚滚滚我不要听你说！”舞蓝哼了一声抱着胸躺到了另一边。 庄墨觉得自己简直是在哄女朋友：“你圈一波作者，又圈了波读者，做成了规模，那接下来要推怎样的内容当然是你说了算。” “是嘛？”舞蓝扬起了脑袋，将信将疑地看着他。 “一旦完成最初的流量积累，就可以通过榜单控制和版权代理这两个入口把控平台内容的走向。”庄墨道，“说句实在话，作者写文他总不会说无欲无求，谁都希望自己的文章能变现吧？只要作者想赚钱，那么钱就能控制他们创作的方方面面。你要精品，不要口水文，不要灌水大长篇，不要黄文……那很简单，你把你想要的精品挂榜单上，你把精品变现，你造出一个大神来啊。一旦大家看到优秀的中篇作品可以卖出几百万、几千万甚至上亿的价格，平台上的其他作者会自觉向标杆靠拢，包括题材、文风、长度各方面。从商业变现的渠道端去控制内容是最简单的办法，你不用去明令禁止些什么，你也不用苦口婆心跟作者说太多，你就非常明确地给出信号：写这个，赚钱！他们能不写？” “呵呵，所以有钱能使鬼推磨，是吧？” 庄墨恬不知耻道：“是。现在这个社会，也只能靠资本的力量完成价值上的拨乱反正。” “所以你的这个标杆，是哪个？”舞蓝敏锐地提出了这个问题。 他挥舞着手中的书：“你这么大费周章圈了这么多作者，全是迷糊人的太子伴读，那你要推的太子究竟是谁？他有什么拿得出手的作品？”