第90节
张掌柜马上找了个小伙计，让小伙计去找镜子，小伙计还挺机灵的，不一会儿就找了一面女子平常用来梳妆的菱花镜，小巧的一枚，是用黄铜打磨出来的，可以拿在掌心。 顾清梅走到最近的窗子旁边，将那菱花镜迎着阳光，随手将反射的光射向那绣娘面前的绣架。 绣娘此时已经穿好了针，正在绣一幅鸳鸯戏水的被面，突然一团光打到面前的大红色的缎面上，本能地抬起眼睛看向顾清梅。 顾清梅淡淡地说：“张掌柜，你看到没？利用镜子和光，是可以增强光线的。” 张掌柜不解她的用意，不禁怯怯地说：“属下愚钝，还请顾小姐示下！” “明儿你去买几幅大的穿衣镜来，再找几个巧手的工匠，让他们把穿衣镜给固定到四周的柱子上，穿衣镜可以反射烛光，增加光线的亮度，这样一来可以节约蜡烛，二来可以让这些绣娘们的眼睛不那么累，三来还要再招收一批绣娘。休沐的时候，不能所有的人都一起休沐，让她们倒班休沐，这里不可以没人做活。还有，再安排一批只在夜里做工的绣娘，从酉时做到亥时末。若是这些绣娘们平常还有时间，可以让她们在自己的房间里绣些钱袋之类的小物件，给她们按件算钱就是。”顾清梅说着，忍不住鄙视自己，对于剥削劳动人民的血汗这种事竟然这么有天分。 “这……”张掌柜闻言，忍不住犹豫了一下。 “怎么？”顾清梅看出他在犹豫，于是面带嘲讽地问了一句。“张掌柜有问题？” 张掌柜早就看出来了，这个女人在自家主子眼中的地位，闻言赶忙道：“属下不敢，属下知道顾小姐的主意极好，只是……那穿衣镜贵得很，好几百两一面呢。” 顾清梅听说穿衣镜竟然要好几百两一面，心中忍不住暗恼，自己不是学化工的，所以压根就不知道玻璃镜是怎么做出来的，只是知道以前的玻璃镜是在玻璃后边涂水银，但是怎么涂的她也不知道。 不过话又说回来了，若是她连镜子都会做，那就太逆天了。 想了想，她开口道：“那也买，先买四面，以后赚了钱再慢慢增加，只要光线好，出活也能快些。” “是！”张掌柜见她坚持，只得答应了。 顾清梅也没什么可以再指点他的，便主动向外走去，站在廊下开口道：“张掌柜，你送去的账本我已经看过了，帐做的不错，不过有些繁琐。我教了苏威一种记账法子，相对而言比较简单，计算起来也很方便，回头让苏威那边的账房跟你这边的账房喝顿酒，把这法子学了，以后就按照这种法子记账。” “是是是！”张掌柜顿时便对她言听计从。 “我还想去成衣铺和布庄看看，就不在这里多打扰了。”顾清梅离开绣庄，又来到成衣铺。 成衣铺离绣庄不远，只隔了一条街，门脸十分宽敞，和苏尘清一道进去后，便有小伙计殷勤地迎了过来，这小伙计长得眉宇间同那刘掌柜有几分相似，浓眉大眼的，长了张憨厚的脸，“二位姑娘，是要做衣裳吗？看二位姑娘脸生，我们店里最近新出了几种款式的秋衣，二位不妨试试？” 顾清梅没说话，站在店铺里先四下瞧了瞧，发现这件成衣铺的店面大概二十多平米的样子，地上铺着整齐的青砖，东边有个柜台，里边站着个账房，柜台后边是一个衣架，上边搁着很多已经做好的衣裳。 对面的墙壁上有两扇门，门上全都挂着深蓝色的门帘子。 而西边也有一个柜台，柜台上和后边的架子上都摆了些时兴的布料。 小伙计喋喋不休地说：“二位姑娘请放心，小店这里量尺寸的都是妇道人家，有单独的房间，不会让姑娘觉得有不方便的地方的。” 顾清梅打量完，这才笑道：“你们掌柜的在吗？” 小伙计一愣，“姑娘您是……” “我姓顾，我找刘掌柜！” “呃……那您稍等，我去给您请掌柜的！”说完，那小伙计跑去了后堂，把正在喝茶的刘掌柜给请了过来。 刘掌柜一听她姓顾，赶忙小跑出来，“哎呦，顾姑娘，您怎么大驾光临了？快里边请！小豆子，上茶！” 顾清梅觉得小豆子的名字听起来挺好笑的，于是问道：“刘掌柜，他是你孙子吧？” “是啊，今年十三了，我就把他带出来历练历练，日后也能混口饭吃。” “挺机灵的！”顾清梅随口问道。“这里负责量尺寸的分了男女，是谁的主意？” 刘掌柜谦虚地说：“是属下的主意！女子都重名节，若是让男裁缝量尺寸，难免不方便。” “你倒是个精明的，这可真是个好法子，给店里拉了不少女客人来吧？” “是啊，有不少妇道人家，不太擅长针黹，就只能出来做。” “我今儿来也没什么事，第一是马上要入秋了，想来订做些衣裳，清儿，把单子给我。” 苏尘清赶忙从手袋里拿出几页纸，纸上记载的是顾家所有的人的衣裳尺寸，递给顾清梅。 顾清梅接到手中后，交给刘掌柜，“刘掌柜，这些是我的订单，一会儿你派个小伙计，领着我挑些衣裳料子。” “呃……”刘掌柜拿着那张订单，笑道。“我家大公子离开的时候，叮嘱我给您做些秋衣送过去，一共十二件，马上就做好了，都是大公子亲自挑的料子，全是上好的，您看，您的衣裳是不是就不用做了？” 顾清梅闻言，心中忍不住泛出一丝甜蜜，没想到那个老是欺负她的家伙竟然也会这么细心，于是点点头，“既然这样，那你就派个伙计，领着这位苏姑娘去挑挑衣裳料子吧。” 说着，她把那张订单从刘掌柜手中拿了回来，递给苏尘清道：“清儿，劳烦妳费费心。” “三姑姑说哪里话？这点小事不过是举手之劳，当不得三姑姑的谢！”苏尘清婉转地表示了自己如今的身份，然后跟着被刘掌柜叫来的小豆子去看衣料了。 顾清梅又道：“刘掌柜，我能看看针娘们做活的地方吗？” “当然！”刘掌柜说着，带她去了后院，和绣庄一样，后院的三间正房被打通，成为一个工作间，工作间里摆着几张八仙桌，大约有三十来个针娘，四个人守着一张八仙桌，在悠闲地缝着衣裳，彼此三三两两地还在聊着天，不外是谁家的小子看上哪个姑娘了，谁家又生了个大胖小子，谁家女人不能生，谁家女人一连生了八个闺女这样的八卦。 刘掌柜不禁汗颜道：“真是对不住，顾姑娘，这帮针娘都是上了年纪的老娘儿们，难免口无遮拦。” “无妨，女人在一起就是这样，只要不耽误活计就行，而且说说笑笑的，也就不累了。”顾清梅在刘掌柜的带领下进了工作间。 那些针娘纷纷停下手中的活计，抬起头用好奇的眼神打量她。 刘掌柜咳嗽了两声，为自己壮了壮气势，“这位是顾姑娘，也是咱们的东家，都愣着干吗？还不叫人！” 许是因为顾清梅身上有一股浑然天成的贵族气势，那些针娘们竟然不敢小觑她，赶忙纷纷起身，同顾清梅打招呼。 顾清梅抬手向下按了按，示意众人坐下，摆出一张亲切的脸孔，“妳们不用多礼，都坐吧，我今儿就是过来看看。” 说着，她走到一张八仙桌的旁边，顿时有人诚惶诚恐地起身给她让位子。 “一起坐，一起做！”她赶忙将那妇人扯了回来，然后看着她手中的活计道。“妳多长时间能缝一件衣裳？” “长衫的话七天，小衣两天，肚兜一天，亵裤一天……”那妇人一紧张，一股脑地把话全都说了出来。 “那一个月能挣多少钱？” “长衫的话，做一件给五百钱，小衣两百钱，肚兜和亵裤都是一百钱，一个月大概能挣两、三两银子。” 顾清梅点点头，这样的收入，在城里已经算是不错了，看来慕容羽他们倒是没有苛待这些针娘绣娘们。 顾清梅偷偷地冲刘掌柜摆了摆手，示意他先出去，然后笑吟吟地对四周的针娘们说：“我今儿来，是想问问大家，对店铺有什么意见没？也就是说，妳们对店里有什么要求？比如，是不是对伙食满意？或者是其他的？” “啊？”这些针娘们闻言顿时愣住了，从古至今，可是从来都不会有东家问下边的人对东家有什么意见的，一时间全都愣在那里面面相觑，不知道该说些什么。 顾清梅笑道：“妳们给我干活，我就得让妳们满意，不但是从酬劳上让妳们满意，还得在别的方面也得让妳们满意，妳们满意了，工作也就认真了，手底下出来的活也就更利落，我也能赚更多的钱，这是两全其美的事，所以你们不必有后顾之忧，有什么要求提出来，我斟酌着，能满足妳们的尽量满足。” 终于，有一个年轻的针娘支支吾吾地开口道：“其实，我们也没有旁的要求，就是……我儿子今年三岁了，可巧去年婆婆死了，在家中也没人帮忙照看，只得送去了乡下，让我娘帮忙照看，一年也见不着几回。要是城里能有个地方，帮我照看一下孩子，让我天天回家的时候能看见他就好了。” 幼儿园！ 顾清梅马上想到这个地方，于是重重地点头道：“这个意见提得很好，我回头就让刘掌柜落实。你们还有其它意见吗？” 众人纷纷摇头。 顾清梅琢磨着，她们没有受过人权教育，自然不会为自身争取太大的利益，刚才能想到幼儿园这个点子的针娘也不过是思儿心切。 ☆、第七十四章 传说中的老姑奶奶 于是她起身走了出来，站在院子里对刘掌柜道：“刘掌柜，我刚刚去过绣庄，跟绣庄的张掌柜说了关于光线的问题，一到阴天下雨，和冬天需要紧闭门窗的时候，屋子里的光线就不好，就得点蜡烛，我已经教了他增加光线的法子了，你回头去学学，也照样搬过来。” “是是是！”刘掌柜诺诺称是。 “还有，你在附近找所宅子，再找几个婆子，回头把几个店面里，凡是有孩子的，每天都接到宅子里去，五岁以下的，好吃好喝的照顾他们。五到十二岁的，请几个私塾先生，好生教导了，男孩女孩都要教他们念书。” “这……”刘掌柜听了之后，忍不住抬眸用奇怪的眼神看着她，支吾道。“这样一来，怕是要花不少钱的……” “你听我的！”顾清梅压低了嗓音道。“那些孩子里，我要挑一些有出息的，给慕容少爷和四皇子做事。” 她可不敢说这些孩子其实是她想借刘掌柜的手培养出来，将来为她所用的，只好打了慕容羽和四皇子的旗号。 果然，刘掌柜听了之后，不再言语。 “还有就是，我想问一下，如今咱们店里是如何跟人推销衣裳的，客人们是根据什么来选择衣裳的样式的？” “呃……”刘掌柜不解她问这个干吗，但还是解释道。“左右不过那些个样子，各府都有定例，每年照着做就是了。” “也就是说，负责采买的给买什么样的，那些姑娘小姐们就穿什么样的？” 刘掌柜点点头，“对呀！” 顾清梅笑起来，摇头道：“这样太被动了，刘掌柜的，你明天去街上，把那些摆摊卖画的秀才们都请来，找几个身材好的姑娘，穿了咱们店里做的时兴样子的衣裳，让这些秀才们，用工笔给画出来，记住，纸张不要太大，主要画衣裳，至于姑娘的长相可以忽略。给他们一两银子一幅画，然后把那些那些画拿去裱起来，但是别做成画轴，做成书本那样的大册子。回头找几个年轻标致又能说会道的小媳妇，拿着这些册子，去那些大户人家里，给姑娘小姐们看。同时再把各种衣料，每样裁出一小条，钉在木板上，给她们挑。” 刘掌柜听着她的主意，忍不住抬起手来啪啪地拍着自己的脑门子，“我的好姑娘，妳的脑袋瓜儿到底是怎么长的？想的事情跟咱们都不一样，这么好的法子，我怎么就没想到呢？” 顾清梅心里说，可惜这个时代没有照相机，只能让那些书生们一张一张地画了。 又叮嘱了刘掌柜几句，她才来到布庄，她深知布庄这肯定是一块难啃的骨头，所以留到最后才过来。 布庄这边和成衣铺那边是一样的格局，东西两边各有一个柜台，一边是卖衣裳料子的，另一边是卖适合做被面和帐子之类的料子的。 同样有小伙计热情地招呼，问清楚客人是要买衣裳料子还是买被面、帐子。 顾清梅表示自己先随便看看，然后便来到了卖衣裳料子这边的柜台，其实这里她不是第一次来了，之前光顾过好几次了，不过这一次的目的不同。 她打量了一下柜台，发现柜台两端堆放着的是低端的棉布，而柜台后边的架子上摆的则是中高档的面料。 她挑了一些花色鲜亮的织锦缎子，还有素面缎子，里子绸，以及一些晕染着小碎花的棉布，又挑了一些颜色鲜嫩，适合小女孩穿的绫子，拉拉杂杂地挑了一大堆，然后拿钱付账，让苏尘清帮她把料子搬到马车上去之后，才开口问伙计掌柜的在不在。 伙计一看她出手这么大方，一口子买了一百多两的料子，不敢小瞧，赶忙就把掌柜的给请出来了。 陈掌柜出来一瞧是她，脸色顿时就不太好看，皮笑rou不笑地说：“顾小姐大驾光临，小人未曾远迎，还请恕罪呀！” “我今儿是来买料子的，然后顺便过来看看，再把账本子还给你！”说着，她从手袋里拿出一本账本递给他。 陈掌柜将账本接到手中，冷哼了一声，“顾小姐可是看出了什么问题了？” “的确是有些问题，此种记账方法，繁琐又没有效率，若是想查账非得把人累死不可。”顾清梅不顾他铁青的脸色，径自道。“我已经教了苏威一种我自己发明的记账方式，十分简单明了，哪天让苏威手下的账房跟你这的账房喝顿酒，把法子告诉你们。” “不必了！”陈掌柜却一口拒绝了她的好意。“祖宗留下来的法子，不敢擅自更改！” 顾清梅见店里有不少客人，都在用好奇的眼神偷瞄自己，于是笑道：“陈掌柜打算就在这里和我说话吗？” 陈掌柜紧绷着脸道：“后堂脏乱，不敢请顾小姐过去！” 顾清梅一见这个老顽固居然这么不给面子，也不生气，依旧笑呵呵地说：“陈掌柜，我有个建议，不知道你愿不愿听？” 陈掌柜不情愿地问：“什么建议？” “找那巧手的木匠，按照真人的模样，做几个模型出来，关节要可以活动的，然后拿一些时兴的料子，围在那模型上，就像给那模型穿了衣裳一样，这样可以让人看一看料子上身的效果，你觉得如何？” “不如何！”陈掌柜语气硬邦邦地拒绝了她的提议。“顾姑娘还有什么重要的事情吗？没有的话，我约了知府家的管事的喝茶。” “那我就不打扰陈掌柜了！”顾清梅目送着他进了后堂，也不生气，一直都笑吟吟的，她本就有了心理准备，这个老家伙将是一块最难啃的骨头，除非她能做出一些成绩，让支持她的另外两个掌柜的营业额大幅上涨，不然的话，他是不会服自己的。 反而是苏尘清有些看不过眼地说：“三姑姑，这是个什么人？怎么这么嚣张？”