重生千禧大玩家 第1082节
“嘶，你这个有点意思。” 徐磊眼前骤然一亮。 “我管这个业务叫‘货拉拉’。” 陆飞喝了口茶，“以拉货搬家为主营业务的互联网物流商城，提供同城和跨城货运、企业版物流服务、搬家、跑腿、零担、汽车租售以及车后市场服务，你觉得怎么样？” “诶，有搞头啊！” 徐磊一拍大腿，“咱们的顺风，集中的是私家车和出租车的资源，这个货拉拉，整合的是中小型的面包车，甚至车型的范围可以再放宽一些，厢货、平板、轻卡、重卡……” 越说越兴奋，“或许摩托车也可以，东南亚那边，摩托的士的市场可比出租车更大。” “最关键的是，比亚迪和逻辑也在合研新能源轻卡、重卡、摩托车、冷链面包车。” 陆飞嘴角挂着一丝淡淡的微笑。 “服！服你了！” 徐磊竖起大拇指，“这个‘货拉拉’倒是可以试一试，唔，要不再做个二手车？” “这个还是留给其他人吧。” 陆飞摆了摆手。 徐磊也不强求，“打算什么时候开始？” “怎么也等你跟李虹度完蜜月回来吧。” 陆飞举起茶杯，“你趁着现在难得空闲，把这个蜜月旅行给李虹补上，自己也好好养精蓄锐，等到你回来，只怕有你忙的了。” “没办法，谁让我给你这个黑心资本家打工呢。”徐磊开玩笑道：“你那边怎么样？” “什么？” “就是光伏产业怎么样？” “不急，领导们说要等换届了，再通过明的全国能源会议和沪市光伏国际峰会，才能把最终的战略方案定下来。” 陆飞话锋一转，“不过呢，大方向是已经明确了，把光伏产业的重心和资源向西部倾斜。” “那不就是正合你的方案？” 徐磊道喜道：“你的硅集团要发达了。” “不只，还有光伏逆变器。” 陆飞挑了挑眉，逻辑和华为，这些年各自在国产光伏逆变器上投入大量的资金和人才，逻辑甚至还专门收购了兆伏爱索，一家组串式逆变器领先企业，毫不夸张地说—— 国内，只有华为可以一战！ “嚯，那岂不是西部百亿级的光伏电站市场，就让逻辑跟华为全瓜分啦？！” 徐磊惊讶地瞪大双眼。 “不是2家，是7家。” 陆飞轻飘飘来一句，“国内这百亿市场根本不够这么多家分的，还得跟华为联手，进军开拓海外市场，从三星的嘴里抢食吃呢。” “三星的光伏逆变器世界第一？” 徐磊眼珠骨碌一转。 “嗯。” 陆飞点了下头。 三星、艾思玛凭借技术跟市场的先发优势，在全球光伏市场做大，市场占用率总和超过了50％，甩出其他几家对手好几条街。 而逻辑就算加上华为，全球市占率也才占了4％，而且大头主要来自华夏本土的市场。 这一次就是要跟华为携手挑战三星龙头老大的位子，跟德韩来一出逆变器“三国杀”。 “你先是抢了三星晶圆代工的位子，又告了三星手机和平板侵权，这两年还夺走了三星存储芯片第一的位子，现在又盯上人家的光伏逆变器，三星也真是够倒霉的，遇上你……” 徐磊不禁感慨万千。 “这是必然的，‘华夏制造’要崛起，就必然要顶掉现在‘棒子制造’的位子，还有霓虹、欧洲，美利坚，一个也不可能放过。” 陆飞眼神里闪过一丝杀机。 第827章 卧榻之侧岂容他人鼾睡 “陆总，现在是天时、地利、人和，都站在我们这边，只要大西部的光伏电站建设热潮一起，就绝对少不了逻辑的逆变器！” 隔着电话，都能听出孙红军的兴奋。 “三个市场方向，地面电站、分布式光伏、光伏扶贫，我们首要的目标是尽可能多地拿下地面电站项目的招投标。” 陆飞站在阳台，望着金光粼粼的游泳池。 “招投标关键就在设备选型技术方案上，逻辑的产品集中在组串式和集散式逆变器。” 孙红军如实汇报，“如果选择组串式逆变器方案，对华为和我们有利，如果是集散式逆变器方案，对上能电气，也对我们有利，只有在集中式逆变器上，逻辑在技术上是弱势。” “就算弱势，也弱不了多少。” 陆飞把视线落在犹如白鱼般的刘亦飞，双腿摆动，荡漾水波，慢慢地心不在焉。 孙红军深以为然，“是啊，逆变器的技术门槛并不高，很多组件公司也在向逆变器转型，都想在这次西部项目里分一杯羹。” “涌入这么多企业，国内肯定要大混战，逻辑要做两手准备，国内是根据地，要守得住，占的多，绝对不能被清出局，国外是开拓地，得攻进去，吃得下，特别是欧洲市场。” 陆飞扯了扯宽松的沙滩裤。 “陆总放心，我们的人已经到位了。” 孙红军咧着嘴发笑，希腊债务危机再度升级，欧债危机也随之继续恶化，越来越多的欧盟成员国被牵连，整个欧洲光伏市场需求萎缩，既是组件的冬天，也是逆变器的春天。 “欧洲是sma和三星的主场，有没有信心干翻它们？”陆飞半开玩笑半认真道。 “当然有，我们打的就是它们！” 孙红军自信满满，原因无他。 逻辑的逆变器，有无可比拟的优势—— 价格！ 由于极低的人力成本和物料成本，逻辑的单kw成本为469.77元，而同期的sma的单kw成本高达1324.78元，三星就更贵了。 “光有成本优势、价格优势，还不足以完全打开海外市场，技术和质量才是第一位，别忘了复芯的info技术怎么做到全球先进封装第一，靠的就是‘性价比’。” 陆飞背转过身，倚在栏杆上。 “我们已经跟华夏电力科学研究院合作，研发的这款逆变器组成的光伏电站，能通过零点压穿越等性能测试。”孙红军介绍说，“还有智能光伏电站项目，以逆变器为核心，引入监控和通信设备，以及云计算中心，远程监测光伏部件的运行情况，遥遥领先于同行！” “产品技术过硬，营销上也要灵活。” 陆飞经过深思熟虑，基于逻辑的光伏逆变器第一次面向欧洲市场，准备来一套“产品＋品牌＋营销”的组合拳，允许先试用，后收费，主动给客户拉长账期，也就是先用后付。 这套路，可不是什么公司都能用。 也是有逻辑这种不需要对股东负责的非上市公司，才可以不计较这种短时间内的亏损。 “陆总，想到一块去了。” 孙红军嘿然一笑，“我准备在卖电子跟通信产品的时候，顺带搭售逆变器，另外，欧洲各地的重要展会，我们不仅要出席，最好我们自己也多办展会，比如这一次逻辑在德国慕尼黑的新品发布会，就是一个绝佳的机会！” “哗啦～” 在两人说话的工夫，景恬如出水的芙蓉，从水里冒出头，正笑着冲陆飞招了招手。 紧接着，躺在岸边躺椅上的杨蜜、刘师师，也顺着她的目光，抬头望向二楼的那个男人，就见他笑容灿烂，像是向她们挥着手。 一下子，四女不约而同地奔向屋里。 “老孙，lphone6跟保时捷设计的联名款搞定了吧？”陆飞踩着凉拖，走回书房。 “都搞定了，模具已经运到比亚迪代工厂，样机呢在老郭那边，就等您去德国了。” 孙红军说详细的资料发到他的邮箱。 “好，过几天我就到。” 陆飞滑动鼠标，点开fox邮箱。 lphone6在性能和功能上，今年没有明显的新意和亮点，就只能从其他方面寻求突破。 就像华为保时捷版本一样，跟奢侈品牌的联名合作，就是一种性价比很高的方案。 手机和汽车一样，也带有社交属性。 就像oppo、vivo贴上了“厂妹”的标签，华为mate、折叠机就是“高干老板”的标配，lphone系列要避免沦为跟前世iphone一样的“街机”的命运，就得往自己的脸上镶金。 逻辑只要跟保时捷沾边，不管是跑车，还是手机，在这年头的国人眼里就是—— 高端大气上档次！ 只是可怜了华为，继徕卡之后，又让陆老爷提前ntr走了保时捷设计。 “这次合作也是赶巧了，本来保时捷对跟我们的合作，一拖再拖，拿不定主意。” 孙红军发出爽朗的笑声。 “喔，为什么突然变得那么干脆？” 陆飞好奇不已。 “前段时间，大众不是跟保时捷完成了交叉持股嘛，52％的股权归大众了。” 孙红军庆幸道：“咱们不是收购诺基亚的here地图导航，跟大众、宝马、奔驰合作嘛，就利用上这层关系，大众也很配合，马上就同意了lphone6跟保时捷的这个‘联姻’。” “这倒奇了怪了，保时捷设计难道不是只要谁给钱，就给谁联名设计吗？” 陆飞把眼睛眯成一条缝。 本来保时捷设计这家公司，跟保时捷一开始没有半毛钱关系，纯粹是孙子辈的亚历山大·保时捷自己创业着玩的，成立之初就本着“不赚钱为目的”，尽自己的审美理念去设计，什么东西都接来做，行李箱、配饰、运动服、手表、家具、眼镜、电子产品…… 只因为很多厂商认可亚历山大·保时捷的设计理念，又想蹭上“保时捷”这个品牌影响力，舍得掏钱，结果让保时捷分外眼红。 一想到越来越多公司碰瓷自己的“保时捷”，偏偏钱却让亚历山大·保时捷这个孙子赚走，干脆就把“保时捷设计”给买下来。