重生千禧大玩家 第299节
李向东震惊得两眼圆瞪，敢和工信部讨价还价要工钱，陆飞算得上历史第一人！ 汪建宙、周德强面面相觑，原以为他们违抗指示私斗成风已经够胆大，想不到陆飞胆子这么大！ 刘旭东喜怒不行于色，“你想要什么东西？” 陆飞端起茶杯，“我要手机牌照。” 顷刻间，满堂寂静。 李向东这些经历大风大浪的人物，难掩脸上的讶异之色。 唯独刘旭东大佬风范，波澜不惊，“怎么，陆总的业务要扩展到手机？” “没错！希望部里能支持。” 陆飞一副志在必得的样子。 如今造手机不是说造就能造的，早在98年，工信部当时还叫信产部，发布了“5号文件”，对手机生产项目严格立项和审批。 到02年，整整5年才发了49张牌照，基本上是国企，民企想要生产、上市手机，根本没戏。 罗太君在这个时候，根本没有造手机说相声的机会，就连外资手机都因为没有牌照，挤不进华夏市场。 “不行。” 刘旭东摇摇头，“审批现在要求严格收紧，无论国企，还是民企都不行。” 陆飞皱了皱眉，“真没得商量？” 刘旭东道：“没得商量，不过你还有机会，wto三年缓冲期到05年结束，部里正讨论明年搞一个试行制度取代审批制，放开民企准入限制，搞活手机市场……” 弦外之音，到时侯申请，准能行！ 陆飞唱高调道：“请刘部长放心，逻辑的手机一定能像mp3一样，冲出亚洲，走向世界，让‘华夏制造’再一次惊艳全球。” “好！很好！” 刘旭东露出欣慰的笑容，“陆总，那么3721、佰度和解的事情就拜托你了。” “可万一两家有一家坚决不愿意，刘部长，我就无能为力。” 陆飞量力而行，提前说出最坏的结果。 “不愿意？那他们就好自为之吧！” 刘旭东拍案而起，两眼圆瞪。 然后在秘书的提醒下，笑吟吟道：“待会儿有个会，我就先走了，陆总你再留一会儿，他们还有事找你。” 三大运营商找他？ 陆飞前脚刚起身，后脚愣住在原地。 “你们就在这儿聊吧，会要开1个小时。” 刘旭东出门前，多看了他几眼，眼神意味深长。 关门声如同信号枪，砰的一声，紧张严肃的气氛骤然大变，空气中都充满轻松的气息。 “您三位有事？” 陆飞环顾一圈，发觉汪建宙、周德强宛如两头饿狼，冒着森绿的光，视线挪向李向东，就见他耸耸肩说： “老弟，别紧张，就是想问问你，还有没有像彩铃这种让我们3家发财的点子？” “没错，陆总，你可不能这么偏私，什么好处都给移动。”汪建宙眼巴巴地望着。 “就是就是！” 周德强幽怨道：“彩信啊，彩铃啊……” 李向东撇撇嘴，“慢着慢着，周总，这可就不讲究，我们移动推出彩铃彩信不超过2个月，电信、联通全抄了去。” “动感地带呢！这总没话说了吧。” 汪建宙羡慕嫉妒恨，陆飞找周杰仑给移动代言这一招，是他见过最离谱最高明的营销。 本来三家还在同个起跑线，甚至联通处于领跑，结果移动一个大招，接一个大招，最后一个动感地带，直接带来63％的短信流量增长、超过45％的短信增值收入增长…… 一下子，甩开联通、电信两个身位！ “陆老弟，电信没少跟你合作，企鹅的q币，还有游戏点卡，都靠我们的代销台……” 周德强攀交情，卖功劳，“你看萨斯期间，你的公司要居家办公，是不是我们没日没夜赶工安装，无论如何，你得出个点子！” “好像很有道理。” 陆飞摸摸下巴，权衡利弊。 “陆总，他们跟你合作得多，难道我们联通就合作得少嘛！” 汪建宙激动道：“不管怎么样，不能少了联通一份。” “咳咳，还有移动。” 李向东清清嗓子，证明存在感。 吗的，移动、联通、电信三家求我一个！ 陆飞哭笑不得，但转念一想，之前倒可以无所谓，可以后要做手机，无论如何都要跟运营商打好交道，再不济—— 也能拿下3家合约机的大单。 “陆总，有没有想到点子？” 汪建宙客客气气道：“不着急，慢慢想。” “我们三个看着陆老弟，他怎么能……” 李向东话没说完，就听到陆飞说出“我有一个点子”，立马改口道：“想不出来呢！” “现在宽带的需求越来越多，你们3家可以适当在安装费和网费降一些，量大多销。” 陆飞暂时按下合约机不表，在逻辑没拿到牌照之前，不会给他人做嫁衣。 “宽带？” 周德强作为电信出身，第一个跳出来反对，“老弟，你不了解情况，不是不想降，我们也想量大管饱，可哪来那么多的用户？” 汪建宙即便跟他是死对头，也很难不赞同，现在电脑的价格居高不下，少则六七千，多则九千上万，这年头月均工资才2000多。 城市家庭都买不起，何况村还没通网。 “所以这次双十一，飞购网会找一家电脑品牌商合作，主推的pc机只卖三五千。” 陆飞轻飘飘的一句话，却让李向东三人深深被震撼，三五千的pc机是什么概念，利润薄到也许每台就挣几十、几百块。 世界疯了？陆老爷疯了？还是厂商疯了？ “老弟，会有厂商愿意吗？” 李向东眼睛眯着，半信半疑。 陆飞眼珠骨碌一转，“我已经约了长城、神舟几家，假如他们一家愿意搭我的顺风快车，你们三位上车吗？” “什么条件？”汪建宙不禁心动。 “你们3家授权飞购网报装宽带业务，不同地区可以有不同价格，但必须比实体营业厅便宜至少四分之一。” 陆飞伸出一根手指，说完又伸出一根：“要推出多元套餐，包半年、一年等等，要有免报装费、打折优惠……” “等等，等等，老弟你说慢点。” 周德强飞快地计算得失，直觉告诉他是一个妙手，但总觉得赚得还不够。 “讲的就是量大多销，飞购网还会推出捆绑宽带套餐的电脑产品。” 陆飞认真地给他们算一笔帐。 pc电脑照三五千一台的卖法，预计能卖出10万台，假设10万台都上套餐，单单这一笔的营业额，就是七八千万。 陆老爷，你特娘真是个天才！ 汪建宙、周德强相顾无言，心潮却澎湃。 “我反对！” 李向东厉声大吼，因为特么移动没有自己的独立宽带资源，这顿rou汤连口汤都喝不上。 汪建宙、周德强一齐投来鄙视的目光。 就你丫的移动多吃多占，少吃一回怎么了！ 三方争执不下，陆飞出来打圆场。 让电信、联通卖他一个面子，把网络租用给移动，同时避免恶性竞争，套餐不能过分压价，既保证自己利益，也要给消费者实惠。 讨论了半个多小时，大致框架确定。 “后续细节，你们三家谈。” 陆飞笑眯眯道，“总之合则利，分则弊，敢不敢打个赌，你们3家该发愁的不是竞争，而是这么大的业务量，能不能吃下！” “放心，电信的胃口大得很，就是十几万订单也吃得下。” 周德强兴奋地搓搓手，血脉贲张。 汪建宙目光里透着欣赏，“陆老弟，我总算明白移动怎么发展得这么迅猛，有你一人，赛过卧龙凤雏，以后必须多跟联通合作。” “哎哎，陆老弟是我们移动的至爱，你们可不能夺人所爱。” 李向东急眼了，吗的，敢抢我的人！ 陆飞借着尿遁的工夫，躲得远远的，掏出手机，拨号约上佰度、3721和谈。 打给李彦红，说明利害关系，尤其点到工信部，他很给面子，同意罢兵休战。 毕竟赚够了胜利果实，见好就收。 然而，周宏祎就像赌输筹码的赌徒，抓狂红眼，毫不犹豫地拒绝，非要上法庭不可。 “陆总，和谈是不可能和谈，这辈子不可能，我特么跟李彦红杠上了，你不要再劝我了。” “周老板，何必呢，不如先和谈，潜下心研发搜索技术，下次再找回场子。” “不用了，陆总，我已经找到外援了！”