重生千禧大玩家 第202节
第二天，国庆黄金档首日。 燕京、沪市、鹏城三家直营店同步开张，那场面，当真是锣鼓喧天，鞭炮齐响，红旗招展，人山人海。 雷君来晚了一步，挤在人群中间，视线穿过人头与人头之间的缝隙，才看清高媛媛这个形象代言人在剪彩。 陆总，你真是肥水不流外人田啊！ 思索片刻，忽然人潮涌动，蜂拥而上。 一个个像饿狼一样扑食，抢占着各个体验柜台，有的甚至连体验的环节都跳过，直接到前台排队。 队伍如长龙一般，很快就排到门口。 店长喊道：“大家都静静，在24日全面上市前，我们店里每天限售500台，真地不好意思！” 某男生体一边体验，一边疑惑：“咦，不是说mp3里会有2首周杰仑的新歌吗，怎么只有1首啊？” 话音落，人群里立马异口同声地爆出“啊”的惊叫声，目光一齐看向前台。 “因为要配合周杰仑的宣传需要，《东风破》以外的另一首新歌，会在27日全亚洲50家电台同步首播。” 店长素质过硬，毫不慌乱，耐心地解释说：“同时会上传到spotify曲库，您可以注册账号，凭lmusic附带的兑换码，可以第一时间直接下载，也可以到店里，由我们店员cao纵。” “啊，好麻烦呐！” 收银台瞬间爆发出一阵阵不满，七嘴八舌。 店长保持公式化笑容，微微弯腰说：“凡现在购买lmusic的用户，都会获得一个‘周杰仑’大礼包。” “杰仑大礼包？” 就见一时的不瞒烟消云散，准备脱离队伍的人，大部分纷纷重新回到位置。 100元减免优惠价、耳机、售后等等价值299块的大礼包，还别说，尼玛真香啊！ 店长道：“请购买lmusic的登记下信息，周杰仑的ep卡带，我们会第一时间联系，通知领取。” 雷君左顾右看，眼神闪烁，这特么绝对是故意的。 用户不管是不是心甘情愿，为了抢先下载周杰仑新歌，一定会成为spotify的第一批流量。 md，走过最深的路，就是陆老爷的套路！ …… 10月4日，国庆三天假期一晃而逝。 陆飞特意跑到胡同口买来豆汁火烧，和陆云、萧红梅、秦海路一块吃了饭，然后来到公司。 在电梯里偏巧撞上自家的男员工，他戴着耳机，连接线的另一头是别在腰间的lmusic，在人群里，宛如最靓的崽儿。 不少人若有若无地瞥去，眼里充满羡慕。 陆飞上前打招呼，笑眯眯地拍了拍他的肩膀。 “一盏离愁，孤单伫立、陆总！” 男员工一个激灵，摘下耳机：“陆总好！” 陆飞问道：“lmusic感觉怎么样？” “好，非常好，比我原来买的那台爱国者月光宝盒好，音质好，周杰仑的《东风破》也好……” 男员工不由地紧张，说话带着颤音：“总之就是说不出好。” 陆飞点了下头，当电梯门打开，径直走出，一路上到处都是“陆总好”，喊来陶姚。 “逻辑的销售汇总表传真过来了吗？” 陶姚急忙道：“已经放在您的桌上了。” 陆飞满意地进入办公室，一屁股坐下，迫不及待地浏览三天的营业数据。 燕京直营店因为有发布会的先发优势，比沪市平均每天多卖出87台，比鹏城多66台，3天一共卖出929台。 三家店的销售走势图都是平缓上升，还没有到大爆发的临界点。 再看了眼飞购网的lmusic正版预售，数字已经突破千位数，2664人。 他拨打号码，连线上郭兴，“为什么沪市会跟燕京、鹏城差这么多？按计划我们在沪市投入比是最多的才对。” “陆总，燕京、鹏城的直营店有七里香、企鹅、蒙牛这些企业的捧场，单单七里香、企鹅，就买了300台。” 郭兴语气里透着轻松：“不过即便减掉这部分的数据，三家直营店的销售情况非常可观，比ipod这些品牌普遍高出10倍以上。” 陆飞摸摸下巴，lmusie比第二代ipod销量高是情理之中。 产品之间除了拼服务、拼售后，也是拼价格，拼售后，特别是ipod，贵到离谱的三四千块，而且这年头就开始讲环保—— 只有数据线，不给直插头。 郭兴道：“陆总，我们还只是有限推广，渠道在梳理磨合期，等销售网络全面铺开，情况就完全不一样。” “要盯紧一点市面，有没有出现lmusic的假冒伪类。” “假冒伪类不会那么容易，一是现在只有直营店销售，消费者很好辨认，二有飞购网的预售，渠道公开透明。” 郭兴自信满满：“三就是模仿难，mp3假冒最多的是爱国者，因为内存相近，都是128m，但1g和128m差距太大，况且我们还有防伪标志。” 陆飞敲了敲桌子，如今的mp3市场，越是畅销的产品，仿冒品越多。 很多小厂懒地经营自己的品牌，直接“盗号”贴牌，捞一笔块钱就人间蒸发，一个品牌能有70多个假冒伪类，防不胜防。 但lmusic专门下了功夫，最明显的就是有没有存储《东风破》，以及《夜曲》的兑换码…… 他还是强调不要掉以轻心，不要小觑了假冒贩子的创造力和底线，重拳出击的最好法子，就是小米，走低价货的路，让他们无路可走，只卖799块的fantasy才是大杀器。 “陆总放心！”郭兴斩钉截铁道。 “10月底能出货吗？”陆飞说。 “能，但产能是个问题。”郭兴道。 “供应链的产能，还是咱们的产能？” “供应链的产能没有问题，我们是全球采购，所有的元件都有一供、二供，一家扯皮，马上就能换另一家，核心的东芝、三星的闪存，也有优先供货协议，至少保障2个季度的迭代真空期。” “那就是我们喽，日产5000台还不够？” “陆总，那是良品率控制在83％的情况下，要达到国际中高端的品控质量，目前最多日产3600台，照国内这个销售趋势，可能只能匀出2000多台给中杯。” 郭兴这话说得含蓄，只是国内，还不包括出海外贸量。 “这个不是大问题，很快就能解决。” 陆飞品出这层意思，双手交叉，降低良品率爆产能是不可能，也不可能扩大生产中心。 挂断电话，立即拨给孙红军，他们在建厂之前就想到这一层，早早打听过代工转型mp3生产线，只需要半个月。 “陆总，国内高品控有实力的，富士康、长虹、创维……比亚迪。” 孙红军提前物色到一批oem厂商，湾湾、内地都有。 陆飞琢磨了片刻，拍板道：“老孙，先去一趟比亚迪！” 第215章 我右手拿着lmusic，化身为龙！ 鹏城，坪山。 比亚迪从莲塘的旧车间起家，靠人力流水线敲敲打打，关键设备全靠自行研发的机器代替，就这么“技术＋劳动力”结合，硬是造出镍镉电池。 霓虹卖8美刀一块，它只要2.5美刀。 不选它，选谁，凭借成本优势拿下镍镉电池全球市场份额第一，也是全球第二大充电电池厂商。 当然，以后还是代工巨头。 “陆总，你好。” 王川福亲自带队，带上员工，夹道欢迎，掌声哗哗响动。 “王总，你亲自接待，我受宠若惊。” 陆飞伸手和他握了握，相当意外。 “应该的，应该的。” 王川福把一顶白色头盔递上，主动地带着逻辑团队的一票人，到工厂车间参观。 先是电池生产线，再是手机生产线，大部分是插头、数据线…… “这条电子产品生产线，说起来跟陆总也有关系。” “我？”陆飞微惊道。 “对，公司今年上市，需要开辟新业务。” 王川福笑道：“读了陆总的书，刚好读到外包代工，还有电子产品两章，受到启发，去参观了富士康，回来就研究布置。” 陆飞翘起嘴唇，“那我们算是来的巧，这些生产线都给哪些品牌代工？” 王川福一时语塞，含糊道：“生产线建立还没多久，业务比较小比较杂。” 业务小，来者不拒。 业务杂，什么都做。 陆飞听得出弦外之音，谈判优势在我！ 孙红军左看看，右看看，心里不安。 因为逻辑又是采购，又是营销，又要顾及lmusic生产线，哪怕贷款，留给fantasy代工的钱，也所剩无几。 中策是能像苹果，延长账期，下策，就是陆飞掏钱，输血上千万，而上策—— 空手套比亚迪，让比亚迪垫资。 “王总，我做生意，喜欢真心换真心。” 陆飞一脸从容，提出把fantasy one生产线，从插头、usb数据线，到整机组装，大部分的产能都交给比亚迪。 “第一批，2万台，可别嫌少。”