重生千禧大玩家 第139节
这还是给不少热门品类的图书限制了销售数量，受限物流、仓储、生产等等，如果彻底放开了卖，譬如《谁动了我的奶酪》，绝对不止明面上的2000本这么少。 “细水长流，还有26号、27号两天促销呢。” 陆飞摸了摸下巴，照7万册的销售量来推算飞购网一天的盈亏。 大多数出版社，5折是图书盈利的底线，如果折扣过低，就会卖一本亏一本。 哪怕进货量再大，进价通常是卖出价的60％到65％，而三联、商务印刷这些大出版社，批发价基本在75％到80％，5折出售基本上是赔本血拼书市。 但飞购网的采购，动了一点小心思。 像少儿类、古典文学，少找大出版社，找小出版社，如果每一次进货量有上万册，批发价可以低到定价的30％到35％。 很多商超摆的书摊，论斤卖书，就靠这一手价格差，小赚一笔。 粗粗一算，25号圣诞图书日，b2c图书的亏损额也就在10到15万左右。 3天最多就60万，放在整个飞购网的经营里，完完全全划得来，比在央视8台黄金档打几回广告还值。 “这种图书活动应该经常搞。” 徐磊看到新注册用户数微微上涨了2千。 陆飞忍不住打了个哈欠，“以后有的是机会，世界读书日、寒暑假、双十一，把这种形式确定下来，图书业务算是进入一个全新的阶段。” 徐磊嘿然一笑：“我们这么大闹天宫，天一亮，你说贝塔斯曼会有什么动静？” “当然是想法子对付我们，我先回去了，养精蓄锐。” 陆飞伸伸懒腰，等到图书销售破2万，眼前挂钟上已经走到3点24分，挥挥手先行离开。 他跟刘镪东、徐磊三个人轮流换班，图书促销日三天的早中晚，三个人各占一个时段，至少有一个稳坐营帐。 “记得，哈，记得中午早点来接班啊！”徐磊喝一口咖啡提神。 …… 清晨7点半，晴空万里，一片蔚蓝。 刚开张的报刊亭还在等送报员送报，it圈内，尤其是电商圈已经从各个渠道收悉到飞购网的进攻战况，一脸懵圈。 合着对付搜虎是假，真正的目标是贝塔斯曼啊！ 守在光华长安大厦的章朝阳和搜虎众将，枕戈以待，煎熬地防备着陆飞的攻势，一听到消息，紧绷的神经立马松了下来。 很快地，章朝阳等人看出端倪，破口大骂，骂得有多难听，内部保密，只是搜虎商城，高层意见高度的统一，战略性放弃。 只要我没有，你就打击不了我。 紫金大厦，卓越网。 “雷总，我们都让陆飞给骗了。” 陈念感慨万千，年轻人不讲武德，玩暗度陈仓，攻搜虎是虚，攻贝塔斯曼是真。 “绝不强制购买、永久会员、1元俱乐部，招招击中贝塔斯曼的软肋，他们绝对蓄谋已久。” “好手段，指东打西，贝塔斯曼这下肯定措手不及。” 雷君看向电脑屏幕，就见飞购网的【图书】区块里，一排排摆的图书有的已经售罄，从销售转为预售，眼神不断地扑闪，一会儿黯淡，一会儿明亮。 陈念扶了扶眼镜，“贝塔斯曼太蛮横，之前垄断市场，大家被逼无奈，还能忍气吞声地接受它的方式，现在飞购网搞个突然袭击，今后的图书市场格局绝对天翻地覆。” “陆飞抓住了一个好时机，刚刚好在情绪的引爆点上。” 雷君既佩服又后悔，贝塔斯曼之所以能在华夏安安稳稳地发展，说白了就是没有竞争对手抗击。 正赶上互联网寒冬，网络公司资金普遍捉襟见肘，没法掺和竞争，它就像引入的外来物种，无天敌地“繁殖”。 但现在飞购网有钱有人有势，的确能正面硬刚这尊庞然大物！ “这是他打的第几个老外品牌了？” 陈念回答道：“易贝、育碧，它是第三个，雷总，这也太硬了吧？” “合理规则，优惠折扣，还调动民族情绪，就算是贝塔斯曼，也出不了招。” 雷君语气里透着一股酸溜溜，最吃香的牌永远是爱国牌，特么的，飞购不想戴，卓越戴不起。 “老陈，你呆会儿让图书部的人来开会，出击贝塔斯曼，卓越也要帮帮场子！” 卓越在效仿，铛铛也在研究。 到了26号，促销的第二天，图书整体销量虽然只有25日的六成左右，只有4万多，但2天破10万册，已经创华夏电商的销售纪录。 飞购这么一打，把主营图书音像的b2c电商积极性打出来，大大小小的山头全给调动了。 网络商城枪口一致，对准贝塔斯曼。 你们拿枪指着我？你们拿枪指着我！ 贝塔斯曼一下子成了被集火刷声望的大boss，不但打乱了它在华夏的赢利计划，也打乱了它在华夏的战略布置，最最关键，打破了它在华夏的垄断格局，不能再愉快地割韭菜。 对出头鸟飞购网，不能说恨不得生啖其rou，也至少饮血抽筋，挫骨扬灰。 特么地，你想要火拼是吗，陆老爷？ 第151章 未战先胜 打仗，打的是后勤，是火力，还有舆论。 舆论战，有时粗暴，有时血腥，有时幼稚，有时迷离，关键要会造势，嗓门大，喉舌多，没理也变得有理。 何况，陆飞本来就有理。 “贝塔斯曼因为在市场的强势地位，强制收取入会费在华夏实行了整整5年，这是不道德的！” 他找来的是《三联周刊》，面对老熟人卞志洪，道德键盘侠的一套玩得贼溜，站在舆论制高点，口诛笔伐，每一句都含沙射影“贝塔斯曼涉嫌垄断”。 卞志洪注意到这种倾向，非但没有打断，还主动递话头，问到飞购网取消入会费。 “竞争创造活力。” 陆飞一本正经地说：“我相信飞购网的介入，贝塔斯曼会调整它的入会政策，调低入会费，甚至可以像飞购网一样，干脆免费。” “飞购的精品图书俱乐部，能给会员带来什么？” 卞志洪举例出贝塔斯曼书友会的好处，会有编辑为会员选书，然后邮寄精美书单。 “再然后，你就必须掏钱买书，不然你就不再是贝塔斯曼书友会的一员。” 陆飞讥讽了一下，祭出飞购网图书俱乐部的推荐机制，不单单设立大众好评榜、精品热销榜多个榜单，而且会有个性化定制，也就是算法推荐。 “推荐算法？”卞志洪被这个颇具科技的词汇吸引，感到好奇。 “没错，一项我们飞购网自主研发的算法推荐系统。” 陆飞照着记下的稿子说，掩盖住这套算法是从施乐的帕拉奥图研究中心买到版权。 事实上，算法推送在92年就已经出现，亚马逊早早地就用上这种协同过滤算法，可以筛选商品，也可以筛选用户。 飞购买到公版的源代码，王慧闻、方星等人闭关憋出的第一个版本就用在图书区块。 如果搭上矩阵分解，在gpu尚未流行的年代，也就是2012年之前，完全可以称霸推荐算法。 “自主研发？！”卞志洪不禁吃惊，电商都这么有技术含量？ “飞购网不会指挥读者看什么，要让会员们自己来挑选。” 陆飞毫不犹（要）豫（脸）地点了点头，但他至少比雷君腰杆子要硬，在公版上魔改出算法推荐，哪像粗米，不都是方案整合商嘛，装什么呢！ 一番对话，一问一答，除了声讨贝塔斯曼，把飞购网立在正义面，还要添个标签，真正的互联网高科技企业。 名要有，利也要，飞购网进到燕京的第二批高新技术企业大名单，财务、税收、贷款、人才等等，好处无穷。 “我看到这里就差不多了吧。” “差不多了。” 卞志洪关掉录音笔，就见陆飞递来一个红包，礼尚往来，主动提醒了一句。 “陆总，贝塔斯曼每年都在期刊上登广告，在《三联》上据我所知就投了一百多万，飞购要跟它打广告战，可要花不少钱。” “互联网有互联网的优势，我们不需要跟贝塔斯曼对拼。” 陆飞翘起嘴唇，贝塔斯曼砸十几本期刊杂志，他就主打2本，《三联》、《读者》。 尤其是《读者》，虽然登一期的广告，大概要12到15万，但这块宣传阵地，是书家必争。 …… 27日，最新一期的《读者》陆陆续续地送到各个报刊亭，水木园的紫荆报亭也摆上一本本。 王晓川下了课，第一时间赶过来买了一份，深蓝色的封面上，一只深褐色皮肤的小象悠闲地甩着象鼻，背景天空和大地，空旷而宁静。 慢慢地翻阅，就见飞购网占据两个版的位置，主打标题：“只需一本，即刻入会”，只要购买一本书，自动成为精品图书俱乐部的一员，而且是永久。 翻过这一页，是一个跨页广告，贝塔斯曼占了一个右版的中插广告，主打标题：“免费好书，入会费十元”，在旁边还有一处小的标注“原价18元”，上面划了一条删除线。 他瞪大眼睛，入会费真的降啦！ 突然间，旁边的男生大喊了一声：“不愧是飞购，太长咱炎黄子孙的志气了，还是华夏人自己办的俱乐部了解我们需要什么！” 王晓川把头凑过去一瞅，看到他捧起的是《燕京早报》，立马入手了一份，科技版面头版头条就是飞购网，醒目的标题写着—— 《飞购网的“读心术”：算法推荐》。 这个字眼就让人浮想联翩，上上下下读了几遍，眼睛越来越发亮，这时，耳边传来学生们的议论声。 “贝塔斯曼会调低入会费，说到底，还是因为飞购网。” “没错，没有飞购网，还不是它一家独大！” “减了也没用，还要10块，买两三本书就要多花7块钱汇款费，2块钱手续费，价格也没有飞购网划算。” “我反正以后就在飞购网买书，买书就进会，不用花钱，还经常打折……” 群情激昂，捧飞购踩贝塔斯曼，比比皆是，水木京大不少学生都是贝塔斯曼书友会的会员，已经忍了很久。 这一下，火星点着沾满汽油的木柴堆。 王晓川扎在人群中，沉默不语。