重生千禧大玩家 第44节
“我来也是反映问题，当面聊说的比较清楚。” 刘镪东发现3c要上电商，光有评价体系不够，必须得有买家卖家的沟通渠道。 数码产品前期要咨询，后期要维护，还可能退货、保修…… “没错，我们也想到了。” 陆飞打了个响指，其实归结起来，就是少了个阿狸汪汪一样的聊天工具。 现阶段，没有哪个电商允许卖家买家暗中聊天，就怕他们跨过平台，私下交易，这不就让平台做嫁衣。 尤其是拍卖业务为主的易趣，严令禁止。 他却不在意，“这个就是飞购a轮融到资以后要解决的问题。” a轮融资，听着多么美妙。 刘镪东心生向往，什么时候他也能融资？ 把晶东多媒体做大做强，再创辉煌，迎娶龚小晶，走上人生巅峰。 “所以一开始飞购网筛选的标准很高，暂时只挑和我们合作信得过的商家。” 陆飞身体前倾，嘴上开光，叨叨着今后要把飞购网做成“电商中关村”…… 宏伟蓝图，伴随惊人的口才，滔滔不绝地灌入到刘镪东脑中。 他如痴如醉，甚至动了自己开一家数码网站的念头，但很快地就掐灭了。 眼前的年轻人，深不可测，不可敌啊！ “我们也考虑把b2c主营业务扩展到3c，搞网上数码商城，有官方的信誉担保，发展会更快。” 陆飞故意面露难色，“就是人手不足，也没有运营管理这块经验的人，如果刘老板没有开柜台，我倒非常愿意邀请你负责这一块。” “我？” 刘镪东一怔，跟着你干？ 你一个网站虽然一个月四五百万的销售额，很牛批，我特么5个柜台一年也快千万的销售额，也不差啊！ 但深深思考，飞购网的潜力至少是晶东多媒体1000倍，人家马上要a轮融资了。 如果搭上这辆车，何愁娶不了龚小晶！ “我也是这么一提……” 陆飞翘起嘴唇，望着东子犹犹豫豫，没有一口回绝，挖人有戏！ 其实就是馋刘镪东的身子，tui，下贱。 他迟早要当甩手掌柜，只管战略方向，需要一个副手来执行全局，最佳人选自然是刘镪东。 若非比鹿云慢了3年，又是剑宗快于气宗，遭到打压，否则晶东并不比掏宝差。 何况，他背后还有龚小晶，曾经是zhong央最年轻的处级干部，提拔速度之快，能量可想而知。 飞购一有徐磊，一有刘镪东，官面上很多事都能摆平，譬如银行网上支付，就能给铺开了！ “当然，如果刘老板真感兴趣的话，东陆也敞开大门。” 陆飞像魔鬼，徐徐诱惑。 就在此时，电话铃铃作响，打断恶魔低吟，号码来自过以鸿，让他抽空来一趟idg总部。 嘚，爷的钱要到了！ 刘镪东巴巴地盯着，眼神炙热，大丈夫，当如是也！ 第50章 我，受之于天 东城钟楼脚下的咖啡馆，闹中取静。 陆飞进门找到靠窗位置的过以鸿，坐下点一杯卡布奇诺，室内的音响正回荡着何永《钟鼓楼》： “这里的人们，有着那么多的时间。 他们正在说着，谁家的三长两短。 他们正在看着，你掏出什么牌子的烟……” 可惜当年震惊香江的魔岩三杰，一个疯了，一个死了，一个仙了。 听到副歌时，过以鸿一边喝咖啡，一边递上机构基金的名单。 陆飞叠起腿，他这次祭出20％的股权，至少融到300万美刀以上，也就是2400万rmb。 别看太少，企鹅a轮40％，idg跟盈科一共出了220万美刀，各吃一半，110万美刀就拿下20％的股权。 也别嫌贵，还不打折，毕竟飞购网有这个底气。 截至昨天25号，注册会员破85000人，店家数量超500家，上架商品2万件，日增商品件数1100件…… 数据华丽到已经秒杀成立1年的铛铛，b2c业务月销售额，已经是融资5000万美刀、市值5个亿的8848网的四分之一。 才成立不到一个月！ 然而，从头到尾一扫，排名靠前的红衫基金、老虎基金等资本，统统被两道黑杠划掉，一页纸，就剩3个没涂。 idg，凯雷资本，兰馨亚洲。 “如果你放弃‘双层股权架构’的提议，上面这些划掉的资本就重新恢复对飞购网的兴趣。” 过以鸿当听到“同股不同权”、“以小控大”，就预料到会发展到这地步。 这小子，忒蛮横了！ 陆飞摇头，坚持要搞类似阿狸粑粑、晶东、谷歌的ab股，把股权和投票权分离。 本来正常融资，投资人相当于顶级的士族门阀，投资了他这个曹贼，等定鼎建国，改元称帝，投资人就要按投资比例，分功占位，在朝堂拿到同功劳一样的话语权。 投资机构背景财力更深厚一点，就是曹贼以后的魏晋，皇权与门阀，共治天下。 而ab股，就是杯酒释权。 a股投票权如果是1票，b股一票等于a股的几票几十票，不再是占了多少股权，就有多大的话语权。 朕才是打江山的开国皇帝！ 朝堂我做主，投资人可以与国休戚，但不允许干政，或者可以上朝进言，但绝不允许跟朕大声说话！ 朕，即意志。 陆飞看的很清楚，算上天使轮的15％，两轮就没了32％，还要预先留下激励的期权池，大概10％到15％，这样股权就剩53％。 接下来就要挨互联网寒冬，电子商务又贼烧钱，至少再烧个3、4轮，同股同权，最后肯定丧失控制权，蛋糕一做大，自己就滚蛋。 他可不想像新狼的王志冬。 “这样的话，我们idg还是一如即往地支持你，愿意拿120万美刀吃下10％。” 想啥呢，老铁，便宜都让你一家占？ 陆飞喝口卡布奇诺，微苦带甜，透过大大的玻璃窗抬头望去，看着斑驳的树影倒映在钟楼上。 “在名单上再加上一家，霸菱亚洲。” 过以鸿皱了皱眉，杯中的咖啡微微晃动。 丫的竟然还藏着后招呢！ …… 中午，香格里拉饭店。 徐磊站在门口，看到陆飞穿过旋转门进来，一脸嫌弃道：“不是吧，你怎么老是这一套西装，只有一套是嘛？” “一套够用了，又不经常出现在场合。” 陆飞扯了扯领带，“而且也是名牌，班尼路！” 徐磊翻了翻白眼，就这货让飞购网逆袭？ 尽管嘴上埋汰，心里却是服气，数据可不会说谎，真就让他像孙猴子，捅出一个小天地。 领着他到一个小包厢，徐欣就坐在正对门口的位置，在徐磊的介绍下，两人相互认识，客套地寒暄。 陆飞仔细审视，这位可是风投界女王。 在霸菱亚洲的时候，投资的10家公司先后出现4名首富，最有名的就属丁三石的网艺。 快，准，狠。 徐欣把点菜这种小事交给徐磊，开门见山，“陆总能想到炒作《大话西游》，借潮流推广电商，这一手妙招出乎所料。” 夸奖完就气势汹汹，问到没有了《大话》，飞购网融到资未来的规划，总不能拿钱就拉了胯吧？ 陆飞早有预料，3c数码业务、内嵌的聊天工具等等，回答一气呵成，把飞购网近两年的部署，绘声绘色地说出。 徐欣耐心聆听，哪怕冷盘上桌，也没有动筷，忽然话锋一转，对财付宝倍感兴趣。 在众多的电商平台，属于飞购网独一份！ “我是从美利坚的paypal汲取的灵感。” 陆飞自然不会全说，只说是网购诚信跟支付的解决方案，事实上网购场景仅仅冰山一角，未来可不光是转账、网购担保这么简单，但凡涉及支付，无所不包。 娱乐、生活场、游戏、投资、医疗各种场景的支付方案，统统整合在这么一个平台，所以互联网的闭环里少了这一关节，简直是要老命。 微信为什么要搞春节抢红包？不就是引爆关注，跟支付宝抢夺支付市场的份额，不然卡住脖子，企鹅也就失去跟阿狸平起平坐的资格。 徐欣道：“我很好奇，就算有idg，想说服工商、建行替你们开通银行接口也很难，尤其你们还只是小公司？” “我找的是支行，我许诺支付的这笔钱，在他们的银行里做一周或者半个月的资金沉淀，如果飞购网每月销售额稳定增长，那么……” “相当于有几百万就存在这个支行。”徐磊恍然大悟，抢答道。 “没错。” 陆飞点了点头，眉宇间充满自信，“几百万或许对二级分行不算什么，可对支行就不一样，我可以选择把这笔钱给任何一家银行，如果我用这个去跟他们谈合作，相信没有哪家会拒绝。 而他们什么都不用付出，只需要给我开通一个网络支付商户就够了，双赢，何乐而不为？”