第130页
小少爷的名声经过那次疯狂的全民抽奖早就无人不知, 吴兴闻言连酒杯都差点摔了下去, “你就是那个小少爷？都说秦家家风最严谨，看不出来啊……” “既然你知道那就好办了，我们AWSL目前还没有赞助商，TWE的正式赛下周差不多就要开始大面积宣传, 要不要考虑来趁一波热度？” 小少爷整天撩主播的形象确实不怎么正经, 秦阮轻咳一声忽略这个话题只专注于谈生意, 用行动表示他已经从良，是个决定认真工作的好男人了。 吴兴也在自家企业工作了将近两年, 一听这个建议就明白了过来，先不说答不答应，只是瞥了欧子期一眼，“我说老欧你怎么突然给我介绍新朋友, 原来是拉赞助。” 欧子期对此供认不讳，甚至调笑道：“给你个机会和秦汉盛名的继承人混个眼熟你还不乐意？那我把他们介绍给别人了。” “等等，别走啊！” 这两家大集团可都是行业里的龙头大哥，吴兴当然不介意让自己人脉更扩宽一点, 不过对于合作这件事他还有一些为难，“老实说秦少爷这个人情我是真的想要，但是吧，我们东峰以前都是做商用车，这次的新款是第一次向中上消费转型，宣传目的也是让那些有意购买高档车的用户知道有我们这一款。就电竞观众整体的年龄和收入，距离我们的目标用户有些远啊……” 吴兴是个实在人，就算想和秦少爷搞好关系也不拿公司项目冒险，秦阮明白他的担忧，此时只镇定地问：“我能冒昧问一句吗？东峰这次新款的定价区间大概是在什么范围？” “第一次我们也不敢冒险，大概五十万到百万之间。”这个价位也不算秘密，吴兴答得很爽快。 电竞比赛观众的主体是学生和刚工作不久的年轻人，这个消费区间确实不怎么合适，然而拉赞助的机会可遇不可求，秦阮还是决定争取一下，脑海中细细整理关于东峰集团的资料，这就劝道： “吴少爷的顾虑我能理解，但是你也要想一想，到了咱们这个消费水平，买车可以选的品牌简直太多了，很多人也是冲着牌子去的。东峰在商业用车领域已经没有敌手，这也让大多数人看见你们标志的第一反应就是便宜实用，愿意花五十万以上数额买车的人追求的可不是性价比。老实说市场里真正懂车的人也不多，至少百分之五十的买家选名车都是看价钱和品牌。 你们品牌知名度已经够高的，现在最重要的是要让大众知道新车的性能和价钱，认可它也是一款有些奢侈的名车。目前宣传的受众与其说是买车人，不如说是能够让买家满足炫耀心理的围观群众。” 这就是东峰集团现在头疼的地方了，他们毕竟是老牌车企，车的质量那是丝毫不逊色于其它同行，定价也比同类型便宜了不少。营业部最初还信心满满，直到向一众富豪宣传结果居然没人有兴趣才发现问题所在，谁又能想到物美价廉受大众喜爱还有不能装逼这个副作用？ 此时吴兴见秦阮说得有条有理，也就虚心请教：“秦少爷有什么想法？” “我说句大实话，咱们这个圈子东峰是不用想了，相信这些少爷们宁可多花几十万买个豪车的牌子也 不会为了性价比选择开出去不拉风的新品牌。你们的主要用户还是有些小钱想买好车但又不想花费太多的中产阶级，这个群体就很容易被网络风评影响。” 秦阮上次说这么多话还是在中学领奖学金的奖台上，此时几乎是绞尽脑汁去分析合作利弊，见吴兴终于有了赞同神色，这才道出自己临时想出的方案， “我给的提案是，东峰可以推出一个豪车系列专属的新LOGO，我们AWSL接受冠名赞助就把你们的LOGO当作队伍标志使用，同时队员全力配合进行宣传。只要广告上稍稍指出价钱，相信效果还是不会差的。 我想东峰投资电视剧也不是指望偶像剧观众去买车，无非就是让大众看见作为总裁的男主角在开这款车提升它的档次，但是追星观众视线都是在自家爱豆身上的，能注意到车型的只怕没几个。但战队LOGO就不一样了，只要是看过比赛的观众都会下意识眼熟你们的新LOGO，吴少爷可以查一查TWE海选赛在全网的播放量，那可比不少买过水军的电视剧都高了。” “不得不承认，我已经被你说服了。” 这一番分析有理有据，吴兴原本还以为电竞和汽车是两个风马牛不相及的行业，如今倒是觉得AWSL真的是个不错的合作对象，内心只感叹果然不愧是秦家的少爷，看来在网上的胡闹举动只是他用来炒作的手段。 这第一笔生意终于有了眉目，小少爷见状就又加了新筹码，“别急着被说服啊，我们AWSL还有一个流量明星望尘莫及的优点。” 吴兴肃然起敬，“请指教。” “便宜。” 当秦少爷坚定说出这两个字的时候，吴兴的表情还是懵的，仿佛根本无法想象会从秦汉少爷嘴里听见这种优点。 然而，在企业眼里，便宜还真是一个相当令人心动的品质。秦阮见他疑惑这就直接道出心理价位，“我们队伍确实没什么个人粉，短时间内也难炒出什么明星选手，像高价代言什么的也就不奢望了。给你一个友情价，一年的冠名权，包括今年TWE官方秋季赛，五百万。” TWE下一届国际赛已经定在了今年秋天，AWSL经过这次正式赛的宣传怎么也该积累一些粉丝，这样低价包年还买一送一，秦阮的条件当真是相当良心了。吴兴对比了一下那该死男主角的片酬，顿时只觉这简直就是白送还要什么自行车。