我做的菜巨无敌好吃[系统]_第88章

    这样的盛况，他还京城已经很久没有见过了。

    “别！”

    张书生一听这还得了，连忙拉住了黄老大的袖子不让他走，一脸严肃地把他往后面拽了拽，教育他，“你可别乱说话！这是掌柜的点子，你也不想想，你今天全卖出去了，大家都吃到了，明天心里还有没有盼头？”

    黄老大初来乍到，什么都不懂，闻言恍然地点了点头，又小心翼翼地问道，“先生，那这个……怎么办呢？”

    他伸出一只食指，悄悄地指了指面前吵得热火朝天的客人们。

    “我也不是什么先生，只是一个穷酸秀才罢了，黄大哥你叫我小张就行。”

    张书生看了看这个情况，觉得现在还没非掌柜的出马不可，便拍了拍黄大哥的肩膀，“你回厨房去做你自己的事情吧，剩下的就交给掌柜的吧。”

    ‘掌柜的’这三个字仿佛是一贴安神药，黄大哥胸腔里那颗本来还乱蹦乱跳的心立刻安定了下来。

    一开始，他还对这个二十出头的年轻人半信半疑，若不是宋阮开出的条件太好、而黄家又正好在紧急的关口上，他无论如何是不可能把自己的前途压在这个年轻人手上的。

    但是经过这一出，黄老大算是彻底想开了，若是论刀功和技巧，掌柜的的确在这一方面输给了他，但是这个年轻人也有他完全不擅长的一方面。

    也许他只适合当个在后面忙碌的厨子吧。

    黄老大重新定位了对自己和宋阮的认知，他擦了擦脸上的汗，和张书生道了谢，然后回到后厨里安心地做自己的菜去了。

    张书生又等了会儿，才进了后院、去把宋阮请了出来。

    宋阮解了围裙，又把手擦擦干净，也不管自己衣服上沾着的油烟味便走进了大堂。

    现如今，凡是来吃过一次的客人，没有记不住宋阮的。

    一来是宋阮手艺好，听说是富贵人家的小公子，但是为人却从不端什么架子，对待新客旧客就像老朋友一样，人也大方，时不时地会给大家送一些炒瓜子炒花生之类的小零嘴。

    二来，这几日南山饭馆的大堂里不知不觉地、也多了一些风流公子和俏佳人。

    这其中的原因也很简单。

    宋阮身量高挑，偏瘦的身材又刚好符合了当下的审美，他脸又长得白皙俊俏，不笑的时候冷静自着、微微抬一眼便让人觉得其中有清风拂过、竹叶沙沙作响。可若是他笑起来了，那一双眼睛里便像是充盈着泉水，眼中的涟漪顺着微微上扬的眼角一圈一圈地泛了出来，又正经、又撩人。

    偏偏这个正经掌柜还不自知，每天没事的时候就到大堂里走两圈，心情好就和客人多聊两句。

    为了这两句的话，京城里不少的公子哥们和姑娘们都忍不住过来了，吃完了饭后就点那么一壶茶，坐那儿和同伴聊会儿天，等到有幸和宋阮搭上了几句话，才会满脸通红地回了家。

    话归正题，吵得正热烈的顾客们看见宋阮穿着一身黛蓝色的衣袍，一圈黑色的腰带更将他的腰线衬地极细，显得他整个人出挑利落。

    再配上那张好看的脸，朴素暗淡的颜色穿在他身上，也竟像是出水芙蓉一般，那气质一下子就将他和众人分离了开来。

    大家纷纷回头望去，吵架的声音也都小了不少。

    “诸位，且听我说一句话。”

    他眉眼间是浅浅的歉意，嗓音柔和地像是春天的溪流悠悠闲闲地淌过岸边的竹林，刚刚脾气还有些暴躁的人都下意识地闭上了嘴。

    宋阮等四周都安静下来，才慢慢道，“今天这个活动呢，是为了尝试着推一推咱们南山饭馆新来的大厨——黄大哥的拿手菜，所以量少了点，也只是想让喜欢吃辣的人尝个新鲜，也没想到今天会有这么多客人，而且食材也短缺、没法子再做，这也是在下欠考虑，现在和各位赔礼道歉了。”

    他顿了顿，语气自然地说道，“不过要是大家还愿意捧场，明天我们就把这道菜挂菜牌上，各位只要来了、点了单，就有的吃。而且按照今天的价，还是五十文，另外再送一碟花生一碟小菜，各位看行不行？”

    明天有的吃！

    大多数顾客都抓住了宋阮话里的关键信息：不光不限量，还送花生送吃的，关键是看样子卖的这么红火，却分文不涨！

    只是再多等一个晚上而已，等等又没有什么损失。而且这南山饭馆的菜牌花样多，好吃的也多，不愁吃腻。

    既然如此，哪里还会有得了便宜还卖乖的人？

    眼下这场不大不小的风波，就被宋阮这么四两拨千斤、轻飘飘的几句话给打散了。

    张书生在旁边看着十分激动，忍不住要给宋阮鼓掌了，等掌柜的抚平了众人的情绪，走到帘子处时，他凑到掌柜的身边，低声问道，“掌柜的，咱们过两天不是还要推您的冰糖雪梨羹吗？要不然就明天趁着夫妻肺片的劲头一块儿推了吧？”

    他想得挺好，可宋阮却摇了摇头，一脸不赞同，“不，这法子虽然效果快，但是久了也会让客人觉得厌烦。”

    其实，宋阮用的也就是现代常见的一种营销手段——饥饿营销。由商家故意调低产量，来造成供不应求的假象，从而刺激消费者进行消费、并且维护产品形象、维持高额利润的一种手段。

    宋阮用这个办法也是经过深思熟虑的，毕竟他现在在京城的底子浅，虽然已经有不少忠实的客户，但是毕竟这毕竟来之不易，如果按照常规的办法来推夫妻肺片，没有好的宣传、再加上不符合大众的口味，很容易就会被这些客户淘汰。

    但是如果用饥饿营销来打响夫妻肺片，大家对这道菜的印象也就会更为深刻。

    “夫妻肺片和冰糖雪梨羹不是一个路子，捆在一起卖反而倒是会产生不好的影响。”

    毕竟一个甜一个辣，一个看起来红红火火，一个看起来别致甜雅，放在一起反而会叫人心生怪异。

    宋阮叹了口气，又说道，“说到底，还是我们现在刚起步，名气不大，才用这些办法。等之后我们做大了，自然客如潮水，这新菜一出，甚至都不用推，就会有人来买了。”

    “掌柜的你担心什么呀。”

    张书生笑了，半是调侃半是安慰道，“您手艺这么好，还从之前那个那么破烂的店铺一直开到了现在，这么短时间内就变成两层小楼外加大院的酒楼。我相信您说的那一些，我们迟早会有的。”

    “对。”

    宋阮也笑了，“我们迟早会有的。”

    有了今天的铺垫，第二日夫妻肺片的销量直接破了两百碗。

    生意红红火火，甚至还出现了一个人上午吃完了一碗，吃得嘴麻麻肿肿，晚上却还是忍不住又来吃了一碗的让人啼笑皆非的现象。

    这两百碗的夫妻肺片也差点让黄老大的手废了，要不是黄老二和黄老三帮忙，只怕前堂等着的客人又要吵了起来。

    第三日，夫妻肺片的销量已经直逼三百五十碗。

    一切似乎就像东升的旭日一样，看起来是越来越好的模样。

    然而，就在第五日的晚上，张书生算完了账，脸色有些不太好。

    他拿着账本一笔一笔地指给宋阮看，一边指一边念，念到最后的时候，他的声音已经轻得像一只羽毛一样。