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王奇坐回自己的座位上，动了动手指，有些局促：“其实这段时间我也在想办法让厂里的单子多起来，你的办法我也试过，只是效果都不太好。” 余简大概能猜到一些。 改革开放之后，越来越多私企进入市场，具备极强的竞争力，在这种情况下，国企势必会受到冲击。 至于她之前提议的代加工模式，其实不过是她为了说服王奇的一种策略而已。 倒不是说这种模式不行，只是这两年刚刚改革开放，有魄力自己做生意的人大部分都只是摆个小摊位，或者自己的家正好处于繁华地段，直接打开家门做生意。 比如说正好住在汽车站的那些人家。 有实力有魄力开公司，开店，还需要用到代加工模式的，别说是S市，就算是整个Z省，这样的人也屈指可数。 毕竟这两年虽说放开了一些生意环境，其实形势并不算过于明朗，小打小闹就算了，真要闹大了，那真是随时都有可能出事。 余简端起杯子抿了一口：“这两年的情况对你们这样的国企工厂来说确实是一次挑战。” 王奇点头，脸上满是为难：“谁说不是呢？我的职位，注定了要想办法抓生产，可现在的情况，厂里都没有单子了，让我怎么抓生产？” 余简看他：“你们之前的那些货呢？” 王奇摇头，面有苦色：“卖不出去，这一年多，不少国外的进入国内市场，再加上一些所谓的品牌产品出现，生意越来越不好做了。” 余简了然，越到后期，品牌营销的影响就会更大。 市场本就是这样，能占有的才叫市场，不能被占有的，那叫别人的市场。 余简能猜到王奇的想法，只是目前的她什么都做不了。 哪怕她的生意已经步入正轨，面对庞大的工厂，也如同小巫见大巫，根本起不了多大作用。 更何况就算她后期对工厂感兴趣，也不会选择这样赘余的工厂，即便这个工厂拥有足够的机器，可是它本身带有的工人对接手的人而言其实是很大的麻烦。 当然，她相信王奇也不会异想天开，跟她聊接手工厂的事。 至少在这个时候，王奇肯定打从心底认为国企是最好的，只是没有遇到好的机遇，他想做的是把工厂做大做强，而不是把工厂转让出去。 更何况他肯定没有转让工厂的资格。 余简脑中思绪转了一圈，面上依旧淡定如水：“以王副厂长的能力，相信一定能把工厂做大，可能只是需要一个机会。” 王奇慢慢呼出一口气：“余老板，我知道你跟别人不一样，你是个很有魄力的人，如果你这样的人能在我们工厂，或许会给厂里带来不一样的变化。” 余简笑着摇头：“国企工厂和外面还是不一样的。” 王奇心里明了，无奈点头：“你说得对，两者确实有比较大的区别，所以我只是希望余老板跟我们能一直友好合作，当然，余老板身边要是有朋友跟余老板有一样的需求，或许也可以合作一番。” 余简没想到王奇这么直白地把他的目的说了出来。 她笑了下，想也知道王奇是把她当成了有后台的人，认为她身边有这样一个圈子，可以给工厂方面带来更多的业绩。 只可惜，王奇注定要失望。 打从一开始，她就是单打独斗，真要说圈子，她的圈子远在各大位面，普通人还真接触不到。 不过仔细想想，王奇或许是病急乱投医了，不然以他副厂长的身份，哪里又需要跟余简这样的个体户套近乎？ 而他要的其实很简单，不过是一笔单子，一笔能让工人们拿到基本工资的单子。 正因为如此，她更加心生感慨。 若不是被逼到绝境，王奇又何必低声下气？ 想通了王奇的目的，余简更加坦然：“其实这次来，我就是想跟王副厂长继续谈代加工的事，这次我需要200件护肤品，要是生意好，或许还会有更多单子。” 王奇脸色缓和：“如果可以长期合作，这笔单子可以给你稍微便宜一点。” 余简面带微笑：“只要工厂能够保证我要的产品的质量，短时间内我没有要更换客户的意思。” 王奇听明白了余简的意思：“余老板放心，我们厂里的工人都是熟练工，一定能满足你的要求。” 余简轻笑，主动伸出手：“合作愉快，王副厂长。” 王奇笑着跟她握手：“合作愉快，余老板。” 两百件货，对于工厂而言也是一笔大单。 之前第一笔单子，余简要了100件，2块钱一件，总共200块。 第二笔单子200件，王奇主动降价，以1.6元一件的价格与余简达成交易，总共320块。 这笔单子工厂花了三天时间全部完成，由工厂出车子，送到汽车站的仓库内。 200件货物的数量比之前的100件多出一倍，好在仓库的位置足够大，别说是200件，就算是1000件，也能放得下。 余简在确认货物没有问题之后，又跟王奇定了下一个单子。 依然是200件。 不过这次没有再降价，毕竟这些护肤品的成本摆在那里，还有各项人工费，再往下压价格势必要影响护肤品的质量。 余简在跟王奇定下这批货的时候，唯一的要求就是包装好看，质量过关，她宁愿多花点钱，也不愿意为了压缩成本，影响产品的质量。