千篇小说 - 历史小说 - 小夫郎在线阅读 - 第109页

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    何金生和高管事对视一眼,笑道:“愿闻其详。”

    贺林轩便将自己的计划,娓娓道来。

    第58章

    山水酒楼和五香居的酒菜都不算便宜, 因此客源和四方来贺有很大的重叠。

    而四方来贺独树一帜,有着两家没有的优势, 正是炙手可热。

    何州牧和高家最得宠的小郎君又对此间十分推崇,其他人便也没有顾忌,等闲三餐都守在这里,不到打烊不肯离席。

    如此一来,山水楼和五香居生意冷清并不出人意料。

    长此以往, 他们只能放低身段,压低酒菜价格做寻常百姓的营生,否则,就要关门大吉了。

    不说两家人如何想, 贺林轩便不愿意见到这样的局面。

    不管怎么说, 山水楼和五香居毕竟是山水镇两大家族的产业,贺林轩有意交好, 自不能抹了面子情。

    更何况,以他和何谚、高平的私交,哪怕二人心里并不在意,贺林轩也愿意把事情做得周到些。

    再则, 贺林轩一向是主张有钱大家一起赚的生意人。

    赚钱的路子只多不少,能一道赚钱,又能多交几个朋友,何乐而不为?

    贺林轩笑道:“我这四方来贺,虽然看起来繁花似锦,只因为新宠, 大人又愿意赏几分薄面,所以大家才多有捧场。比不得山水酒楼和五香居在镇上底蕴深厚,享誉甚高。”

    这便是山水楼和五香居比起四方来贺最大的优势了,只不过,再多的优势也比不过诗仙遗泽。

    这才是他们不战而败的原因。

    何金生二人心里透亮着呢,听他夸赞,都摆手道:“贺爷折煞了。”

    “我说的是事实,二位不必过谦。”

    贺林轩说:“山水楼和五香居百年招牌,若因四方来贺埋没了,我心里也十分过意不去。是以,我这两日几番琢磨,得了一个法子。”

    他未急着说明自己的具体计划,反而问道:“二位可想过,四方来贺开业后,为何家里酒楼的生意下滑得这样快?”

    “呃……”

    这事情毕竟事关颜面,两人不料他有此一问。

    相视一眼后,何金生当先道:“自是想过的。”

    “不瞒贺爷,老兄虽不才,却有几分钻营的天性,这些时日也不是没想过如何让山水楼重振旗鼓。”

    “只是,一来,厨子没有四方来贺祖传的秘方,论吃食就占了下风。二来,也没有贺爷祖上传下来的诗文书稿,纵是效仿,也不过是画虎类犬,徒惹笑话。虽绞尽脑汁,可着实无计可施。”

    高家管事也道:“正是这个理,况且,贺爷大才,总有奇思。不说旁的,便是四方来贺这酒楼建造,这造势之法,我也输的心服口服。”

    贺林轩见他们苦笑中没有几分斗志,为他们倒了茶,笑道:“二位都知道,我这个人爱说好话,也爱听好话。但凡夸我的话,出了你的口,入了我的耳,想收回去却是不能了。所以,你们方才的夸奖,我就笑纳了。来来,以茶代酒敬二位一杯,多谢夸赞。”

    何金生哭笑不得,同他喝了一杯,还不忘道:“我们这都火烧眉毛了,贺爷还看热闹呢。快说说你的办法,可急死我了。”

    “心急吃不了热豆腐,这样可不行。”

    贺林轩转了转手中茶杯,笑道:“方才我听二位之言,虽说的都有些道理,却还没有说到点子上。”

    “哦?”

    何金生和高管事面露诧异,忙问:“贺爷此话怎讲?”

    贺林轩放下茶杯,敲了敲桌子道:“道理说来很简单。四方来贺之所以有今日,山水楼和五香居之所以前景堪忧,都只是因为两个字。”

    两人的胃口被吊的高高的,不约而同地屏息,凝神听他分说。

    贺林轩口吐二字:

    特色。

    他敲了敲桌子,起身道:“你们说的四方来贺的种种好处,不仅是因为新颖而受人喜欢。便是日后,四方来贺站稳脚跟,长久经营,归根结底都是因为它有这些特色。便是以后有人得了更妙的法子,也很难将四方来贺取而代之。”

    “而你们,不论是山水楼还是五香居,都少了一样东西,一样让你们不能被他人取代的东西。”

    二人都跟着站了起来,作揖道:“贺爷此言大善!”

    高管事:“此言甚是,听得鄙人灵台一清,受益良多。只是,恕某愚钝,却不知道该如何做到贺爷所说的。特色二字,说来容易,做到却难如登天。还请贺爷赐教。”

    贺林轩摆摆手道:“两位快别这样,我今日请你们来说的便是这件事,不必如此客气。”

    三人复又落座,这次何金生抢先斟了茶,二人看向贺林轩,都作洗耳恭听状。

    贺林轩见他们心悦诚服,正是最适合谈判的时机,便不再说那些场面话,直接道:“我手里有一些旁的食谱,都是能独当一面的生意,并不打算放在四方来贺做。”

    “本是打算到秋天,新开一处店面做这营生。不过,那日我听三廉兄一番话,当先便想到二位。”

    “已去信与大人说了,这生意,往后就放在山水楼和五香居来做。我出厨子,占得三分利,其他则是你们说了算。”

    何金生和高管事脑子立刻转了起来,追问道:“贺爷如此有信心,可否告知我等是何种营生?”