千篇小说 - 玄幻小说 - 末段爱情在线阅读 - 第52节

第52节

    “晚上好。”

    许嘉乐很简洁地开口。

    饭桌上刚开始的气氛多少有点尴尬,付小羽不大说话,虽然很客套地称赞了一下文珂的厨艺,但是却基本没怎么动筷子,只是喝了几口红酒。

    文珂做的一大桌子菜果然显得有些尴尬。

    “付先生,你平时晚上都不吃东西的吗?”许嘉乐一边夹菜一边问道。

    “我晚上一般只吃蔬菜。”付小羽说。

    “现在就开始养生了吗?会不会太年轻了。”

    许嘉乐挑了挑眉毛,他虽然语气中好像带着刺,可是脸上带着一抹浅浅的笑容。

    这样的表情时便显出与平时不太一致的倜傥,使人分不清楚他究竟是在戏谑还是在认真地发问,甚至还隐约带着点邪门的魅力。

    “……”付小羽沉默了片刻,随即有点冷淡地说:“我对管理身材这件事很严格。”

    “当然。”许嘉乐很玩味地笑了一下,不置可否地说:“看得出来。”

    这样的答案其实当然完全不意外,付小羽看起来的确就像是“那种”omega——

    一周去三次健身房,从不吃任何垃圾食品,虽然是男性、却也会定期去做皮肤管理,要让自己无时无刻都完美得体,努力到了一种近乎苛刻的地步。

    许嘉乐对于这样的omega的气息非常熟悉,虽然在心里觉得很可笑,但是却没有表现出来半点,只是对头喝了一口红酒。

    “等等,汤好了。”

    文珂忽然站起身,去厨房把小搪瓷锅端了出来,一揭开盖子,顿时冒出了一股鲜香的味道。

    只见小锅里面是白菜和豆腐汤,虽然素淡,可是汤汁却泛着一层奶白色泽,感觉香甜得要命。

    文珂先给付小羽盛了一碗递了过去:“付先生,上次注意到你晚上只点沙拉,虽然是很健康,可是感觉好像吃起来都没什么味道。所以我冒昧地给你准备了点清淡的汤——我一滴油都没放,只加了一点金华火腿去熬出奶白色的汤汁,这样提一点鲜满足一下口腹之欲,但也不会影响你的身材管理,要不你尝两口看看怎么样?”

    付小羽怔了一下,接过了汤碗。

    面前的omega脸上的笑容很平和,眼角一点红红的泪痣,虽然是说着做菜这种厨房里的事,但是轻柔的语气和动作却有种别样的成熟感。

    他踌躇了一下,最后还是用勺子试探着喝了一勺,没想到这一喝下去,味蕾一下子就被鲜甜的味道给征服了,忍不住就这么一口一口地喝完了,连带着里面吸满了汤汁的豆腐也吃了下去。

    他对自己很严格,晚上只吃沙拉,连千岛酱也不会加,平时倒没觉得有什么,只是这一次骤然换成温热饱满的汤,才忽然意识到平时的乏味。

    “还行吗?”文珂一边问一边伸出手:“我再给你盛一碗?”

    “……挺好的。”付小羽点点头,随即说:“我自己来吧。”

    “喜欢就好。”文珂笑了笑,也不多坚持就坐了下来。

    文珂的确细心,可是照顾人时却并没有过分的殷切,反而有种很坦荡的温柔——

    这多少让付小羽有些诧异,在他的交际圈中,并没有这样与众不同的omega。

    或许是对方这样柔和的示好让付小羽有些不知所措,他一边慢慢喝着第二碗汤,一边说:“我是易胖体质。”

    “因为这个缘故,晚上才不吃什么东西。”付小羽说:“不是因为养生。”

    他这样说,当然也是为刚才硬邦邦的一句管理身材做出一点补充。

    文珂不由楞了一下,听到看起来时刻都光鲜照人的omega很老实地说出易胖体质这几个字,一时之间竟然有点想笑,不由觉得这样直接的付小羽也真实了一些。

    三个人的交际,好像就这样无形之中拉近了不少。

    “那多喝点吧。”文珂笑着说:“这个汤不会发胖的。”

    第五十二章

    吃完晚饭,三个人才坐下来开始时谈末段爱情提案的事,于是刚刚才稍作缓和的气氛,也再次变得严肃了起来。

    文珂这几天几乎是把提案大刀阔斧地整个重新调整了一遍,他打开新的提案,刚开口时,还不由自主地感到有些口干舌燥。

    “付先生,按照上次我们讨论过的,你主要是提出来两个方面的问题,一个是没有变现计划,一个是四五百道问题的测试实在太过繁琐。我回去之后想了很久,觉得其实你说得都是很对的。”

    “嗯。”

    付小羽的回应并不热情。

    显然即使文珂认可他的意见,他也并没有多在乎,而是马上就直接地切入主题:“电话里听你说这次做了很多改动——都是什么?”

    “对、对……”

    文珂点了点头,他不由自主要深吸一口气,才继续道:“是这样的,我想了很久,最终决定把你提出来的这两个问题结合在一起来解决。”

    面前这个比他年轻很多的omega天生有种精英气场,只要一谈起正事,他那双眼睛里便带着敏锐的审视意味,使人有种无所遁形的紧张感。

    “结合在一起来解决?”

    “对。”

    文珂翻开了打印好的提案,他停顿了片刻,组织了一下自己的思绪,然后慢慢地说:“我是这样想的,四五百道的心理测试,的确是把门槛立得太高了。这样一下子把这么一大堆问题丢给用户,会把大部分的人都直接挡在外面,从商业角度来看的确不可取。

    “这一点我和许嘉乐过后又仔细地商量过,他还是觉得我们在为用户习惯妥协的同时,仍然该尽量保有高度的专业性。我把这些意见都综合地考虑了一遍,忽然就有了一个想法,不如这样——干脆把这套复杂专业的问卷打造成末段爱情app里面的核心变现产品。”

    “怎么说。”

    付小羽似乎也对文珂的想法来了兴趣,追问道。

    “把问卷精简再精简。”文珂说:“一直到缩减到只有不到五十道问题。”

    “嗯,降低门槛。”付小羽点了点头。

    “对,所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题,这样的数目,不会再让人感到望而却步,还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。通过这样的办法把门槛降低,我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情,这部分的内容全部都是免费的。”

    “然后呢?”

    “我们先这样打通最大基数的用户群,然后再把完整般问卷分解开来,比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块,然后就像通关一样嵌入在app里面,告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确,所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题,只是把它们拆分开来,而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验,我们正好用来收费。”

    文珂说到这里,感觉自己讲话的思路也越来越顺,他喝了口水,有些兴奋地说:“通过这样的设计,我们能够给用户简化出一条清晰的路径,他们注册进来了,先体验免费的精简内容,然后被吸引,再去花钱一步步解锁后续的内容,而把测试全部做完的用户也会得到认证,在匹配时有更高权重。这样不用牺牲末段爱情独特的专业性,而恰恰相反,可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现,两全其美。”

    “所以你觉得用户会愿意花钱去做五百道测试题。”

    付小羽的语气一时也听不出来是认同还是否定。

    “我觉得……”

    文珂不由滞住了一下,他当然知道自己在商业眼光上不如付小羽,听到这样模棱两可的回应时,就像是面对着老师的提问,不由打了一个瞬间的退堂鼓。

    以前上学的时候,他很少会有这样的感觉,因为那时候的他总是百分百地相信自己是对的,只是后来这样的自信在这些年的生活中被磨得越来越少,以至于他渐渐变得畏手畏脚,此刻的这种迟疑和彷徨也成了常事。

    当文珂再次抬起头看着付小羽那双锐利的眼睛时,心底却忽然浮起了一股强烈的不服输的情绪。

    付小羽毋庸置疑是最优秀的那种omega。

    可是他也有他的骄傲。

    “我觉得会。”文珂认真地说:“只要我们能让用户觉得值得。”

    “那你觉得怎么能让用户觉得值得?”

    “app本身免费使用时感受到的体验,还有就是——专业性。”文珂一字一顿地说:“要让用户相信这套测试题的专业性,有专业机构的支持和认证是最直接的方式。”

    “这个当然。我知道这套问卷是来自许博士攻读人类学的母校m大,但是想让m大随随便便为一个app背书就是天方夜谭了。”

    付小羽很直接地说。

    “的确很难。”文珂点了点头,但是却并不慌张,而继续道:“除非末段爱情这个app真的能够和m大产生一些连接。”

    “太难了。”付小羽摇了摇头,毫不掩饰他的否定:“那是世界顶级名校m大,即使你有许博士这层关系,也不可能打动这样的学府。”

    “付先生,你误会文珂的意思了。”

    许嘉乐淡淡地开口了:“他说的连接,不是指我这一层人情联系,而是指真正地、为m大提供价值。m大是顶尖学府不错,所以末段爱情能带来的金钱和商业上的效益他们本来就不会关注,只有学术价值,才是他们感兴趣的东西。”

    文珂接上来解释道:“我从许嘉乐那边了解到,m大人类学系的几位终身教授正在对ao情感联系方面做着很深入的研究,其中一位就是许嘉乐的导师。在新时代的背景下,人类在寻求伴侣时对于信息素契合的依赖程度是否有变化;还有背后的原因和变革都是人类学领域的新兴课题,当然也吸引了m大学者们的目光。”

    “然后呢?”付小羽不由微微眯起了眼睛。

    “付先生,你想想,如果末段爱情这款完全不包含信息素匹配模块的约会app真的能推出,那么一旦在市场意义上能获得成功,本身不就说明了人们在求偶观念上的变革吗?

    文珂的眼神发亮,一字一顿地继续道:“更重要的是——这款app可以为m大提供一种研究途径,通过用户的参与和选择,m大能够得到一整套几乎接近实验室水平的、不被污染的原始数据。这整套数据,本身对于学术界来说,就是无价之宝。”

    “所以我请许嘉乐帮忙联系了他的导师,把我的提案和合作愿景说了一下,我们可以为m大提供具有学术价值的数据;而他们则会成为末段爱情的后盾,帮助我们进行问卷的拟定以及后续的分析工作。所有人都知道m大的人类学和应用心理学系都是世界顶尖的,通过这样的官方合作,我们甚至不用明言任何事,m大自然而然地会为末段爱情的专业性背书,用户也自然会相信我们的测试问卷的权威性——这样末段爱情会是前所未有的,被m大认证过的情感app。”

    付小羽不由怔住了片刻,他沉默了一下,才开口道:“他们答应了吗?”

    “m大那边对这个合作非常感兴趣。”

    这次是许嘉乐回答道:“系里那边当然还要和学校探讨,但是从我得到的消息来看,情况很乐观。”

    “这个合作计划是你想的?”

    付小羽忽然忍不住问道,他实在无法掩饰住自己语气中的惊讶和诧异。

    “是的。”

    文珂慢慢地说:“其实之前我也拿不准,因为我真的……从来也没什么商业合作的经验,更何况是要和m大这样的顶尖学府洽谈,当然更没底气。但是后来我想,其实我的想法和m大的学者是有共通点的,所以无论如何,我都应该试试。”

    “什么共通点?”

    付小羽不解地问道。

    “我想是好奇心吧,那种……对人类情感的好奇。”

    文珂喃喃地说。

    他的神情认真,眼神里划过了一丝复杂又温柔的情绪,停顿了一会儿,才轻声继续道:“我们究竟怎么看待爱情,一个人会因为什么而爱上另一个生命个体——真的是因为信息素吗?是因为外貌?还是因为一些别的东西、更深层的东西。我们该怎样找到自我、理解自我,我们又该怎么找到爱情?”

    “我和那些了不起的学者一样好奇着这些问题的答案,所以本着这样诚恳的心情,想到了这样的合作方式,我想,找到、或者说接近这些问题的答案,或许也应该是末段爱情的意义之一。”

    付小羽看着神情平静却坚定的文珂,那一瞬间他的心里忽然有种说不上来的感觉——

    他功利而务实,当然不能理解这种好奇,所以换做是他,是想不出这样的合作计划的。

    这是他第一次在文珂面前,感觉他的思维有所局限和欠缺。

    面前的omega气质温和,精通厨艺,看起来一副只属于家长里短的平庸模样。

    他其实也称不上讨厌文珂,但是在此之前,却从来也没将文珂看作能在事业上和他平起平坐的人。

    可是在这一秒,付小羽忽然真切地感觉到了文珂的与众不同。

    文珂是聪明的,那种智慧并不尖锐,有时候更欠缺一些商业上的眼光和经验。