第37节
第34章 主导决策 有了新身份后, 唐卡终于可以光明正大的跟乔南和小熊他们接触。 星期六一大早, 三个人就一直打车前往西郊白井村。 为了降低风险，他们做的都是预售, 并没有直接拿货。 路上闲得无事, 他们交流了下各自的订单情况。 “我这边有几个询问的, 直接下单的还没有。”小熊说。 “我这边基本上都是等试吃的……我现在就是担心这个质量问题。”乔南说。 “有卡卡在, 质量肯定能过关！”小熊一把搂着唐卡说。 “表叔下粉丝，我在那里帮过忙, 对这个还算了解，到那边后再教你们怎么辨认。现在市面上能买到的粉丝，差不多都是机械做的。不是说机械化不好, 而是有些农产品本身不适合大批量加工，很难保证品质。”唐卡说。 “譬如说？”乔南问。 “选红薯，手工做的话就会挑选外表光滑, 大小适中的，而机械化基本上不考虑这些问题，无论大小还是畸形的, 都会通通放进去, 如果不小心掺杂了坏的, 口感就会变很差。而且厂家为了追求利益化，添加明胶也是公开的秘密……” 唐卡把大致加工过程跟他们讲一遍, 又谈起了白井村的情况。 “那里二十年前，盛行做粉丝，可是随着村庄没落, 年轻人流失，目前待在村子里的都是老人和留守儿童。他们根本没有能力发展机械化，更不懂得利用网络营销售卖，再加上手工做出来的粉丝粗细不均匀，商家为了追求品相基本上不会要，这就导致了好货难卖，劣品当道。”说到这里，她也感有些无奈。 “表姐说她已经过来两次，跟村民确认过这里有几个作坊？” “五个，其中一家环境很差，还有一家主人风评不好，这两家咱们不考虑。” …… 到了白井村后，作坊主当场新下了酸辣粉给他们品尝。 “怎么样？”唐卡问。 “跟学校食堂的完全不一样，就是小时候的味道啊！”小熊很激动。 “口感很软，但是又有韧性，即便给小朋友吃应该也没问题。”乔南说。 唐卡拿出干粉丝，给他们现场辨别教学。 最后，他们谈妥了价格后，直接要了一百斤现成的，又预定了三百斤。 “虽说钱不多，但是法律形式还得走，合同必须得有，省的将来发生纠葛，我们说不清楚。”唐卡很谨慎。 “我有个法律系的朋友，可以请他帮忙。”乔南说。 合同很快发了过来，村民们很高兴的签了字。 回去的路上，小熊看着后排满门的粉丝发愁。 “这么多东西，咱们总不能拉回学校吧？”她问。 “当然不能，我们等会儿得去租个房子。”唐卡问。 “要民房吗？”乔南问。 “闲置车库就行，便宜，最好是老小区地面上的。” “为什么？” “人多热闹，街坊邻居都相识，有利于我们口碑发酵，老人家热心，拿货也方便。” 唐卡一口气说了好几个优点，小熊看她眼神都跟着崇拜起来。 车库很大，租金也便宜，刚好挨着小区门口，在他们卸货的时候，就有人好奇上来询问。 “这粉丝怎么卖？”老人问。 “十五。”唐卡说。 “这也太贵了，现在市场上才六块！” “六块我们也能做，不仅有六块的，还有四块的，就怕您不敢吃！百分百纯正红薯粉，六斤红薯出一斤淀粉，我们还得深加工、运输，十五贵吗？拿点回去尝尝吧，好吃您就要，不好吃给我拿回来！”唐卡笑道。 老人家半信半疑的掰了点粉丝，放嘴巴里慢慢咀嚼。 “香吧？您说那种六块的，吃起来就像皮条，跟这没法比！” 唐卡一边干活，一边跟他们拉家常。 她动作娴熟，神情自然，把乔南都看惊讶了。 “她这么能说啊？” “可不是，所以表姐才让他加进来呀。” 小熊脸皮薄，只懂干活，不敢说话，总觉得拉不下脸。 乔南还行，却不擅长跟市井小民打交道，尤其是被对方当猴子一样看，让他感觉浑身别扭。 卸货的功夫，唐卡已经卖出去两袋了。 “真tm是个人才！”乔南低声说。 十五一斤，这太能忽悠了！ 红薯今年便宜，现在三四毛一斤，作坊老板说5斤鲜薯出一斤演粉，到她这儿变成了六斤。 这都裸粉，还没有包装呢，人工、运输全算上，也就五块钱顶天了。 到她这儿，利润就两倍！ 关于定价，三个人有了分歧。 “十块就差不多了，再贵恐怕不好卖。”小熊说。 “十二也行。”乔南说。 “十五，只能多不能少。”唐卡态度坚定。 “为什么啊？”小熊问。 “咱们定位是土特产，要的就是贵，不贵人家还不愿意卖呢！只有贵，送礼才有面子！愿意花钱吃好粉的人，不在乎多出那几块钱！”唐卡说。 最后，乔南和小熊都被说服了。 “十五就十五吧，卖不出去再往下调！”乔南说。 粉丝弄好后，礼盒也到货了，他们几个动手，把粉丝截短装进去。 包装好后，粉丝陡然提升了几个档次。 “统一一下口径，老家表叔开的厂，从丽阳那边运过来的，千万别泄露了咱们的生产地，省得有人眼红劫胡。”唐卡叮嘱。 “行。” “卡卡考虑的真周到，咱们下一步是不是该发圈宣传了？” 两个人看向唐卡，不知不觉中，她这后加入的已经成了骨干成员。 “不着急，咱们应该先分工：一个人负责网络宣传，一个人负责接、送货，还有一个负责洽谈、聊客户。” “我是男的，又会开车，就负责送货吧。”乔南说。 “找人洽谈这个，我恐怕不行……能负责网络宣传吗？”小熊问。 “当然可以，我们三个手里都有客源，要在固定的时间，把账号交给小熊支配，你那边有问题吗？”唐卡看向乔南。 “能有什么问题，我又没干见不得光的事。”乔南讪讪道。 分配完毕，三人就开始干活了。 乔南不知道弄了辆破皮卡，有要整袋粉丝或礼盒的，就给人家送上门。 仓库就在燕大附近，想要试吃，都得自己过去拿。如果想给家里尝尝的，可以提供地址、邮费，直接寄走。 知道试吃活动，车库门口立刻排起了长队，全是上了年纪的大叔大妈。 “我觉得这些人就是为了免费吃，将来未必会买。”乔南皱着眉头说。 “买不买不要紧，想吃的不在这里排队，他们就是起个宣传作用。”唐卡毫不在意道。 这些人看到了他们的免费粉丝，她却从这些人身上看到了潜在的好处和利益。 一切都在唐卡的计划中，有人看到排队纷纷加入询问。 “礼盒五斤，小袋10斤，大袋20斤！送朋友拿礼盒，自己吃拿袋子，便宜实惠，百分百纯正署粉，如果发现有质量问题全都给拿过来，全款退！扫微信号加好友优惠五元！” 唐卡一面应对顾客，一面把排队的现场照片拍下发给小熊。 “给你素材，发出去的时候记得打水印！” “收到！卡卡，礼盒预定五十箱了，我感觉货有点不够……” “我已经打电话加大订单了。” 红薯粉不错，再加上价格很贵，吃过的人纷纷赞不绝口。 马上要进入腊月了，当别人都在讨论买什么衣服，带什么东西回家过年时，他们三个却在奔波忙碌。 有时候到了十一点，乔南还在跑着送货。 不过每天晚上，小熊汇报进账的时候，三个人就不觉得累了。 “今天卖了差不多145袋，礼盒二十件只收了订金，进账四万五千八。”小熊声音颤抖的报告。 “嗯，还行。”唐卡说。 乔南瞥了她一眼，这穷姑娘口气还挺大。 四万一，除去成本，分摊到他们头上，一人都快一万了，一天的收入！ 多少上市公司老板开豪车、住豪房，公司账上五百万现金都拿不出来！ “小熊，以后尽量引导他们去车库那边拿货，乔南跑来跑去的，太累了，还要上课，根本抽不出来那么多时间。”唐卡说。 “这样估计订单就会少很多……” “上门拿货，小袋送一斤，大袋送二斤。” “好！”