第33节
看见妹子面黄肌瘦的时候，沈寅初就已经很生气了。老太太夹枪带棒地说了一顿，现在又看见这个渣男轻描淡写地说那几句，他的火气哪里还压得住？ 又打了几拳，沈寅初还不解恨，沈洋伸手拉了他一把：“行了，哥，咱走。” “你想走？没门！哪里来的流氓到别人家里头打人？” 二柱子都看不下去了：“你连大舅哥都认不出来，还叫什么叫？我跟你说，这就是离俺们望山屯远，要是近，早就打上门来了！没你们这么欺负人的，别以为俺姐好欺负！” 沈寅初开了门，让沈洋先出去，一行人下了楼，还听见张明磊在楼上叫唤。 “哥……” 沈寅初一把接过大丫手上的行李：“愣着干啥？走，去给旅店给你开一间房，你先住两天，等你哥把事儿办完，咱们就回家。” “可是张明磊这边……” 如果只是两个人感情不和，那要离婚就离婚，也就罢了。可是这头还没离婚呢，那边把人家小姑娘肚子搞大了，这时候到底是谁着急？ “不怕，拖着他。真要离婚也得叫他吐点赔偿出来才行，”沈寅初给走在沈洋侧边，看着她瘦得脸上一点rou都没有了，有点心疼，“再过几天咱就回去，你先回咱村养养，到时候有他求着你的时候！” “嗯，哥，都听你的。” 沈洋点了点头，一滴眼泪顺着长长的睫毛滴落下来。 之前想着不能离婚，叫人笑话，可是现在还不等离婚，只是跟着哥哥出了张家的门，她就感觉心里头豁亮了！ “哭啥，不哭，”沈寅初身上没带手帕，二愣子更没有了，“脸一会儿叫风吹皴了，走，前面就是旅馆，赶紧过去。” 又给沈洋开了间房，沈寅初怕妹子有什么不凑手，给她塞了二百块钱。沈洋还不知道她哥辞职的事儿，沈寅初又怕她心里头不好受，给她讲了半天自己辞职摆摊的趣事儿。 第二天一早，沈寅初刚刷了牙，就看见他妹子买了豆浆油条回来，笑吟吟放在桌子上。 只不过是从那个压抑的环境里头出来了一天，沈洋就觉得自己精神了许多，更坚定了离婚的想法。 “哥，你今天是不是就要去推销那个鸡蛋堡的工具了？” “是呢，”沈寅初拿过一根油条，一口咬下去了小半根，“我打算连技术带工具，一套卖二百块钱，你说能行不？” 钢城是大城市，不比上冈市那个小地方。如果不是沈寅初想尽快卖完这些锅，他甚至敢叫价三百块钱！ 这次出来，他一共带了十套工具，足够钢城消化一阵子了。原本还打算卖得差不多了就让苏淼给再托运过来几套，但是既然出了沈洋这事儿，他准备十口锅都卖光了就直接回家！ 妹子这脸色，可得回村多补一补。 “二百块钱？能卖出去，”沈洋点点头，如果是别人卖，说不定她都会心动，“这个就是哥你昨天给我讲的鸡蛋堡吗？” “对，你今天在旅馆待着，我带二柱子出去吆喝吆喝。晌午回来给你带一个尝尝你哥手艺。” 吃饱喝足，沈寅初出去买了食材。面粉鸡蛋，还有一些需要的小工具。猪rou馅儿在那叫人剁好，酱料和食用油都装进小瓶子里。 一切准备就绪，他拎起锅带着二柱子出了旅馆，买了一罐液化气，又跟卖液化气的人商量好他用完来退气瓶，算十块钱的折旧费。 一行人住的旅馆附近有个人民广场，沈寅初昨天研究过，这个人民广场附近什么地方都有，人流量应该很大。今天又听菜市场大妈讲，人民广场那边有不少举牌等零工的务工人员，是推销他的鸡蛋堡工具的绝佳地点。 找到一处空位，沈寅初拉开架势，把液化气罐和燃气灶都摆好。二柱子给他打下手，把面糊罐调料罐都放好，又拿出在旅馆写好的广告牌往旁边一放。 这年头，哪怕是出来卖保健品的都得挂个大师的名号，沈寅初索性在牌子上直接写上：“沈记品牌小吃推广，加盟费二百。” 他这摆上了，立刻就有人围了过来。 现在国企效益不好，有煤矿的上冈市已经算是情况相当好的了。就拿钢城来说，一些拿不到订单发不出工资的厂子，只能给工人发百分之三十工资。这些工人，很大一部分都会出来打点零工补贴家用。 看见沈寅初摆开的摊子，立刻有人围了上来。 “这玩意新鲜，加盟费？加盟啥？” 沈寅初有意锻炼一下二柱子，自己没说话。二柱子清了清嗓子，虽然有点紧张，可是说话仍然格外有条理。 “大哥，您看看！这是我们最新研制的鸡蛋堡机器，可以用来快速制作这种小吃。我们俩呢，就是公司负责跑业务的，过来先试着推广一下。这鸡蛋堡没有添加剂，老人小孩儿都爱吃，我们负责教技术和配方，只要买到机器，抱你第二天就能做出鸡蛋堡！” 他在这说着，越来越多的人围了上来。 沈寅初也开始趁热打铁：“各位老少爷们儿大哥大姐，咱这鸡蛋堡机器可是限量的！公司为了保证加盟商的利益，钢城首批只开放十个名额！” 他做这个鸡蛋堡可是熟极而流的，这么一会儿，已经做了一批出来，刷上酱汁，装进袋子里头。看着周围里三层外三层的人，沈寅初灵机一动：“品尝费一元一个！有没有人来试试？” 虽然鸡蛋堡的成本低，可是如果真的免费尝试，他也不用做别的了，就站在这里做就行了。一块钱的成本，正好能把一些并不想要创业只想看热闹的人拦在外面。 一群人晕晕乎乎地听着沈寅初又“加盟商”又“客户利益”又“限量”的，看着这小哥又磕鸡蛋又倒rou馅儿，一阵让人口水直流的香味过去之后，一个看起来造型很完美的鸡蛋堡就出来了。 刘宏宇早就围过来了，这会儿看着这机器，他琢磨着，这手法并不太难，只要有个机器，这活计他也能干！ 厂子里发的那基本工资连喝西北风都不够！ 摸了摸兜里头的一块钱，他一咬牙，递了出去。 “大兄弟，给我来一个尝尝！” 作者有话要说：哭了，早上定时了结果晋江没给我发出来。被隔壁装修吵醒才发现… 第33章 一上午，沈寅初一共卖出去了三套工具。 九十年代是个充满着机遇的年代，相应地，敢冒险想创业的人也很多。东北地区的思想相对保守，但是现在眼看着连钢铁厂都开不出工资，出来找门路的人越来越多了。 中午，沈寅初跟二柱子一人吃了仨鸡蛋堡，又去附近小店要了两杯白开水喝下去。俩人重新收拾一下准备开始继续宣传，却发现，上午第一个买了鸡蛋堡试吃的大哥还在那看着。 而且，这大哥眼睛直勾勾的，脸上一脸郁闷。 “这位大哥，”沈寅初被看得受不了，过去跟他搭话，“你已经在这瞅了一上午了，是上午吃得不太得劲？” 刘宏宇摇了摇头：“没有，好吃！虽然就吃了一个，但是俺兜里没钱了，有钱的话肯定还要再买两个。” 他心里头还有一句话没说出来，不光好吃，看着还新鲜、稀罕。有蛋有rou有滋味儿，要是能够在小学门口摆个摊，小孩儿肯定都馋疯了。 他厂子都连续四个月只发基本工资了，要是兜里有钱，能买这么一套工具，他不怕丢面子，肯定天天去摆摊。最多最多半个月，本钱也就回来了。 这东西利润高，成本又小，又不会积库存…… “这东西好啊，”刘宏宇叹了口气，“你们公司在这儿，真就……只限量卖十套？这回卖完，下回还卖不卖？” 这会儿又围上了不少人，沈寅初哪能放过这白来的托儿？ “是，就限量卖十套，”他收敛了点东北腔，“也是为了加盟商的利益着想，钢城这么大的地方，卖再多就容易加盟商互相竞争了。” 围观的人听着都觉得新鲜，这年头卖东西使劲儿卖的多，限量的倒是没多少。尤其是这什么“加盟”，听着真新鲜。 沈寅初又调了面糊，刷了油，往七孔锅里头倒了面糊摇匀，待面糊稍稍凝固又打了鸡蛋放了rou馅。不多会儿功夫，鸡蛋和rou馅的香气就慢慢地窜出来，在正月里头的冷空气里往起勾人的馋虫。 很快就有人过来要求试吃了！ 大婶儿是个省细人，明显是上午听人说了，这才赶过来的。不光是买了两个不同锅的试吃，还征求沈寅初同意，亲自上手cao作了几下。甚至，还尝了尝生面糊糊。 “大婶儿，你别吃坏肚子！这可是生的！” 二柱子看这大婶儿奇奇怪怪的，有点担心，过来眼不错地看着她。 “这孩子，怕俺不买咋的？我跟你说，挑货才是买货人！我不尝尝你这面糊里头加没加啥玩意，我咋知道这样品和我买回去之后做着一不一样？” 沈寅初高看了这大婶儿一眼，这是个明白人！就算是不买他的机器，估计早晚也能自己做成一份生意。 “没事儿，您尝！大姨，你是个明白人儿！试试你就懂了，这买回去绝对吃不了亏上不了当！” 大婶儿认真尝了尝那面糊，连猪rou馅都挑出一点儿来看看闻闻，又自己拿着水果刀cao作了几下，这才拍板。 “行了，给俺拿两套！” 这也是最后的两只锅子了，沈寅初数了数大婶儿拿来的一把子零钱，一个子儿不少。 “好嘞，钱货两讫，”沈寅初利索地给大婶儿把工具装好了，又把写好的用料配方和技术资料给她，“您看好了，这东西其实好上手，这是面糊和酱料配方。三天之内，如果有问题，还可以到那边二道口的桥头旅店找我。” “好嘞！” 沈寅初赶紧刷锅，一天之内把带来的十套锅卖出去了九套，这就没白来，整整一千八百块钱。 而且，他在这边做边摆摊的时候，来买鸡蛋堡的也不全都是试吃，馋嘴的小孩儿大人哪都有，去了面粉鸡蛋rou馅的成本，连液化气和燃气灶的成本都抵上了。 最后这一口锅，只能看刚刚周围犹豫心动的人有没有回来买的了，卖这种东西，有没有样品的情况可差不少。 只不过，他这刷锅收拾东西的行为，看在刘宏宇的眼里头，可就不是这个意思了。 “大兄弟！大兄弟，”他怕沈寅初这就走人，索性过去一把按住液化气罐，“你先别着急走，咱能商量商量不？你这样品锅……还卖不卖？或者，你能不能赊给俺？” “赊肯定是不行的，”沈寅初一口回绝了他，“我卖完就走人了，就算是你给钱，我怎么信得过你？要是一个地方的倒是行，大哥，您别为难我。” “小兄弟，”旁边走过来一个老头，大棉袄里头能看见是整齐的中山装，只是袖口都磨得发白起毛了，“你能不能打个商量，我们这个工人是个好同志，当初在生产线上立过功的！保护过国家财产安全的！做了一辈子炼钢工人，你看看——” 他不由分说抓起刘宏宇的胳膊，给沈寅初看看：“这是干了一辈子的老工人！当年全国冶金系统技能大赛得过奖的！那红通通的钢水，看一眼就知道多少度！” “是我这个糟老头子对不住厂里头的职工们啊！好好的厂子，现在关停并转……只能开个百分之三十的工资……” 沈寅初看着花白头发的老厂长，抓着刘宏宇一条伤疤累累的粗黑胳膊，心下恻然。 然而，中国这个庞然大物缓慢而且笨拙地转身的步伐，这才仅仅是第一步而已。真正的下岗大潮在四年后，现在还远远不到开始。 后世回顾这段历史的时候，可以轻描淡写地说一句，那是改革的阵痛。可是阵痛落在具体的人身上，那是所有人的锥心之痛啊！ 共和国的长子背驼了，干不动活计了，成为了国家的负担。可这黑土地上千千万万诚恳勤劳工作的人们，又做错了什么呢？ “老厂长，您别这样，您已经尽力了！俺们都看在眼里头，天天去找政府，天天去豁出老脸陪酒想拉点生产单子，”刘宏宇一看就是不善言辞的工人，嗫嚅着双唇不知道说什么，“老厂长，没事儿！俺有的是力气，大不了去蹬三轮去！” 他说这话，也只是硬撑，九三年开始的物价飞涨早已经波及到了这里，连倒骑驴都涨到快四百块钱了。 “好了，好了，”沈寅初叹了口气，“这位大哥，别说这些了。你就是让我赊给你，你也得告诉我你姓啥叫啥住在哪儿，是不是？” 听他这话，刘宏宇一下子大喜过望，“大兄弟！俺叫刘宏宇，红星炼钢厂的，俺家就在前头那趟街，你去俺家坐一坐！等俺一挣够这二百块钱，立马就还给你！” 沈寅初摆了摆手：“那就不必了，我等下记一下你身份证上的信息和地址。也不说赊给你，现在是二月份，三月份开始，你一个月给我汇五十块钱，四个月还清，可以吧？” “我不要你利息，但是我希望你卖就好好卖，勤快吆喝、不要偷工减料，注意安全。这东西小孩儿爱吃，以后天热的时候rou馅放不住，最好在家里翻炒一下再带出来，最多几个小时，绝对不能过夜，你能做到么？” “大兄弟，你放心！”刘宏宇只差赌咒发誓，“俺绝对不砸了你们公司的招牌！” 旁边老厂长也开口：“小伙子，谢谢你！你别怕，我给你担保，我叫黄海洋，你把我身份证号地址也抄下来，要是他不还给你钱，你来找我！我给你！你们公司老板要是有什么话说的，给我打电话，我来说！” 沈寅初心道，回去之后如果发展得顺利，真得搞个公司招牌了。他把刘宏宇的身份证号、性命住址都抄写了下来，又把自己的汇款地址给了对方。 “好，这是技术资料和配方，我剩下的这点酱料你也拿回去，够你明天用一天的，”沈寅初还得在这待几天，索性也搞了个似模似样的售后服务，“接下来我还会在前头二道口那边的桥头旅店住三天，有什么不对，就来找我。这个是我的呼机号码，你也记一下？” “……幺零零零三七……” 沈寅初又留了老厂长的电话，一行人这才分别。