第50节
因为有了四叔，就有了四叔的三轮车，三人很快将三轮车停在了县城公交车站，之后上了去往市里的大巴。 当三人到大红旗批发市场时，竟比昨天早了半个小时。 柳勤轻车熟路地带两人去了陶元的摊位，一边走还一边讲解这个批发市场的布局和出售的货物。 这是林秀海第一次来批发市场，饶是平时天不怕地不怕，也怯了场，周围往来进货的生意人见到林秀海和柳文华的衣服，和柳文华光脚穿着满是泥点子的板鞋，不免发出鄙夷。 有些打扮入时的，还干脆躲着两人走，好像能碰脏自己的衣服似得。 林秀海本来还胆怯，但后来却愤愤不平了起来，“这群狗眼看人低的，大家都是人，凭什么歧视我们？” 柳勤道，“四婶别生气，这便是人要衣装的道理。不说别的，就说在村子里，如果不是因为亲戚关系，你看见我爸会不会躲着走？” 林秀海想了想，“会。” “所以，与其抱怨别人歧视自己，都不如端正态度，武装自己到让人无法歧视。”柳勤的声音不大，但语调却沉稳。 林秀海狠狠一点头，“勤勤你说的对。” 说话期间，就到了陶元的摊位。 陶元还在和一个客人算账，一抬头看见柳勤，“你来了？” “是啊，陶阿姨您先忙着，我自己选。”柳勤很自然道。 陶元惊讶这姑娘也太自来熟了吧，不过生意人适应能力还是很强，“好，你们先自己挑着。” 摊位内挂满了各式各样的衣服，柳文华缩在门口不敢进去，林秀海也有些胆怯，却被柳勤拉了进去。 “四婶你看，这种料子就是纯棉，这种纯棉面料时下最流行，穿着舒服吸汗，但很容易变形和褪色。”柳勤将衣服拿到林秀海面前，让其摸一摸感受面料，“这个是就加了一些其他料子，虽然对外也说是纯棉，实际上并不是，这种料子不容易变形，价钱也相对便宜一些，但洗过五次以上就要起球的。” 林秀海摸后，恍然大悟，“没错没错，我们村儿的集上卖的都是这种。” 因为林秀海嗓门大，引来周围不少人看，林秀海赶忙闭了嘴。 柳勤点头，“对，因为这种料子便宜，回头四婶也考虑下，未来是想卖高档一些的还是物美价廉走量的，各有各的道儿，都能赚钱。” 林秀海点头如捣蒜。 将布料帮林秀海讲了一遍后，又开始说了款式。 当柳勤从头到尾的讲解完，店里的客人已经少了，陶元也倒下来空，“姑娘，你又来了，昨天的衣服都卖了吗？” 柳勤笑道，“都卖光了，这不，今天带着我四叔和四婶来上货，陶阿姨家的衣服就是好，特别畅销。” 谁不爱听好话？陶元听了后特别开心，“小姑娘你真识货，我可告诉你，别看我家是市级的批发市场，但很多省城都来我们家拿货呢，我们家的衣服虽然不花哨，但绝对有档次，就是往前穿个几年都没问题。” 柳勤当然知道，她和陶元打交道也不是一天两天，知道陶元家的是什么货。 “陶阿姨，给你介绍下，这是我四婶林秀海，还有几天我就开学了，以后就是我家四婶来上货了，回头有什么好款式陶阿姨尽管推荐，我们相信陶阿姨。”柳勤道。 陶元只觉得这小姑娘亲切，“还不知道你叫什么呢。” “哦，我叫柳勤，陶阿姨叫我勤勤就行了。”柳勤道。 “勤勤？小姑娘确实够勤快的。”陶元攀谈道。 柳勤的笑容凝了下，而后无奈地摇了摇头，“是啊，我出生，我爸妈给我起这个名字就希望我勤快，少花钱多赚钱帮他们养活兄弟。”对自己身世，从来不隐瞒。 “啊？”陶元一愣。 林秀海好半天可找到了插嘴的话题，顺着道，“是啊，陶姐有所不知，我那三哥和三嫂才叫过分呢，三哥是酒鬼，成天的喝酒，三嫂重男轻女，供着两个猪一样的儿子，一个比一个没出息，家里里里外外的家务都让勤勤干，还不让勤勤上学，是我们家那口子好说歹说让勤勤上学的。”说着，开始聊柳勤家的奇葩事儿。 陶元听得一愣一愣的，再看向柳勤的眼光带了怜悯。 柳勤哭笑不得，“四婶，都过去了，现在我也很少回家了，要么住学校，要么住在你家。” 林秀海拍胸脯，“那是，你四婶我可不像你妈那样铁石心肠，就住在四婶家吧。” 第083章，人善被人欺 陶元是个心肠好的，见林秀海这么说，对其印象也好了起来，“林妹子放心吧，以后拿货就来我家，不说能便宜多少，最起码没水分，我就把好货给你，不要晃。” 林秀海高兴，“行行行，以后妹子拿货专门在陶姐家。” 随后，柳勤带着林秀海就开始挑选起衣服来。 上一次上货了五十件，这一次却也没上多，依旧是五十件，因为柳勤知道，昨天一口气能卖四十多件是因为第一次出摊，大家看着新鲜，今天未必能卖出去了，今天如果能卖到三十件就不错。 很多人都认为夜市人来人往客流量很大，但只有真正摆摊的才知道，这些来往客人中，只有一半是新来的客人，有很多都是反复往来的客人。 县城就这么大、人口就这么多，加之这个时代的娱乐活动太少，吃完饭后也没什么可消遣的活动，所以一家几口就出来在夜市闲溜达，换句话说，大部分客人都是天天来的。 目标客户就这么多，不可能天天买，所以第二天出摊效果不如第一天，不过应该也不错。 当然，柳勤一次性上货少还有一个原因——她想多带着四叔四婶来几次大红旗批发市场，一次两次的，两人怕是找不到什么门路，连续来一周情况就大有不同了。 五十件衣服上完，柳勤开始挑选男士无袖的t恤。 陶元上前道，“勤勤啊，这衣服可难卖了。” 越是目标客户范围狭窄的衣服越是难卖，什么商品最好卖？当然是老少皆宜的商品，基数大决定更容易出售。 “哦，陶阿姨，这个不是用来卖的，买来送人。”柳勤道。 “那还行，你看着拿吧，都算你拿货价。” 柳勤惊喜，“谢谢陶阿姨了，您依然那么好。” “依然？”陶元有些懵，“我怎么总觉得你之前认识我呀？” 柳勤笑笑，没回答。 最后，柳勤就按照张希铭开出的清单，拿了两件墨蓝色和两件灰色无袖纯棉t恤，外加两条黑色运动短裤。 临走时，陶元还安慰了柳勤几句，叮嘱柳勤好好学习，有什么困难就来找她。 离开了陶元的档口，林秀海不解问道，“勤勤你笑什么呢？从刚刚开始就一直在笑。” 柳勤摇了摇头，“没什么，只是再见陶阿姨，心情很好罢了。” “你不是昨天才见过？” “不是那个意思，”柳勤想说的是，重生之后再见陶元，不过解释起来麻烦，干脆岔开了话题，“四叔，四婶，我们到二楼去。” “二楼？你不是说二楼的东西贵吗？”林秀海问。 “是啊，因为一楼只批发，所以便宜，二楼可以零售，哪怕是贵一点，我们也得去二楼买呀。”柳勤解释。 林秀海了然，“你要买衣服？买什么衣服？” 柳勤道，“给奶奶买两套衣服，再给四叔四婶买两套。” 柳文华立刻摇手，“不用，不用，我家里有衣服。” “你的那些衣服，在村里穿还好，到夜市出摊的时候还是要穿得讲究一点，”琉璃对林秀海道，“四婶也是，实际上四婶穿上好衣服，很漂亮呢。” 林秀海略有害羞，“你这孩子，什么漂亮不漂亮的？” 在二楼转了一圈，很快就买好要的衣服。 柳勤买衣服快很准，因为从事服装行业，也对大红旗批发市场十分了解，知道谁家卖什么货，大概的价钱是怎样，所以看好砍砍价就拿下。 当出大红旗批发市场时间，才上午十点。 柳文华和林秀海拎着大包小包，心情大好地坐上大巴车，回了县里，再骑上三轮车，回了柳家村。 路过碰见村民，问林秀海大清早的去了哪里，买了什么，林秀海就说买菜去了，黑色塑料袋里都是菜和种子，糊弄了过去。 这是柳勤提前交代的，人心险恶，不得不防。 一晃，到了下午。 三人又要出摊了。 因为赚了钱，忙了起来，林秀海心情大好，脾气也好了许多，家里听不见她大嗓门的大呼小叫。 柳奶奶穿了一身新衣服，满是皱纹的脸上带着慈爱的笑，“你们慢点走，路上小心。” “是，娘放心吧。”林秀海回道。 三人就这么骑着三轮车去县城。 值得一提的是，路上又看见了吴立媳妇孙巧洁，就是柳家村最大的长舌妇。 因为前一天被骂，孙巧洁这次没主动凑过来，只远远的看着，眼神阴森森的。 当三轮自行车骑过去，柳勤这才收回了视线，低声道，“四婶，你可要防着点那个的吴家媳妇，我看她不怀好意。” 用头巾小心包着自己的卷发，林秀海唾了一口，“她敢？脸皮给她撕碎。” 柳勤噗嗤一笑。 “勤勤你笑什么？”林秀海问。 “没什么，我喜欢四婶的性格。” 道路不平，三轮车颠簸，林秀海的眼神却沉定了，目光悠远，“勤勤你不懂，在城里斯斯文文的才有人缘，但在村里，不泼辣就挨欺负，我娘家以前……嗨，不提也罢。”想想自己也可笑，对小孩子说这些干什么。 人善被人欺，这个道理柳勤如何不知？对其感触甚至深入骨髓。 两人再没提这个，话题绕了过去，开始说起了晚上的生意。 这天晚上，张希铭没来，只有姚香林和姜越来。 姜越和柳文华两人抬着特制衣架，柳勤和姚香林两人则是找了两件出售的衣服穿上，站在一旁当模特。 林秀海搓着手，面对人来人往，几次都欲言又止一般，就是喊不出来。 最后林秀海哭丧着脸跑了过来，“勤勤啊，今天还是……你来卖吧，四婶我……张不开嘴啊。” 柳勤道，“任何事都如同窗户纸一般，一捅就破，就看捅不捅，四婶加油。” “……”林秀海在次鼓足勇气，刚喊出来一个音，立刻又憋了回去，脸通红通红的。 “哎勤勤你说，平时我在村里吵架有的是嗓门，今天怎么就不好意思呢？” 一旁的姚香林笑道，“勤勤你就别为难四婶了，做事还是要循序渐进，四婶今天也才第二天出摊，别逼她了。” 林秀海赶忙道，“没错，没错，还是香林懂事。” 柳勤叹了口气，“好吧。”