第125节
夏蓓丽怒斥：“你报啊，到了这份上我还会怕你吗？你教唆这衰女勾引自己同父异母的弟弟，气死自己的亲奶奶，传出去名声一样臭不可闻，以后再没人会信你的话！” 冷欣宜激动得起身比划：“这事从头到尾是我一个人干的，不管冷阳的事！” 夏蓓丽大致领会意思，含恨指斥：“你还觉得自己很能耐是吧？当初你们骂我卑鄙无耻，利用冷忆梅的软弱欺凌她。这次你们报复成功，又何尝不是在利用小望的善良？能比我高尚到哪儿去？实话告诉你们吧，过去的事我一点不后悔，人不为己天诛地灭，我能抢走你们的爸爸，抢走福满堂凭的是头脑和手腕，这么多年也是凭本事坐享荣华富贵。唯一失误是把小望培养成了一个过分忠厚仁慈的人，假如他有你弟弟一半jian诈，你还能那么轻易地得手？他被伤得彻彻底底，最后还豁出命去救你，现在听到他即将残废的消息，你们却没有一点悔意，比较起来，究竟谁更卑鄙无耻！？” 冷欣宜颓然低头，不愿当着仇人慌张落泪，只好用力扭转身体。 冷阳替她辩解：“昨晚的事都是意外，我们也拼命救人了，洪爽还差点把命搭进去，没有人希望姜承望死，也没人愿意看他残废！” 夏蓓丽断喝：“别演戏了，你不就想看我们家破人亡吗？哼，你们大概都知道了，小望的亲爹其实是洪万好，你做了洪万好的女婿，却害他唯一的儿子变成残废，我倒想知道从今往后你们姐弟要怎么面对洪家人！” 她的骂辞还有富余，不巧助理来传话说姜承望的主治医生找她，从而草草结束这场对峙。 冷阳见jiejie又回到昨晚车祸时的崩溃状态，连忙抱住她抚慰。 然而冷欣宜再不能逃避，眼下所有事实都在强调姜承望的无辜，他以德报怨的义举更将她置于罪无可恕的境地，良心仿佛烙铁在胸中嘶鸣，猛烈抨击她的罪责。 她惶恐哭泣，张大嘴巴想释放呐喊，畸形的声带无法满足生理需求，就用受伤的双手用力拍打床铺，努力制造声响。 冷阳制不住她，又怕蛮力对她造成伤害，被迫呼叫医生再为她注射了一针镇定剂，守着昏睡的人黯然神伤。 下午洪爽陪父亲回到娘家，聚集家人通报刚出炉的重大消息。 得知姜承望为救冷欣宜重伤入院，极有可能落下伤残，洪家人十分惊诧，然而后面还有更骇人的信息。 “当年我跟夏蓓丽分居后，曾经有一次趁她生病喝醉酒犯过糊涂，那之后她就怀了姜承望。姜开源已经去做过鉴定，姜承望真不是他亲生的。” 听了洪万好的话家人们集体愣神，郑传香惊疑：“你什么意思？难不成姜承望是……” 洪爽见父亲羞于应答，替他说：“我今天陪老豆去深圳找上次帮我和冷阳验dna的周哥，替老豆和姜承望做了亲子鉴定，姜承望就是我们家的孩子。” 全家惊慌失措，曾淑琴忍不住责骂洪万好：“你是怎么搞的啊！凭空白底弄个儿子出来！” 洪爽忙劝：“妈，你别生气，那会儿老豆还没跟夏蓓丽离婚，也还没和你好上，只能说成差错，不算对你不忠。” 洪万好也忙说：“是啊，我跟你结婚后一直老老实实，从没干过对不起你和孩子们的事。那次我也不想的，可是……” “可是什么？你就是贱！所有人都知道夏蓓丽拿你当垃圾，你还玩命倒贴，我怎么会嫁给你这种没骨气的男人！” 曾淑琴哭着跑上楼，洪爽忙叫齐姐妹们跟去劝说。 等她们都走了，郑传香镇定地教导儿子：“你别怪她，她一直想生儿子没如愿，结果又被夏蓓丽占了先，能不火大吗？回头好好认个错，再多哄哄她，千万别为这事闹得你们两口子不和。” 洪万好不住点头，羞愧道：“妈，你看这事该怎么办啊？” 郑传香反问：“什么怎么办？难道说姜家不要姜承望了？” 洪万好讲述昨天与姜开源的骂战，忧心道：“姜开源要跟夏蓓丽离婚，看来也不想认姜承望做儿子了。” 郑传香听了愁烦，正色道：“那孩子跟我们家没来往，你要指望他认我们太不现实了。我先警告你有多大脚穿多大鞋，有些事切莫强求。就算爹不是亲的，他不是还有亲妈吗？夏蓓丽会照管他的，用不着我们cao心。” “可是……” “可是什么？难道你听说那狐狸精要和姜开源离婚，又想犯糊涂？你但凡敢动这个念头，做出半点对不起阿琴的事，我就带头把你打出去！” “妈，你想哪儿去了，好马不吃回头草，何况还是棵断肠草，我早对那女人死心了。就是……就是放不下姜承望。他毕竟是我亲生的嘛，人品资质都不错，如今被姜家嫌弃，腿又瘸了，实在太可怜了。” 郑传香细想赞同：“是挺可怜的，稀里糊涂受长辈们连累，被整得那么惨还甘冒生命危险搭救骗他的人，心肠这么好，倒真像我们家的孩子。” 感叹未了，洪爽下楼来，郁闷地坐到她身边。 郑传香问儿媳是什么情况，她说：“妈哭得很厉害，让我们别烦她，大姐她们正陪着她，我想她需要发泄，这几天大家就多顺着她吧。” 说完满面惭愧地道歉：“对不起啊嫲嫲，又让你cao心了。” 郑传香拍拍她的手：“傻孩子，这是上一代的过错，你干嘛说对不起呀。” 洪爽有些心虚：“我是替冷阳和冷jiejie道歉，冷阳也没想到姜承望会是老豆的亲儿子，搞成这样他很愧疚，怕你们责怪他和jiejie。” 郑传香叹气，示意洪万好表态。 洪万好忙说：“你让阳仔放心，这又不是他的错，没有人会怪他。他在医院守了一天一夜肯定累坏了，你快去换他吧。家里的事别担心，你妈心眼好度量宽，发发脾气过一阵子就没事了。” 洪爽来到医院，医生说冷欣宜身体无恙，正建议她回家休养。大医院床位紧张，夫妻俩也不愿浪费公共资源，商量后决定带jiejie出院。 冷阳去办出院手续，洪爽帮冷欣宜换衣服。 冷欣宜情绪已稳定，迟疑地拉住她，问她家里的情形。 洪爽安慰：“老豆都跟家里说清楚了，挺好的，没出什么乱子，不然我也没空过来了。” 冷欣宜又问：“阿爽，你恨我吗？” 她的负罪感非常强烈，洪爽不能用肤浅的话来糊弄，犹豫着袒露真心。 “我不怪你，只是不明白，你这样温柔善良的人怎么会做出那么出格的事。” 冷欣宜深深长叹，再次不自觉地落泪。凝神半晌，抬起头以缓慢的手势倾诉。 “人心都有善恶两面，善压倒恶就是好人，反过来让恶占了上风就变成坏人。我一直信奉做人要善良，尽量远离是非争斗，可唯独不能消除对姜家人的仇恨。这是因为小时候所受的伤害太深刻，而我的内心还没强大到能战胜这些伤害，才被仇恨绑架，犯下大错。” 她泪眼婆娑地搭住洪爽双肩，而后请求：“阿爽，我现在很后悔，也很怕冷阳像我一样被仇恨冲昏头脑，为复仇牵连无辜伤害自己。请你替我守护他，有你在他身边我才能安心。” 洪爽笑着抱住她：“jiejie你放心吧，我会好好照看冷阳，和他一起保护你。” 冷阳在住院大楼的电梯口遇上姜开源一行。 姜开源口头宣布与姜承望决裂，但二十多年的父子情绝非一朝一夕能够割舍，听说他重伤入院，已在唐玉芬的丧礼和病房之间往返两次。 此番看到冷阳，他的心情比过去更复杂。这青年是他最大的仇家也是唯一的儿子，无法调和的矛盾令他受困水深火热，既不能畅快攻击，又找不到挽回的方法。 助理收到他的眼色，机敏退开，父子俩单独步入电梯。 姜开源先开口：“我们家已经家破人亡，这下你们该满意了。” 冷阳憎恶地无视他：“别说得自己像个受害者，这都是你一手造成的。” 即刻招来姜开源怒视。 “衰仔，你的心究竟是什么做的？死的那个到底是你奶奶，躺在楼上那个也算你的亲人，你和细细勾结，生生把他们逼死逼残，用来给冷忆梅陪葬，手段这么毒辣，还真配得上你们的姓氏，血都是冰冷的！” 冷阳扭头接下他凶狠的目光，神态俨若冰霜。 “jiejie是做了错事，已经在痛苦地忏悔，可是你还没有悔悟，仍旧蛮横地将所有过错推给别人，只冲这点我就无法原谅你。” 姜开源不想了解他的想法，只在意他未来的动向，质问：“你还不打算收手？还想跟我斗下去？” 冷阳不屑地收回视线：“我的目标没变，但动机已不再是仇恨，像你这种卑鄙自私的人不值得我浪费感情，就因为你不配拥有福满堂，我必须把这块招牌从你手中夺回来。” 半个月须臾过去，冷阳和洪爽见冷欣宜表现正常，各自的生活也逐渐回归正轨。这天洪爽收到阿顺来电，说要先还她10万借款，还附带一则好消息。 “爽姐，阳哥还想买商铺吗？我认识一个食客在长寿路的茂业商厦有座临街的大商铺，上下三层，面积总共5000多平米。商厦有地下停车场，周边也有很多停车位，很适合开餐馆。你们要不要去看看？” 那食客是位经营连锁大药房的陈姓女老板，三个月前偶然光顾珍姐甜品店品尝阿顺炒的牛河，一吃上瘾，隔三差五来点外卖，有时顺路也会亲自来，知道阿顺休学救母的事迹，很是欣赏，来时会与他拉拉家常。日前随口说她在长寿路的药店生意冷清，近来资金链紧张，想卖掉商铺周转。 阿顺以前听说冷阳有自购商铺开餐厅的打算，始终放在心上，听陈姐这么一说便当做有效情报及时传给洪爽。 长寿路是榕州城南二环路上的繁华街道，茂业商厦落成于2014年，结构设施和周围环境都符合冷阳需求，马上让阿顺代为约见陈姐，次日实地考察，越看越满意，假装淡然的与陈姐商议售价。 陈姐急于套现，凡事好商量，几个回合下来敲定双方都觉合理的价位，想是对冷阳观感上佳，本身为人又厚道，善意提醒他：“冷先生，这条街看起来很旺，可生意不是那么好做的。我在这里开店三年，生意远不如其他分店好，几乎年年亏本。你想在这儿开餐厅，估计要花大力气才能有起色，听阿顺说你是他的恩人，仁义热心，陈姐看你面相也生得好，想跟你交个朋友，所以有些事先得跟你交代清楚，免得你将来开店生意冷清，怨我坑你。” 冷阳在她店内参观，发现员工懒散，货架混乱，想必这些才是拉低业绩的原因。他没说破，转而指着大门口两座金灿灿的铜铸麒麟像说：“我来时就看出你这药店风水有问题，主要出在这两尊铜像上。麒麟属火，火克木，而药店恰好是木属性，有两个克星守门，财运都被挡在外面，生意怎么好得起来？” 陈姐惊悟：“我当初也说这两个铜像张牙舞爪不好看，可这是开发商修造的，物管不让动，真把我害惨了。你会不会也受影响啊？” 冷阳笑道：“我要开餐馆，餐饮业是属火的，这两只麒麟正好能助旺我。等开业我给你办张特殊会员卡，你本人来消费一律打五折。” 他们商定一周后付款过户，冷阳回家向洪爽报喜，搂着她转了两圈，欢欣道：“爽姐你说得太对了，做好事真会有好报。当初要不是你领着我资助阿顺，他也不会帮我留意买房门路。那商铺地段设施都很好，开餐馆不愁没人气，这下我们终于能实施计划了。” 凡事不宜言之过早，他正兴冲冲调集购房资金，一切准备就绪，陈姐忽然变卦了。 “不好意思啊冷先生，有个老板愿意多出800万买那间商铺，我准备把房子卖给他了。” 冷阳疑心她坐地起价，打听买房者是谁，陈姐不愿被他误会，当下据实相告。 “是福满堂的姜老板，他说我那铺子地段好，想买给他女儿做嫁妆。” 作者有话要说： 忙了一上午，现在才摸到电脑，更新以后再吃饭 少了最后一句话补上了 第93章 姜开源的目的为何自不必说，冷阳不想放过这间可遇不可求的理想商铺，锲而不舍地进行争取。 姜开源财力比他雄厚，砸钱抬价绝非智举。当天他来到陈姐的办公地点与之面商，亮出独有的筹码。 “陈姐，听说你在岭南有三十多家大药房，刚才我去市内的几家看过，发现不少问题，近来你的生意业绩想必欠佳。” 陈姐承认遭遇了业绩下滑，否则也不会卖房拯救资金链。 冷阳说：“你生意规模很大，每年流水都有几个亿，区区800万在你并不是大诱惑。我想和你签一份协议，假如我能在一个月内帮你把各大药房的销售额提升30%，你就把长寿路的商铺照我们原来商定的价钱卖给我。你看怎么样？” 听来是桩美事，但可信度存疑。 冷阳亮出身份：“我的本职是市场营销，也从事过药品类业务，前年歧黄堂的伤湿止痛贴推广案就是我做的。” 歧黄堂本是家籍籍无名的小厂，伤湿止痛贴是大众型产品，小厂做普通成药本无大前景，冷阳接下推广业务，提出了“不为宣传付费，只为结果挣钱”的营销理念，利用各大连锁药房做销售载体。每盒歧黄堂的伤湿止痛贴成本8块，售价15块，如由药房经手，前三个月物流费厂家出，利润全部归药房，且不需要承担其他任何成本，只要求他们记录购买客户的姓名电话，发回厂家以便提供售后服务。这一模式极大调动了药房的热情，持续积极推货，在短时间内让该产品大面积渗入市场。 起初有人质疑冷阳在赔本赚吆喝，三个月后才看懂他的妙招。 他派人分析药房发回的数据，从中寻找客户的终身价值。几乎每两个客户中就有一个持续使用同类产品，三个月内平均购买5次以上，这些人都有可能成为歧黄堂伤湿止痛贴的稳定消费者。 冷阳让厂家向这些客户发送产品优惠券，结果每送出100张优惠券就能收获50份订单，其中一半还会顺便购买歧黄堂其他产品。仅仅一年，歧黄堂就由一个小厂发展为年产值近亿元的中型企业，开创了业界神话。 陈姐的药房也曾推广过歧黄堂伤湿止痛贴，对这个经典案例记忆犹新，想不到能认识幕后的金牌推手，岂能错过与之合作的机会。 冷阳替她分析了药店内的各种弊病，总结出三点：1、销售人员业务能力不足；2、目标与激励制度落后；3、没做好关联销售。 针对这三点改革制度，制定措施，生意必将大有起色。 陈姐很动心，可怕一个月后冷阳兑现不了承诺，又失去姜开源这个高价卖家，落个两边无靠，因此仍有疑虑。 冷阳向她担保：“如果一个月后业绩不达标，姜开源又改了主意，那我就按他出的价买房，保证不让你吃一点亏。” 双方签订书面协议。 接下来的一周里冷阳考察了陈姐在榕州的十一家药店，设计出整顿方案，集合各药店负责人分派任务。 首先说员工培训方面：要求先总结出产品的所有特性，以供销售员记忆，包括通用名、通用名属性、功效、规格、剂型、零售价、零售价毛利、零售价毛利率、会员价、会员价毛利、会员价毛利率、返利政策、供应商启动支持等各方面要素。 他说顾客对药房的需求是多样化的，要求药房商品齐全，然后是药品有效，副作用小，服务好，价格便宜及便利性。所以具体营销上应使用“加减乘除”法。加法是指强调产品疗效好，减法是突出产品副作用小，乘法即强调产品可靠、品牌等累加因素，除法是通过分解用药成本，让消费者感觉更实惠。