第66节
洪万好慌张询问：“妈是不是生气了？她骂你什么了？” “……她没骂我，一直在骂洪万和。” 听妻子转述情况，洪万好闹不清母亲的想法。 “妈这么讨厌阿和啊？那我们该怎么办？真的不管阿和了？” 曾淑琴再次鄙视丈夫的智商：“妈在说反话，这你都听不出来？这次我要是不借钱给洪万和，以后就是家里的罪人了。” 她像自动跳进陷坑的兔子，真心佩服婆婆的手腕。 这老太太瞧着慈眉善目，与世无争，却深谙以柔克刚之道，凭人情世故令她乖乖就范。 “妈知道你心善才能用这招说动你，以前夏蓓丽在的时候一句都不听她的。” “别跟我提那个女人，她在你们家是占山为王，我在你们家是卖身为奴！” 洪万好欢喜妻子回心转意，事事顺从，道歉后殷勤地帮她揉肩膀。 “你想开点嘛，自从阳仔帮我们改革销售方案，店里的营业额升了好几倍，这26万过不了多久就能赚回来，到时我给你买名牌手提包，钻石项链，也让你过过阔太太的瘾。” “到时能多请两个伙计，让我轻松点就谢天谢地了。” 曾淑琴郁闷不已，赶紧想一想老家那些嫁错汉养错儿的姐妹，拿水深火热中的她们与自己比较，心态便快速复原了。 作者有话要说： 感谢为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出[地雷]的小天使：西蓝花 1个； 感谢灌溉[营养液]的小天使： 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第47章 洪万好以为大哥约他喝茶是想安慰他，看到他拿出的银行卡，当众惊吼，吓坏店内的食客。 “大哥，我说了这件事我自己会处理，不用你借钱给我！” 洪万好拉他坐下，压低嗓门说：“我们不想看你去赞比亚送死嘛，你是我弟弟，以后还要帮我照顾妈，我怎么可能不管你？” “我以前把你害那么惨，已经发过誓绝不连累其他人，你这样帮我，欠你的我到了下辈子也还不清啊！” “你不连累外人是好的，我是你大哥，以后你要欠债就欠我一个人的，还不完也没关系，我就当为老妈尽孝。不过这次你真正该感谢的人是你大嫂，不是她大发慈悲，我想帮你也拿不出钱。” 洪万和感激涕零，直夸曾淑琴仁义，以后定要赴汤蹈火报答。 洪万好陪他去向债主还款，拿回了借据和收条。 债主不愿就这么算了，临走时警告洪万和：“我已经把你回来的事告诉独眼彪他们了，他们几个可不像我这么好说话，一定会来找你催债的，到时就是雷哥也罩不住，你自求多福吧。” 洪万好怕弟弟再遭追杀，问他还欠多少外债。 “零零碎碎加起来还有80万吧。” “80万！现在卖了我也拿不出这么大一笔钱啊！” “都叫你别管我了，刚才那肥豹吓唬人的，雷哥都帮我找那几个债主谈过了，他们答应再宽限一年，我会想办法搞定。” 以他的收入不可能在一年内凑齐八十万，也就是说去赞比亚仍势在必行。 洪爽听父亲转述严峻形势，很担心二叔，当晚去电问候，听他喜洋洋说：“二妹，明天有没有空？陪二叔到乐昌去一趟吧。” 洪万和当年被女友骗去集资建高新农场，其中一个项目在韶关乐昌市马家村。原以为是个骗局，今天下午他偶遇一个一道投资的熟人，听说那农场还在，两几年还分过红，他投资了九年，能分到不少钱。 洪万和回住处翻找，且喜当时签定的合同还在，打电话联系农场方，人家也认账，说分红时会赠送很多土特产品，叫他来时多带几个帮手。 这是大旱逢甘霖的喜讯，洪爽替他通知父母。 两口子和女儿一样都不相信幸运星会这么快落到霉运缠身的二弟身上。 “二妹，你二叔欠了一屁股债，还被黑社会追杀，你最近少跟他来往，我怕他狗急跳墙把你卖掉抵债啊。” “你别胡说，阿和不是那种人。二妹，你明天还是陪他到乐昌去看看吧，你二叔糊涂，我怕他又被骗啊。” 洪爽也这么打算，曾淑琴不放心，让她找冷阳作陪。 “这样不好吧，最近老是麻烦他，很不好意思的。” “有什么嘛，我帮你跟他说。” 曾淑琴亲自登门请求，见冷阳一口答应，喜道：“我就知道你肯帮忙，二妹还怕麻烦你，不好意思开口呢。” “爽姐太客气了吧，大家关系这么好了，这点小忙我肯定帮的。” 曾淑琴也有心撮合这一对，笑眯眯打量冷阳，岳母看女婿，越看越欢喜，忍不住问：“阳仔，你老实跟我说，你对我们二妹到底是什么感觉啊？” 冷阳笑道：“好兄弟啰，爽姐自己说的。” “我在问你，你是怎么看她的？” “我当然觉得她很好啊，不然也不会和她做朋友。” 冷阳看出洪家长辈的倾向，不愿节外生枝，圆滑地搪塞着。 曾淑琴听他和洪爽一个声口，以为他俩都爱在心头口难开，决定暗中推波助澜，笑着拍他一下：“做朋友就该相互帮助，以后你有需要尽管找二妹，别像她碍口识羞啊。” 次日三人乘高铁来到乐昌，再租车前往那家农场。 负责人热情接待他们，洪万和急着要钱，直接问起花红。 “哦，昨天听说你要来，我就让工人连夜帮你准备好了。” “那真是太谢谢了！你们是银行转账还是用微信、支付宝？” “都不用，你最好去雇辆卡车，不然拿不动啊。” 他们被领到一座小山似的芋头堆前，得知这5000斤槟榔香芋就是洪万和九年来的分红。 回到洪家，洪万和灰头土脸，还遭家人联手抨击。 洪万好常因愚笨受母亲妻子指责，时有不服，如今对上弟弟便能充分理解她们的感受。 “阿和，那些人摆明了耍你嘛，今年芋头大丰收，好多地方两三毛一斤都没人收，生生烂在地里。他们拿来给你做花红，就是不想出人工费，让你帮他们清理垃圾。你还白白花几千块找车运回来，现在想往哪儿堆啊？仓库的租金不便宜，你放一天就多赔一天的钱。” 小叔子衰成这样，曾淑琴不忍落井下石，耐心为他分析现状：“最近芋头烂市，你放到家家乐寄卖，一斤最多卖3块，一天了不起出几十斤，5000斤卖到烂光也卖不完，到头来还得贴运输费和库管费，你想想划不划算吧。” 郑传香最上火，拿起老头乐抽打小儿子：“衰仔，草包竖大汉，能吃不能干。你不说这事还好，说出来又被你气一次！” 洪万好拦住母亲，问弟弟：“二妹和阳仔怎么没跟你一起回来？” 洪万和死气沉沉道：“他们说有急事要办，进了城就下车了。” 洪万好还想打听两个孩子一路相处的情形，当事人们已走进家门。 洪爽神采奕奕向洪万和报喜：“二叔，我们找到办法处理那些芋头了！” 这主意是她和冷阳在回程中想到的，芋头不值钱，但经过再加工做成零食兴许会有销路，还能身价倍增。 “我记得以前去番禺乡下玩，住在那里的九姨婆会做‘桂花芋’、‘蜜饯芋片’、还有‘酥黄’和‘白玉枣’，全部都是用芋头做的，每样都很好吃，现在市面上根本买不到。她教过我做法，我都还记得。把那5000斤芋头做成这些点心拿去卖，一定很受欢迎。” 曾淑琴提醒：“二妹，你的点子是不错，但量太大，我们家家乐销不了啊。” 冷阳说：“不用在家家乐卖，清湾路那个瑞安广场后天要办一个为期7天的糖酒会，前些天我正好看到招商广告，到时可以在会场租个摊位卖点心。” 洪万好兴起：“那里是闹市区，每次搞活动都很热闹，要是能租到摊位一定行的，可现在去还来得及吗？” 洪爽笑道：“我们就怕赶不及，所以一回榕州马上去申请了，运气好，被我们拿到最后一个摊位。” 她取出合同交给洪万和：“二叔，你别以为这摊位是别人挑剩下的，其实是主办方的工作人员专门留给熟人的，结果那人出了状况不能参展，今天刚来退订就被我们捡到了，你看这分布图，位置很好呢。，二叔你这么走运，肯定否极泰来了。” 洪万和激动地双眼发红，哭笑只隔着一张纸，喃喃念叨：“二妹，你们对我真好，可是我找不到那么多人手帮我做点心啊。” “这你不用担心，家里这么多人，轮流出力都够了。” 洪万好私自发言，末了忐忑窥察妻子的反应。 曾淑琴端起架子说：“我就不去了，你们都走了，家家乐没人看着怎么行呢？” 管家婆批准，全家人欢呼叫好。洪爽和父亲各亲了曾淑琴一下，搂住洪万和高呼：“这次我们全家总动员，争取帮二叔搞定这一单，fighting！” 参展需要营业执照，她去找肖珍商量，肖家愿意出借鸿运的招牌。 他们在郊区租了间大平房做加工作坊，洪爽写出九姨婆传授的制作工艺供大家参考，商量着做了一些改动便买齐配料动工。 “桂花芋”是将芋头切成食指粗细的小条，漂洗一遍加适量食用碱和苏木袋以旺火煮开，搅拌至芋条呈深红色时捞出烤干。再用冰糖和桂花调成糖稀，放入芋条，再加松子、核桃碎搅拌。入口香酥，甜而不腻，芋头和桂花交错，宛若两位乐器高手配合的二重奏，妙在舌尖。 “蜜饯芋片”是将芋头切片，放入白梅、山楂和甘草煮成的甜汤慢熬，等到芋片呈半透明再加入蜂蜜和糖桂花，起锅装罐。吃起来口感胜过糖梨，且久藏不坏。 “酥黄”是将煮熟的芋头切成厚片，沾上研磨过的榧子、杏仁碎、芝麻酱，再裹糯米粉炸至表皮酥黄。这种别出心裁的点心据说是古书里记载的，色香味都登得大雅之堂。 “白玉枣”是将芋头磨成泥，拌入糯米粉、白糖、花生油搓成小圆球，酿入冬瓜糖、陈皮和花生米研成的馅料，搓成枣粒状，入油炸酥，捞出裹上糖粉。外表雪白，皮薄松脆，入口即化，百吃不腻。 洪爽、冷阳、洪万好、洪万和是作坊的主力，洪巧、洪欢下课便来帮忙，连冷欣宜也来做了两晚临时工。 成品出炉，他们送了一些请邻居朋友品尝，一举赢得第一批订单，消耗了两百斤芋头，纯利润1600多元，证明产品有市，畅销可期。 展出前天共备下900斤货物，万事俱备，洪爽忽然有了新创意，对冷阳说：“我九姨婆是客家人，这些点心也能说成客家的特色食品，我们去弄两套客家人的衣服，明天摆摊时穿上，也许能吸引更多顾客。” 灵感源自上次的“穿婚纱炒牛河”，冷阳夸她举一反三，连夜租来一男一女两套客家人常穿的对襟衫和大裆裤，与洪家人商定，由他和洪爽做售货员，洪万好和洪万和负责在会场内分发试吃品。 城里人大部分没见过这些早已绝迹的传统小吃，试吃感觉不错，价格也合理，遇见的多会买来尝鲜。搭配冷阳巧妙的销售策略，参展第一天下午三点多货品已售出380斤货物，净赚4000元。 冷阳计算第二天出货量能达到700斤，收摊后立马回作坊赶货，分成两组两班倒，在凌晨3点实现产量，白天上架后生意比昨天更好，当天顺利出清。 “这样到展出结束差不多能把那些芋头都消耗掉，还能赚好几万，简直天降横财啊！” 营业额让洪万和忘却疲累，跟大哥商量开个点心铺，把这门生意做大做强。 冷阳怕他被胜利冲昏头，适时点醒：“这两天的顾客基本是冲着新鲜好奇来买的，搞成常态未必有固定的消费群。除非工厂化，做成零食投放到各大卖场，但那样投资成本太大，暂时还玩不起。要想利益最大化，不如把制作工艺卖出去套现。” 洪万好是他经商理论的受惠者，将他的话奉为圭臬，忙问他是否有门路。 冷阳还真是有的放矢：“我们旁边那个展位是“好家乡食品”的，那就是家极具规模的零食制造商，我今天跟他们的负责人聊了几句，他对我们的芋头点心很感兴趣，自己还买了一些。我透风说这是我们的独家秘制，想找厂家扩大生产，他要是有意向，这几天应该会找我谈。” 他预计不错，隔天那负责人就说想再买些样品送去公司研发部申报项目，若通过测评，日后将有机会合作。 冷阳各送了十份给他，据不透露制作细节，让洪万和安做姜太公，等鱼儿自动上钩。 展出第五天，他们已销掉3400斤芋头，每天劳动强度大，但收获在望，人人精神振奋，令疲劳无缝可钻。 临近中午，冷阳去上厕所，洪爽正帮客人打包货品，两个会场的工作人员过来发通知：“你们的摊位占用了防火通道，必须马上拆除，请去办事处办手续，我们会退还你剩下的租金。”