第197节
“他他他他………”王雅芝脸上露出一副想要八卦的笑容来：“真的呀，他对你有意思。” 她用力地拍着寇溪的大腿：“我之前就跟你说了吧，偏你还说我想多了。我这是想多了么，他看你的眼神儿就是不对。你还说我瞎说！” 王雅芝美滋滋的：“这个大哥挺有眼光啊！”她连连点头对董迎磊很满意：“长的比霍安好看，工作也挺不错。看他还有车，董志恒也是个见过世面的孩子，真好真好。这个男的条件是真的很好，你别错过了。我跟你说，咱们这种离婚带着孩子的女人，真的很难找到一个条件好的男人呢。” 越说王雅芝越兴奋：“就是不知道他父母啥样，还有董志恒是啥意思。哎呀，咱家这两个孩子肯定一点说的没有！” 好像寇溪马上就要嫁出去了似的……. 第四百八十二章 你是不是傻缺？ 招标那天寇溪特意穿了一件红色的连衣裙外面罩了一件白色的羊绒长风衣外套。 头发梳的高高的，化了一个淡妆收拾的干干净净。拿上邱聪做好的标书，精神抖擞的去投标地。 这是在本市的白鹤酒店，就目前而言这里不是省城最高级的酒店，但却是政府活动指定地点。能够包下一个会议厅来招标，可见这个招标项目有多让上头的人重视。 寇溪来到招标现场，在角落里找到了一个位置随便的坐了下来。 她发现会场里的人仿佛相互之间都认识，人们说着冠冕堂皇的话，做着一些没有意义的社交。 此时前面有人在用扩音喇叭通知：“还有没有单位没有交标书的？” 寇溪拿着标书，一下子站了起来。懵里懵懂的走到那人面前，毕恭毕敬的交上那份用牛皮纸袋装好的标书。 那人看了一眼标书上贴的介绍：“米南文具用品店？” 那人抬起头忍不住又嘟囔了一声：“文具用品店？你们之前报名了么？” 寇溪点了点头：“报名了？登记之后不是有个报名表跟投标书明么？我是按照那个投标书明上面的要求写的投标书的！” 那人低着头问了一句旁边的同事，旁边的小同事在报名表里面用手指顺着数字找了一圈：“找到了，确实有一家文具店，还是挺新的一家。” “额，还有别的事情么？”寇溪听董迎磊说，招标会议会开的很长，她甚至还准备一杯温水等着。 “今天就是来收标书，看各家的报价的。交完之后就没事儿了，一个星期之后在同一时间还是在这个会议厅公开最终中标的单位。”那工作人员打眼一看就知道寇溪之前完全不了解这些。 寇溪忍不住问道：“那这些人怎么还不走啊？不是交了标书就能走么？” 那人露出一副不耐烦的样子，眉头紧皱：“那问他们去啊，我哪儿知道他们为啥不走！” 寇溪一个人都不认识，哪里好意思抓一个问这种问题。唯一的办法就是在旁边守株待兔，看看别人到底是在干什么。 一会儿人越来越多，大家交了标书之后都在互相打听彼此的报价。 寇溪听着有些人价格高的离谱，有些人价格低的惊人。她自己倒是中规中矩，听了半天之后觉得没什么呆下去的必要。 便先离开，回家买菜做饭给孩子们改善伙食去了。 第二天下午，店里面来了两个人，看那样子并不像批发文具也不像是学生家长的。 “哎，这两个是干啥的？看着像是当官的呢？”王雅芝看着这两个人一边在店里面转悠一边在一起嘀嘀咕咕。 “什么来路啊？是不是有啥不好的事儿啊？”王雅芝有些担心道。 “应该是政府的什么人员下来考察了吧，我昨天不是送了标书过去么。人家也得实地勘探一下，你说对吧！”寇溪的话并没有说服王雅芝，王雅芝觉得这两个人鬼头鬼脑的很诡异。 “不是说，这种招标项目就是骗人的么。都是噱头，实际上都已经定下了哪个单位了。咱们这个小店，也没啥可搞头。报价又低，赚不回来钱也不可能给回扣。”王雅芝心里面对投标的事儿是质疑的，更不相信天下间有这样的好事儿能落在她这种平头老百姓的头上。 “你好，我想问问你们，这个店的店主是谁？”那两个人交头接耳说了半天之后，慢吞吞的来到寇溪跟王雅芝面前，以为这两个人就是老板雇的售货员而已。 “我就是老板！”寇溪上前自我介绍：“我是寇溪，是这家文具店唯一的老板。” “你们家的装修很讲究啊，以前有做过么？还是你们家还有别的店面？”能在附属中学对面开店，而且还只开文具店的，应该财力上还说的过去。 “我之前在玛克威做文具批发，现在想要走高精尖的路线，所以在这边弄一个门店。”寇溪笑着问道：“你们是政府招标的工作人员么？” 那二人也不避讳，点头说道：“是，我们考察各个招标单位的。我们通过各单位的资质以及标书的报价，淘汰了一批投标单位。你们家的资质跟报价已经通过了初选，现在要现场看一下你们是否有这个能力。” 寇溪一听，这事儿原来有门。连忙从柜台后面走出来，笑着给这两个人介绍自己的店：“我们家的店叫‘米南’，主要是因为我注册了自己的文具品牌也叫‘米南’。你看这一排的文具用品，所有的商标都是‘米南’。这是我的一个自主品牌，也算是我家推出的一个主打产品。当然如果招标方不喜欢用这个新品牌的话，那么我们也可以用大众品牌的文具。只不过我的报价主要来源于我自己的牌子！” “你自己的牌子？”那工作人员大吃一惊：“你这小小的一个门店，还能有自己的品牌？是代理商还是.....”假冒伪劣的骗子？ “我在标书里有个备注细则，而且在企业发展史上也有过说明。里面有我的注册品牌商标的复印件，同时也有我厂房的地址以及联系电话，包括生产线的照片。这些全部都是真的，不过可能因为厂房比较简单而且还在创立初期，你们的人并没有注意而已。”寇溪笑的风轻云淡：“我的厂房在广东，那边像我这样的小老板比比皆是。” 有门店，有厂房，有自主品牌。这种乙方还是第一次遇见，光听她自己说就觉得很有竞争力。 “现在的女人都很强啊，女人是真的撑的起半边天了！”一旁的辅助工作人员，拿着相机咔咔咔的拍了很多照片。见寇溪一副见过大场面的豁达样子，就觉得此人很不简单。 “好，你的情况我会如实的像上头反应的。”那工作人员也不多说废话，略略交代了几句就走了。 “哎，你说这事儿能行么？”王雅芝心里很是不安：“连包香烟都没给，红包也没送，这大中午的你也不说请人家吃一顿饭。能给你办事儿么？” 寇溪不以为然：“既然来了，人家就不可能卡你，管你要东西。不然的话，他们也怕商家告你，拿了东西不办事儿。那不是掉了乌纱帽么！而且敢派专员下来实地考察，人家肯定也有要求。万一弄巧成拙了嗯？” 可是，事情没有绝对。在这个吃拿卡的时代，在这个办事儿必须得有人的风气里，寇溪是不是有点天真的傻缺呢？ 第四百八十三章 政府合作单位 开标的那一天，寇溪是不抱希望去的。 毕竟看过那么多有实力比自己家好上太多的企业，而且这一个礼拜从董迎磊那边知道的小道消息越多她心里面就越没底。 在台下等待招标单位公布之前，寇溪还想着如果中标了就回家做一大桌子的大餐，买最贵的大虾给孩子们吃。 就因为她觉得不可能，才会在心里面大胆的发了一个誓。 “中标单位一共有三家！”等到那边已经有人开始公告了，寇溪还在懵里懵蹬呢。 “分别是中江实业办公用品有限公司、鑫鑫文具用品批发店、米南文具用品店。” 寇溪闻言忍不住抬起头看向前面，她以为自己听错了。特意问了一下旁边的人：“谁？都是谁中标了？” 那人却反问寇溪：“米南是哪家？咋没听说过呢？是不是哪个领导家属开的？我干了好几年的批发了，也没见过啊！” 寇溪这才听清楚：“米南？” “可不是，谁知道这米南是什么来头啊？”那人说着站起身来，走到那展示栏前面跟着人群一起看热闹。 这边就有人拿着麦克喊道：“请三个单位的负责人找周主任，签合同啊！” 寇溪是没经历过招标的，具体流程也是看公示书上写的。自然是人家让做什么，自己就做什么了。 因为是政府单位采购，需求量非常大，不能从一家单位全部采购。而且新领导班子成立，新官上任三把火要求就是杜绝一切走后门。 这才在原有的两家老牌供销单位里又添加了一家新的单位。米南文具用品店不在各方推荐名单上，又是一个号称有自主品牌的单位。因此所有的笔类产品，全部都在米南这里采购。至于其他的文具用品，则是其他两家文具用品店。 按照合同，寇溪首先要在规定时间里提供一批使用产品。寇溪接到消息，立即给古老板打电话，并且传真一份自己设计的办公专用笔的图纸。其中有按键笔、戴帽笔。按照笔芯的0.5mm、0.7mm，笔管有粗有细，粗的在笔管上有一层的软橡胶，细的在笔管中有凹槽。总之按照之前设计的“考试专用笔”中挑出最舒适的几款笔，然后印上‘办公专用笔’字样的logo。 寇溪一接到第一批样品，立马送到合同上写的地址。焦急地等待着这些‘大佬们’的检验。 其实就这点采购用品，采购部根本就不在这些的。粗细有什么关系？真的能够捞到油水才是正经事儿。 寇溪不用这些人提点，送笔的时候直接按照人头给采购部人手一条玉溪香烟。同时又塞给采购部经理送了一张超市的购物卡，这个购物卡现在在省城可是个新鲜事物。 新开的大团圆超市每天火爆的像是不要钱一样，过年的时候各个单位都在发这个购物卡。 寇溪莫名奇妙中标之后，自然听到了很多风言风语。而且还有相关人员的暗示，这也算是这个时代比较黑的地方。 她又不是傻子，当初投标就是图个名不为赚钱。报价给的本来就很实在没什么赚头，可还是有人跟她要东西。 寇溪在能力范畴之内，能给的都给送过去。 最终签了合同，换来门口上挂着的一个“政府合作单位”的小牌匾。 有了这个金字招牌，寇溪以后就不愁卖不出去文具了。她还在屋里面将政府文具中标公告放大加框，放在店里面最显眼的地方。就是告诉给那些孩子跟家长们，这里卖的的文具连政府都在用。 米南文具用品店装修档次高，文具用品类型多，价格公道实惠，又是政府合作单位。因此几乎就在一开学就彻底垄断了一条街的文具用品，每天中午晚上孩子们挤在里面，赶都赶不走。 寇溪跟王雅芝忙不过来，又请了一个人过来帮忙。而这个应聘的人，却是寇溪的老熟人。 “阿吉！”寇溪坐在位置上冲着里面喊道：“货站到货了，赶紧拿着钱去取货！” 阿吉原来是寇溪的老客户，据说也是一家文具店的老板。但主要收入还是靠着台球厅，但是因为那个职高环境太乱，里面学生都喜欢加入各种帮派，整天在台球厅里打架，硬生生的将他的店打黄了。 阿吉自觉自己不是个生意人，看寇溪一个女人都能将买卖做的风生水起。便主动过来学一学经验，看看这做生意的门道。 “知道了！”阿吉走到寇溪面前，寇溪背起小书包跟着阿吉往外走。 两个人打了一辆出租车来到本市的货站区，来到经常发货的那一家来顺货站。拿出身份证对里面的人说道：“取货，寇溪，广州发货，有代收费！” 言简意赅，不多说一句废话：“代收费多少钱？” 里面的红姐也是一个不废话的人：“你这次代收费，我瞅瞅啊，四千六！” 寇溪从包里面掏出一匝大团结，手指放在嘴巴里拈了一下数出来46张递进了窗口。 红姐将一张取货单递出窗口，寇溪将那取货单交给阿吉。阿吉拿着单子转身去货仓取东西，然后雇了一辆货车将文具都拉到了店里面。 寇溪是从来不知道霍安一直安排阿吉在她身边，更不知道阿吉眼见寇溪跟董迎磊走的越来越近担心不已，跑过来给她当员工来了。 “姐，这次上的货不多啊！才半车，够卖几天啊？”阿吉坐在司机跟寇溪中间，露出几分嫌弃。 “马上就要暑假了，卖不了多少。暑假开店最好就是租书，咱们去书市多上一些世界名著、台言小说、热血漫画。”寇溪还打算在这个暑假去广州一趟，去自己的小厂子看一看，再去跑一跑市场多推广推广自己的这个品牌。 没想到的是，即将迎来的暑假，对于寇溪来说简直堪比从前十年的时光。 更没想到是，她的人生在不知不觉中开启了新的篇章。她再也不是谁的配角，不是谁的女儿、谁的媳妇、谁的妈。 她是她自己，她是寇溪！ 第六百三十六章叛逆的儿子（二） 也不知道是不是因为怀孕的关系，寇溪现在的脾气越来越暴躁。对孩子没有耐心，对顾沉更加没有耐性，家里面也只是寇德旺能让她稍微缓和一下脾气。 米乐所诉说的关于兜兜的心理问题并没有引起寇溪这个当小姨的人的主意，反而对顾沉每日晚归这件事非常的在意。 “水果出好了，写完了作业就赶紧刷牙去睡觉。”寇溪站起身来，拿着空盘子往楼下走。 寇溪将盘子往厨房一丢，走到客厅里窝在沙发上看着电视。等着顾沉下班回家，越等脸色越来越难看。寇德旺走到二楼的走廊，看了眼摆在走廊尽头的落地钟又往楼下看。看着寇溪一个人坐在沙发上看电视忍不住说道：“这么晚了，你不睡觉肚子里的孩子也得休息。顾沉又不是小孩儿了，你别等了！”