第四十一章：开业
日子一天天的过去了，大年初六转眼就到了，回家的几个仆人也都回来了，回来后先给初七叩了头，又跟大家见了面，相互拜了年,珍珠又让将大年夜留下的红包给了他们几个，众人先谢了初七，又给初七叩了头，大家又说笑了一会子，初七就让人去打扫了浪漫满屋和美丽屋，准备明天开业。 初七看了珍珠写的“结”字，笑道，“我们的一年就在珍珠jiejie的结字里面过去了，明年我们要重新开始了。” 珍珠忙笑道，“主子这是打趣奴婢呢。” 初七笑道，“这些金票就先留着吧，就用这七十万两先周转着，你再拿个新的本子重新开始记账。” 珍珠忙笑着应了。 初七笑道，“珍珠jiejie，你告诉她们，初八那天除了做饭留两个人，其他的都去浪漫满屋和美丽屋帮忙。” 珍珠忙笑着说好。 初七又道，“如今这几个大丫头也好了，小丫头也不错，小厮们也规矩，我想着，再给她们涨涨月钱。” 珍珠忙笑道，“主子这是大发慈悲了呢，刚让她们几个姓凤了，又涨工钱，工钱虽然好但也别发太多了，主子不是经常说吗？那叫什么？高薪养懒人呢。” 初七点头寻思了一下，道，“这样吧，这次浪漫满屋和美丽屋开业以后就完全交给春风夏雨她们，再加上卖汤圆这个事情，如果，她们能顺利卖汤圆，并且一切都处理的好，就给她们涨工钱，你看怎么样？” 珍珠笑着答应了。 初七招来春风、夏雨、秋霜、冬雪、甲乙丙丁八个人，笑着对他们说，“如今你们八个都是我凤家人了，我有件事情要交代，汤圆的事情你们都知道的，夏雨、秋霜、小乙、小丁，你们四个给我想个主意卖汤圆，不管你们用什么办法，我要的是汤圆大卖，春风、冬雪、小甲、小丙你们四个给我想主意，我要美丽屋的化妆品全部清仓，也不管你们用什么办法，总之，要人给人，要钱给钱，这是考验你们的时候了。” 几人面面相觑，又看了看初七，不像是开玩笑，忙跪下应了。 这边初七安排完任务，几人怎么下去一起商讨方法暂且不提。 初七心里有了计划，但是想培养她们几个人，也就装作什么都不管不问的样子，一切不提，初七喝着珍珠泡的茶，慢慢的翻看了账本，如今一共二十六个人光月银就是二十八两二钱银子每个月，对于一般家庭来说，已经不少了，是一年的吃食等花费了，但是初七觉得这都不是事情。即使再涨一倍，初七也承受的住。 初七需要的是更多更可靠、更能干的人，初七希望她们几个能独当一面，初七希望自己以后能有更多自己的时间，做更多自己想做的事情。初七可不想就这样算了，初七还梦想着建立自己的庄园、自己的世界，就跟二十一世纪留给ary和ellne的庄园一样。 初七让小丁吩咐玉树临风四人，利用春节期间赶紧做牌，初七想着年后再去司赌局，申请几个其他的游戏，当然是梭哈、够级、跑得快，这些需要的扑克是越来越多，因为吩咐的早，过年大家又都没事情，姑娘们也忌了针线，都帮忙做牌，从过年到正月十五一共做了两千多副扑克牌。初七写好了三个游戏的创意，就等司赌局开门，好去申请专利权。这些都是初七经过深思熟虑的结果，梭哈可以说是这几种中初七最熟悉也是玩的最好的，但是初七却后来才申请，就是因为如果先申请了梭哈，其他的够级升级斗地主之类的，就不会有那么好的效果，初七两次申请的三个游戏那都是有用意的，一是用牌量的大小几本成比例，另一个是玩法、难度也基本成比例。 大年初七一大早，春风等八人早早的就等在初七门口，珍珠起来还唬了一跳，笑着对她们道，“这可敢情好，以后凤一他们不用值夜了，你们倒替着值夜吧。” 春风忙陪笑着道，“珍珠jiejie打趣我们了，我们这不是心里没底，睡不着吗？原来虽然原来负责一小部分看着干的还行，但是那是主子在后面给撑着呢，如今让我们做主，jiejie也知道，我们可是刚被赐姓凤，要是主子交代的第一件事情也做不好，我们还有什么脸再说自己姓凤呢？” 其他人忙应和着说是。 珍珠笑道，“你们也跟着主子一年了，主子这是信得过你们，要不然也不会将这么重要的事情交给你们了。” 夏雨忙接着道，“正是因为主子的信任，所以奴婢们才更加惶恐啊，生怕出了差错呀。” 珍珠笑着点头，又嘱咐她们不要吵，去外面候着，主子睡觉轻，不要吵醒了主子，众人忙走到外面悄声等候。 又过了一会，初七才醒了，珍珠忙进来伺候了，又说了春风等人天没亮就起来等着主子的事情。 初七笑道，“人总是得有点压力，才会成长的更快。我看他们几个倒是好，我也希望她们能给我惊喜，而且这是他们第一次自己独立做事，我要求并不高，有那么个样子就好，或者说只要他们肯努力了就好，其他不懂的可以慢慢的教。” 珍珠忙陪着笑说道，“主子这是真的想做甩手掌柜的了，这些事情交给她们，主子以后是要有什么大动作吗？自己一个人云游四海去吗？” 初七笑着说，“我还真有这个想法，只要他们能处理好了，以后我还就真的不管了，这些事情，就都给她们了。而且家里还有你和翡翠看着，貌似越来越没有我的事情了。你说的对，我来到这个世界可还没好好看看呢，说不定真哪天我就去云游四海去了。” 珍珠边给初七梳头边笑道，“那可敢情好，主子要是云游去，可是得带着奴婢。”这话还没落地，这时候翡翠端着洗脸水进来，听到了这后半句话，忙笑着说，“奴婢也去，主子可不能那么偏心，只带着珍珠jiejie，奴婢誓死也要跟着去的。” 初七笑道，“就说说你们俩还当真了，我要真去云游去了，这一大家子人和事谁看？就是我真的去云游，也得把你们俩留下，外有珍珠内有翡翠嘛，只有你们俩在家我才能玩的开心呀。” 说的珍珠和翡翠皆嗔怒道，“主子就是这样，哄人干活还说的那么理直气壮。”说罢一边一个挽住初七，笑道，“主子去哪儿我们就去哪儿，我们可不跟主子分开。”两人还一边一个往自己方向拉初七，三人笑闹了一会。 待到初七起了身，春风等人忙进来叩头皆行了大礼，初七点头让众人起来，要说这个磕头行礼，初七本来是不喜欢的，因为自己是从二十一世纪过来的孤魂，自己上辈子还是孤儿，又被修女收养，后来成长为一个新时代女性，初七还真没怎么跪过，但是初七刚来到这里之时买了这些丫鬟小厮，初七不喜欢给人跪拜，当然初七也不喜欢别人跪拜自己，但是初七却发现这些丫鬟、小厮更不适应不跪拜自己，于是初七就慢慢适应了这里的跪拜之礼，也明白了有时候入乡随俗是必须的。初七让众人平时只用行礼，不用跪拜，这在丫鬟、小厮眼里已经是天恩了。 春风看了看夏雨，二人互相使了个颜色，春风先走了出来笑着说道，“主子，我们四个想了个主意卖美丽屋剩下的这点化妆品，但是不知道行不行，想把方案先说给主子听听。” 初七笑着点头，顺手接过珍珠递来的汤婆子。 春风忙道，“如今是过年，咱们的存货实在也是不多了，我们想着还是依仗主子原来的方法，搞个过年大促销。” 初七笑着问，“主意倒是不错，但是具体的促销措施呢？” 春风忙道，“奴婢们想着，由着是过年，大家手里都有点闲钱，从初八美丽屋开业开始，就所有的产品半价销售，但是将化妆品的量减少一半，不提供后续的化妆服务，咱们美丽屋是走的高端路线，原来都是大家闺秀才能买的起咱们的产品，如今过年了，小门小户的姑娘们也有一、二两银子的花头，她们想买美丽屋的产品，但是苦于没有钱，或者钱不够没法买。所以，奴婢们想的主意就是抓住这部分人的过年钱，让她们也能买的起皇城内最好的化妆品。同时，她们也是一些潜在的户，让她们用了好东西，以后她们就用不惯差的了，这样即使多花点钱，她们可能也会买我们的产品，这样我们以后各个时期打折都会有一批忠实的顾等待，甚至以后可以固定时间打折，就是咱们更季节时候的存货。” 初七听了后点头，问道，“那你们需要什么辅助呢？” 听到初七问了要什么辅助。 春风忙道，“奴婢们需要一些鼓乐师傅，还需要写个大大的横幅，还需要人帮忙招呼人。” 初七点头，“现在美丽屋还有多少货？” 春风道，“美丽屋开业的时候主子弄了一千两的货，大约卖了两个月，随后主子在秋天和冬天收集的菊花、荷花、梅花等时令花瓣做出了的套装，一共花了两千两银子，年底的时候卖了差不多一多半的货，这到年前就没剩下多少了，如今新的化妆品的材料已经晒好了，这两天就开始做，大约是三千两银子的货。” 初七又问道，“那这些货各卖了多少钱呢？” 春风忙从袖子里掏出账本，详细的说道，“开头的一千两的货，大约卖了一千万两，第二批两千两银子的货，大约卖了两千万两，现在大约还剩下一百两银子的货，按照这个规律应该能卖一百万两银子。” 初七点头，笑道，“那你们有信心将剩下的一百两银子的货卖一百万两出来吗？” 春风四人相互看了看，然后对初七说，“有信心。” 初七笑道，“那我就让珍珠给你们一百两银子，你们去请鼓乐师傅和做横幅，家里的人随你们用，至于该说什么，该做什么，你们自己去调教？可明白了？” 春风四人忙齐齐的跪下，磕头谢了恩。 初七笑着说道，“你们的创意很好，不过我有一个小建议，你们自己斟酌。” 春风等人忙问是什么？ 初七笑道，“美丽屋一直走的高端路线，如今库存打折，没问题，但是一定要让贵女们知道，她们买的东西是不打折的，打折的是些尾货，而且不提供后续的服务。还有虽然可以打折美丽屋的产品打折的旗号，但是最好打折的地方在美丽屋外面的空地上，在打折的同一天推出新品，找人给贵女们现场做示范，看看两种货是否一样，还有强调打折的都是小瓶装，快到保质期这个说法。但是就如你们所说，小门小户的姑娘们也要照顾到，态度，态度很重要。” 四人忙应了，然后领了银子，出去准备，暂且不提。 四人退下后，夏雨忙走上前笑道，“到我们了，主子要不吃了饭，我们再说吧。” 初七笑道，“不妨事，你说了，我好踏实的吃饭。” 夏雨忙道，“这个汤圆，原来是没有的，我们想着关键是让大家先知道汤圆的来历，然后才能大卖汤圆，奴婢们原来听小姐说过董永和七仙女的故事，奴婢们也编了个故事，小姐听听？” 初七笑着点头。 夏雨忙道，“古时候有个怪兽叫圆，他到处伤人性命，为非作歹，人们跟怪兽作斗争，发现什么都弄不死这个怪兽，后来有人在正月十五这天烧开了水将圆烫死了，所以，想要平安过日子，就要汤圆。” 初七哈哈大笑了起来。 夏雨等人忙惶恐的低下头，不知道主子这是什么意思。 初七收了笑以后问道，“那你们需要什么辅助呢？” 夏雨道，“奴婢们需要唱戏的戏班子一个，还需要点人帮着端汤圆，卖汤圆。” 初七笑道，“我让珍珠给你们二百两银子，你们去请戏班子，去排练，家里人任你们挑选、调教。” 夏雨等四人忙跪下磕头谢恩。