第47节
当然，卖出去了结果发现是过期的，那麻烦更大了！ 蔡雄波捋了捋不存在的胡须，笑道：“这个我相信曼青侄女的本事，光宣城县十八万的人口，就足够了。” 李曼青一顿，他这是让自己解决？ “蔡老板说的都对，但这样的话，明显是咱们吃亏了。”唐丰年突然插嘴道。 “哦？怎么说？” “最关键的技术和市场咱们都负责了，蔡老板光提供一台设备就坐等分红……其实，设备哪里都能搞到，并非只有蔡老板有。说句难听的，再等个把月，咱们自己都能买到……”意思不言而喻。 我的技术是必不可少的，你的设备却是可以被人取代的。一个月后我们就能自己做，还不用同谁分利，你这四成利未免狮子大开口了。 李曼青从没做过生意，当然，卖点炸洋芋那也确实算不上生意。所以，当蔡雄波主动说要提供设备时，她险些欢欢喜喜应下。此时一听唐丰年的话，瞬间又冷静下来。 对啊，没有你的设备，我照样可以做，只不过是时间问题。 遂也淡笑道：“蔡叔可别欺负咱们乡下人不懂生意经，您要有诚心，咱们就好商好量，我相信，咱们这生意只要做起来，您付出的这五千块，不用多久就能赚回来。” 唐丰年听她说得信誓旦旦，虽是空话，却无端端的令人不得不相信。 果然，蔡老板打量她片刻，又笑起来：“好！曼青侄女好气魄，那你说，我拿多少合适？” 第45章 蔡雄波拿多少合适？ 这个问题李曼青确实得好好考虑一下。他最大的助益就是提供烤箱, 相当于五千块钱。在刚起步时他们确实需要合伙人，单打独斗的话，唐家的经济能力扛不住。 同时, 她也明白，五千块乍一听是挺多的, 但他却并非不可替代的。其实唐丰年说的没错, 不跟他合作, 他们也能找到别的合伙人。 “咱们没做过生意, 比不上蔡叔您见识广, 不如就让我们商量一下。” 蔡家两口子笑着退到屋外，留他们商量。 “曼青，要不咱们就不找他合作了, 等工地的钱结清了我也能买一个给你。”唐丰年还不知道她做面包到底都不能赚钱，自己都不确定的事, 先跟别人牵扯上经济利益……总觉着不稳妥。 “不, 咱们早开始一天, 就能多赚一天的钱。”就算到年后，账都结清了, 他们手里满打满算也才五千块钱, 买了烤箱可就啥都没了。 她不能让他身无分文的留在深市。 其实老两口手里肯定是有点钱的，但自闹过那一架后，他们再没说把卖洋芋的钱拿给他们的话, 李曼青也不知是堵着口气不想靠他们, 还是不忍心要他们的血汗钱……总之压根就没想过从他们那儿拿本钱。 上个月过冬至吃糍粑, 唐丰年工地上难得休息一天，本想着全家下馆子喝羊rou汤呢，老两口却说要去大姑姐家一趟，背了满满几篓的糍粑和rou出门。谁知过了两天遇到大姑姐，她却说两老根本没去刘家村。 至于去了哪里，那就是光头上的虱子了。 当然，李曼青是当妈的，也能理解他们的苦心，所以这事知道了也只放心里，没跟唐丰年提过。 而且最关键的，三月份前都有丰梅在家帮她看孩子，她能放心大胆的尝试烤面包，成不成压力都不大。等丰梅开学了，她一个人既要带孩子，又要忙烤面包，肯定会兼顾不过来，到时候要是唐丰年也南下了……她就真分身乏术了。 所以，得尽快起步才行。趁这两个月的时间，有人帮她看孩子，赶紧把局面打开。 “要不，我们就给他二成利吧？”她实在是太想尽快开工了。 唐丰年顿了顿，还是觉着整件事他媳妇最辛苦，却要白白分出去这么多，替她不值。 不过——“如果成了，你估计能挣多少？” “保守估计，等步上正轨后，每天卖三十斤，如果一块钱一斤的话，利润能有六毛，每天就有十八块净收入。”这是她做的最低估计，如果顺利的话，挣的只会多不会少。 想到自己手里有了钱，不用再每个月眼巴巴等着公婆“发”生活费，大双小双可以买许许多多漂亮的小裙子小皮鞋，以后可以送她们学钢琴学画画……她就说不出的兴奋，看着窗外的眼里都开始发光。 她能想到的最直接的好处，就是能给孩子最好的。 十八块钱跟公婆卖洋芋比起来是不多，但绝对没有他们辛苦。不用起早贪黑，闲暇了还能陪孩子，就是抱不到她们，让她们听见mama的声音，也会安心许多。 爸爸不在身边，她不想她们觉着mama也不陪她们。 现在的她只能以孩子为主。她亲妈刘莲枝……唉，李曼青叹口气，嫂子肯定不会同意她来帮她带孩子的，要靠亲妈想都不用想。 她也不可能说得动打了鸡血的公婆，放下每天三四十块的收入来帮她带孩子。 寻思这么久，除了自己，她谁也靠不了。其实这样左右为难的mama在二十年后更多，跟她一起打扫卫生的许多人都是儿孙成群的中老年了，要说子女条件也不差，为啥他们还在外头打工？ 大部分都是带孩子带出来的矛盾。 两代人教育观念不一样，老人觉着能吃饱穿暖就行了，放他们在地上随便爬也没事。年轻mama上了一天班，本以为回家能跟孩子亲近亲近，谁知道一开门看见的却是个脏兮兮的小猴子，“面目全非”，亲不下嘴不说，还得跟老人拌嘴。 老人还觉着更冤呢，人家跟我一样年纪的都还在挣钱跳广场舞，我不要你的钱给你免费带孩子，你还挑三拣四？ 那你自个儿请保姆去吧！ 所以，她的想法就是，自己的孩子要自己带。 两口子都是自尊心强的人，说难听了叫心高气傲，这里琢磨来琢磨去，成本差两千，寻常人都会想，大不了去跟人借就行了。他们却不同，也不知是知道无处可借还是不愿求人，居然都没提跟人借的事。 十八块……唐丰年敲着手指，也不知道跟谁学的动作，还是无师自通的小习惯。 分二成的话，一个月就得分出一百块钱去。而且，如果他媳妇的事真能越做越好，那以后岂不是分出去的更多？天下没有这样好赚的钱。 “一口价买断，给他七千块钱。” “啊？！” 唐丰年看着她惊诧的小脸，心内悠悠叹了口气，年纪还是太小了，不知道别人给她支了个坑呢，以后不管她挣多挣少，都得被人家拿走近一半……连这个都不知道，还整天叫嚣着要做生意。 “放心，待会儿别出声，我来跟他谈。” 果然，等蔡家两口子进门，唐丰年就直接开口：“蔡老板是爽快人，我就直说了。咱们小本买卖赚不了几个钱，如果你愿意卖咱们烤箱的话，我可以给你五千五或者七千块一台。” 蔡雄波眯了眯眼，“你的意思是，你直接买烤箱？”怎么还有两个价位，葫芦里卖的什么药。 “是。只是咱们条件有限，不能一次性付清，如果蔡老板同意的话，我们可以先付两千块，剩下的三千块半年后再给，另加两百块利息。”这是第一种选择。 “如果您嫌分期给麻烦的话，咱们就先欠着，满一年后直接付七千块。” 蔡雄波本来气定神闲，以为板上钉钉的事，没想到最后变成直接从他这儿买烤箱？还是赊账分期付款？那他们的生意就是没他什么事了？ “这个……怕是……”他想要断然拒绝，又怕唐丰年果然掉头走人。 如果是李曼青跟他谈的话，他可以高高在上把握主动权，但这男人的话，一开始不出声，现在一出声就破了他的如意算盘……不容小觑。 还是别把话说得太死，留点余地。 “这个生意，唐兄弟不厚道，怕是我吃亏吧。” 唐丰年挑了挑眉，喝了口刚倒的热茶，学着矿上季老板的样子，等茶水慢慢下肚了，才道：“蔡老板可以算一下，半年的话能得两百块钱利息，一年的话能得两千块利息，今天咱们身份证户口本都带着，待会儿找人写个借条就行，绝对跑不了……稳赚不赔的生意。” 李曼青终于反应过来，唐丰年吃定了人家，就是只给一口价了，也赶紧道：“是啊，就是存银行也没这么高利息的。” “蔡叔蔡婶你们考虑一下呗？绝对稳赚不赔。” 蔡雄波和老婆对视一眼，不死心道：“不，我不要你们的烤箱钱，如果只要两成利呢？”见唐丰年不为所动，又继续加条件：“到时候你们的面包来了云安市，我还认识几个人，可以帮着找路子。” 李曼青心内又是一动，如果能走出宣城县，那肯定是求之不得啊！二成利，又正好是她的心理预期。 她正要答应，想起方才唐丰年说的，让她别说话，由他来谈……在外面还是要给他点面子，又赶紧憋住不说话。 唐丰年眸光一动，二成利不重要，关键是能把面包卖到云安来，这确实是个不错的主意。在工地上这几个月，他算是明白了，人脉和关系，就是一笔隐形财富。 “二成利对我们来说还是太高了，我们家烤面包的成本本来就比外头高，没多大赚头，全家人出动做这事，怕还是……如果是五年内每月一成利的话，或许可以考虑一下。” 一成利？！而且有效期才五年？！ 那一个月下来也就四五十块钱，他光卖厨具三天也能挣这么多！ 还得倒贴五千块钱的烤箱出去……光这个本得八年时间才能收回来呢，才合作五年，万一回不了本怎么办？而且，如果他们中途开不下去倒闭了，他才是血本无归的那个好吗？ 唐丰年似乎是知道他在想什么，又道：“三年内，如果因为我们的原因导致开不下去，我会将五千块钱如数奉还，再加两千块利息。”你要掺一脚就得风险共担，不能有钱赚才来，亏钱就躲得远远的啊。 蔡雄波沉吟半晌，这个算不错的提议了，三年时间，赔了他就当不花钱买个教训，还能赚利息……而且他相信，以李曼青的手艺，赔是不可能赔的。 “如果成了，还得请蔡老板帮衬，替咱们多宣传宣传，毕竟咱们有了赚头，您这头才赚得更多不是？” 老板娘“噗嗤”一声笑出来：“唐兄弟可真会开玩笑！咱们这叫哪门子的赚头，只要你们吃剩的给咱们留口汤就行。”这意思是同意了。 李曼青大喜，听蔡家两口子的意思，人家既是云安本地人，又是做了这么多年生意的，如果能有他们帮着打开这边的市场，靠上他们的人脉，以后还可以做大。 虽然她还不敢想做多大，但人都是这样，一旦尝到了甜头，以后就再难安于现状了。 “既然蔡哥和嫂子有这诚心，咱们就说定了，以后一切经营事务由我们决定，你们只要等着收钱就行。而且……”他顿住。 蔡雄波暗骂一声，这小子真不是善茬，他还想怎么着，他这么多成本都贴进去了！再过分，他可不答应了啊。 “唐兄弟有话不妨直说，咱们以后都不是外人。” “是这样，既然点子是我媳妇出的，手艺也是她的，那咱们得说定了，为了保护咱们两家人共同的利益，她的手艺不能外传出去，至少十年之内不能再出现一样的店铺。” 蔡雄波是真没想过要自己做，他的手艺……已经被打击得够呛了。 这简单，他赶紧点头应下。 “行，那就这么说定了，咱们也不用写欠条了，待会儿就把合同给签了。”蔡雄波雷厉风行，说干就干。 李曼青赶紧道：“不急，咱们今晚先回家一趟，明天一大早过来怎么样？”因为涉及到合同的事，他们都没读过几年书，跟这些老油条打交道可不能掉以轻心。 老板娘又笑起来：“好，你们考虑考虑。只是这大老远的也不用回去了，咱们家有多余的房间，你们要不嫌弃的话就去家里将就一下，或是外头住招待所也成。” 李曼青哪里会在云安过夜，不是她不相信他们，是她家里还有两个嗷嗷待哺的孩子呢！就是离了一个晚上都不行！ “多谢蔡婶好意，咱们也不叫叔婶了，以后都叫嫂子怎么样？”又顺道夸了几句她年轻貌美，气质绝佳。 只要是个女人都爱听，石秋菊果然笑得花枝乱颤。 “家里孩子还没断奶，离不了娘，咱们还得赶早去车站呢。” 蔡家两口子一听孩子，眼神暗了暗，强颜欢笑道：“好好好，那不耽搁你们时间，一起吃顿便饭再让老蔡送你们去车站。” 唐丰年和李曼青都有默契的婉拒了。 等到出了门，李曼青手心的汗还没干，这就是她重生赚钱的第一步了，如果走的顺利，以后就能过上好日子，如果不成……那就背七千块钱的债吧！反正他们现在欠的债也不少了。 李曼青“呼呼”舒了两口气，安慰自己，债多不愁。 “肚子饿了没？先去吃点东西。”唐丰年不由分说，拉着她拐进另一条街。 因为两个人都是第一次遇到这种事，好像要离了批发市场才放松得下来，唐丰年的手就顺势一直握着她。 云安市的特产是豌豆粉，用豌豆面做的凉粉，口感丝滑易消化，入口即化，还有股淡淡的豌豆原香味儿，李曼青前世也吃过几次。 所以，等男人问她要吃什么的时候，她留愉快的说“豌豆粉”。