第256节
石化厂最大的竞争力只在于货源稳定，价格上根本没有贸易商那样灵活，与贸易商相比早就没了优势，这一点在座的人都是心知肚明的，而且旦诚每年的原材料采购本来就有一部分最低库存是必须要向石化厂采购的，所以今天石化厂派了代表来也就是走个过场。 石化厂说完之后，单子晋率先站了起来：“姚总，我们瑞成先来吧。” 姚成周点了头，单子晋将手里的方案交到了秘书手上，起身走到前面开始讲解自己的竞标方案。 单子晋才刚刚开始，坐在下面的何夕嘴角便勾起了一抹淡淡的弧度。 单子晋这个人平时最擅长的是阿谀奉承捧上司，但业务这一块还是差了火候，瑞成贸易拿出来的这套方案是他离开瑞成之前遗留下来的，换汤不换药的只是改动了一点。 虽然方案不差，但是比起他到了天然金融之后做的，还是差了不少。 单子晋说完方案之后，看着考核人的反应，脸上不由也露出了满满的自信，他走回位置上，坐下之前瞥了何夕一眼，眼里有些讥讽。 何夕接过他的眼神，嘴角的弧度更大，因为他知道，瑞成集团，已经输了。 瑞成集团讲解完毕后，许卿晖稍微抬了一下手，远通现货部负责人便自觉地站了起来。 这倒是让所有人都有些意外，因为大家都以为远通会是最后讲演竞标方案的。 远通的负责人对旦诚的竞标可以说是游刃有余了，上来就先说了一个漂亮的开场白，然后正是进入主题。 远通以最近几年和旦诚合作情况作为切入点，循循善诱，将自己的竞标方案一层层铺开，显得非常的专业。 沈天苌冷静地听着，眼眸微动。 随着远通负责人的开始说出他们每一项的报价数字，天然金融这边的表情都开始凝重起来。 陈紫染越听也越觉得怪异，她皱着眉转头看了沈天苌一眼，只见她一只手转着手中的笔，眼睛看着前方不知道再想些什么。 “天苌，你发现了吗，远通的每个品种报价几乎都比我们的低。”陈紫染凑到她耳边说了一句。 “我知道。”沈天苌低低地答了一句。 陈紫染一听她这说心直接凉了半截，这样下去她们根本竞争不过远通啊！ “那怎么办，我们岂不是死定了？” “再等等看。” 陈紫染见她面色正常，只能又重新做了回去。 远通的负责人说完竞标方案，又重新递了一个u盘过去给旦诚的助理。 “为了我司和贵司更好的合作，我们公司在今年还特意给贵司量身定制了一套金融cao作方案，能让贵司的成本在原来的基础上减少至少百分之二。” 远通的负责人话音落，瑞成集团那边都瞪大了眼睛，显然没想到远通还有这一手。 天然金融这边除了沈天苌之外，显然脸色也没有好到哪里去，远通的报价虽然比他们低，但是他们还有金融服务这个附加方案作为杀手锏，没想远通也准备上了。 旦诚的助理拿了u盘之后重新插到笔记本上，方案的演示文稿也随后投射到了大屏幕上。 远通的负责人才刚刚说了几页，天然金融的人都懵了。 因为远通的这个金融服务方案，和他们的相似度太高了！ 如果不是文稿里每一页都打着远通的logo，陈紫染几乎都以为就是自己做得那份。 “这……究竟是怎么回事！”陈紫染忍着怒气，咬着牙关狠狠地吐出一句。 “很明显，我们的附加方案被泄露了。”沈天苌冷声说了一句。 陈紫染听了沈天苌的话，愣了几秒之后，终于反应过来。 “简直是无耻！竟然偷我们的方案！” 说完“砰——”的一声猛拍了一下桌子站了起来。 455：他又被这女人摆了一道！ 说完“砰——”的一声猛拍了一下桌子站了起来。 一时间所有人都朝陈紫染看了过来，姚成周皱了皱眉头。 “天然金融的陈总，你有什么问题？” 陈紫染刚想开口，却被沈天苌扯回了凳子上。 “不好意思，请你请继续。”沈天苌面色淡淡地朝远通负责人开口。 远通负责人看了沈天苌和陈紫染一眼，眼里了有些轻蔑，然后又转头继续讲解方案。 陈紫染气得手都在抖，但是又只能强压着：“我们还要在这里待到什么时候？” 报价被远通压了一头，现在连附加方案都一样，这个供应商，他们还怎么拿到手！ 沈天苌拍了两下她的手：“小染，冷静一点。” 陈紫染看着看着她的眼睛，她的好佩服沈天苌，无论什么时候都不会自乱阵脚，可是现在这个情况，她们的处境真的完全被动。 安抚了陈紫染，沈天苌才转头叫了一声何夕，两个人彼此交换了一个眼神，何夕点了点头。 沈天苌和何夕打过招呼，又转回了头，她终于抬眼，越过中间坐着的一干人等，直直得看向最首许卿晖。 许卿晖早就已经在观察她，从一开始到现在，沈天苌这个女人的神情就没变过。 只不过就看了那么几秒钟，沈天苌嘴角忽然勾起了冷酷的弧度，和那天晚上许卿晖在酒吧第一次见她的时候如出一辙。 但是，这次可不一定还能像上次那样潇洒，骨头太硬的女人，总需要些挫折才会乖。 “俆经理，你们公司提供的方案我觉得非常好，但是我却有个问题。”旦诚的财务总监忽然张口发问远通的负责人。 “您请说。” “你的这份方案里提到，我们的原料成本锁定在市场的最低价，是通过期货和与现货的对冲cao作来完成的，但是你里面设定的情况都太理想，最近市场是升水行情，你们做这个cao作会很容易，甚至是完全没有难度，但是一旦价格变成贴水，或者是基差一直缩小，那么你的方案是不是可行？我们公司要的不是短暂市场投机，而是长期稳定盈利，请问你们公司要怎么做到这一点。” “这一点您可以放心，我们公司的研究团队很专业，对于您刚才的问题，相信在以后的合作中我们一定能更加的完善方案，补缺现在存在的漏洞。” 远通负责人的回答没有错误，但是也没有正面回答旦诚财务总监的问题。 “好了，我们没问题了。”旦诚财务总监说到。 远通负责人才刚坐下抹了一把额头的汗，却见今天金融那边有人站了起来。 “刚刚远通方案里面临的问题，我们天然金融的方案里已经将这一因素充分考虑，并且已经充分优化。”沈天苌看着旦诚的财务总监，淡淡笑道。 许卿晖看着沈天苌，眼眸不自觉的眯了一样。 远通用的方案就是天然金融的，只要是远通方案里问题，对于天然金融也是这样，刚刚旦诚财务总监那个问题，他们之前根本就没有深入去优化过。 所以沈天苌突然来这么一句，直接把陈紫染给搞懵了。 沈天苌离开位置，走到最前面，将手里的u盘递给旦诚的助理。 陈紫染伸手往自己的口袋摸了摸，从里面掏出一个u盘，她把u盘放在桌上，明明就是和沈天苌递给旦诚助理的那个一模一样，但是她确定所有附件方案的材料，都是装在这个u盘里的。 所以刚刚沈天苌给的那个，根本就另外的一个！ 助理插上u盘，屏幕上投射出沈天苌的方案之后，天然金融这边除了何夕，剩下几个人都愣住了。 这根本就和他们之前一直在做的不一样，虽然利用的数据参考都一样，但是整个架构都变了。 没有人知道，沈天苌的这个方案是什么时候完成的，好像就是她特意准备的备用方案一样，这个方案完美的解决了远通那个方案里的漏洞。 等沈天苌说完，远通这边人的脸色全部都变成了猪肝色。 而旦诚财务总监完全没有发问，从表情上看，显然对天然金融的附加方案很满意。 沈天苌说完刚回到位置上，何夕也站了起来，他将自己u盘递给旦诚的助理，开始讲解天然金融招标方案。 前面和他们一开始定的没有什么两样，但是，只除了最要的报价。 每一个品种的报价，都比远通能源的低了百分之一！ 陈紫染都不敢相信自己的眼睛，又拿了手机里的计算器出来算了一遍，不多不少，整整的百分之一！ 这种完全可以称之为“反转”情况，发生得太快，就连远通能源的人都有些措手不及。 远通能源的负责人眼珠子都差点给瞪了出来，而许卿晖的脸色也已经阴沉至极。 每一个品种都低百分之一，带着如此明显的讽刺意味。 他看着沈天苌，这一次，他又被这女人摆了一道！ “……天然金融是一家很新的公司，但是我们拥有崇高的理想，就是能用非垄断的手法和客户合作共赢，让整个行业不只是单纯贸易，淘汰低端地买卖交易，真正为推动行业的发展做出贡献！” 随着何夕最后一个话音落地，天然金融的竞标方案也全部讲解完毕。 陈紫染差点没激动的拍手鼓掌，这么明显优势，旦诚的固定供应商已经犹如掌中之物。 何夕坐回位置后，姚成周才发话：“感谢各位来参与我们公司招标，请给我们的半个小时的时间，稍后给大家公布结果。” 姚成周说完便和另外几位负责人出了会议室，去了另外的办公室商议结果。 几人走后，陈紫染才终于激动的抓住沈天苌的手，一脸焦急的问道：“天苌，究竟是怎么回事，你们是什么时候准备planb的，为什么不告诉我一声，你不知道我刚刚都吓死了!” “说来话长，等我回去告诉你。” “对，回去再说，没想到公司里的的内jian太多了会这么多，除了宋凝衣竟然还有，我回去一定好好查清楚！” 沈天苌淡笑着，不知道为什么心里忽然就感觉有些难过。 “不过啊，这行业内有些公司啊，竞争不过就会使阴招，连偷东西这种下流的手段都做得出来，这种行业‘毒瘤’迟早都要被取缔！” 这话陈紫染刻意说得很大声，几乎都传进了在场每个人的耳朵里。 彼此间都你看看我看看你，没有人再说一句话。 “天然金融的陈总说得很对，我非常同意。”许卿晖忽然接了话。 陈紫染转眸看着许卿晖，忽然冷笑了一下，原来远通的人不仅爱装x，还真的很不要脸！ 456：要不……回去找你老公告状？ 等结果的间隙，沈天苌忽然才想起刚才锦园给她打的电话。